汽车销售自己帮客户购买保险

1. 想问一下做保险业务员是否需要自己垫钱的说要自己帮公司垫钱给客户的手续费，然后每个月都要垫几万块。

要垫钱的特别是车险，这是因为保险公司的模式就是这样的，双向坑，一面坑客户，一面坑员工，有时员工就是客户，还被公司以业绩目标形式强迫购买产品，保险公司为维护自己利益，基本不付出，以车险业务员为例，中间返给客户的钱都是小小的业务员替世界五百强的保险公司垫付给客户，一个中等的单得垫付1000元左右，而你的提成只有几十，做十个单子就要垫付1万块，这是日常8小时的工作，除非你不出单，由于保险公司基本不付出，但对业绩考核以及上班打卡的要求还是和正常公司一样，该苛刻的还是苛刻，该扣钱的还是扣钱，一个月下来要拿2000多工资，至少垫付3万左右，简单来说，就是你出钱替世界500强做业绩，然后还被保险公司管

2. 我是一名汽车销售顾问如果客户问保险为什么那么贵怎么回答

你得这样说“好马，得配金鞍呵呵。一身都滚进去了，还绊住两个耳朵？”新车上路，开始时保险费用要高些，只要安全行驶几年，保险费用就下来了。

3. 4S店给买保险用自己签字吗

前段时间刀妹和大家聊了一些关于保险的知识，有不少朋友都留言说自己的保险是在4S店被强制要求买的。这种强制买保险的情况在全国各地的4S店都不少见，为什么4S店要强制买保险呢？是不是保险公司和4S店狼狈为奸、沆瀣一气？
其实，保险公司和4S店之间的合作看似亲密无间，其实背地里的博弈可一点也不少。
4s店强制买保险怎么办？
为什么说保险公司和4S店之间也存在博弈呢？
首先我们要明白为什么4S店要强制本店投保。
为了保险返利？错！
我们可以算一下，一般10多万的车，保险也就5000-6000，就算30%返利，也就1000多的利润。一个月卖100台车，才10万的利润。给销售发发工资提成，还能剩多少？
4s店强制买保险怎么办？
既然保险返利是蝇头小利，为什么4S店还要帮着保险公司卖保险呢？这主要有两方面的原因。
其一，如果你是贷款买车，在你还清所有贷款前，这台车的所有权不完全属于你，你贷款的银行也拥有一部分的所有权。所以一般银行都会要求你必须保商业险，同时还会规定你必须要购买的险种，而且必须在4S店保。这是银行、4S店和保险公司三方之间的合作，作为购买者的你是无法抗议的，4S店作为得利者也不会反对。
其二，对于4S店来说，本店投保的后续利益是立店之本。
比如说，刀妹在A店买车的同时还买了保险，那么刀妹的车一旦发生任何需要保险公司理赔的损伤，刀妹自然是到保险公司指定的店进行维修，这家店就是A店。
要知道，维修保养才是现在大多数4S店进账的大头，而维修的费用都是保险公司买单，而这就涉及到4S店和保险公司博弈的结果。
4s店强制买保险怎么办？
如果一家4S店每个月有200多个新车客户，并且都在本店投保。假设每个客户的投保金额是1万元，那么这家店每个月业绩都稳定在200多万，就稳稳的成了保险公司大客户，必须是爷啊，保险公司话语权就没有4S店大了。
在4S店话语权最强势的状态下，甚至保险公司可以部分授权4S店总经理签字。当然，这种情况很少见，但是投保多的4S店的话语权也可见一斑。
4s店强制买保险怎么办？
当然，这种权利一般不会给太大，比如事故金额控制在2万以内，次数一个月1-2次等等。这其实就是保险公司给4S店的福利，但变相的也证明这家4S店的话语权之强大。
4S店强制要求我们买保险，如果人人都不买，那今后这家4S店就根本没有话语权和保险公司对话。比如500块钱的小事故，保险公司都要求看现场。4S店只能不停给保险公司理赔员打电话，陪笑脸。谁强谁弱一目了然。
4s店强制买保险怎么办？
既然保险公司和4S店不是一块铁板，那么我们是不是就可以利用他们之间的关系，来给自己争取更多的利益呢？
（敲黑板，划重点了！）
首先，我们要明确自己的需求，也就是自己究竟需要购买的汽车保险项目究竟有哪些，这在我们之前的文章中有讲过，大家可以点这里回顾往期文章。
明确自己的需求后，就可以有针对性的询问各家保险公司的报价了。这一步很简单，很多保险公司有自己的官网和微信公众号，大家可以到官网或者公众号上进行查询，实在找不到的可以拨打各个公司的官方客服电话（一般是400开头的）。
当我们把比较知名的几家保险公司（比如平安、太平洋、人保等）的报价都问过后，就会发现大家的价格都差不多，而且通常都和4S店的报价一致。
那为何还会有人说外面买保险更便宜呢？这是因为外面的保险业务员把自己的提成作为返点返还给客户。还有些人的朋友或者亲戚就是保险公司内部的，能拿到保险公司内部返点。
如果自己真的有亲戚朋友能拿到保险公司内部的低价，不妨先别急着拒绝4S店。可以再问问4S店的销售，能不能用其他方式多给一些车价上的优惠？如果这个优惠折算下来和保险上的优惠差不多，那就在4S店购买保险。如果自己打听到的报价和4S店的报价差额在10%左右，也可以选择在4S店购买。
最后提醒大家一句，人保、平安和太平洋这样的大保险公司首选。不要因为小保险公司返利高，或者人家告诉你理赔速度快，甚至可以帮你操作操作什么的就选择小保险公司。毕竟保险的根本目的是为了给自己一份保障，小保险公司在客服服务上的完善程度，对比大保险公司还是有一定差距的，大家还是能选大的就选大的。一定要记住，赔付渠道通畅、快捷、方便才是最重要的。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

