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香港保险个人代理公司的区别吗

发布时间:2021-09-02 05:56:02

1. 买香港保险,应该通过代理人还是第三方经纪

近日在内地流传着许多内地第三方理财公司,他们声称香港的保险80%以上的保险都是透过第三方公司出的,这个数据纯属捏造作假的,与香港保险监理处的官方数据完全不符,他们更声称客户不需到港就可以买香港保险,试图混淆视听,迷惑大众,请各位客户朋友认真看看。

第一

在内地代理香港理财产品属于非法行为,很有可能会因此被取消保单。很多中介公司承诺客户无须来港亦可购买香港保险,但香港法律规定,如果不来香港、不提供入境证明、不进行验证、核保,在内地购买的保单属于地下保单,不被香港保监认可,不会受到法律保障。

第二

通过中介购买,无法得到香港保险公司的专业理财顾问进行跟进,中介根本无法提供快速的反馈,客人的后续服务无法得到保证。保险是需要靠后续长期服务的,如果期间涉及理赔,试想想如果服务人员不够尽责,将会造成客户的巨大成本和潜在风险!买保险就是为了安心和长期保障和后续服务,更严重的是,这些公司数量繁多,客户对这些中介公司了解不足,若有经营不善而倒闭的情况出现,谁能来负责呢?客户购买的保单就相当于孤儿单,不会再有人接手,将客户的财产利益置之不理。

第三

更有中介公司更以提供返佣创造折扣,吸引客户,以试图迷惑客户,实际上中介公司没有后续服务的成本,到最后损失还的是客户,客户损失了法律的保障,长期后续的服务,和面临着财产损失的风险!

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另外的区别
保险代理人代表保险公司,合同就是简单的两者的关系
1. 投保人=你
2. 代理人=保险公司
保险公司基本法规定,万一保险代理人离职,保单将会由直属经理跟踪服务。也就是说有保险公司存在一天,就一定有人会终生服务你的保单。你对这个代理人不满意,还可以向保险公司要求换一个。换到你喜欢的为止。并且保险法律条文注明保险公司是不会倒闭的。
内地的第三方中介,合同关系变成四者的关系。
谁?
投保人=你
内地的第三方中介人
香港的保险经纪人
各家保险公司
首先你认识的这个内地的第三方中介人,在任何文件上都没有他的签名。
合同文件是投保人你,香港的经纪人,保险公司 三方面签署的。
你知道矛盾点在哪里吗?
这个没有任何合同文字制约的内地第三方中介人,以后当你需要任何的服务的时候,他可以服务你,他也可以不服务你。就看你们的交情了。有交情也请你考虑一点,他这个不能曝光的行业风险。在内地销售香港保险是违法的。类似最近的政府重权打击内地第三方中介人销售境外保单。横扫整个行业。小编的一个好友,潜伏在某个第三方中介人的群里,中保监这个大举动后,原本整个热闹的群突然就散了,整个群解散了。就是因为要避嫌。
更甚至,这个合同文件上不相关的人,在未来当你需要他的时候,他早已变身了N个职业。
香港的经纪人,首先经纪公司经营不善是可以倒闭,可以申请破产。
其次,内地第三方中介人拿走了大部分的佣金,你认为香港的经纪人会全心全意服务你吗?
再者,经纪公司没有任何的规则制度来制约经纪人离职,保单由谁来跟踪服务。没有!
你投保的时候因为吸烟保费贵了10%,后来你戒烟了,这个贵的10% 找谁帮你申请撤销?
你投保的时候 身体不太好,有加价或者不保的事项。
后来你加强身体锻炼。身体有好转了。找谁帮你申请撤销或者申诉?
找内地的第三方中介人?
抱歉,他只懂得买,服务什么的他不懂。
最可怕的情况是,你明明身体欠佳。投保的时候他也不懂帮你申明半句。
未来能否顺利理赔都是一个大问题。
香港的经纪人?抱歉,我只是负责签名。我拿基本工资而已。交保费请找内地的第三方中介人。
那万一发生风险,我直接找保险公司可以吗?YES!这当然是靠谱的。
热线电话打了半个小时打不进去,哪怕接通了,也不懂提问。
如果是标准大事件理赔,找热线或者可以解答你的疑问的。
那万一是非标准事件呢?可以申诉的事件呢?可以有酌情权的事件呢?
理赔的表格在哪里找呢?
医生如何写证明能让理赔更顺畅呢?
哪里是我要签名的?哪里是医生要签名的。
医生只签名吗?需要医院的公章吗?需要什么资料?这些请问你可以问谁呢?
保险公司的代理人,是最大程度接触保险公司内部的人。
你选择 朝中安人 还是 朝下请高明呢?

