保险公司销售个人优势

① 保险公司为什么需要那么多销售员

因为销售员只有在拿到保单并生效的前提下，才能拿到佣金，如果没有单，保险公司是不需要支付任何费用的，销售员要想成为一个合格的保险员，首先还要经过培训，交纳一定的培训费用，所以对保险公司来说，销售员越多，保险公司的收入就越好，赢利能力也就越强，所以他们需要那么多的保险员。

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② 保险营销人员应具备哪些素质

乙肝小三阳，肝功能正常可以作保险营销员吗？
应该没问题.
一个优秀的保险营销员的正确职业定位应该是爱的使者、高尚的理财规划师
一个优秀的保险营销员应该具有的品格大致包括三方面：
敬业爱业主动热情保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。
态度诚恳形象专业靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。
知识广博专业精深保险业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。
为客户着想寿险产品是依据客户的需求“量身定做”的一款特殊商品，一个优秀的营销员应该具备这样的能力，即站在客户的立场上，根据个人财务状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择产品。这个时候，营销员的身份是一个参谋、一个理财规划师。只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候，客户才能得到满足，得到满足，他随时会想到你，甚至推荐客户，帮助营销员在工作中形成良性循环。
向更高的境界迈进保险营销员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多营销员从家人、亲戚、朋友开始“下手”，但当关系资源萎缩时，营销业绩也就昙花一现了；第二个境界是卖产品，赶上保险公司新推出一个险种，有竞争优势，营销员用产品去打动客户；第三个境界是卖需求，营销员激发客户的保险需求，然后根据客户的财务状况帮助客户分析保险需求，选择产品；第四个境界是卖规划，营销员从为客户理财角度，为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的营销员要从较低的境界向较高的境界前进。

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③ 保险公司销售员有前途吗

看个人能力，任何行业都有人才，也都有庸才

④ 去保险公司做营销员好吗

保险公司工作是否好做，见仁见智了。一般做保险是跑保险业务的，要了解下面的基本知识的：1、销售的保险产品可以帮助客户解决某些问题。2、销售的保险产品可以帮助客户，满足什么样的需求与期望的。3、顾客之所以选择自己的保险产品，是因为顾客对所推销的保险产品的期望比较高，因此千万不要让顾客的期望变成失望。总结一句：要销售保险产品，是需要了解顾客的需求，了解自己的保险产品在市场上满足客户，销售就会容易得多了。当然，也要求保险营销员具备相应的销售技巧才行：如：胆大、心细、脸皮厚"和说服客户的技巧一、胆大1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。二、心细1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。三、脸皮厚1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。4、要正确认识失败。失败是成功之母。5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。四、说服客户的技巧：1、说话要真诚2、给客户一个购买的理由3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品4、热情的销售员最容易成功5、不要在客户面前表现得自以为是6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想8、不要在客户面前诋毁别人9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压10、攻心为上，攻城为下

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⑤ 保险公司做销售怎么样

所谓国企保险公司，确切的说应该是“国有独资保险公司”或者“国营保险公司”，是指有国家或政府投资设立并参与经营的。国企保险公司是我国保险公司的主要形式之一，在我国保险市场中占有重要的比例。
总体来说，国企保险公司要符合以下几个条件：
1、国家是国有保险公司的唯一股东。
2、国家仅以出资额为限对公司承担有限责任。
3、代表国家出资的机构或部门必须获得国家授权。
4、国有保险公司不设股东。
5、国有保险公司的章程，由国家授权投资的机构或部门制定，或者由公司董事会拟定，由国家授权投资的机构批准，并报经中国保监会核准后生效。
中国的几家大型保险公司，基本上都是国有保险公司。具体来说，以下几家保险公司都是国企保险公司。
国企保险公司名单:
1.中国人保控股公司：中国人保简称PICC，旗下有人保财险、人保寿险等多家公司。
2.中国保险(控股)有限公司：中保旗下的几家公司，如太平人寿，太平保险，太平资产，太平养老，民安保险，中保国际(香港上市)等都是我国保险市场上耳闻能详的保险公司。
3.中国人寿保险(集团)公司：国寿下辖中国人寿，国寿资产，国寿海外，国寿财险等保险司。
4.中国再保险(集团)公司，中再下辖财产再保险，人寿再保险，大地保险，中再资产，华泰保险等公司。

