㈠ 拒绝买保险人的心理
保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
这单纯从心理学分析不够了，可以从以前几个方面想想：
1.有些人确实很有钱，一对存款，投资渠道也不缺乏，这类人投资不愁、养老不愁，生病了，那点医疗费不看在眼里，即使是不幸离世，后代也可高枕无忧，你跟他谈保险？省省时间吧！
2.有些人思想意识没到购买保险的水平，钱有了，思想是空虚的，或者说是被错误的言论所充斥，社会上对保险的负面言论太多，不要怪这些人，在不懂得保险的情况下，在众多舆论压力的情况下，他会选择相信舆论，相信大多数人。另外，寿险业务的业务操作习惯是需要改改了，业务素质有待提升。
3.另外还有一类人就像暴发户一样，有了钱似乎有了一切，目空一切，他宁愿负债去买法拉利，也不愿花几千块卖保险，让他买法拉利去吧！你能做的，顶多是让这类人知道保险确实存在，保险确实对人类的生存发展有意义。
总之，不要抱怨这些人，你能做的，就是向他们介绍，能不能接受，你决定不了，决定权给他们去好了，强拉的单子，日后他们会说你是骗子的！
顺其自然，提升自己的专业素养，足够了！
㈡ 中国人消费习俗对购买保险心理的影响
1。年轻觉得还早。身体状况很好，不需要。
2。感觉自己存在银行比放在保险公司好。
3。保险收益是比较慢的，很多喜欢快速收益。
4。相信别人的话，别人说保险不好，就不好，保险不理赔，就说不理赔。
5。比较重注小孩子，忽略自己。给小孩买，不给自己买
㈢ 大家对买保险持什么态度
1.目前百姓对保险的认可度还不是很高，但不是不需要，每个人都需要保险。
2.险种好不好，要经过详细的分析才可以的。具体如何分析？内容附加在下面。
3.只要合同条款清晰，就不用怕，有法律保护的。并且保险明文规定：保险案子要倾向弱者。
4.保险是一定要买的，尤其你们连基础的社保都没有，那就更有必要买了。注意的是：保险的真正意义——保障。要清楚自己的需求在哪里？也就是买保险能解决我们生活中的那些担忧？意外、医疗、重大疾病……
5.目前中国的保险公司条款都是格式条款。但是受法律保护。
您这个年龄正是资本原始积累阶段，您能有这个保险意识的确很不错。根据您简短的信息看出，您对自己的未来还是有规划的。科学买保险要先大人后孩子；先保障（意外、医疗、重大疾病）后投资（养老、教育、理财等），尤其您这个年龄，意外险是一定要考虑的，还有合理的买保险要考虑诸多因素的：年龄、性别、年收入、年支出、年结余、目前还有那些保障、是否有贷款、是否有投资（股票、基金、债券、房产等），孩子的教育，老人的赡养……，要根据这些合理规划设计方案的，因为保险一买就是十几二十年缴费。所以不要因为这些不确定的因素影响我们未来的生活质量。一定要考虑全面，因为保险缴费是和年龄直接挂钩的，年龄越大，费用越高，保障时间越短，还有科学规划保险是要把年交保险控制在家庭年收入的15—20%，寿险保额要是您年收入的5-10倍，这样才能合理规避潜在风险，友邦晶玲愿与您一道规划您的保险人生！
㈣ 喜欢买保险是个什么心理
喜欢买保险的人或许是因为对人身的安全不太放心，现在的很多年轻人也选择买保险。为了给自己的人生多一份保障，很多二十多岁的人就会去买保险，不过一般都会到了六十多岁才会受益。有一部分人把保险当做理财。认为到了最后会收获一大笔利润，不过保险在我看来每年也需要交一大笔钱。收入都是相互的。还有的一些人喜欢买疾病险，对于买的人来说或许更安心一些吧，至少会报销。
㈤ 谁从心里学分析下那些拒绝买保险的人，很多人就是觉得我很有钱我很叼，就是不买。
这单纯从心理学分析不够了，可以从以前几个方面想想：
1.有些人确实很有钱，一对存款，投资渠道也不缺乏，这类人投资不愁、养老不愁，生病了，那点医疗费不看在眼里，即使是不幸离世，后代也可高枕无忧，你跟他谈保险？省省时间吧！
