个人推销保险

『壹』 如何推销保险

保险新人向客户推销保险，需做到三点，即跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。具体如下：

1、跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？

2、不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是？那也不对？

3、对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄、不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多。

(1)个人推销保险扩展阅读：

保险销售员提供相关的资讯服务 。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。 风险规划与管理服务 ：

1）帮助顾客识别风险

A、帮助顾客识别家庭风险。

B、帮助企业识别风险。

2）帮助顾客选择风险防范措施

A、帮助顾客做好家庭财务计划。

B、帮助企业进行风险防范。

参考链接:保险销售—网络

『贰』 保险新人怎么推销保险

您好！保险新人向客户推销保险，需做到三点，即跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。具体如下：
1、跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？
2、不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是？那也不对？
3、对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄、不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多。

『叁』 一般个人买什么保险好

一般来说，一套全面的保障方案，需要有重疾险、定期寿险、医疗险、意外险这四大险种，但每个个体需要购买保险的意愿不同、需求不同，不能一概而论。投保攻略送上供您参考：《正确的投保姿势，几分钟教会你如何投保！》

保险怎么买，最实用？

不同年龄、不同收入、不同职业和健康状况，配置方法都不同。

买保险要想不踩坑，又买得实用划算，一定要记住这几点：

1、量入为出，控制预算，保费最好不要超过家庭年收入的10%。

2、保险配置要兼顾家庭成员，优先家庭经济支柱。

3、看清保险合同，注意对比产品。

希望以上信息对你有所帮助！

资料来源：奶爸保

『肆』 怎么向人推销保险

在面销这一方面，说白了就是在销售自己。只要你自己被人认可了就有一条路可以走。

这个职业和电销相比，最大的优势是可以见面。
你给客户的第一感觉是很重要的，还有就是你的语言，语气还有态度这一方面。
语言专业，语气真诚，态度谦逊。
这一方面才是最难练的。

你也必须认可了解你卖的产品，哪一方面好，哪一方面不好。利益在哪里，坏处可以用什么来填补。毕竟没有一件保险是全能的嘛！！！

话题也不能总是聊保险，也可以扯下生活，工作，或者是情感。可以提下自己的见解，但是不要去否认客户。要理解客户主要是说什么！！！
要知道客户的需求是什么，你这件产品能不能满足他的需求。不然什么都是扯淡！！！

不要怪客户难聊，蛮横，粗鲁。
看下是不是自己哪一方面有什么不足，哪里需要改进。
问题是在哪里，要怎么解决。
这就是面销所要具备的心态。
这个是我自己的见解。希望能帮到你。

『伍』 买个人保险，要注意什么

很多人买保险普遍存在一个问题：盲目听从保险业务员的推荐，或者盲目相信保险公司产品的广告语直接购买，忽略了买保险的注意事项。

为什么说买保险，了解它的注意事项是非常重要的呢？→买保险的注意事项有哪些？你都了解吗？

一、买保险的注意事项

1.合理规划，切忌盲从

我们买保险最忌讳的就是盲目跟风，我们应该根据实际预算合理配置保险，先选择最紧要的保险，比如医疗险、重疾险，其次再选择理财险。

如果盲目跟从别人，很容易造成买错保险或者买到不紧要的产品，比如给小孩买寿险，就是一种盲从行为，得不偿失。

2.货比三家，防止被坑

买保险的时候，不要草率决定，可以在多家保险公司找出相同类型的产品进行对比，从中选出最合适的。

3.投保前无需体检

很多人都会疑惑自己买保险前是否需要体检，害怕不体检会影响往后的出险理赔。

其实，作为投保人，只需要根据自己已知的健康状况如实告知保险公司，对保险公司提出的问题如实回答就好了。

4.看清保险条款

不管是意外险、重疾险、医疗险还是寿险，投保时一定要看清楚产品的保险条款，这关系到以后出险理赔的问题。

除了了解基本投保规则，还要特别关注保险条款里面的保障责任和免除责任。

5.如实告知

很多人不知道“如实告知”的重要性，有意无意的隐瞒，以致在虚假告知导致不良结果时需要承担相应的后果。

6. 保单管理

随着我们的保障做得越来越足，我们买的保险也越来越多，这个时候保单管理显得尤为重要。

为什么这么说呢？

因为，就算我们已经买了保险，但是在发生保险事故之后没有主动向保险公司索赔，保险公司是不会赔偿的。

而保单管理能够简单快捷地查看自己买了哪款保险，清楚各个保单的保障内容，从而可以及时申请理赔。

7.报案时效

除了要主动申请索赔，我们还需要注意报案时效。

报案时效即保险合同中要求事故发生后直至某一时间内要向保险公司报案，若未在规定时间内报案，造成的损失保险公司不负责。

二、总结

以上就是买保险需要注意的地方了，看到这里，相信大家已经对买保险需要注意的事项有了初步的了解，能够独立自主地选择保险产品，避免掉坑。

希望这个回答能够帮助到您！

资料来源：奶爸保

『陆』 个人应该买什么保险

『柒』 个人买保险要买哪种好

在考虑好人身健康保障后，如果还有预算，可以考虑年金险。

一、什么是年金险

年金保险是指投保人或被保险人一次或按期交纳保险费，保险公司以被保险人生存为条件，按年、半年、季或月给付保险金，直至被保险人死亡或保险合同期满。

看不懂没关系，学姐来翻译一下：

就是你和保险公司签订合同，你每年向保险公司缴纳保费（一般数额较大），保险公司在约定的某个年份开始给你返钱。

二、年金险的特点

• 安全

  比起银行理财、股票、基金等方式，年金最大的一个特点就是安全，不用担心保险公司倒闭。

• 收益确定

  在年金险的定义中我们也看到，客户缴纳保费之后，保险公司会按照合同约定向被保险人按期返还生存金，返还总数是确定的。另外合同中还会规定年金险的现金价值及其变化情况，只要把某一保单年度之前的生存金累计总和+当年保单现金价值，就可以得到一个确定的收益。

但是也有几点注意事项要说明一下：

• 现行利率不等于保底利率

  有部分不负责任的保险代理人在给客户介绍产品时，会用现行结算利率去演示收益，这是一种明显销售误导，最终确定的收益还要看保底利率。

• 保费较高

  目前市面上的年金险保费大多数都是“万元”起步，少则一万元，多则上百万。部分工薪家庭可能觉得有压力，当然要是客户非常认可年金险，慢慢积少成多也是不错的投保方式。

• 中途退保有可能遭受损失

  通过案例可以看出，年金险的总收益是慢慢地增的，前期慢后期快，所以，投保年金险都建议长期持有。

三、年金险怎么买

买不买年金险更多的要看自身的需求和自身家庭实际情况，不能因为你的亲戚朋友向你推销年金就稀里糊涂地买了年金险。

你清楚不清楚年金险的作用，有没有懂年金险的优缺点，有没有合适的产品，这些都是影响年金选择的关键因素。

学姐花了几个月的时间，通过对比今年热销年金险，整理出一篇年金险投保攻略，想买年金险的朋友，建议先花点时间好好看一下，避免入坑：>>>学会这招，远离年金险99%的坑！