推荐客户购买保险产品可以实现

A. 做保险的话要和客户说些什么,客户才会买呢

第一句话一定不要谈保险产品，客户不会对你的产品感兴趣，他感兴趣的是你这个人。要想让他买产品，首先要让他了解你、信任你。
在刚和客户见面的时候，一定不要和客户谈保险，因为你不了解他的需求是什么。客户只想买他想买的东西，而不是买你想卖的东西。
简单来讲就是：
1.客套、寒暄、拉近距离
2.了解客户情况，收集客户需求
3.没有需求就制造需求
4.根据客户需求推荐一个产品（注意，此单成交前只需一个就可以了。多说无益）
5.跟踪
6.签下单子之后做售后服务
7.要求客户帮你介绍客户！
注意，以上只是一个步骤，你别把这些句子一字一句的说出来，那单子不废才怪！

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

B. 身边的人推荐我在中民保险网买保险，中民保险网有什么优势啊，理赔那些靠谱吗

您好，很高兴回答您的问题。

中民保险经纪股份有限公司是经保监会审核批准的全国性、综合型保险经纪公司。

中民保险网是站在投保人的角度、满足投保人需求的主动型保险电子商务平台，产品丰富、险种齐全，在线销售80+国内外著名保险公司2000+保险产品，包括意外险、旅游险、家财险、健康险、寿险、车险等。目前已经完全实现这些保险产品的在线保费计算、对比、购买、支付与投保功能。

如果还是不放心的话，可以前往银保监会官网进行查询哦。

查询步骤如下：

中民保险网基于投保人的利益，了解每个人的情况再做判断，为的是避免消费误导；优化组合，打造量身定制的方案，为的是合适；一遍遍强调告知，为的是理赔不出问题，信任是这个社会极其稀缺的一种资源，中民保险网会坚持以更丰富的保险产品、更便捷的选购方式、更安全的保费支付、更专业的产品咨询和理赔等全方位地服务于每一位客户，得到客户的信赖与认可。

希望以上回答能对您有所帮助！

C. 该如何向客户推销保险，客户才会相信呢

近年来，卖保险已经成为当下热门的职业之一。要想成功推销保险，您需掌握一定的推销保险技巧。 该如何向客户推销保险
1、先得跟这客户建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。销售员最爱犯的错就是为产品而产品，其实您推销的不是物品，而是您自己，做销售先做人，人品好，您的物品自然好，把推销变成一种诚意的推荐。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？记住：并不是您在卖东西，是您在帮客户买东西，如果您已经领悟，相信您的客户会变成十个、一百个。
2、关系基本建立的同时还应不时的向他灌输保险的风险意识。对症下药，猜出客户最担心的问题，并说明自己的保险可以帮特解决这些困难。
3、用身边的现实的理赔实例介绍保险的意义及功用，让他认同保险，再推荐产品。 更多推销保险技巧，您可以到聚米网上查看，它是全国最为专业的保险代理人推广平台，可让拥有更多收获。

D. 怎么向客户介绍保险

以客户为中心
很多代理人在保险销售时还是遵循着几年前的老“套路”，以产品为中心，追求的是能够快速成交。小编一直强调，在新的时代，我们要适应新的环境，适应客户新的需求，要尽快调整自己，把自己从一个保险销售向财富顾问进阶。
而现在的客户更希望的是能以个人为中心，结合他们个人以及家庭的具体情况，为他们选择和适配最适合他们的保险产品。把关注点从快速成交转化到客户服务上去！
这也是一个财务顾问要做的事情，由此可见，售前往往要比售中更为重要！
正确的话术
正确的话术是拉近客户距离和取得客户信任的关键。以往的话术往往从数据聊起，告诉客户一个人一生得重大疾病的概率是多少多少。再伴随一些案例的插入，无非也就是因为得了重大疾病让整个家庭和个人陷入困境等。
要知道，现在网络资源很发达，那些数据客户在网上也能看到，而一味地诉说卖惨的案例，往往会让客户产生反感。
其实与其说很多卖惨的案例，还不如正面向客户普及重疾险的重要性，并且重点突出对家庭的责任等。让客户明白配置重疾险不只是单单考虑自身的情况，也是阻隔因重疾而给家庭带来的巨大损失。
参与保额设计
客户明确要购买保险后，就让客户选择保额然后签字付钱。这也是常见的误区之一。
其实我们可以参与到客户的保额设计中去，因为客户并不专业，不清楚保额设计的原则，很多客户都会出现保额购买过高或者过低的情况。
要知道重疾险的形式多样，需要专业人士的讲解，趁这个时候我们正好可以根据客户家庭的经济情况对资产配置比例做出专业的建议。
而这也是进一步获得客户信任的过程。