2.有些人思想意识没到购买保险的水平，钱有了，思想是空虚的，或者说是被错误的言论所充斥，社会上对保险的负面言论太多，不要怪这些人，在不懂得保险的情况下，在众多舆论压力的情况下，他会选择相信舆论，相信大多数人。另外，寿险业务的业务操作习惯是需要改改了，业务素质有待提升。
3.另外还有一类人就像暴发户一样，有了钱似乎有了一切，目空一切，他宁愿负债去买法拉利，也不愿花几千块卖保险，让他买法拉利去吧！你能做的，顶多是让这类人知道保险确实存在，保险确实对人类的生存发展有意义。
总之，不要抱怨这些人，你能做的，就是向他们介绍，能不能接受，你决定不了，决定权给他们去好了，强拉的单子，日后他们会说你是骗子的！
顺其自然，提升自己的专业素养，足够了！
㈥ 购买保险者的心理活动
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保险营销的特点与作用
保险营销是指以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现保险企业目标的一系列整体活动。保险营销是以保险市场为起点和终点的活动，它的对象是目标市场的准保户。保险营销的目的是满足目标市场准保户的保险需求。保险营销的目标不仅是为了推销保险商品获得利润，还是为了提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。
1.保险营销的特点
（1）保险营销并非等于保险推销。保险推销是指推销人员通过对保单说明等手段，促使客户购买保险的活动过程。显然，保险推销仅仅是保险营销过程中的一个阶段，在这一阶段的任务就是千方百计把保险单卖出去，而保险商品是否适销对路，营销管理是否卓有成效等问题则不是保险推销的任务。
（2）保险营销特别注重推销。保险商品具有特殊性，即保险业经营的是看不见摸不着的风险，“生产”出来的商品仅仅是对保险消费者的一种承诺，而且这种承诺的履行只能在约定的事件发生或约定的期限届满时，而不像一般商品或服务能立即有所感受。也就是说，保险单从其外在形式来看只不过是一张纸，它虽然代表了保险公司的信用，但对投保人而言，却无法在购买保险时立即见到保险单的收益及效果。此外，由于保险商品过于抽象，保险单过于复杂，使得人们对保险商品了解甚少，在没有强烈的销售刺激和引导下，一般不会主动购买保险商品。正是这种购买欲望的缺乏，使保险推销成为保险营销中的一个重要组成部分，即保险必须靠推销。
（3）保险营销更适应于非价格竞争的原则。保险商品价格（费率）是依据对风险、保额损失率、利率等多种因素的分析，通过精确的计算而确定的，因此它是较为科学的。为了规范保险市场的竞争，保证保险人的偿付能力，国家保险监管部门对保险费率进行统一管理，所以价格竞争在保险营销中并不占有重要地位，相反非价格竞争原则更适于保险营销活动。其具体表现为保险营销的服务性和专业性。首先，保险服务不仅表现在保险消费者购买保险之前，即要根据投保人的需求设计保险方案，选择适当的保险公司或保险险种，而且还表现在他们购买保险之后，即应根据投保人保险需求的变化和新险种的出现，帮助调整保险方案，或在损失发生时，迅速合理地进行赔付。可见，优质的服务是保险营销的坚实基础；其次，保险营销需要高素质的专业推销人员，他们不仅要具备保险专业知识，还应具备推销保险商品的其他知识，如经济、法律、医学、心理学、社会学等方面知识。因为对一个被保险人而言，购买保险并不仅是一种纯粹的消费行为，而是一项风险管理计划、一项投资计划、一项财务保障计划。因此保险推销人员需要运用自己丰富的知识，根据保险市场的行情，结合不同客户的心理特征，帮助其购买合适的保险保障。由此可见，保险推销人员的丰富专业知识是保险营销的根本前提。
2.保险营销的重要性与作用