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⑥ 以保险个人代理人为代表的线下销售的优缺点分别是什么

优点是非常明显的，那就是能够快速的开展业务，但是缺点也能明显。

⑦ 作为一名保险销售人员应该具备哪些优点

不是每个人都适合销售，也不是每个销售者都可以成功，从销售员个人的角度来看，决定他们成功的主要因素是质量、概念、能力等。能力可以在短期内栽培，但品质不能在短期内栽培。因此，销售人员要想立即改善他们的行为，在销售领域打下坚实的基础，作为一名优秀的销售员，必须了解他们所需要的能力。

很多销售为了达成销售目标，会有一系列的策略和措施，但是销售计划每个月底都会失败，为什么会出现这样的偏差呢？这应该给销售人员制定一个好的工作计划，保险公司的主要业务是销售，没有销售，公司就没有希望。同时公司业务也在扩大，只有不断扩大市场，才是长期的市场。

⑧ 保险公司职员制的优势

中国寿险市场有两大驱动力
――专访恒安标准人寿总经理鲍勃"吉布森
过去十年间，中国寿险业已年均30%的速度增长，成为全球增长最快的市场，据麦肯锡的推算，到2008年，中国寿险市场将成为全球第四大寿险市场。
外资寿险巨头来到中国，在参与竞争的同时，他们也在将一些新的理念带入。15年前，友邦保险将代理人制度引入中国，带来保险业的迅速扩张。如今，恒安标准人寿则希望通过员工制重塑中国寿险新秩序。
近日，恒安标准人寿总经理鲍勃"吉布森接受《？t望东方周刊》记者的专访。
《？t望东方周刊》：你怎样看待中国寿险市场的发展？
鲍勃？吉布森：寿险市场和一个国家的成熟程度有关系，随着经济的发展，客户会逐渐了解到寿险的价值。寿险公司需要为公众提供教育和信息，告知他们寿险的功能与意义。
中国寿险市场有两大驱动因素，一方面，养老金需要进行私有化的投资。中国正在面临着老龄化的问题，我们预测未来三十年还会持续面临这种情况，地方政府也在平衡财政收入的预算，有一部分养老负担就要放在个人身上。
另外一方面，随着中国中产阶级人数的上涨，这部分人有资金来进行投资，寿险行业能够为他们及家人提供保障。
《？t望东方周刊》：和其他国家相比，在中国开拓市场有什么不同？
鲍勃？吉布森：中国目前的情况类似于15到20年前英国市场的情况，如销售人员的销售水准、声誉不高，以产品销售为导向而不是客户需求为导向。
首先要提高销售人员的专业水准，加强整个行业的声誉。我们之所以采用雇员制的营销模式，就是为了建立非常高的营销水准。
当然，仅凭一家公司不能扭转整个寿险行业的声誉，我们希望能为监管机构展示，是可以建立起高水准的营销队伍的，进而保监会可以制定相应的高行业水准，其他公司也可以采用。
《？t望东方周刊》：在欧洲，保险营销一般采用什么模式？
鲍勃？吉布森：在欧洲不同国家有不同的营销模式。
荷兰法国等一些国家，最主要的是银行保险。保险公司归银行所管，银行只销售这一家的保险产品。
在英国，最流行的是独立的财务顾问方式，标准人寿在英国所有业务都是通过这种独立理财顾问的模式进行营销的。一个寿险公司把自己的保险产品授权给独立理财顾问来营销，这个理财顾问可以销售若干家保险公司的产品。对于独立理财顾问可以和哪些保险公司合作等等，有非常严格的监管。
《？t望东方周刊》：这些独立的财务顾问社会地位如何？
鲍勃？吉布森：他们的资质非常好，监管机构会对他们进行严格的管理，他们为客户提供理财建议，而并不仅仅是销售一个产品。社会地位非常高，在过去十年有了明显的提升。