2. 香港保险代理人和保险经纪人有什么区别

香港保险代理人 Insurance Agent顾名思义,就是保险公司的代理人。《保险法》第一百一十七条保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。 Agent代表保险公司寻找客户,销售保单,提供服务和理赔等。保险代理分为独立代理及受雇代理,当中独立代理以佣金收入为主,并不可同时代表超过四间保险公司,其中最多两间为人寿保险公司。(香港保险经纪公司办理,转让3家香港保险经纪公司)

(香港保险经纪公司办理,转让3家香港保险经纪公司)

受雇代理则只为一间保险公司工作,部分有底薪,并可获佣金及花红。保险代理在保险业联会HKFI的保险代理登记委员会登记,在HKFI的网站上可以查到登记的代理人资料,而市面上大部分也是独立代理人。保险经纪人 Insurance Broker 而保险经纪Insurance Broker,可以是个人,亦可以是一间公司,但经纪与代理不同之处是经纪代表的是客户。一间经纪公司可以和多间保险公司签订合约卖其产品,为投保人在其合作的保险公司寻找最合适的保险计划。《保险法》第一百一十八条保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。

两者有何不同?保险代理人直属一家保险公司,只能做此公司的保险业务;保险经纪,跟香港各家保险公司签代理协议,可以为客户提供多家保险公司的业务。向保险经纪投保,好处像去了超级市场,同一类产品有不同牌子选择,比较方便。而且所有保险公司的产品均是公价,价格与其他分销渠道一样。

两者的相同点无论是保险代理人还是经纪人,与保险公司都是代理销售关系,都会有职位上或职业上的变动,有的代理人做个两三年坐不下去了,便离职,或者跳槽去别家保险公司。有的经纪人也会离职。其实不管是跳槽也好离职也好,客户的保单服务都会受到不同程度的影响,但都不会影响客户保单的有效性。代理人离职后保险公司会重新分配客户的保单,经纪人离职后客户的保单仍然由经纪公司进行管理

代理人和经纪人,都需要考取同样的保险牌照,从事的销售和签单活动都是合法有效的。无论是通过直属保险代理人还是第三方保险经纪人购买,费率、条款都是一样的,投保和理赔流程也是一样。也就是买到的保险产品是一模一样的,代理人和经纪人都不会和客户有金钱往来,都是投保人向保险公司申请投保,保险公司直接签发保单,统一享受保险公司的保障。

代理人、经纪公司与保险公司的沟通都是直接的,客户的后续跟进服务效率也都是一样的,不管是通过何种渠道投保的保险,申请理赔都是一样的,不存在代理人理赔快,经纪人理赔慢的问题。当然客户也可以直接和保险公司的官方客服联系,从而获得服务。投保时我们应当选择保险代理人 还是选择保险经纪?如果想买香港保险,需要在买之前对各保险公司的各种保险产品进行评估、分析和总结,之后再确定自己会买哪个公司的哪个保险。

想买到最适合自己或者自己家庭的保险计划,就必须要经过不同保险公司的不同产品比较和组合,要对不同保险公司、不同计划的进行了解,那么此时,经纪人就派上用场了,可以向他们简要咨询下,获得更多的启发和建议。那么,有人就要问了,投保香港保险,是找保险代理好还是找保险经纪好?其实,我的回复是都好,关键是你要找到对的人。有些人十年如一日认真用心做着他的保险经纪,有些人做保险代理不到一年便离开这个行业了。把事情交给靠谱的人,就算没有契约,他也会尽心尽力把事情办好履行他对你的承诺,如果把事情交给不靠谱的人,契约也不过是一张纸而已!仅此而已。

3. 香港“保险代理人”和“保险经纪人”有何区别

保险代理人和保险经纪人的区别,可以给你打一个比方。就好比房产销售中的一手房销售代表和二手房销售代表。一手房销售代表,又叫做楼盘销售经理,他只能销售本楼盘范围内的房屋。二手房销售代表又叫做房屋销售中介。他可以销售多家房产公司的房子。
保险代理人只能销售所属保险公司的保险产品。
保险经纪人可以销售多家保险公司的产品,在给客户拟定保险方案的时候有更多的组合性,能够给客户提供有性价比的产品组合。所以相对客观中立。

4. 保险公司和代理公司的区别在哪

保险产品是保险公司自己的产品,代理公司只是第三方机构,但是代理公司的优势在于能够向客户推荐不同保险公司的产品,综合不同保险公司的产品优势,选出最好的推荐给客户。实力强的保险公司那就属国际化的保险公司了,法国的AXA,英国保诚,都是世界知名的。

5. 香港保险经纪人和香港保险代理人的区别

二者背景

(香港保险经纪公司办理,转让3家香港保险经纪公司)

