银行理财合规销售风险

1. 工商银行理财经理岗位有哪些风险点

现在很多人都会购买传统行业银行的理财产品，认为银行的理财产品保障肯定是不会有风险的，其实是不然的，只要投资都会存在风险。银行销售的理财产品与存款存在明显区别，具有一定的风险。
银行郑重提示：在购买理财产品前，投资者应确保自己完全理解该项投资的性质和所涉及的风险，详细了解和审慎评估该理财产品的资金投资方向、风险类型及预期收益等基本情况，在慎重考虑后自行决定购买与自身风险承受能力和资产管理需求匹配的理财产品;在购买理财产品后，投资者应随时关注该理财产品的信息披露情况，及时获取相关信息。
(一)政策风险：各期理财产品是针对当前相关法律、法规和规定设计而成，如遇到国家宏观政策和市场相关法律法规发生变化，可能影响到各期理财产品的发行、投资和兑付等工作正常进行，若出现上述情况，可能会导致客户收益受损的风险。
(二)理财收益风险：理财产品保本但不保证收益，由于产品投资组合包括及企业债、信托项目、货币市场基金等，客户可能面临企业债发债企业不能如期兑付的风险，信托项目借款人信用违约风险等情况。若出现上述情况，客户将面临投资收益遭受损失的风险。
(三)市场风险：产品存续期间若银行存款和其他投资市场资产投资收益发生波动，则客户面临承担理财资金配置存款和其他投资市场资产配置的机会成本风险。
(四)流动性风险：本产品采用到期一次兑付的期限结构设计，理财客户无提前终止权，在产品存续期内如果客户产生流动性需求，可能面临理财产品不能随时变现、持有期与资金需求日不匹配的流动性风险。各期理财产品均为保本浮动收益型产品。工商银行对理财产品的本金提供保证承诺，但在发生最不利情况下(可能但并不一定发生)，投资者可能无法取得收益。基于自身的独立判断进行投资决策。

2. 银行理财产品靠谱吗有没有风险安全吗

平安银行推出了多种理财产品以满足投资者需求，不同理财产品的预期收益，投资方向，风险均不一样，按是否保本分为保本理财和非保本理财。
您可以登录平安口袋银行APP-理财，搜索理财产品名称或代码查看详细的产品说明书进行了解及购买。

温馨提示：您在购买理财产品前，应确保自己完全明白该理财产品的投资性质和所涉及的风险，详细了解和审慎评估理财产品的资金投资方向、风险类型等基本情况，在充分了解并清楚知晓本理财产品蕴含风险的基础上，通过自身判断自主参与交易，并自愿承担相关风险， 在慎重考虑后自行决定购买与自身风险承受能力和资产管理需求匹配的理财产品。

应答时间：2021-03-11，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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3. 在银行买入理财产品，应该如何注意风险呢

总结：

理财产品投资有一定风险，购买之前要谨慎。选择适合自己的产品，并且避免将资金放进同一个篮子里。理财的目的是财富保值增值，千万不要舍本逐末，造成无法挽回的损失。

4. 银行理财产品风险三级是什么意思

银行理财产品风险三级是“中等”风险等级。
银行需对自身的客户、理财产品进行分级，由低到高至少包括五级。

有的银行把理财产品风险分为“低”、“较低”、“中等”、“较高”、“高”至“极高”五级或者六级，
另一些银行则采用从1级至5级风险逐渐递增的标识方法，比如“R1”——“R5”，这里的R即是英文Risk（风险）的缩写，通常R1就对应“低”，R5就对应“高”。

不同风险评级的产品，只能销售给对应评级以上的投资者。例如风险评级为R2的产品，原则只能销售给风险承受度评级为“稳健”及以上的人，不能销售给评级为“保守型”或“谨慎型”的人。银行如销售超出其风险承受力的产品就有误导销售的嫌疑。

银行风险等级一般根据理财产品的投资范围、风险收益特点、流动性等不同因素来设定的。比如银行常用的五级分类：谨慎型产品(R1)、稳健型产品(R2)、平衡型产品(R3)、进取型产品(R4)、激进型产品(R5)五个风险等级，对应不同类型的投资者。

5. 银行理财有哪些风险

银行理财产品的风险包括利率风险、信用风险、市场风险、汇率风险与政策风险等多个方面。作为主流产品，固定收益类产品的主要风险在于信用风险与利率风险；投向交易性资产的产品包含市场风险；外币产品对人民币投资者而言存在汇率风险。不同产品的各类风险不同，不同银行对各类风险的把控也各擅胜场，投资者宜在购买理财产品前对风险多加了解。