《？t望东方周刊》：中国保险营销员的社会地位不高，你认为有哪些原因？
鲍勃？吉布森：对于寿险代理人的培训等方面，设置的标准比较低。没有受过高等教育，素质不是很高的人成为寿险销售人员，相对来说比较容易一些，代理人营销模式的公司，销售水准不是很高。
《？t望东方周刊》：员工制能够解决哪些问题？为什么在中国寿险市场以“代理人”为主要营销模式的情况下，推出职员制？
鲍勃？吉布森：通过对销售人员的聘用，提供培训及职业生涯的长期发展，他们的职业标准会相应提升，能够销售更高价值的产品，保单留存时间会更长，客户的满意度更高。
《？t望东方周刊》：由于员工制的招募、培训、福利等成本较高，这种模式会不会影响队伍发展的速度？
鲍勃？吉布森：不会，我们是中国合资寿险公司中资本金最雄厚的一家公司，得到了股东的大力支持。采用这种营销模式，比代理人营销模式成本会高一些，但是也得到好的回报，一方面高产能，另外一方面留存率提高，在培训及业务人员提升方面投入大量成本，是非常值得的。
《？t望东方周刊》：职员制实行至今，公司的营销队伍发展情况？这支队伍的业绩怎样？
鲍勃？吉布森：目前在中国开设的5个营销机构中，总数达到2000人，产能非常高。2007年我们会继续扩张队伍。
《？t望东方周刊》：这种营销体制的创新对保险产品设计及服务有没有推动力？
鲍勃？吉布森：我们提供理财顾问的服务，需要能够满足全方位理财的需求，需要我们有非常好的产品线满足这种要求，我们认为我们的产品线是足够的，不管是在生命保障财务保障还是储蓄保障方面，能够满足人生不同阶段的不同需求。
《？t望东方周刊》：你认为“员工制”在中国的发展前景如何？
鲍勃？吉布森：通过理财顾问高质量的销售水准，会为寿险行业带来一定正面影响。
专注“职员制”恒安标准人寿厚积薄发
中国保险报日期：2007-3-1
本报记者段庆文
从2004年的20人发展到2006年1400多人，恒安标准人寿将“职员制”营销模式快速复制到新设机构，总经理鲍勃？吉布森希望这种新的营销模式能够帮助恒安标准人寿在中国保险市场建立起差异化的竞争优势。
2月8日，一场特别的演讲在恒安标准人寿保险有限公司天津总部举行，主讲人是来自台湾保德信国际人寿的首席寿险顾问陈玉婷，听众则是恒安标准人寿北方机构的近800名理财顾问。
恒安标准人寿总经理鲍勃？吉布森称这一天是“非常重要的日子”。“看到这么多的专业销售人员来听讲座，共同分享台湾‘保险天后’的成功经验，我非常高兴。”鲍勃在接受记者采访时说。
尽管由恒安标准人寿首创的“职员制”营销模式在中国寿险市场还处于探索阶段，但有近30年金融从业经验的鲍勃坚信这是一条正确的道路。
与“保险天后”面对面
陈玉婷，在台湾被称为“保险天后”。作为台湾保德信国际人寿的首席寿险顾问，她1992年6月至2006年7月持续达成“3W”（即每周照顾三个家庭，实现三件保单），成为全球华人惟一一位持续挑战618周“3W”的纪录保持者。
从台湾的一个贫穷家庭，到做前台接待工作，到成为世界上最成功的销售人员之一，陈玉婷所走过的路程，为销售人员树立了榜样。正像她在演讲会上所说：“保险路上，我摘取了光环，隐藏了心酸，其实我们都一样。我很乐意告诉你们，我是怎么成功的。”
谈到邀请陈玉婷来公司做演讲的初衷，公司市场部总经理袁通君说：“良好的素质、真诚而勤勉的态度、专业的服务、完善的技能、坚定而持久的信念，这些品质都是陈女士身上具备的，也正是我们职员制公司培养的理财顾问所必需的品质。”
