① 给保险业务员上课课件
1、刚上线，新人都信心满满，一定要提前做好被拒绝的心理建设，TL要做到多关注新人的状态和心情，一定要多鼓励，但是一定要把他每天的基础工作让他清晰的知道。要保证每天的通时通次以及赠险量。以及要严格按照结束码去存储数据。新人初期养成好习惯非常重要。不要给过多的压力。但是要天天布置作业，简单，有趣。(挑选一些有趣的录音多监听,找赞美因子
通过适当提示,让新人自己发现录音的亮点)
2、一个星期后，通过拨打赠险的观察，给予及时的帮助，要让他充分的了解产品，而不是话术，把产品的亮点牢记于心，并结合卖点有对应的话术，要大量的线上监听，监听流程感怎么样，一定要会带流程。这个阶段的作业就要听流程好的录音，时间不要太长。心态方面就是让其坚持，职业前景要不停的描绘。
3、三个星期后，可能出单了，但是单子不稳，要培训激发需求，给客户灌输风险意识，自己学会在线上自己稳单，把一些每天的新闻时事变成话术在线上和客户沟通
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
② 风险管理与保险原理十二版中文pdf
是一本关于风险以及如何应对风险的保险学教材，长期畅销于美国。它涵盖了当今风险管理和保险原理的所有主要领域，包括风险和保险的基本概念，风险管理中浅层次和深层次的问题，保险公司的功能和财务运作，法律原理，寿险和健康险，财产和责任保险，员工福利和社会保险。此外，本书着重强调了对消费者的保护，并将基本的风险管理和保险原理与对消费者的关切结合起来。
本书内容全面，语言通俗易懂，对理论的讲解深入浅出，并与实务密切结合。既可以作为本科生的保险学入门教材，也适合于我国风险管理和保险专业的学生以及对社会保障、个人财务规划感兴趣的人士阅读。此外，本书也是我国保险业及金融业广大从业人员学习风险管理和保险原理、了解美国保险业全貌和发展状况的重要工具。
作者简介