信用风险逐渐显现由于固定收益率银行理财产品基本上隐含了银行对预期收益的保证，因此，银行的信用风险最为关键。
“在经济增速放缓的情况下，市场的信用风险逐渐提升，部分资金链紧张的企业、中小企业、地方政府融资平台等都面临较大的资金问题。近期陆续出现信托产品兑付事件，特别是银信合作项目，给市场敲响了警钟，也暴露出银行在风控方面存在的不足之处。此外，银行的经营压力加码、净息差缩窄、不良贷款和不良率双升、投资收益率下滑等，都将影响银行的风险承受能力。随着利率市场化的推进，银行理财产品的竞争日趋激烈，部分银行特别是中小银行可能出现"道德风险"，将部分理财资金投向风险较高的信托产品，加大资产池的信用风险。”
中信证券（600030）
分析师黄晓萍表示。
从理财产品规模与存款规模的比例来看，中小银行理财产品占比较高。
浦发银行（600000）、平安银行（000001）和民生银行（600016）
理财产品占存款之比接近20%，
南京银行（601009）
占比超过30%。黄晓萍指出，这些银行的理财杠杆偏大，信用风险相对较高。
中行和华夏银行（600015）
理财产品占存款之比最低。
浦发银行保本产品的比重最高，达76.4%；建行和平安银行该占比接近50%。
利率变动影响有限对于固定收益率的银行理财产品来说，如果理财期间市场利率上升，理财产品相对市场的收益将下滑，这是理财产品面临的利率风险。根据中信证券统计，2012年，15家主要银行发行的理财产品的规模加权平均期限为116天，中位数仅为90天。期限较短的产品的利率风险不高。
黄晓萍认为，市场利率有望在未来一定时期内保持稳定，因此，利率变动对银行理财产品的影响有限。
市场风险集中于结构性产品从类固定收益产品和结构性产品规模比重来看，
北京银行（601169）
结构性产品比重最高，达62.1%，主要是“心喜”系列SHIBOR挂钩产品。
工行结构性产品比重居次，为15%，多为黄金挂钩产品。
光大银行（601818）
结构性产品比例也超过10%，集中在“阳光理财A+计划”。黄晓萍因此认为，这些银行的非固定收益产品的市场风险相对较高。
从近年来产品到期收益率来看，投资风险主要集中在结构性产品。2012年，
股票挂钩类产品发行量较少，低收益产品多为汇率或商品挂钩产品。
外币产品汇兑损失严重在人民币升值的情况下，对人民币持有者来说，汇率波动可能导致外币产品的汇兑损失。2012年，主要外币兑人民币全面贬值，其中，
欧元贬值7.8%，
美元贬值3.7%，曾经风光的澳元也只能勉强与人民币持平。
光大银行理财产品的汇率风险敞口较高，外币产品占比约为10%；其次是交行，外币产品约占6%。2012年，外币产品平均年化损失最大的
汇兑损失7%；北京银行表现最好，全年平均汇兑损益为正。

6. 银行购买同业理财有什么风险点

同业业务对金融稳定的影响可以从两个角度分析：一是微观机制，也就是从事同业业务的这些机构自身面临的个体性风险；二是宏观机制，即是银监会政策研究局副局长张晓朴总结概括的Calico机制。

微观机制方面：
第一，同业业务存在较为严重的期限错配，会给单个机构带来流动性风险（LiquidityRisk）。这可以通过流动性覆盖率指标(LCR)来衡量，银监会今年3月发布的《商业银行流动性风险管理办法（试行）》已经对该指标提出了定量定性要求。同业业务做得比较多的银行，这一指标会明显恶化。
第二，期限错配增大了很多单家金融机构的利率风险（Interest Risk），甚至使其敏感性缺口发生方向性变化。例如，以前很多银行负债期限长于资产，因此喜欢央行加息；但同业业务是用很短期限的负债去匹配很长期限的资产，和银行传统的非同业业务的资产负债的配比方向相反。所以，同业业务的增加会导致银行从喜欢央行加息变成喜欢央行减息。问题的关键是，可能有相当一部分金融机构还不知道自己的利率敏感性已经发生了这种方向性变化。
第三，集中度风险（Concentration Risk）增大。集中度的风险主要表现在两个方面，一是从基础资产的角度看，一部分非标资产最终投向了地方政府融资平台、房地产、矿产等限制性或投机性领域，增加银行在这些领域的风险集中度。二是银行之间的风险敞口大幅度增加，使得风险的相关性急剧上升。
第四，集团传染的风险（Group-wide Risk）增大。很多银行通过银行下设的信托公司、基金公司从事非标债权业务，并且自己在表内持有，可能违反了关联交易、防火墙的内控要求和监管规定，使得风险隔离失效。
第五，信用风险（Credit Risk）增大。一方面是交易对手的信用风险增大，另一方面借款企业的信用风险也需要纳入考虑。因此，银行或金融机构在从同业业务获利的同时，也承担了本来不需要同时承担的风险——既要承担同业敞口风险，又要承担非标资产基础资产的信用风险。
第六，从监管角度来看，大量的抽屉协议等破坏了合规文化，增加了合规风险（Compliance Risk）。这是一种对于金融生态的破坏，会使得监管难度和监管成本极大上升。
此外，还有一种风险是高杠杆风险，一些数字在一定程度上支持这一观点。有研究指出，2012年初同业资产杠杆率是8倍,而到2013年中旬杠杆率上升到了16倍。这些研究没有说明具体的计算方法和数据处理，如果可靠，那么同业业务也会通过提高杠杆而使银行的脆弱性增加。