4. 我在平安保车险，我自己去保和有业务员帮我交，金额上有差别么会多交钱么

无论是谁去交，金额上都是没有差别的，不会多交钱。

无论谁去买保险都不能打折，客户自己去营业厅买和业务员去营业厅买一样是统一的发票价格，只是业务员是保险从业人员，如果是业务员去负责帮客户购买该保险，保险公司要支付薪酬，以佣金形式发放，所以客户自己去交和业务员负责帮交金额都是一样的，不会多交钱。

至于保险公司支付给业务员的无论多少比例的提成都属于业务员应得的服务薪酬，是保险公司支付，也与客户无关，客户只要支付电脑系统计算出来的基准保费即可。

(4)汽车销售自己帮客户购买保险扩展阅读

平安车险的优势：

1、快易免，车险理赔更简单

中国平安车险是先赔付之后再修车的，而且0勘察，0手续，资料代收，百公里非事故免费道路救援。

2、异地出险，就地理赔

中国平安车险全国324个地、市级，多大4500个分支机构，享受全国范围内的通配服务。

3、口袋理赔

中国平安车险简易事故，自助理赔，15分钟定损，1个工作日实时到账。

4、高峰快闪

中国平安车险在高峰时段，拥堵路段，小额案件快速撤离现场，不需要焦急地等待。

5. 捆绑销售的举例：汽车销售中的保险捆绑销售

对于汽车个人信贷消费中出现的这种“搭售”现象，一些法律界人士指出，捆绑销售不符合相关法律。《反不正当竞争法》中规定，经营者销售商品，不得违背购买者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的条件。中国的《保险法》相关规定中明确指出，从事保险活动必须遵循自愿和诚实信用的原则。保险公司开展业务，应当遵循公平竞争的原则，不得从事不正当竞争。
显然，车商在销售中指定消费者到与他们有协议的保险公司和银行办理相关手续，属于一种不正当竞争的行为。保险公司是依法具有独占地位的经营者，《中华人民共和国反不正当竞争法》第六条 明确规定“公用企业或者其他依法具有独占地位的经营者，不得限定他人购买其指定的经营者的商品，以排挤其他经营者的公平竞争”。针对这种现象，中国保监会已明确表示，采取这种捆绑销售的办法强卖保险的做法是不合理的，应该由客户自己来选择保险公司。同时，对于车险市场竞争中出现的保险公司支付给车商高额“代理手续费”的问题，中国保监会作为主管部门一直在要求各保险公司进行自律，规范自己的经营行为，不能为拉业务而竞相抬高保费返还比例。因为这种恶性竞争的后果，往往会导致保险公司自身的偿付能力出现危机。
根据相关的法律规定，此类问题属于保监会管辖和调整的范围，消费者一旦遇到这种“捆绑”式销售，可以到中国保监会驻沪办进行举报投诉，要求其进行查处。

6. 我买车跟销售顾问说全款，但是我想自己买保险，销售不同意，为什么

