如何挽留客户存款购买银行理财

1. 在众多理财产品打压下，定期存款业务是如何维持市场的

很多人到银行存款，尽管客户经理热情周到地介绍各式理财产品，但他们仍然执着的选择存款。你可能不理解，明明银行有4%左右收益率的理财产品，非得要存利率3%不到的存款，难道不想多挣点钱吗？对此，业内人士分析了5点原因：

综上所述，银行理财产品虽说基于银行的信用而发行，但毕竟存在一定未知风险，根据银保监会的规定，以后的理财产品要打破刚性兑付，就是说不再有保本保息的产品，存款保险条例不对理财产品提供保障。相比之下，银行存款属于刚性兑付产品，尽管利率相对低一些，但收益稳定，保本保息，并且有存款保险公司提供保障，这就是很多人选择存款的原因。

2. 我想问下银行的理财经理是通过哪些途径让客户购买你的理财产品的

介绍自己的产品咯，收益高的产品当然就卖的好，而且热衷理财的客户会自己来银行问的，有很多客户都会到各个银行跑，并且进行对比哪个的好。
还有就是看客户对风险的承受能力，看是喜欢赌博的高风险的客户还是喜欢保本保利的客户，推销的产品是不同的。
银行会给你些客户，但都不好推销，要不银行早就推销了。电话预约一般不行，电话营销倒可以考虑，但有价值的很少。
一般做交叉营销，或做其他业务时推一下产品都还可以。
客户确实很难挖，尤其是现在经济不景气的情况下，我们银行的理财经理没人肯做的

3. 存款决定要走，银行怎么挽留

你好，
动之以情，晓之以理。
简单讲就是提高存款利率
对回答感到满意，
请采纳，
谢谢。

4. 银行客户管理中对于只存定期不买理财产品客户应该如何更好的应对对于超出范围无法到店的客户如何应对

只相信存款的客户可以介绍大额定单.吸收存款.
不买理财的客户很多,一是客户时间问题,二是资金周转问题.
无法到店的客户建议开通电子银行或上门服务.

5. 我公司2月23日购用银行存款10万元购买银行理财产品,一天后赎回100005.48元,请问如何做会计分录

你好，借：交易性金融资产100000，贷：银行存款100000，赎回相当于出售，借：银行存款100005.48，贷：交易性金融资产100000，投资收益5.48

6. 怎么让客户买这份理财产品

我之前在银行做理财产品的销售
一般来讲，在每一个新产品推出时，都会事先做好宣传，方式就是打电话通知老客户，然后我们银行都会统一给客户发短信，还会做报纸广告。总之，有客户看了就会主动打电话来询问或者购买。
至于新客户的开发一般我们不主动的，理财经理和客户经理不一样，理财经理要好做的多，很多客户资源之前就是有的，只需要继续维护好就好。
但是客户经理就不一样了，要主动预约，甚至上门拜访，总是客户经理的任务就是拉存款，而理财经理的任务是销售理财产品，只要销售业绩好，其他的都不是问题了。
所以做客户经理的最好去向大公司里面的销售经理请教。毕竟那种性质才差不多一样。

7. 存款无情溜走 银行拿什么挽留

青山遮不住，毕竟东流去。

央行[微博]日前数据显示，3月末，人民币存款余额109.10万亿元，同比增长11.4%，分别比上月末和去年末低1.1个和2.4个百分点。从存款增幅来看，一季度人民币存款增加4.72万亿元，较去年同期的6.11万亿元少1.39万亿。

随着金融市场化改革的进行，国内银行业面临的存款流出压力不断增强，而金融产品创新对银行活期存款的替代作用和速度越来越明显。

与此同时，银行也在想尽各种办法应对存款流失，除了一线业务员拉存款的压力增大外，年初以来国内银行相继上调了固定存款利率，并不断推出类余额宝[微博]产品应对互联网金融的冲击。

存款去哪儿了

今年一季度，住户存款增加3.29万亿元，非金融企业存款增加3199亿元，财政性存款增加930亿元。去年一季度，住户存款增加3.70万亿元，非金融企业存款增加1.61万亿元，财政性存款增加931亿元。

两者相对比可发现，今年一季度少增的1.39万亿元中，住户存款少增0.41万亿元，非金融企业存款少增1.29万亿元，财政性存款多增1亿元，非金融企业存款增加乏力的影响比住户存款更加明显。

而进入4月份之后，国内银行面临的存款压力依然未见减少。有报道称，4月前两周，工、农、中、建四家大型银行存款呈现高达1.9万亿元人民币的负增长。

“网上销售的货币基金以及企业将闲置的现金选择购买理财产品是导致银行存款增幅减少的主要原因。”一家国有大行信贷部人士对《第一财经日报》记者表示。

央行调查统计司司长盛松成此前也表示，包括表外理财、信托计划、资管计划、投资基金，甚至互联网金融、第三方支付在内的新型金融机构和产品越来越多，相当部分的资金运作游离于银行体系以外。

