客户购买的保险

『壹』 客户为什么要买保险

这位朋友你好，保险是人人都需要购置的东西，大家不要本着自身非常健康不需要保险的思想，而把保险拒之门外。

那么保险为什么这么重要，奶爸给你系统分析：

一、四大险种

1、重疾险

顾名思义就是重大疾病保险，提供如恶性肿瘤、急性心肌梗塞等重大疾病的保障。想了解重疾险该怎么投保吗，看这里哦：《重疾险的正确投保姿势，奶爸教你几招！》

2、医疗险

医疗险的主要作用在于解决医疗支出费用，是社保的重要补充。

3、意外险

“不知道意外和明天哪个先到来”，风险无处不在，有谁又能够保证自己一辈子都不发生意外呢？发生意外时，一份意外险就显得弥足重要了。

4、寿险

寿险是一种以人的生死为保险对象的保险，是每个人对他自己及家庭应尽的责任。

3、生活美好

如果我们在年轻时提前做好了周全的保险规划，不仅能为以后的工作和生活中带来一份保障，还可以让我们在以后的养老生活中尽情地享受每一天的生活，不至于担心风险和疾病的到来。

奶爸总结：

保险真的是一项我们需要且值得的投资。那么最后奶爸为大家献上买保险的注意事项，为大家投保铺好路：《保险怎么买?买哪种保险产品好?这些套路一定要避开》

来源：奶爸保知识整合

『贰』 客户买过保险怎么营销

营销是一个系统工程，就某一点来谈，都难免觉得以点带面，难窥全貌的感觉。保险的营销更是一门大的哲学。保险营销要实现着线上和线下两块的紧密结合，需要注意以下三方面问题。一是思维模式的转变实现从传统的坐销模式到渠道营销模式的创新性转变，这里主要体现在两个群体方面。首先是保险营销策划人士这个群体在意识上的转变，把坐销模式延伸到直销、异地分销、联动营销、圈层营销、电话营销、网络营销、中介代理营销等多种模式。根据这些模式去寻找渠道，模式是水，水到，渠自然成。其次是保险营销员这个群体，应该学习金融以及快消品等行业营销人员的专业精神、市场挑战能力和综合素养。让保险营销不仅在专业上进行提高，重点是从市场中得到与客户交流沟通的综合能力。二是营销中客户定位的问题这个是任何产品都在市场营销中最重要的一个问题，你产品再好，你渠道再好，但是，你没有找准你潜在的客户群体在哪儿，方向错了，一切都是空谈。其实很多保险营销员在这客户为之买单呢？这是关乎到每个营销团队市场认识、行业经验和操作技术等层面的问题。三是渠道建立和拓展的问题沃保网保险人士表示，有人的地方，就“潜伏”着你的客户群体，要找到你的客户群体，首先是固有渠道、成熟渠道的运用，只要在品牌和产品层面解决了客户定位的问题，这迎的原因所在。很多保险公司都有产品发布会，联谊会等活动，其实无非就是为了更好的扩大该公司的品牌知名度，吸引更多的客户群体参与其中，从中挖掘更多意向客户。沃保网保险人士表示，传统的保险营销模式，陌生拜访、上门拜访、电话营销已经渐渐的退出市场，有智慧的保险营销员会选择更为聪明的保险营销方式，创新才会有不一样的精彩。现在网络媒体的影响力是非常大的，通过一个载体和平台，打通一个渠道，让保险产品进入它们的客户群体，开扩新的客户渠道。

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『叁』 恭喜客户购买保险的话

首先恭喜您又为一个家庭送去了保障！客户选择了在您这购买保单是对你辛勤工作的回报，是基于对你个人的认可。你背后的保险公司为你提供了很好的平台，如果客户对一家公司不认可的话，个人再怎么优秀也无法成交。客户选择了您，最主要是你解决了他的问题，你给的正是他所需的。所以你每收出一张保单，便多了一份责任和义务。真心祝愿您能在寿险行业走的更远，为更多的家庭送去保障和平安！景朝才13933150405

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『肆』 客户需要什么样的保险

首先你要恭喜客户已经有了一份保障，这证明客户有保险理念这很重要，之后沟通的重点是如何让他消除戒备心，和你交流并愿意由你来给他分析保险方面的需求，这种理由不是他拒绝继续购买保险的真正理由，你把客户的戒备心消除了，才会涉及以后的专业化行销流程。