代理人是直接跟从保险公司的,他们从入职至培训,办公地点与资源都是由保险公司直接支付,所以他们也是代表著公司去作为销售。另外代理人的人数庞大,少刚数千,多则几乎上万。所以保险公司也会在不同地区设立办工室,让不同的代理人可就近上班,但各个保险总公司一般也在金融中心位置,所以他们几乎聚集在一起,形成聚集效益。以香港保险公司作为例子,一般大型保险公司比如友邦国际,英国保诚,富卫,安盛在尖沙咀都有办公室,而很多总公司都在鰂鱼涌,比如友邦,富卫,英国保诚,中银人寿。(香港保险经纪公司办理,转让3家香港保险经纪公司)

经纪人是透过中介公司去购买保险公司产品。他们培训、资源、办工地点都由中介公司去支付,但培训与资源往往会比较少,不会比保险公司为多。中介公司的经纪人数比较少,少则数百人,多则两千。一般中介公司只有一所办公室,而且地方也较小,但绝大部分都处于金融中心位置,以香港作为例子,很多中介公司都处于铜锣湾,尖沙咀,中环等等的位置。www.hkinsu.com

二者公司之间的差别

很多保险公司几乎都是大型机构,他们人数上、支援上都有绝对的优势,也有很多资源去培训代理人,所以代理人对保险认知了解程度也可能比经纪人强(之后再说为何『可能比经纪人强』),另外在保险公司发展团队更容易,因为在品牌上、支援、新人奖励等等各方面优势都能吸引很多新人入行,所以一般在保险公司建立团队的人较少机会离开这个行业。

中介公司大多都是中小型机构,他们有不同发展渠道,保险代理只占他们其中一部分,所以这正是保险支援与培训都较保险公司小的原因,但他们正因为有不同发展渠道,所以能做不同业务,对务求多方面发展的人入职是不错的事情。另外中介公司规模小,所以发展团队也较困难,同时也并无什麽吸引新人进入中介行列,所以这些年我也看到愈来愈多中介的经纪人转身投入保险公司。

代理人与经纪人差别

代理人只能出售自己保险公司的产品,好处是他能更熟悉该公司的产品与优势,而且也能最快得到自己公司的市场资讯。同时他们是直接代理该保险公司,最安全放心不过。不过,也有人认为他们对保险的熟悉程度不够经纪人强,因为他们只了解自己公司的产品而忽略了其他公司的产品比较,而且代理人所属的保险公司的产品不一定是市场上最合适客户的,所以代理人卖的产品较不弹性,也不一定能从中挑选到最合适的产品给客户,所以他们可能知道其他公司的产品较好,但也只会推自己公司的产品给客户。

经纪人则几乎代理所有保险公司的产品,好处是客户假如想分散风险,将保险投到不同公司里,又或者想选择不同保险公司的产品,那麽一位经纪人已经能全面做到,而不需找3,4个代理人(假如要分散3-4间公司购买)去买,以后保单跟进服务也是一位能全盘搞定,方便快捷。另外他们也能挑选最合适的产品给客户,因为他们知道市场上哪个保险公司的产品性价比更合适客户。但是,也有人认为经纪人并不专业,因为他们实在了解太多市场上的产品资讯,形成样样不精,而且他们也知道哪间保险公司的佣金较高,所以有一些以利益为先的代理人都只售佣金最高的保单给客户,实际上是危害了客户的保费。以英国保诚为例,之前卖得最火的隽陛理财险,由于英国保诚脱欧等等多方面因素问题怕分红实现率下降,所以英国保诚在2016年8-9月时首先降低经纪人的佣金(但代理人佣金没下调),于是…香港大量的经纪人都即时转卖友邦或富卫的理财险。所以人很现实,有时因为钱的原因而可能改变经纪人选择卖哪份保险给客户。

更深层次分析

直接了当的列点式分析代理人与经纪人的好坏吧,让各位知乎人都可以简单的看懂看明。有可能部分与上面重复了一些。

代理人好处

1、直接代理保险公司,保单一定比起中介公司转售更安全更稳靠(因为保单不是一,两年的事,而是几十年、一百年的事,不排除中介公司倒闭,到时保单虽然肯定有效,但保险公司接收大量中介公司代理的保单,很难抽出代理人去服务跟进每位在中介公司买保单的客户,最后所有保单变成孤儿单,只由客户服务热线去跟进。)