数据显示，目前货币市场基金整体规模已超过1.1万亿元；截至2014年2月末，表外理财产品资金余额7.5万亿元，比上年末新增1.2万亿元。

同时，闲置资金充裕的上市公司对理财的热情依然很高。仅今年4月1日至4月10日，就有百余家上市公司发布购买理财产品的公告，规模超百亿，而从年初至今，上市公司购买的理财产品规模更是达到数百亿。

上市公司闲置资金选择购买理财产品在去年就出现海量增长的态势。同花顺(25.030, 0.83, 3.43%)(24.460, 0.02, 0.08%)的统计数据显示，2013年间，上市公司有1300多笔投资用于购买理财产品，除部分信托理财产品以外，绝大多数是银行理财产品，涉及多家上市银行和城商行，规模达到1434.9亿元。而2012年，这一数据仅146.5亿元。

此外，有分析人士认为，外汇占款的增幅下滑也是存款增幅减少的原因之一。央行数据显示，2014年2月央行口径外汇占款余额为270407.88亿元，较2014年1月末增加1192.54亿元，不足2000亿，虽然为连续第8个月增长，但增幅出现明显回落，更是远远小于1月份的4945.3亿元的新增规模。

改变不了储户只能改变自己

国内银行已不像之前一样可以“坐吃金山”，竞争压力在逐渐增大，甚至已经开始自我革命。为吸引甚至留住更多存款，除了依靠一线业务员等传统手段之外，银行也不得不推出更多新的竞争手段。

4月初，广发银行[微博]宣布正式对两年和三年期的定期存款利率上浮10%。而在此前，建行、农行、工行和中信等多家银行也已经上浮了定期存款利率。

德勤最新研究报告提出，在互联网金融竞争加剧、利率市场化进程加速、监管强化及资本压力加大的背景下，国内银行在2013年的业绩已略显疲态，银行净利润及净息差增速已开始回落，银行业的利润增速或将步入个位数时代。

瑞银同样预计，展望2014年，预计在金融脱媒、利率市场化进一步深化背景下，净息差将继续面临缩窄的压力。“短期内，对银行的最大影响可能来自于：一是第三方网络支付平台，它们正改变着利润模式；二是货币市场基金，吸引存款流出传统银行。”瑞银证券分析师甘宗卫对《第一财经日报》记者表示。

甘宗卫还分析称：“长期看，只有注重互联网发展的商业银行才能经受住挑战，预计互联网金融也会鼓励商业银行结构创新。”

面对互联网金融的冲击，银行深陷存款流出压力，银行业的自我革命也进行得如火如荼，意图在新战场奋力一搏。

据记者不完全统计，近10家银行或升级已有理财产品，或与基金公司推动类余额宝产品，同余额宝一样，这些产品门槛低，流动性极强。这些产品包括，中国银行(2.63, 0.00, 0.00%)(2.63, 0.01, 0.38%)的“中银活期宝”、平安银行(10.80, -0.10, -0.92%)(10.99, 0.02, 0.18%)“平安盈”、工商银行(3.47, -0.01,-0.29%)(3.50, 0.04, 1.16%)“现金宝”、交通银行(3.78, 0.00, 0.00%)(3.79, 0.00, 0.00%)“快溢通”、广发银行“智能金”、民生银行(7.86, 0.06, 0.77%)(7.80, -0.03, -0.38%)“如意宝”、兴业银行(10.08, 0.06,0.60%)(10.03, 0.05, 0.50%)的“掌柜钱包”、浦发银行(9.78, 0.02, 0.20%)(9.90, 0.05, 0.51%)“天添盈”和光大银行(2.51, 0.00, 0.00%)[微博](2.53, 0.00, 0.00%)“活期宝”等。

“网上个人理财服务能立即导致存款流出，但这些服务盈利的可持续性或存在不确定。在中国，存款流出银行业系统、流向货币市场基金才刚刚开始，预计货币市场基金将改变银行的资金结构，给商业银行的净息差带来进一步的压力。”瑞银证券分析师翁睛晶分析认为。

8. 银行工作人员诱导客户存款有哪些套路如何防范存款变理财产品或者保险

银行工作人员营销任务重、压力大，这确实是不争的事实，客户也会表示理解，但是变相套路客户存款就只能是不可原谅的责任了，属于欺骗行为的性质，客户发现被骗就可以找银行协商退款，更可以直接投诉。

客户来银行存款是对银行的一种信任，银行工作人员不能因为网点或者个人的理财、保险任务完不成而有所倾斜，使用欺骗、诱导、变相套路客户的不择手段，让客户不知不觉中完成了存款转其它产品的角色转换。客户发现受骗上当后直接去监管部门投诉，维护自己的权利。

9. 如果遇到一个存款大户用什么方式说服这个客户把钱存到邮政银行

搜一下：如果遇到一个存款大户用什么方式说服这个客户把钱存到邮政银行

10. 银行可以用客户的存款买理财吗

银行是没有权力把客户的存款买成理财的，但客户把钱存进银行后，银行自己是可以使用这笔钱进行投资的，不管成功与否，银行都有保证到期后支付客户的本金和存款利息。