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『伍』 如何引导客户购买保险

营销中，所遇到的客户是多种多样的，有的谨慎、有的豪爽，有的理性、有的感性，有的年轻、有的年长，而对于一些年轻客户来说，他们认为自己年富力强，有的是时间，现在购买保险还为时过早，似乎没多大必要，因而拒绝保险营销。该如何应对呢？营销员小谢：您好，刘先生！现在年轻人意识超前，像您这样工作稳定、收入有保证，何不趁年轻给自己投保一些保险来提高自己的保障？ 客户刘先生：呵呵，买保险是个好事，不过，我现在还身强力壮，不需要购买保险，过些年再说也不迟。 营销员小谢：是啊，年轻就是资本。年轻力壮，收入有保证，也是买保险的前提，想想看，等年老了，动弹不了，身体也经常出问题，但是收入却减少了，哪还有能力买保险啊？ 客户刘先生：哪有那么严重，我是说等过两年再说，也不是要等到七老八十再考虑养老之类的问题。 营销员小谢：这就对了，不过，对于养老来说，似乎可以等等再说，但是，医疗、意外这样的事情，可不能等。因为无论是年轻还是年老，都可能得病，都可能遇到意外，而且由于年轻人是生产劳动和社会活动的主力，压力也大，会更多地面临种种风险，所以，从这个角度来讲，年轻人更需要保险的呵护，您说是不是这样？ 客户刘先生：你说得也不是没有道理，我认为现在要紧的是趁年轻多干点事，多挣点钱，保险反正也不是什么要紧的事，放一放再说也无所谓。 营销员小谢：年轻人趁着年富力强多干点事，多挣点钱没有错，年轻时不作为何时才作为呢？问题是在我们干事业、拼命挣钱的过程中，各种各样的风险也会伴随着我们，有时甚至是威胁着我们，万一有个闪失，不但事业受到影响，钱挣不了，而且还有可能给我们及我们的家庭和亲人带来很大的伤害，到那时就说什么都晚了。 客户刘先生：咱哪儿有那么倒霉呀？ 营销员小谢：不是那么回事。您想想看，那些得了病的、发生了意外的，有谁会承认自己是一个倒霉之人？谁都不愿意发生疾病和意外，生病和意外纯粹是一种偶然，没有人知道自己会不会发生这样的事，或者是何时发生。所有风险都是难以预料、难以琢磨的，所以，我们需要提前打算、提前准备，这就是未雨绸缪啊。 另外，年轻投保，还可选择交费期稍长一点的，这样保费低，负担小，到岁数大时就可以轻松享受年轻时创造的财富和积累的保障了。 客户刘先生：哦，你说得不错，我还真是没有好好考虑过。 营销员小谢：您现在考虑也不算晚，怕只怕像有些人那样一直固执下去，总是认为自己还很年轻，什么都不在乎、什么都不考虑，不经意间疾病来了、意外发生了、年龄大了，不知不觉中那些曾经发生在别人身上的风险故事，成了自身的灾难，伤害了自己，也伤害到了自己的亲人和家庭…… 客户刘先生：嗯，你说得很对，让我再考虑考虑。 营销员小谢：根据您的情况，我觉得您需要首先考虑保医疗和意外，养老如您所说再过一段时间再考虑也可以。您看这样来设计您的保障计划好不好？(用纸笔边画边讲，导入促成) 客户刘先生：哦，很好。

『陆』 激发客户购买保险

面对客户大力宣传保险的益处，并且要拿出事例来说明，尤其是身边的熟悉的事例更有说服力，不要只讲大理论，听理论人们己经听烦了。

『柒』 客户为什么需要买保险

其实，每个人都需要买保险的。
保险就是年轻时做年老时的准备，健康时做风险时的准备。如果经济允许，当然是越早买越好，一是早买早有保障，二是早买保费更优惠，三是，规划的时间早，留有的余地多，给以后所带来的经济压力也小。
不要相信到银行买保险这种说法。如果银行能够代为办理所有保险业务，要保险公司干嘛呢？专业的事情要找专业的人做。银行主营的是银行业务，而不是保险业务。之所以银行现在也卖保险，是因为看到了保险的发展空间，认识到了更多的人会买保险。
银行所卖的一般都是理财产品。收益未必比保险公司的高，但是那些人很会吹嘘，让人都没分清到底把钱存到银行了还是存到了保险公司，保险就买了。这导致很多人对保险的误解更深，认为保险是骗人的。实际是，银行工作人员并没有说清保险是什么，没有说清这份合同到底包括什么。大家都以为像存银行一样，随时可以领取。
而在保险公司则不同，特别是管理严格，致力于发展高端客户的公司，不管是在售后服务，还是专业度上，对人员的要求都更高。专业的代理人，会根据你的需求，你的经济状况，结合保险专业知识给你规划一个量身定做的保障计划。而银行却做不到这样。更重要的是，在银行买了保险，没有一对一的售后服务人员，出任何问题都需要你自己去保险公司解决。而如果是找专业的代理人，他会给你提供一系列的售后服务，还会提供更多的增值服务。这是银行所比不了的。

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