来自英国标准人寿的资深销售和培训经理罗伯特也对陈玉婷的演讲赞叹不已。他说，陈玉婷能够为我们公司的理财顾问树立一个榜样。她对寿险工作的热诚，工作习惯、信念和技巧都会对我们公司的理财顾问有所启示。
陈玉婷所在的台湾保德信国际人寿，也是一家实行“职员制”的公司，她对这样的营销模式非常认同。在演讲中她特别强调，是公司的支持成就了她的成功。“职员制”公司提供的福利、待遇使她对公司非常具有归属感，良好的培训计划也让她的销售技能不断提升。
“职员制”初具规模
经过3年多的发展，恒安标准人寿自主创新的“职员制”营销模式初具规模。据袁通君介绍，恒安标准人寿理财顾问的队伍由2004年的20人发展到2006年年底的1400多人，由于职员制的成功，公司个险渠道保费收入增幅较大。并且“职员制”的营销模式已经复制到天津、北京、青岛、济南、南京等地区，赢得了当地消费者的信赖和支持。
袁通君说：“传统代理人模式下，我国保险营销员的总体流失率每年高于50%，这很不利于团队建设和诚信文化的形成。职员制提供销售人员基本生活的保障并与公司签订劳动合同，让销售人员减轻生存压力，使其将更多精力放在分析客户需求和提升自身能力方面。对于保险公司、投保人和销售人员来说，这无疑是一种‘三赢’局面。”
恒安标准人寿近日正在实施一个以“玄奘之路”命名的经理人培养计划，招聘无寿险从业经验的高素质人员加盟，经过长达19个月的系统培训，使他们成为公司销售管理人员的中坚力量。
鲍勃并不讳言“职员制”意味着高成本。他对记者说：“采用‘职员制’营销模式，公司在员工薪酬、培训等方面投入很大，而且从投入到回报需要很长的时间，但我们觉得这种投资很值得，能够锻造出一支高素质的销售队伍。”
鲍勃坦言，中国寿险市场的现状非常像20年前的英国，寿险从业人员社会地位很低，大学毕业生不愿意把保险销售作为终身的职业，这种状况应该引起监管部门的关注。
“希望中国保监会能够从监管的角度为保险销售人员设定一个入门的标准。”鲍勃说，“目前英国保险销售人员的社会地位较20年前有了很大提升，正是因为监管部门要求只有通过相关行业资格考试的人才能从事这项工作，目前，高素质、有专业背景的理财顾问逐渐成为销售人员的主流”
发力2007
2006年，恒安标准人寿完成了北京、江苏、山东等省市的战略布局，2007年，公司的战略版图将进一步延伸至辽宁以及四川等地。
“2006年对恒安标准人寿来说是出色的一年。公司人力和标准保费都有3倍以上的增长。”鲍勃说，“2007年，我们制定了雄心勃勃的销售计划。达成这一计划，需要一套成功的销售模式。”
采访的前一天，恒安标准人寿的外资股东――英国标准人寿刚刚公布了其2006年全球业绩报告。鲍勃透露，其中特别指出恒安标准人寿业绩增长很快，在其亚洲机构中名列榜首。
鲍勃对恒安标准人寿在中国的发展前景很有信心。他对记者说，恒安标准的目标是五年内跻身合资公司中的前五位，但他的个人目标是“合资公司中的第一名”。
1月27日，经过网络评选，恒安标准人寿荣获“2006年度中国保险业最受信赖外资寿险公司”称号。此项评选重点从保险客户感受的角度，对保险公司进行考察，其中比较关键的指标包括：保险产品设计的人性化程度、保险公司销售人员的职业素质水准、服务网络分布、保险理赔服务的方便程度、保险公司的服务创新能力以及保险公司的未来发展潜力等等要素。
恒安标准人寿副总经理贾孝林说，能够从网民的评选中获得“最受信赖寿险公司”称号，恒安标准人寿感到非常荣幸。作为国内注册资本金最大的合资寿险企业，恒安标准人寿在未来的发展中会继续以自己的独特优势加快战略拓展步伐。

