『壹』 人为什么要买保险
内容作者：随身保顾问-陈京琬，更多保险问题可在线答疑标准普尔是全球最具影响力的信用评级机构，曾专门投入人力物力和财力资源，调研全球超过十万个资产稳健增长的家庭，通过调研数据，分析总结出他们的常态化的主要家庭理财方式，从而最终得到标准普尔家庭资产四象限图。由于其权威性，因而被公认为是目前最合理、最稳健的家庭资产分配方式。
而其中的二象限和四象限分别提到了保命的钱——保障型保险，和保本升值的钱——年金增额寿类保险。
也就是说一个健康的家庭财务状况是离不开保险的规划的。
而对于财富的追求是人类一直无法避免的，所以如果希望自己能够越来越有钱，财务状态越来越健康，就可以配置一点保险。
『贰』 买保险一般是哪些人
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不同的人生阶段有不同的保障需求，在购买保险时也要对症下药，做好自己的保障规划。
1、初入社会（20岁-30岁）
这个时期生活压力逐渐增大，也是健康最容易出问题的时候，购买一份健康险为健康提供保障是非常有必要的。初入社会，很多人还没有足够的经济基础，不过现在也有许多定期的重疾险，或者也可以延长保费缴纳期限，减少保费压力。意外险也是这个年龄必要的一份保障，另外可以再选择一份定期寿险。需要注意的是，投资理财产品并不是这个阶段的首要需求。
2、成家立业（30岁-40岁）
这个阶段一般上有老下有小，车贷房贷生活费用都是负担，需要对自身保障进行一个合理规划，转移风险对家庭的威胁。意外险也是这个时期不可或缺的保障，同时抓紧时间为自己配置重疾险和医疗险，为健康做好保障。有了家庭的责任，对寿险的需求也更大，万一遭遇风险，寿险可以给家人多一份生活的保障。
3、事业高峰期（40岁-50岁）
这个阶段事业走向高峰期，同样也不得不面对自己的养老问题，因此及时为自己补充一份商业养老保险，解决养老阶段可能面临的问题，是对我们晚年生活最科学的规划。
4、晚年（50岁以上）
50岁以上投保的限制更大了，如果还未购买保险，首选意外保障，例如专门的老年人意外险，老年人防癌险也能为年纪较大的人们提供一定的癌症保障，弥补重疾险的缺失。
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『叁』 购买保险投保人和被投保人
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投保人是申请保险的人，也是负有缴付保险费义务的人。投保人要求必须是成年人和有完全民事行为能力的人，未成年人或不具备民事行为能力的人不能做投保人，不可以购买保险。
被保险人是保险的承保对象。被保险人可以是成人，也可以是儿童，但如果是儿童的话，须由其父母或监护人投保。
投保人和被保险人可以是一个人，如果自己为自己投保人身保险，那么自己既是投保人，又是被保险人。受益人可以是其他人，比如父母、配偶、子女等。
受益人是指人身保险死亡赔偿金的受领人，人身保险都需要指定受益人，当被保险人死亡后，由受益人领取死亡赔偿金。如果没有指定受益人，那么会默认为法定受益人，法定受益人按照继承法的顺序享有获得赔偿金的权利。
简单来说，投保人是负责向承担保费，被保险人是保险合同中的主体，享受保障的权益。受益人属于特殊关系人，享有赔偿金请求权的人。
『肆』 人保险应该怎么买
小孩保险怎么买
小孩子的保险也是现在大家比较关注的事情，小孩子在成长发育阶段，因为抵抗力不足，自生也缺乏自我保护意识等，从而可能会遇到疾病感染，或者是发生意外等，因此不管是为孩子着想还是为家庭负责，都应该给孩子购买适合的保险。
一般来说现在家长为孩子购买的最多的保险种类有教育保险、意外保险、重疾保险等。宝宝的意外保险可以保障自己孩子的出现意外情况。重疾保险则可以保障自己孩子感染重疾等。
55岁保险怎么买
随着人们越来越重视保险，很多有了经济条件的用户开始为自己购买商业险，给自己的生活提供多一重的保障。但是很多用户在选择购买保险时还是会不知道自己究竟需要选择什么样的险种。
一般来说不同年龄段的人面临的生活问题也会不同，因此在购买保险时选择的险种肯定也会不同，用户在购买保险时肯定需要结合自己当下的实际情况选择购买自己最需要的保险。
如果用户到了55岁的年纪，首先相对于来说身体状况，经济增长能力都会有别于年轻人，那么最起码要给自己配置社保，因为社保中包含了医疗保险以及养老保险，在配置了社保之后，可以在根据自己的实际情况购买商业保险。
老年人可能有时会因为到了年纪腿脚不便导致摔跤等，因此如果有条件的用户可以购买意外险。另外疾病险可以根据身体情况进行购买，一般很多用户会给自己购买重疾险，癌症险等。但是一般健康类保险的保费都是根据用户的年龄增长而增加的，因此在55岁这个年纪购买重疾险，可能需要承担的保费会比较高昂。
培育一个优秀的孩子肯定是每个父母的心愿，因此很多父母也会为自己的小孩购买教育保险，为孩子日后成长做好准备。当然不同的家庭在考虑给小孩购买保险时，面临的问题也会不同，因此最终还是需要根据自己的实际情况购买最适合自己孩子以及家庭的保险。
