1. 做保险业务员前景如何
我在保险业做了三年多了,应该有很多心得感受吧!这是个积极向上催人勤奋的行业,可以说是中国的朝阳行业!从事这个行业是有很多好处,包括你得到的有你意想不到的收入也很多,但这些全部建立在你有业绩的基础上,有旦你没有业绩,这些都与你无关的,所以压力还是非常大的,不象传统行业只要出勤多少都会有收入的.做保险必须具备:恒心,责任心,爱心,更重要一点还要有野心!我只谈了部分你想知道的正面看法,负面看法也很多,关键自己怎么对待.因为在择业很重要,,毕竟身边的人有可能是一辈子的朋友,要负责的!
2. 保险业务发展情况简介
保险销售一般是通过三个渠道，一是银保，二是团体销售，三是个人销售
至于个险就是个人销售，一直以来个人销售是市场主流，也是市场趋势，所以任何是时候都不会渺茫
至于楼主说的那些情况，其实保险业务很多刚发展的时候是靠朋友亲戚起步的，但是也有很多不是靠朋友亲戚起步的，两种方式各有千秋，但是靠朋友亲戚起步会造成你说的那种情况，完全陌拜的话签单的几率自然没有靠亲戚朋友签单几率大，至于为什么那些人做完亲戚朋友的就无法留存了，是因为他们走入了一个误区，只靠朋友亲戚所以变懒了，不会主动去陌生开拓或者是转介绍开拓，如果他们能够利用亲戚朋友做转介绍，或者自己再进行陌生开拓的话，他一定会在这个行业长久发展下去。
说得太多了，太乱了，楼主觉得满意的话就评最佳吧
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3. 关于保险业务如何发展
银行保险要长期、稳定、健康发展，必须最大限度的满足银行、保险和客户三方面的利益，实现三赢。即客户可以享受到更好的金融服务；保险公司可以扩大产品销售，降低经营成本；银行则提高了客户忠诚度，增加了利润来源。从各国的实际情况可以看出，银行保险发展离不开对产品的税收优惠和国家政策的大力支持。对于我国来讲，在金融市场的秩序还没有完全建立，金融监管的力量和技术也有待加强和提高的前提下，要进一步加强银行保险的深层次合作，创新产品服务，提高信息技术水平，加大激励机制，完善相关法律，促进银行保险业务的深层次发展。
一、加强银行和保险公司深层次合作，建立长期利益共享机制。一是保险公司与银行应立足长远，加深银行保险合作的紧密程度，积极拓展银保合作新领域，进一步加强业务合作，推动深层次的资本合作；二是要站在战略高度，建立银保长期合作机制，树立稳健、持续发展的观念，寻找共同的客户市场，提供多元化服务，保证客户的长期满意度；三是重视对现有金融资源的合理有效利用，挖掘有潜力的合作点，探索多元化的销售模式，避免短期行为。
二、提高研发能力，开发适销的银行保险产品。一方面，充分开发与利用客户资源，对市场进行细分，确定相应的目标市场，针对不同需求层次的准客户和潜在客户设计相应的保险产品，使产品能集保障性、储蓄性、投资性为一体，最大限度的满足客户对金融服务的需求。另一方面，探索银行保险联手开发产品，以增加对银行客户的吸引力，调动银行代理的积极性，达到银行金融服务功能与保险保障功能的有机结合，更好地提升保险产品的销售效率。如开发捆绑式混合型产品，与信贷存储、信用卡等银行金融工具相关的保险等，丰富可供银行销售的保险产品。
三、加强专业队伍建设，提升服务内涵价值。一是加强银行保险业务人员的培训，提高银行保险产品销售人员的道德素质和业务素质，联合培养专业的个人理财顾问，向客户提供财务规划，产品推介、条款解释和制单等服务；二是完善激励机制，培养银行员工的销售习惯，即将银行产品、保险产品的被动销售变为主动销售，由客户主动上门来“买”变为走出去向客户去“卖”；三是联手建立银行保险售后跟踪服务系统，使客户在一家银行就能获得方便、快捷、准确、多元的超市式服务，享受到保险公司和银行提供的多种优惠附加值服务。
四、提高信息技术应用水平，建立银行保险的客户管理系统。银行和保险公司要加强在信息技术领域的合作，实现保险公司数据库系统和银行业务处理与结算系统的联网，加强保险公司内部自动核保系统、投保信息管理系统、结算系统与银行的合作，开发出适合银行保险需要的业务处理系统，提高业务能力和业务质量。同时，加大银行保险业务客户资源的有效利用，建立相匹配的客户管理系统，共同利用客户资源，提高续保率。
五、完善法律制度，加强对银行保险的监管。一方面，建立健全监管法律法规体系，不断进行制度创新，对银行保险、网络保险等创新产品建立起明确的法律法规或监管标准，营造一个良好的制度环境，防止出现“制度陷阱”和“制度真空”。另一方面，要加强保监会与银监会的协调合作，通过建立密切合作机制，以填补“模糊地带”的监管真空。在制度上对银保业务存在的诸多问题，如市场准入、对外宣传、手续费收取等方面加以规范，规避和控制银行保险的经营风险，促进银行保险健康、稳健、持续发展。
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