E. .保险销售从业人员向客户推荐的保险产品应符合客户的需求，不强迫或诱导客户购买保险产品，这一职业首先

应当是：诚实信用原则
2013版教材《保险基础知识》P290：诚实信用要求：向客户推荐的保险产品应符合客户的需求，不强迫或诱导客户购买保险产品。

F. 建行有自己的保险产品么建行员工向客户推荐说：可以买建行5年期保险银行也有自己的保险业务么

银行取得保险兼业代理资格，可以代理保险产品。不过，现在建行确实有自己的寿险公司，建信人寿，总部在银川。建信人寿还控股建信财险。

G. 推荐客户购买保险产品，可以实现客户的哪些理

消除风险不确定性给个人和家庭带来的忧虑
B. 在发生风险事件时可使客户迅速恢复安定生活
C. 使得客户的消费在一定时期内尽量平稳，避免大的波动
D. 通过合法的手段降低客户的税收负担

H. 推荐客户购买保险产品，可以实现客户的哪些理财目标

父母给子女存理财金的五大意义
1.父母给孩子留一笔生存金，满足孩子各个成长阶段中的需求，涵盖教育金、婚嫁金、自主创业金，自己的养老补充，吃不穷，穿不穷，计划不周就会穷。因为年老了将来必定会走，给孩子留一些比较有纪念性，有意义的东西
2.孩子将来压力肯定比我们现在大，一方面，我们希望孩子能够和自己一样，能够多历练，让他自己去闯荡。但是另外一方面，又想给孩子一点点基础，既能让孩子努力工作，却不能保证孩子有我们的人脉和创富能力，所以，可以适当的给孩子一些基础的帮助，但是又不伤害刚成年他的尊严，给他的创业的梦想插上一对翅膀
3.教会孩子要感恩，并且学会理财和风险管理，能够做到未雨绸缪，然后才能义无反顾的投身自己热爱的工作或者事业，财富虽然是给孩子的，但是掌控权在自己手上，避免孩子太年轻，却又一夜暴富，没有财富的管理能力，对于孩子来说弊大于利
4.这笔钱不仅可以给孩子，还可以给我们自己，我们自己做企业，会面临很多风险，包括企业资金流风险、婚姻风险、健康风险、还有国家政策风险，不定的因素太多。给自己留一笔东山再起的资金，抵御以上风险的隐形资产（详细法律细则参见保险法）
5理财金保险的计划储蓄及终身返还的特点，培养孩子良好的理财观念，年年返还，利益看得见又能够提供一生稳定的现金流，每年的分红通知函让他感恩父母幼时给他积攒下的一份爱，免税传承，一份计划，安排好三代人的事情。
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I. 产品销售怎么购买保险

在网上可通过保险公司官网、专业保险电子商务平台进行保险投保，一般大部分的保险产品都能够选择到。通过网络保险渠道，投保人不但能查询到产品条款的基本信息，做到“货比三家”，同时还可在线交流、沟通，从而全方位地了解保险的保障功能。此外，投保人还可通过网络平台足不出户进行保单查询、在线投保、账户管理等。
现在保险投保，还有这些渠道办理保险业务：
1、保险代理人渠道
保险代理人通常非常熟悉本公司的保险产品特点，往往会针对客户的年龄、财务、家庭状况等介绍合适的险种。一些有经验的代理人还会组合保险产品，帮助客户设计比较完善的保障方案。同时，客户还可以在续期、理赔等方面获得保险代理人提供的售后服务。
2、银行保险渠道
银保渠道销售的产品具有简单明了、投保方便的特点。客户去银行可以像办理存取款业务一样直接与银行理财经理或者保险公司工作人员签订保险合同，保费一般是趸缴形式，直接从银行账户划拨就可以。
3、保险中介渠道
保险中介渠道包括保险代理和保险经纪等，他们正成为现今保险销售的渠道之一。有些保险公司甚至将保险产品销售外包给专业的保险中介公司。由于各家保险公司给代理公司的代理费高低不同，因此保险代理公司的业务员在推荐产品时难免会有所偏好，需要客户在购买保险产品的时候仔细了解，选择适合自己的保险产品。

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