7. 银行理财产品的风险在哪里如何防范

银行理财产品的风险：
1、知情权受侵犯
从理财产品销售的实践来看，客户知情权遭受侵犯最容易引发相关法律风险。表现在：理财产品对于投资去向约定不明；投资标的的表述不确定或含糊不清。有的理财产品的有关法律文件仅授权银行用客户资金投资某类产品，但是对这些产品缺乏描述和限定。投资产品的背景缺乏披露，尤其是直接影响客户收益指标和风险的因素缺乏揭示。
2、不当宣传或不当销售行为
如私自口头承诺,夸大预期收益，掩饰或故意不提及产品的投资风险，或者突破认购协议和产品说明书等有关法律文件的约定而擅自对客户进行口头宣传或承诺；书面宣传资料与交易法律文件分离，两者不一致、不协调或不衔接。
3、风险提示不到位
理财产品的风险提示问题是引发客户纠纷的最核心环节。如在产品名称中显示有诱惑性、误导性或承诺性收益安排的字样；用过于专业化的语言来描述产品风险，并有意将风险抽象化或模糊化；在认购协议和产品说明书中有关风险提示的表述处于不明显的位置，或将风险因素分散在不同的条款，有意淡化风险；使用引用性表述，不直接将风险记载于产品的核心法律文件中。
4、营业机构或个人违规承销或代销理财产品
此类违规行为，在目前商业银行理财产品销售中，因其具有隐蔽性，一般不易被发现，倘若出现关联理财类公司高管“跑路”或不利丑闻，对银行业的信誉及代理理财销售，毕将带来不小的冲击。
风险防范措施：
1、做好信息公示
信息公示或者说信息披露，是消除理财产品知情权受侵犯和风险提示不到位所引发风险的一种重要方式。做好信息公示，要求理财产品在设计和营销的过程中，相关当事方，充分说明相关产品的资金用途、投资风险及产品背景，避免因投资方援引消费者知情权受侵害抗辩权，引起不必要的诉讼风险的发生。同样，做好信心公示，也有利于减少不当宣传及不当销售行为的发生，充分保护双方的合法权益。
2、规范宣传、营销行为
从理财产品的实践来看，大多数产品均能做到最基本的信息公示，相关法律纠纷多发生在营销阶段。所以，规范营销行为在理财产品的营销中就显得尤为重要。规范营销行为，要求银行从业人员在产品的营销过程中，基于产品自身的要求，做好宣传、销售及重要信息的提示，避免用过度专业的术语来描述产品，坚决杜绝夸大或隐瞒有关产品重要风险提示情况的发生，避免陷入虚假宣传或欺诈营销的法律风险，做到合理合法营销。
3、加强营销监管建设
由于银行从业者的特殊性，根据银监会要求，商业银行基本都已建立专业营销队伍，并已按要求持相关专业资格证上岗，但营销队伍素质参差不齐、鱼龙混杂，相关专业资质证书取得流于形式、无证上岗的现象仍时有发生。加强营销队伍建设不仅要关注营销人员的业务素质，也要关注营销人员的道德素养，防范道德风险的发生。商业银行或地方银监部门，可以通过建立营销人员定期轮岗制度或者电话回访制度等加强监管，防范营销人员道德风险的发生，避免营业机构或个人违规承销或代销理财产品的行为发生。

8. 如何加强对理财业务风险防控

一、强化理财产品合规销售。一是在营销过程中工作人员严格按照理财产品规定销售，对第一次在网点购买理财产品的客户，首先填写《个人客户风险评估问卷》对其进行风险评估，依据风险等级再对其推介相应的个人理财产品。二是事实求是地向广大客户宣传我行每期推出的各种理财产品，将理财产品的发行期、预期收益、起存点及到期赎回等注意事项进行必要的风险提示。三是在开展柜面营销个人理财产品过程中，严格按操作流程办理，并做到确为本人办理。
二、加强市场信息披露。客户购买该理财产品时要求都要了解该产品后才购买并在产品说明书上签字。确保了客户在签署产品购买合同时能够清楚知晓产品具体投资方向、资金运作方式、产品收益计算方式和风险，并要求客户认真阅读相关风险条款同时抄录及签名。
三、注重全员理财产品知识的业务培训，确保依法合规经营。积极组织理财业务相关人员进行业务法规的学习，切实掌握理财业务的各项监管要求、提升了理财人员的合规意识和素质。定期不定期的组织参加上级行的各项理财业务培训，提升员工理财产品业务知识和营销技能培训，提高员工服务质量和工作效率，加快业务发展。
四、加大网上银行的营销力度。积极引导客户利用我行网上银行的优势，自行购买。客户通过网上银行自动购买，不存在强制性搭配销售及其他形式的捆绑销售问题。
五、注重投诉处理。对发生投诉采取相应的处置方案，搞好售后服务和管理，加强第一责任人意识，避免引起客户投诉，杜绝风险的发生