2、客户一般担心代理人做得是否长久,怕自己的保险成孤儿单。但代理人发展团队容易,一般建立团队后的代理人很少会离开保险行业,所以客户可较安心的向代理人买下保险。

3、代理人只代理自己保险公司,所以将来保险公司有任何新产品、签单流程、理赔流程更改,他们都可以第一时间知道。

4、更熟悉自己保险公司的所有产品,因为不需接收大量其他保险公司的市场资讯。

5、团队性较强,也有很多团队的培训,所以一般操守和行为都较经纪人专业。

代理人劣势

1、不能卖其他保险公司产品 www.hkinsu.com

2、有可能不熟悉其他保险公司与自己公司的产品比较

3.他们的佣金比经纪人少(有一些客户为了得到大量回佣而选择向经纪人购买的)

4.有大量同公司的代理人在外面与自己竞争(比如内地很多人做平安保险,身边的代理人都与自己一样,所以大家卖的产品都一样,只能表现自己为人去让客户选择你)

经纪人好处

1、能挑选任何一间保险公司的产品给客户

2、能学到更多保险公司的产品与资讯,知道各保险公司的长处与短处。

3、佣金较代理人高(有的经纪人职位较高可得较多佣金,又或者有的向中介公司承诺每年达到某个业绩(比如1000万业绩),佣金就可能多代理人1倍)

4、佣金高(所以回佣问题十分严重,易造成保单失效)

5、可同时处理任何保险公司的保单,以方便有一些客户打算买两间以上的保险公司产品

经纪人坏处

1、为了达成生意而见人讲人话见鬼讲鬼话(比如A客户买了平安保险,但他为了想他退掉保单向自己重新买下保险,于是说平安的不好,再转卖中国人寿的保单给他)

2、因回佣而做成的后果(很多客户以为回佣是一件好事,但我可以实在的告诉各位,回佣假如被保险公司查清而被发现,不单经纪人会被吊销牌照,而且客户你自己的保单也会被一拼取消)

3、回佣的风气(有人认为回佣不说出去就没事了,但各位要明白经纪人向你回佣,那麽他也会回佣给其他客户,你并不是唯一,所以他们每次签单也承受住可能被查的风险,假如有一次被发现,经纪人旗下的保单一拼被重新调查,那麽很多客户的保单会因而被取消。)

4、经纪人纪律性较低,一般培训较少,所以他们的操守和专业情况较代理人低。

5、中介公司倒闭性较保险公司倒闭性大,又或者保险公司再不批代理权给这间中介公司,那麽所有保单会被一拼处理,形成市场上所谓的弧儿单。

总结

这篇文章希望能让各位了解到代理人与经纪人的差别,我个人最后选择保险公司的原因是培训较多,可以长远的留在保险行业里,并作为终身职业。而且小弟我选了较大的保险公司,所以产品类别也有很多,解决了产品较窄而找不到合适产品给客户的问题。(比如友邦重疾险也有7款种类或以上,已可以从中挑选1个最合适的给客户),另外经纪人一般都是以回佣来招来,而且看佣金多少去卖保单,客户假如没有清晰的头脑分析,而又倒楣遇上以佣金为先的经纪人,可能就被盲目推销了。

所以我并十分不认同网络上所说(经纪人可卖任何公司产品,所以都是代表客户,以客户利益为先)。最后见谅小弟我文笔不好,又或者有一些提及小了又或者偏袒了,请指正,其实我们买保险都是为了买一份保障,不要因为经纪人给您一点点好处(比如报销机票和酒店),就觉得自己好像占便宜了,其实保险一些重要的售后服务,都是代理人做的,反观经纪人就做不到这点,只是一味的卖保单,而不去管售后服务。如果您想您的保单变成孤儿保单吗,请去找经纪人买香港保险吧!

6. 香港保险和大陆保险代理人的区别

您是问职责?考核方式?还是其他区别?

7. 保险公司和保险代理公司有什么区别啊

1、性质不同:

保险公司是指依保险法和公司法设立的公司法人。

保险代理公司是指依据《公司法》、《保险法》、《保险专业代理机构监管规定》设立的专门从事保险代理业务的有限责任公司和股份有限公司。它属于专业保险代理人。

2、业务范围:

保险公司的业务分为两类:

(1) 人身保险业务,包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务。

(2) 财产保险业务,包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险等保险业务。

保险专业代理机构可以经营四类保险代理业务:

(1)代理销售保险产品。

(2)代理收取保险费。

(3)代理相关保险业务的损失勘查和理赔。

(4)中国保监会批准的其他业务。

3、组织形式:

保险公司:股份保险公司、相互保险公司、专属保险公司。

保险代理公司:合伙企业、有限责任公司、股份有限公司。

参考资料

网络 保险公司

网络 保险代理公司

8. 香港保险 从经纪人和代理人购买的区别

其实基本上差不多。只不过经纪人他会多站在客户的角度考虑一下,为你量身打造一个适合你的保险。代理人呢,就有可能从大众化的利益出发吧,考虑的不是太详细吧。

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