现在单独卖裸车，肯定是不愿意，我们在平时卖车的时候也不会单独卖裸车给客户，肯定是需要客户卖保险的。如果客户只买裸车，一开始我们也是不会同意的，也不会答应客户。

如果你想保险不在4s店里面买也是有办法的，但是这个办法仅限于全款买车，如果是按揭买车的话，那就是不好操作。前期的时候你就是按照4s店销售顾问说的在店里面买保险，按照4s店的要求，买完保险，上完牌照之后拿着你的保单，到保险公司去退，退的话是可以把商业险退掉，然后你再重新买，这样的话返点就是你自己得了。但是这个办法的话需要慎操作，不要轻易使用。

7. 车辆保险推销员没经车主本人同意擅自购买保险

不需要给的，他这属于强推强买了可以去投诉他

8. 买了小汽车分期付款用户是自己本人保险也是自己本人车主就是自己本人的对吗

买了小汽车分期付款用户是自己本人保险也是自己本人车主就是自己本人的对吗？
不一定，车主可能是别人。
一、谁花的钱并不代表车就是谁的
如果具有申请人本人的授权证明也是可以有他人代为借款的，借款人必须同时具备下列条件：
1、有合法有效的身份证明;
2、在贷款地区有稳定的经济收入，以及居住证明;
3、有正规的汽车销售签订的购车合同;
4、工资条、银行流水等还款能力的证明;
5、有贷款行认可的经济组织或自然人作为保证人;
6、贷款银行的其他条件。

二、保险跟车走
车险的投保人和被保人可以是非车主本人，而且购买车险时也不一定需要车主本人购买，可以委托他人办理，也就是说其他人还可以为不是本人名下车辆进行投保。
车险投保人就是交钱买保险的人，而被保险人就是受保险产品保障的人，也印证了上面所说的被保险人不一定是车主。

在日常生活中我们经常会遇到的一种状况，即使用别人的车，但是车主和投保人都不是我。然后我在开车时遇到事故，这种状况我并非车主也非投保人，那保险公司是否会理赔呢？答案是要根据保险合同条款确定。

其实车辆保险，购买的是对于车子本身和受害方的理赔保险，因为与发生事故时是谁在开没有关系的，所以只要事发时驾驶员没有酒驾、毒驾，或是肇事逃逸等这些保险公司明确规定不予理赔的情况发生外，那么保险公司就应该进行理赔。

最根本的还是要根据保险公司的合同。有的保险公司会有指定驾驶人和指定驾驶区域的限制，只有指定的人在指定区域发生事故，才会理赔。
这类保险费用便宜，往往是一些小保险公司为了吸引客户所做的手段，购买保险时如果遇到价格非常便宜的，需要长个心眼问清楚。

9. 我刚做汽车销售，卖给客户新车怎样报保险价格

找几个合作的保险公司，让他们直接报价给你。你也可以自己计算，因为现在各家保险公司的价格基本一样，尤其是新车。不过自己算比较麻烦。或者你问保险公司要上计算小程序，有些保险公司有的，小程序或EXCEL表