保险营销的重要性主要表现为：①大数法则的必然要求。保险经营以大数法则为技术基础，因此必须大量销售保单，也只有通过展业承保大量风险，才能接近风险同质与风险分散。②保险商品的特殊性导致保险市场营销是保险经营不可缺少的环节。保险商品属于无形商品且是一种承诺，其效用也很难立即感受到，因此必须通过大量的说服工作才能促使投保人投保。可以说保险不是由投保人来购买的，而是推销出去的。③保险企业大量招揽业务，可使保费收入大量增加，积累雄厚的保险基金，降低经营费用，增强其竞争能力。
保险营销的作用是：①以卓有成效的运行机制，有效地形成保险供给与需求的平衡，解决保险商品生产与消费的各种分离、差异和矛盾，使得保险商品生产者各种不同的供给与投保人各种不同的需要和欲望相适应，具体地实现保险生产与消费的统一。②满足被保险人的需要，维系个人、家庭和社会生活的稳定。在满足客户需求的同时，使本公司的经营利润最大化，从而使企业实现可持续发展。蛋蛋，(*^__^*)嘻嘻……
㈦ 案例分析一保险推销请结合所学营销心理学知识,分析该保险推销员为何最终能够
营销心理学不满足于对顾客需求的了解，更强调与顾客沟通、互动，真正进入顾客的内心世界，使营销创意（产品策略创意、品牌创意、广告宣传创意、企业形象创意等）真正能与顾客达到心灵的共鸣。营销心理学推崇的经营者与客户最健康的关系，是“将心比心”的互动关系，就好像恋人一样，由前者追求后者。这就要求营销人员应当费尽心思，努力倾听客户的心声，而且还要领悟他们在购买行为中的感受。很多时候，知道客户如何感受，比了解客户亲口说出的购买理由更为重要。因此，研究营销心理学，会大大改善企业和顾客的关系，提高顾客的满意度和忠诚度。
营销心理学不仅研究消费者的心理，也研究营销者的心理，针对顾客心理特征来改变营销者的行为方式，从而提高服务的质量和水平。例如，要达到与顾客心灵共鸣的效果，营销者就不应当将自己定位为销售员，以免让顾客一听到销售就产生压迫感。营销者应当将自己定位为购买咨询人员，先取得客户的信任，让客户自觉需要该产品，使他们在愉快的情绪下，主动查询产品的详情，进一步决定购买产品，甚至成企业或品牌的忠诚者。
㈧ 求推荐一些比较通俗或者文风轻快些的保险营销心理学书籍 或者有很多经典实例的
向你推荐三本书很不错的：
1、节省影响力:你为什么说是 (美)西奥迪尼 著，张力慧 译 中国社会科学出版社 2003-9
《影响力》是近十年来营销领域最重要的一本书。（市场研究杂志） 《影响力》是一本了不起的营销心理学书籍。（大卫·麦耶、霍普学院） 《影响力》是一本人人都可以读懂的书。与其说它是为市场营销工作者而写，不如说它是为所有人——每个和协调、购买打交道的人。（罗杰·费舍、哈佛协调项目中心主任）
2、动力成功学之攻心销售 刘一秒 著 中国档案出版社
国内现在有上万种讲如何销售的书籍，有从细节层面讲技巧的，有从宏观角度把握销售的系统流程。细节好，系统也好，如果没有一种思想贯穿其中，那销售还只是销售层面上的销售，滑能把握其内核的东西，就像佛家所说的：得其形而忘其神。因此，就“销售”这个词来讲，大管是大营销战略还是销售人员与客户之间的面对面销售，就应该把握一种思想，在这种主导思想的指导下再运用其中的技巧这种思想就是攻心。因此，也就有了刘一秒老师的这本《攻心销售》的横空出世。
3、营销心理学（第二版） 冯丽云 主编 经济管理出版社
市场营销是企业在变化的市场环境中，为满足消费者需求和实现企业目标，综合运用各种营销段而进行的一系列活动。市场营销活动必然要涉及营销者和消费者，营销者是市场营销活动的主体，消费者是市场营销活动的客体，即营销者的服务对象。《营销心理学》是研究营销者和消费者心里与行为的一门科学。全书分四篇：营销者心理、消费者的一般心理、消费者的购买心理、网络营销心理，其涉及的内容包括：营销人员的个体心理、中间商心理、营销组织的心理影响、消费者的个性心理、市场定位与消费者购买心理、网络营销心理分析等等。