『伍』 什么人适合买保险
被保险人必须是健康体。
投保人应该有稳定的收入和缴费能力。
对于未成年人的赔付金额不超过5万元。
还有意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险，一旦遇到这样的风险，它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。
所以尽量每人都买保险比较安全一些。
『陆』 怎样赞美一个买保险人
能称其为保险大家的人，不仅仅是靠营销技巧和艰辛工作，而是要靠“理念”，佛教中教人从善，普渡众生，可以教化我们，洗涤心灵。佛教讲究修行和修行后的自心至性，只有自心至性才能够从根本上还原真实的你，只有自心至性才能够感化众生，只有自心至性才能够支撑你永恒追求。保险营销要注重营销理念，应静下心来，脚踏实地地进行一流的规划设计，提供一流的配套服务，而不是热衷借助炒作，要避开职场的喧嚣、业绩的压力，轻松自如地替客户着想。保险要注重营销理念，强调通过公司与保户的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系；以独特而优越的品牌、保前、保中、保后服务等区别于竞争对手的策略占领市场；让保户觉得物有所值；突出自我的个性，特别是对成熟理性保户，往往把个性是否得以发挥和张扬作为衡量和选择保险公司和保险产品的重要标准。营销界流行“二八”定律，通常20%的保险销售人员完成80%的销售量。在国内市场国际化，国际市场一体化的今天，对于保险营销人员而言，正逐渐感受到市场竞争的魅力以及市场挑战所带来的压力。性格决定命运，迈向成功的保险人员必须掌握营销的决窍。保险人员的目的是通过无形保险品牌和有形保险产品，让保户乐意接受和购买。这最好的手段就是让自己成为保户的参谋或理财顾问，保险营销人员应具备较复合的素质，掌握经济社会各个领域的最新资讯和趋势，使自己在保险方面更具专业和多能，赢得保户的信赖，这样，得到成功和获取支持的概率就会越来越大。倾听声音在不了解保户的真实想法或保户对保险产品和保险服务产生疑虑时，一定让自己少说话多倾听，不必要多做解释和说明。要富有真情和真诚的向保户提出有利于保户表明自己合理要求和愿望的问题，对保户的意见要表示出真诚倾听的意愿和百问不厌倦的热忱。不作空头承诺，不开具“空头支票”，加强和保户的沟通，形成共鸣。相信理由保险营销人员要对自己的保险产品和服务充满自信。在了解和明白保户的需求和需要的问题后，应该始终站在保户的立场说明保险产品和保险服务适合保户的理由，此时注意所下断言应与保险产品的服务的情况保持一致。要知道，适合保户需求并且保户最满意的产品和服务才是最好的产品和最好的服务，有必要让保户参与筹划和决策，让保户来设计，保险公司来实践，必要推广“你设计、你筹划、我执行”模式。让保户知道保险产品千万种，必有一款适合你。成为内行让保险营销人员成为保险产品销售和保险服务的真正内行，这样的话，保险营销人员对保户的疑问和持不同见解作为适当和有见地的回答，将不同的看法和猜测转移到保险产品和服务对保户切身利益相关上来，使之达成满意交易。随着保户投资理财知识的日渐成熟，保户也渐从外行转为半内行和准内行，试想如果自己不内行，怎想让半内行或准内行的保户发生购买行为。要想人为，必先己为。自己一知半解，对保户的宣贯也只会语无伦次。循序渐进千万不要因为自己的原因来催促保户的购买行为，不要为图尽快完成销售而督促保户作出决定。一旦保户愿意坐下来跟你交谈或者乐意向你咨询，这就已经向你表明保户对保险产品和保险服务产生了兴趣。但是从兴趣到具体行为是需要一个过程的，要给予保户充分思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己较为全面的专业知识和真诚服务努力促成保户的保险消费，如果要想一口吃成胖子，到头来会事与愿违，如果丧失起码的诚信和道德，结果只会搬起石头砸自己的脚。追求满意深刻认知保户的满意才是我们工作的着力点和落脚点。如果仅仅把保险产品销售出去而不去永续后继服务，往往形成一锤子买卖，要想获得准保户和潜在保户的信誉和口碑，代表好保户顾问形象，为自己的未来带来更大更多的营销机会，必须实现保户的价值最大化和满意最大化，这样，保户以后再增加保险购买行为时仍会找到你，或者会不断的为你介绍其他的保险客户和保险业务。谦虚好学保险营销是一种实践实践性很强的工作，重要的经验不仅来自大量的谈判活动，来自于与保户来来往往无数次、无数人的沟通，因此要以学习学习再学习的态度加以不断修饰完善，不仅要对失败和成功的经验加以总结，而且要摒弃空想，把握眼前，脚踏实地，付诸行动，终生学习，不断获益。
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『柒』 人买保险需要准备什么
人这一生需要七张保单其实,如果条件允许的话,人这一生需要七张保单.
