需求层次理论对个人理财的影响

❶ 马斯洛的需要层次理论是如何影响人的生活，目标的

马斯洛的理论其实是说明以下几点：

1. 站在不同的水平线上，需求和目标都是不同的。
2. 每个层次都会根据本身的状况，又会有不同的需求和目标
3. 不管站在哪个层次上，都是有需求和目标的，需要去奋斗的
4. 需求没有满足，目标没有达成，人就会痛苦
5. 需求满足了，目标达成了，人就会空虚，就又定新需求，新目标
6. 所有的人都是生活在痛苦和空虚之中 --钟摆理论
7. 不要羡慕别人，别人虽然站在不同的层次，也一定会受到痛苦和空虚的折磨
8.忠告： 既然每个人都一样的，那不如学尼采 -- 自娱自乐，或调低你的兴奋点；
当然有些人很会享受痛苦，那又是更深一层的境界了

❷ 结合实际分析马斯洛需要层次理论的主要观点及其对消费者行为研究的影响

【基本内容】

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。各层次需要的基本含义如下：
（1）生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
（2）安全上的需要。这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
（3）感情上的需要。这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经理、教育、宗教信仰都有关系。
（4）尊重的需要。人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
（5）自我实现的需要。这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬需要与自我实现需要之间。但有人还是将其组成了7个层次，如下图所示

【基本假设】

● 已经满足的需求，不再是激励因素。人们总是在力图满足某种需求，一旦一种需求得到满足，就会有另一种需要取而代之。

● 大多数人的需要结构很复杂，无论何时都有许多需求影响行为。

● 一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为。

● 满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径。

【基本观点】

（1） 五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
（2） 一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满座的需要就不再是一股激励力量。
（3） 五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
（4） 马斯洛和其他的行为科学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。

【评价】

马斯洛的需求层次理论，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了问题的关键；马斯洛指出了人的需要是由低级向高级不断发展的，这一趋势基本上符合需要发展规律的。因此，需要层次理论对企业管理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。
但是，马斯洛是离开社会条件、离开人的历史发展以及人的社会实践来考察人的需要及其结构的。其理论基础是存在主义的人本主义学说，即人的本质是超越社会历史的，抽象的“自然人”，由此得出的一些观点就难以式和其他国家的情况。

在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。

人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。
低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。

高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。热情是由高层次的需要激发。人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。

人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。

马斯洛还认为：在人自我实现的创造性过程中，产生出一种所谓的“高峰体验”的情感，这个时候是人处于最激荡人心的时刻，是人的存在的最高、最完美、最和谐的状态，这时的人具有一种欣喜若狂、如醉如痴、销魂的感觉。

试验证明，当人呆在漂亮的房间里面就显得比在简陋的房间里更富有生气、更活泼、更健康；一个善良、真诚、美好的人比其他人更能体会到存在于外界中的真善美。当人们在外界发现了最高价值时，就可能同时在自己的内心中产生或加强这种价值。总之，较好的人和处于较好环境的人更容易产生高峰体验。

【研究】

许多的研究表明，高层管理人员和基本管理人员相比，更能够满足他们的较高层次的需求，因为高层管理人员面临着有挑战性的工作，在工作中他们能够自我实现，在另一方面，基本管理人员更多地从事常规的工作，满足较高层需求就相对困难一些。而且需求的满足根据一个人在组织中所做的工作、年龄、公司规模以及员工文化背景等因素的不同而有所差异。

● 生产指挥系统的管理人员在安全、社交、尊重和自我实现方面比科室人员感到更大的满足，双方在尊重和自我实现需求上的差距最大。

● 在尊重和自我实现的需求方面，年青员工（25或以下）的要求比较年长的员工（36或以上）更强烈。

● 低层次的管理部门和小公司的管理人员比在大公司工作的管理人员更易感到需求得到满足。

事实表明，个人和组织中的事件能够而且确实能改变需求。组织中的习惯做法会强烈地影响许多高层次需求的产生并给予满足。例如，根据过去胜任工作而给予的晋升能够激发员工的尊重需求。而且，随着管理人员在组织中的发展，安全需求逐渐减弱，而社交、尊重和自我实现的需求则相应增强。下面是需求层次理论的主要研究发现的概括：

