如何让客户购买我们的保险

❶ 如何推销保险

保险新人向客户推销保险，需做到三点，即跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。具体如下：

1、跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？

2、不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是？那也不对？

3、对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄、不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多。

(1)如何让客户购买我们的保险扩展阅读：

保险销售员提供相关的资讯服务 。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。 风险规划与管理服务 ：

1）帮助顾客识别风险

A、帮助顾客识别家庭风险。

B、帮助企业识别风险。

2）帮助顾客选择风险防范措施

A、帮助顾客做好家庭财务计划。

B、帮助企业进行风险防范。

参考链接:保险销售—网络

❷ 如何让客户主动找我买保险

你好 ，要做出自己的口碑和品牌！

❸ 如何激发客户购买保险

把所有痛点说的越严重越好，收集各种数据增加说服力

❹ 如何让客户在说认识保险公司人的情况下买自己公司的保险

你问他，你去银行存钱的时候，会在乎柜员会不会继续在这工作吗？保险和银行的地位相同，银行是：即使你存钱时的柜员不在了，别人也会为你服务。保险公司也一样，续保的保单都有专人管理，所以人不认识保险公司的人无所谓，产品好就行，你确定你认识的人就不会欺骗你吗？你买的是产品，是服务，而不是朋友的面子，购买适合自己的产品最重要。加油，祝你迅速拿下，马上签单

❺ 如何引导客户购买保险

营销中，所遇到的客户是多种多样的，有的谨慎、有的豪爽，有的理性、有的感性，有的年轻、有的年长，而对于一些年轻客户来说，他们认为自己年富力强，有的是时间，现在购买保险还为时过早，似乎没多大必要，因而拒绝保险营销。该如何应对呢？营销员小谢：您好，刘先生！现在年轻人意识超前，像您这样工作稳定、收入有保证，何不趁年轻给自己投保一些保险来提高自己的保障？ 客户刘先生：呵呵，买保险是个好事，不过，我现在还身强力壮，不需要购买保险，过些年再说也不迟。 营销员小谢：是啊，年轻就是资本。年轻力壮，收入有保证，也是买保险的前提，想想看，等年老了，动弹不了，身体也经常出问题，但是收入却减少了，哪还有能力买保险啊？ 客户刘先生：哪有那么严重，我是说等过两年再说，也不是要等到七老八十再考虑养老之类的问题。 营销员小谢：这就对了，不过，对于养老来说，似乎可以等等再说，但是，医疗、意外这样的事情，可不能等。因为无论是年轻还是年老，都可能得病，都可能遇到意外，而且由于年轻人是生产劳动和社会活动的主力，压力也大，会更多地面临种种风险，所以，从这个角度来讲，年轻人更需要保险的呵护，您说是不是这样？ 客户刘先生：你说得也不是没有道理，我认为现在要紧的是趁年轻多干点事，多挣点钱，保险反正也不是什么要紧的事，放一放再说也无所谓。 营销员小谢：年轻人趁着年富力强多干点事，多挣点钱没有错，年轻时不作为何时才作为呢？问题是在我们干事业、拼命挣钱的过程中，各种各样的风险也会伴随着我们，有时甚至是威胁着我们，万一有个闪失，不但事业受到影响，钱挣不了，而且还有可能给我们及我们的家庭和亲人带来很大的伤害，到那时就说什么都晚了。 客户刘先生：咱哪儿有那么倒霉呀？ 营销员小谢：不是那么回事。您想想看，那些得了病的、发生了意外的，有谁会承认自己是一个倒霉之人？谁都不愿意发生疾病和意外，生病和意外纯粹是一种偶然，没有人知道自己会不会发生这样的事，或者是何时发生。所有风险都是难以预料、难以琢磨的，所以，我们需要提前打算、提前准备，这就是未雨绸缪啊。 另外，年轻投保，还可选择交费期稍长一点的，这样保费低，负担小，到岁数大时就可以轻松享受年轻时创造的财富和积累的保障了。 客户刘先生：哦，你说得不错，我还真是没有好好考虑过。 营销员小谢：您现在考虑也不算晚，怕只怕像有些人那样一直固执下去，总是认为自己还很年轻，什么都不在乎、什么都不考虑，不经意间疾病来了、意外发生了、年龄大了，不知不觉中那些曾经发生在别人身上的风险故事，成了自身的灾难，伤害了自己，也伤害到了自己的亲人和家庭…… 客户刘先生：嗯，你说得很对，让我再考虑考虑。 营销员小谢：根据您的情况，我觉得您需要首先考虑保医疗和意外，养老如您所说再过一段时间再考虑也可以。您看这样来设计您的保障计划好不好？(用纸笔边画边讲，导入促成) 客户刘先生：哦，很好。

❻ 怎么说才能让客户买保险

“让客户很快买保险”这样的想法只是从保险销售人的角度去看问题，甚至使用一些所谓的”保险话术“去促使客户很快买保险，过后客户想清楚了必然会有上当的感觉，对保险销售人员产生不信任感，是不利于保险行业的健康发展的，最终受害的是整个保险事业。
只有给客户充分解释有关保险问题后，让客户自主选择，诚信待人，才会双赢。也只有提高自身修养，成为优秀保险销售员，才能得到更多的客户。成为优秀保险销售人员，有必要做好以下几点：
1、热爱保险。只有喜欢保险这一职业，才会热爱；只有喜欢保险，才能创造；只有喜欢保险，才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，才会做得更好更出色。
2、善于学习。学习是不断提高自己的基石，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。
3、设身处地。要认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。
4、要讲诚信。作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

❼ 怎么让客户很快买保险

“让客户很快买保险”这样的想法只是从保险销售人的角度去看问题，甚至使用一些所谓的”保险话术“去促使客户很快买保险，过后客户想清楚了必然会有上当的感觉，对保险销售人员产生不信任感，是不利于保险行业的健康发展的，最终受害的是整个保险事业。
只有给客户充分解释有关保险问题后，让客户自主选择，诚信待人，才会双赢。也只有提高自身修养，成为优秀保险销售员，才能得到更多的客户。成为优秀保险销售人员，有必要做好以下几点：
1、热爱保险。只有喜欢保险这一职业，才会热爱；只有喜欢保险，才能创造；只有喜欢保险，才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，才会做得更好更出色。
2、善于学习。学习是不断提高自己的基石，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。
3、设身处地。要认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。
4、要讲诚信。作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。