第1张：意外险保单
25岁—30岁，我们的经济能力还有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还要为买房、买车做准备，尽管我们没有家庭所累，但风险无处不在，交通事故每天都在城市的大街小巷上演。
意外是这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。买一张意外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。
意外险的附加险也是必要的选择。因为意外发生的医疗赔偿，包括门诊、挂号费全部可以获得赔付。小病的住院、手术费用，也可以附加住院与手术补偿来实现。
第2张：大病医疗保单
30岁，我们已经害怕体检。我们拿着不薄的薪水，小心的规划着未来。生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。一大半都市人处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低，这个问题却谁也无法否认。在感冒一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗保险给付让人没安全感，疾病是家庭财产的黑洞，足以让数年努力攒下的银子一瞬间灰飞烟灭。
大病医疗保险，是转移风险、获得保障的方式。将一部分钱用于购买大病医疗险，出险的情况下可以得到赔付，不出险最终也有利息回报。
第3张：养老保险
30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。当我们越来越习惯了高质量的生活方式的时候，是否想到未来的生活水准可能会一落千丈。很多城市居民都只有一个小孩，当未来出现两个孩子负担四个老人的局面时，指望孩子，对孩子无疑也是一个巨大的压力。规划自己的养老问题，是对自己和子女负责的体现。
在能赚钱的年龄考虑养老是必要的，也是不可回避的，在资金允许的情况下，应该开始考虑买一分养老保险。而养老保险兼具保障与理财功能，又可以抵御一部分通货膨胀的影响。养老保险应该尽早购买，买得越早，获得优惠越大。
第4张：保障财富的人寿保险
我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买房、买车，都市里的“负翁”越来越多，背着贷款日子过得有滋有味，更有压力。万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？
没有人担得起这个风险，因此要把风险转移出去。保险可以为个人及家庭提供财富保障。当然，这个阶段，房险和车险也是必不可少的。
第5—6张：子女的教育及意外保单
结婚后，昔日的单身贵族开始面临对家庭的责任。从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急。义务教育的费用越来越昂贵，读个大学要以10万计。更不必说对孩子爱好的培养，游游泳、弹弹琴、请请家教，诸如此类高昂的开支也是一笔巨大的款项。
好在小孩出生是在父母壮年时期，收入高，经济来源稳定，此时有能力给小孩提供良好的教育基金。
儿童意外险是孩子的另一张必备保单。儿童更爱动，更好奇，比成人更容易受到意外伤害。儿童意外险保障高，可以为出险的孩子提供医疗帮助。
温馨提醒：养个孩子至少花25万，少儿保险由冷转热。中国社会科学院社会学研究所一份题为《孩子的经济成本：转型期的结构变化和优化》的调研报告披露，由于国内大多数家庭只生一个孩子，父母在子女声身上的花费处于家庭支出的第一位。从直接经济成本看，0到16岁孩子的抚养总成本将达到25万元左右，如估算到子女上高等院校的家庭支出，则高达48万元。为积累教育费，父母更需要寻求多种理财方式。
第7张：避税保单
50岁以后，有了房子与车子，孩子张大了，我们也开始面临养老与遗产的问题。在经济条件允许的情况下，我们要全面完善自己的医疗保险和养老保险，规划好退休后的生活，安享晚年。此时，对遗产的安排也要提上日程。
随着经济与法律的发展，征收遗产税已经是必然的事。如果对遗产进行规划，采用合理的方式避税，值得仔细考虑。按照我国现行法律，任何保险金所得都是免税的。子女作为保险金受益人，无须交纳个人所得税。投资保险因而成为最佳的避税方式之一。
之前一位朋友写的
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