● 需求可以认为是个人努力争取实现的愿望。

● 只有满足较低层次的需求，高层次需求才能发挥激励作用。

● 除了自我实现，其它需求都可能得到满足，这时它们对于个人来说，重要性就下降了。

● 在特定时间内，人可能受到各种需求的激励。任何人的需求层次都会受到个人差异的影响，并且会随时间的推移而发生变化。
希望对你有帮助

❸ 马斯洛的需求层次理论对管理学理论的影响

在运用这个理论的时候我们是否容易犯以下的几点错误：

1、缺少对假设和前提条件的重视，很多理论或者方法都有假设前提的，不要盲目的将这样的理论或者方法拿过来直接运用，在运用之前一定要研究假设或者前提。比如马斯洛的需求层次理论的前提很明确，它标识的是正常情况下的具有广泛意义的对象，但是在企业运用到员工激励的时候，就需要考虑到这种情况；

2、缺少个性与共性的结合，拿我们的激励制度来说，如果是按照这种理论来设计我们的制度，并且严格按照这个来执行的话，我敢说这样的企业管理一定会失去很多人才，并且可能会群情激愤。我们企业在设计制度的时候一定要把我好理论上的盲点，将个性话的东西荣辱进去。举个简单的例子，什么样的人没有达到生理的需求，刚毕业的学生、还是刚招聘的工人，同样是学生，也有不一样的需求，有的可能个人条件比较好，他所需要的就是被别人尊重，而这时生理上的激励就不能很好地满足他的需求；

3、缺少与国内环境的结合，马斯洛时美国的，而且是20世纪50年代左右提出的理论，在目前的国内企业中是否实用，我们现在的就业人群需要的是不是也按照这个层次来满足。目前的国内环境中几点内容尤其需要关注：待就业人口数量逐年迅速增长；目前住房需求的畸形；劳动法律政策对员工的利益关注；医疗福利保障机制的不健全等。

4、最后谈一点对理论上的认识，目前国内官本位的思想十分严重，加之前面第三点中提到的种种国内环境因素，这第层次的需求可能是伴随着高层次的需求的实现才能更好第满足的，说的清楚些就是要想真正实现生理上和安全上的需求，需要首先通过自我的实现才能达到。

理论介绍开始

马斯洛（Abraham Maslow，1908—1970），美国著名的社会心理学家、人格理论家和比较心 理学家。他是人本主义运动的发起者之一和人本主义心理学的重要代表，也是第三势力的重要领导者 。他的需要层次理论和自我实现理论是人体主义心理学的重要理论，对心理学尤其是管理心理学有重要影响。他于1967 年被选为美国心理学会主席。

马斯洛的需求层次理论是研究组织激励时应用得最广泛的理论。他提出，人有一系列复杂的 需要，按其优先次序可以排成梯式的层次，其中包括四点基本假设：

● 已经满足的需求，不再是激励因素。人们总是在力图满足某种需求，一旦一种需求得到满 足，就会有另一种需要取而代之。

● 大多数人的需要结构很复杂，无论何时都有许多需求影响行为。

● 一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活力驱动 行为。

● 满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径。

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依 次由较低层次到较高层次。

生理需求：对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人 们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他的主 要动力是行到食物。即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的生理需求。管理人员应该明白，如果员工还 在为生理需求而忙碌时，他们所真正关心的问题就与他们所做的工作无关。当努力用满足这类需求来激励下属 时，我们是基于这种假设，即人们为报酬而工作，主要关于收入、舒适等等，所以激励时试图利用增加工资、 改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇等来激励员工。

安全需求：安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求 。和生理需求一样，在安全需求没有得到满足之前，人们唯一关心的就是这种需求。对许多员工而言，安全需 求表现为安全而稳定以及有医疗保险、失业保险和退休福利等。主要受安全需求激励的人，在评估职业时，主 要把它看作不致失去基本需求满足的保障。如果管理人员认为对员工来说安全需求最重要，他们就在管理中着 重利用这种需要，强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业。如果员工对安全需求非常强烈 时，管理者在处理问题时就不应标新立异，并应该避免或反对冒险，而员工们将循规蹈距地完成工作。

社交需求：社交需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。当生理需求和安全需求 得到满足后，社交需求就会突出出来，进而产生激励作用。在马斯洛需求层次中，这一层次是与前两层次截然 不同的另一层次。这些需要如果得不到满足，就会影响员工的精神，导致高缺勤率、低生产率、对工作不满及 情绪低落。管理者必须意识到，当社求需求成为主要的激励源时，工作被人们视为寻找和建立温馨和谐人际关 系的机会，能够提供同事间社交往来机会的职业会受到重视。管理者感到下属努力追求满足这类需求时，通常 会采取支持与赞许的态度，十分强调能为共事的人所接受，开展有组织的体育比赛和集体聚会等业务活动，并 且遵从集体行为规范。