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⑨ 保险公司销售经理个人简历范文

个人简历
个人简历可以是表格的形式，也可以是其他形式。个人简历一般应包括以下几个方面的内容：
(1)个人资料：姓名、性别、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻状况，身体状况，兴趣、爱好、性格等等；
(2)学业有关内容：就读学校、所学专业、学位、外语及计算机掌握程度等等；
(3)本人经历：入学以来的简单经历，主要是担任社会工作或加入党团等方面的情况；
(4)所获荣誉；三好学生、优秀团员、优秀学生干部、专项奖学金等；
(5)本人特长：如计算机、外语、驾驶、文艺体育等。
个人简历应该浓缩大学生活或研究生生活的精华部分，要写得简洁精练，切忌拖泥带水。个人简历后面，可以附上个人获奖证明，如三好学生、优秀学生干部证书的复印件，外语四、六级证书的复印件以及驾驶执照的复印件，这些复印件能够给用人单位留下深刻的印象。
写履历表要注意的问题是：
(1)首先要突出过去的成就。过去的成就是你能力的最有力的证据。详细把它们写出来，会有说服力。
(2)履历表切忌过长，应尽量浓缩在三页之内。最重要的是要有实质性的东西给用人单位看。
(3)履历表上的资料必须是客观而实在的，千万不要吹牛，因为谎话一定会被识破。要本着诚实的态度，有多少写多少。
(4)和写求职信一样，资料不要密密麻麻地堆在一起，项目与项目之间应有一定的空位相隔。
(5)不要写对申请职位无用的东西，切记！
个人简历范文选登
毕业生个人简历
姓名：×××
性别：男公司电话：×××××××××
出生日期：19××年××月××日家庭电话：×××××××××
地址：某省科技职业学院xxxx#手机：×××××××××
邮编：×××
求职意向：销售部主管
工作经历总结
非常热爱市场销售工作，有着十分饱满的创业激情。在两年从事陶瓷市场销售工作中积累了大量的实践经验和客户资源。与省内主要的二十多家陶瓷经销商建立了十分密切的联系，并在行业中拥有广泛的业务关系。在去年某省的陶瓷博览会上为公司首次签定了海外的定单。能团结自己的同事一起取得优异的销售业绩。
工作经历
2×××年5月—至今：担任某瓷器公司的市场部业务员。
主要负责与经销商签定经销合同、办理产品的包装、运输、保险、货款结算、售后产品跟踪、市场反馈以及开拓新的销售渠道等。负责公司新业务员的培训，在实际工作中具体指导和协调业务员的销售工作，并多次受到公司的表扬。
1999年12月--2000年5月：在×××公司做市场调查员。主要负责以电话形式向客户提取对产品的意见，并填写相应的表单转报给公司。
教育经历
1996年9月—1999年7月某省科技职业学院国际经济与贸易专业大专学历。在校一直担任学生干部，工作认真负责，学习成绩优秀，多次被学院评为优秀学生干部，优秀团干，个人标兵等。
所获奖励
1999/06某某学院优秀学生干部称号
1998/10某某学院优秀团干，个人标兵称号
1997/10某某学院优秀团干称号
培训经历
2000/07--2000/09某省科技职业学院通过外销员考试
2001/03--2001/06某省科技职业学院通过报关员考试
外语水平
可与外商进行日常常用语沟通，能阅读业务范围内常用术语。
电脑操作
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