⑴ 疾病险需求分析话术
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1、提述问题有几个关键词，是分析、保险、客户需求。简单来见分好前后逻辑顺序，就很好回答这个问题。分析客户的保险需求，重点是分析客户实际的风险在哪里，适合的产品在哪里？
2、首先对于客户来说简单分为个人客户和企业客户。对于个人来说分析其保险需求比较简单，保障型、福利型等不同的性质，决定保险最基本的需求属性，然后根据这个属性再考虑具体的保险险种。对于企业客户来说分析显得尤其重要，你要了解企业的行业类型、属性、人员状况、盈利水平等诸多因素，再考虑企业运营中存在的风险，如人员、营业中断、财产损失等不同状况，设定不同的保险产品。
3、对于保险需求来说，分析显得尤为重要，如果你推荐了一个对客户没有明显效果或者是客户抵触的产品，这样对于产品销售来说无疑是致命的伤害。
⑵ 激发买保险需求的话术
从客户实际的情况给客户做分析，分析出来客户实际缺少的客户自然会考虑。仅凭说几句话客户就买保险了？如果你买保险是因为你接触的保险公司代理人说了几句话激发出来的？
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⑶ 保险客户需求分析话术
小孩买意外医疗重疾就可以了，特别是医疗和重疾，是对医保的有效补充，一年百把块钱，至于教育金，现在中国的经济在发展阶段，投资渠道很多，你随便买个蓝筹股放20年等他读大学了，那收益绝对比保险公司高无数倍。现在中国的寿险公司都是在到处搜刮保费，养活他们庞大的机构内勤人员，他们所谓的利益演算是绝对不可信的。我建议你如果2500预算的话，可以给孩子买意外和医疗保险，只用掉一小部分，其余的，你和你爱人自己投保纯意外的消费性险种，如果是30岁左右的话，费率是不高的，100万的意外保额，估计每年也就2000左右，这才是合理的，这样即使大人有事，却还是能照顾宝宝的未来，这才是保险的真谛，不是我活着就照顾你一辈子，而是不论怎样我都会照顾你一辈子。
所以我的建议是考虑纯意外和医疗的消费性险种，投资绝不靠保险。我是寿险公司营销管理部门的内勤人员，管代理人的，这个我最清楚，本人绝不买任何所谓的投资和分红险的，这根本扭曲了保险的本质，那些代理人/就是业务员，会拼命向你吹嘘分红险好，0岁小孩子的消费性的意外和医疗险种费率很低，非常划算，但他们要的只是保费和自己的佣金，哪真管客户的利益，他们只想卖那些高费率的所谓投资理财分红险，想想也可笑，普遍素质低下，大部分高中文化都没有的代理人，到处和人分析所谓的投资理财，国人太好骗了。
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