尊重需求：尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可 与尊重。有尊重需求的人希望别人按照他们的实际形象来接受他们，并认为他们有能力，能胜任工作。他们关 心的是成就、名声、地位和晋升机会。这是由于别人认识到他们的才能而得到的。当他们得到这些时，不仅赢 得了人们的尊重，同时就其内心因对自己价值的满足而充满自信。不能满足这类需求，就会使他们感到沮丧。 如果别人给予的荣誉不是根据其真才实学，而是徒有虚名，也会对他们的心理构成威胁。在激励员工时应特别 注意有尊重需求的管理人员，应采取公开奖励和表扬的方式。布置工作要特别强调工作的艰巨性以及成功所需 要的高超技巧等。颁发荣誉奖章、在公司的刊物上发表表扬文章、公布优秀员工光荣榜等用段都可以提高人们 对自己工作的自豪感。

自我实现需求：自我实现需求的目标是自我实现，或是发挥潜能。达到自我实现境界 的人，接受自己也接受他人。解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处。要满足 这种尽量发挥自己才能的需求，他应该已在某个时刻部份地满足了其它的需求。当然自我实现的人可能过分关 注这种最高层次的需求的满足，以致于自觉或不自觉地放弃满足较低层次的需求。 自我实现需求点支配地位的 人，会受到激励在工作中运用最富于创造性和建设性的技巧。重视这种需求的管理者会认识到，无论那种工作 都可以进行创新，创造性 并非管理人员独有，而是每个人都期望拥有的。为了使工作有意义，强调自我实现的 管理者，会在设计工作时考虑运用适应复杂情况的策略，会给身怀绝技的人委派特别任务以施展才华，或者在 设计工作程序和制定执行计划时为员工群体留有余地。

马斯洛需求层次理论假定，人们被激励起来去满足一项或多项在他们一生中很重要的需求。 更进一步的说，任何一种特定需求的强烈程度取决于它在需求层次中的地位，以及它和所有其它更低层次需求 的满足程度。马斯洛的理论认为，激励的过程是动态的、逐步的、有因果关系的。在这一过程中，一套不断变 化的“重要”的需求控制着人们的行为，这种等级关系并非对所有的人都是一样的。社交需求和尊重需求这样 的中层需求尤其如此，其排列顺序因人而异。不过马斯洛也明确指出，人们总是优先满足生理需求，而自我实 现的需求则是最难以满足的。

马斯洛的需求层次理论阐明人们究竟会重视那些目标，也说明了那些类型的行为将影响各种 需求的满足，但是对为什么会产生需求涉及得很少。这些理论也指出，大多数人都存在着较高层次的需求，而 且只要环境不妨碍这些较高层次的出现，这些需求就能激励大多数人。

许多的研究表明，高层管理人员和基本管理人员相比，更能够满足他们的较高层次的需求， 因为高层管理人员面临着有挑战性的工作，在工作中他们能够自我实现，在另一方面，基本管理人员更多地从 事常规的工作，满足较高层需求就相对困难一些。而且需求的满足根据一个人在组织中所做的工作、年龄、公 司规模以及员工文化背景等因素的不同而有所差异。

● 生产指挥系统的管理人员在安全、社交、尊重和自我实现方面比科室人员感到更 大的满足，双方在尊重和自我实现需求上的差距最大。

● 在尊重和自我实现的需求方面，年青员工（25或以下）的要求比较年长的员工（36或以上 ）更强烈。

● 低层次的管理部门和小公司的管理人员比在大公司工作的管理人员更易感到需求得到满足 。

事实表明，个人和组织中的事件能够而且确实能改变需求。组织中的习惯做法会强烈地影响 许多高层次需求的产生并给予满足。例如，根据过去胜任工作而给予的晋升能够激发员工的尊重需求。而且， 随着管理人员在组织中的发展，安全需求逐渐减弱，而社交、尊重和自我实现的需求则相应增强。下面是需求 层次理论的主要研究发现的概括：

● 需求可以认为是个人努力争取实现的愿望。

● 只有满足较低层次的需求，高层次需求才能发挥激励作用。

● 除了自我实现，其它需求都可能得到满足，这时它们对于个人来说，重要性就下降了。

● 在特定时间内，人可能受到各种需求的激励。任何人的需求层次都会受到个人差异的影响 ，并且会随时间的推移而发生变化。

❹ 马斯洛需要层次理论对企业实践的影响

马斯洛需求层次理论对于现代中国企业管理的启示：

具体来说，我们知道马斯洛需要层次理论主要研究人的需求，我们知道需求产生动机，动机引发行为。那么我们就知道马斯洛需求层次理论在现代企业管理中的运用就主要是用于了解你的下属以及他们的不同需求，从而通过最大程度地满足他们的需求达到激励员工的作用。那么具体来说，马斯洛需求层次理论究竟是如何具体地指导管理者对于员工的激励呢？ 激励是一个动态的完善过程，因为不同类型的员工有着不同的需求，而且员工的需求是随着时间而变化的，只有真正弄清员工未得到满足的需求是什么，才能有针对性地进行有效激励。基于马斯洛需求层次理论，根据工作职位和环境，员工需求和激励方式大致可分为四类：1．高层管理者：高层管理者通常具有可观的劳动报酬、广泛的人际关系、舒适的工作环境以及一定的社会地位。其需求主要倾向于如何更好地发挥自己的智慧和才干，体现自身价值和作用，即自我实现需求。这类员工物质需求已得到较大满足，要着重从声誉地位、道德情感等方面给予激励。2．干部及管理人员：这类人员一般都具有较高的文化水平、专业知识和综合素质，具有思想和抱负，是企业发展的中坚力量。他们对薪酬、工作稳定性有一定的需求，但更希望被尊重、信任和认可，较看重自己在企业中的价值和作用，即自我尊重的需求。对这类员工要在薪酬激励的基础上，强化对尊重需求的满足。3．普通员工：就大多数普通员工而言，关心的重点在于薪酬、福利、环境，以满足他们生活中基本的物质需求。对安全和社交也有一定需求，希望工作有保障和归属感。对这类员工要重点从福利保障和工资收入方面进行激励。4．特殊员工：某些员工由于自身特殊情况（如先天疾病或缺陷、单亲家庭等）、或面临突发或临时性事件时（如伤病、婚恋、购房、子女就学就业等）会产生特定需求。这种需求通常比较强烈，如果无法得到满足，员工生活工作的信心和积极性将受到较大影响。应在尽可能满足其需求的基础上，加强情感关怀。【2】  不难发现，我们的马斯洛需要层次理论对于一个好的管理者来说的重大意义在于这个理论告诉了管理者一个在组织管理中一个非常重要的道理，那就是人们在工作的不同阶段要满足的需要是不同的，为了创造一个有激励感的工作环境，管理者就必须清楚企业中的员工在工作的不同阶段最迫切的需求是什么，并且明确当员工高效率地工作和为组织做出贡献后所得到的报酬是否能够满足他们的需要。只有这样，才能最大限度地激发员工的积极性，为企业创造尽可能多的利益。总之，“管理者必须明确一点，企业的成功依靠的是组织内部的人力资源发挥的作用。因此，人的努力程度决定了管理绩效的实现程度，它是管理的核心。”【3】正因为员工的努力程度对于一个企业效益创造的巨大作用，那么马斯洛需求层次理论作为激发员工积极性的良药多年来才越来越被企业管理者所重视。  然而，就我们中国的国企来说，“当前劳动争议逐步上升，工资及收入方面存在的平均主义问题等是母亲企业劳动关系存在的主要问题之一。”【4】很明显，这些问题产生的根源就在于企业及其管理者并没有站在员工的角度看问题，没有设法最大程度地满足员工合理需求而导致的。“人是最重要的资产，因此，德鲁克认为，管理者必须尊重每一位员工。这里的尊重并不单单是一种礼貌的要求，更重要的是基于这样一个理念：员工才是真正的主人。”  【5】我相信，如果每一位管理者都能遵从这一条理念，相信我们的中国企业将是一个员工与领导团结一心，事事力争做到最好，将整个企业乃至整个中国的经济利益提高至最大化，促进整个中国经济一个质的飞跃!  总之，马斯洛需求层次理论作为一个专门研究人的需求的理论，能够教会我们中国企业的管理者的科学的方法从了解和满足企业员工需求的需求方面最大限度地激励员工，激发员工努力工作的积极性，发挥人力资源在企业利益最大化中的重要作用，教会我们中国的管理者“人性化管理”，这是对于当前中国企业解决目前存在的劳动关系问题的一个理论性的，也  是一个根源性的启示，那就是，我们的管理者在管理过程中要始终坚持以人为本的人本思想，只有满足了各个层次员工在不同阶段的需求，才能保证员工积极性以及潜能的最大限度的发挥，从而保证企业上下团结一心，共同努力，为了企业利益最大化而同样也是个人利益最大化而最终促进整个社会利益的最 大化，创造一个大家喜闻乐见的双赢乃至多赢的局面。从而避免企业经营中很多问题的发生，同时还能避免很多社会问题和社会矛盾的激化。我相信，经过实践检验的马斯洛的需求层次理论只要被我国企业的管理者好好学习并合理正确的运用，一定会促进我国企业的良性发展乃至整个社会的巨大进步！

❺ 马斯洛的需要层次理论在心理学史上的影响

马斯洛关于需
要的理论导源于他对人类本质的两种假设。

第一个假设认为人是一种“有欲求的动物”。人会不停地追求各种需要，只有在某种需要获得满足之后，动机才会自动消失，然后人再去寻求另一种动机
的满足。马斯洛的第二个假设则是认为这些需要是有先后顺序的，这种顺序性正是需要层次论的最基本假定。
1970年马斯洛提出人有两大需要系统，即基本需要和心理需要。
基本需要包括：
1.
生理需要（即基本生物需要，如对粮食、水份、性、睡眠等的需要）
2.
安全需要（如保持生命、财产、职业、心理等安全，免于恐惧的需要）
3.
归属与爱的需要（如与他人交往、爱别人和接受别人爱、成立家庭、归属等需要）
4.
尊重需要（如自重、被他人尊重、得到赞许等需要）
心理需要包括：
1.
认知需要（如认识、理解、说明等需要）
2.
美的欣赏需要（如对顺序、对称等的需要）
3.
自我实现的需要（如寻求自我满足、成就、发展最优潜能的需要）
基本需要也称缺失性需要，是由低级到高级按层次排列的。马斯洛认为其中的低级需要未得到基本满足时难以产生高一级的需要。这类需要满足以后便停止需
要。心理需要也称生长需要，特点是越满足，越产生更强的需要，而且并不存在严格的高低级关系。

❻ 影响个人理财的因素有哪些

1、你有多少钱如果你要投资理财，那首先是要有可以用于投资的资金。
2、你的年龄段青年、中年、老年……不同的年龄段，理财观念是不一样的，投资需求也是不相同的。
3、经验和偏好经验。
4、经济大环境任何理财产品是要在市场当中进行检验的，市场这个无形的手，会进行自我调节。

❼ 影响需求的因素:以银行理财产品为例

影响供求的有很多，但是具体上可分为价格，供求，人民消费水平，还有一些原因。如果以银行理财产品为例的话，银行的理财产毗的销售量可以反映需求状况，但个人认为这和上面所说的有些不同，银行的理财产品的其影响因素有风险，收益，投资资金。一般风险高的收益相对较高，但是有些人怕风险，所以卖的可能不是很好，而收益高的，买的人会有很多，但是有些投资基本资金要求较高，人们买不起，所以销售也不好。

不知道这样的答案你是否满意？

❽ 马斯洛的需要层次理论对教育有什么影响

对于生理需要和安全需要而言,现在的社会这样的问题已经很少了.
在这里我只针对一个人来讲,从而提出一些想法.针对教育体制的话,我就不太了解了.
马斯洛的需要层次理论主要是针对一个人人格的发展而言,同时我也觉着一个人人格的发展相对学习基本的知识来说,也是异常重要的,但是在我们的教育中,并没有太多的人去关注人格的教育.一方面是人们没有这个意识,同时自我实现的人也并不多.
首先给予孩子正确的爱和教会孩子爱别人是很重要的,而如何去爱呢?那就是要有关心,责任心,尊重与理解.前两个因素是力量的源泉,尊重使这种力量不至于沦为成为控制孩子的力量,理解使这种力量不会盲目.对于自尊的需要,要学会发现孩子的优点,并让孩子可以意识到自己的优点,对于一些需要弥补的缺点,也需要指出来,教会孩子去面对自己的缺点,这样产生的自尊才是健康的自尊.然后就是尽量教会孩子发现自己的兴趣与优点,让孩子自由的作出选择,因为只有这样的选择,孩子才能做的更好,从而自尊的需要也就更容易满足,最后自我实现也就不远了.
当然要意识到这些并可以做到,对教育者来说要求还是比较高的,至少教育者自身要是健康的,最好是已经自我实现了.
当然这只是理论,要将其化为将来的教育体制,还是有相当一段长的路需要走的.

❾ 马斯洛的需求层次理论对设计有什么影响

这个问题太宽泛了，广义上来说，你要考虑你设计的产品所面对的人群，看他们处在哪一层，然后从他们在乎的方面去设计，比如说一个人的生理需求得到满足了，他就会需求安全感，那你设计的东西就要给人安全感才行