购买保险一定要选对投保渠道

Ⅰ 购买保险时，如何避免投保误区

首先，在投保前，这两件事不能忘现在保险销售的渠道有很多种，通过互联网购买保险，也有线下代理人渠道、银行渠道、电销渠道等等，但是无论是从哪个渠道购买保险，保险销售人员都应有一定的销售资质，消费者在购买时一定要认真核实销售人员的资质问题。如果发现购买的渠道不正规或者是保险从业人员不符合规定的，消费者应该提高警惕，拒绝购买。
读懂产品细节也非常重要保险产品有很多细节问题需要注意的，如果没有注意到，很可能会产生一些不必要的纠纷，在投保前，仔细阅读投保须知和保单合同，理解弄懂合同中的保险责任、除外责任等等一些重要内容是很重要的，能够防止销售误导。
阅读保险合同可以注意以下几点：
首先，积极配合保险双录，能够有效保证自己的权益，保险销售过程中的“双录”是指购买超过1年期的保险产品时，保险销售人员应该在消费者同意的情况下，对销售过程中的关键环节以现场同步录音录像方式予以记录。“双录”是有利于消费者的，它不仅能规范保险从业人员的销售行为，对保险从业人员进行一定的监督，还有助于固化销售过程中的关键环节，便于产生了理赔纠纷后能有查明事实的证据。
要对所购买保险产品的风险有一定的了解，在投保过程中，消费者应该亲自抄写风险提示，了解到自己可能面临的风险，同时可以对产品的类型、期限、所属机构、保障责任、风险情况等等关键信息做进一步的了解，认真评估自己的风险承受能力。
一般情况下购买的是一年期的以上的保险产品，在投保成功后的几天时间内，保险公司会有电话的回访，回访内容一般包括了确认投保人时候购买的保险产品，投保单上是否是投保人与被保险人亲笔签名、是否了解保险责任、责任免除等等一些保险条款内容以及是否对犹豫期、退保的损失有一定的了解。如果对电话回访的内容有不了解的一定要第一时间联系保险公司，及时向保险公司进行咨询。
退保会有一定的经济损失。但是长期险有一定时长的犹豫期，犹豫期有的为10天、有的为15天，投保成功后要合理利用保险的犹豫期，认真对所购买保险产品的险种、期间、保险责任等等进行考虑，如果发现保险不合适，不能给自己提供想要的保障，可以在犹豫期内退保，在犹豫期内退保除了可能会有不超过10块钱工本费的扣除，是没有损失的，会退还所交保费，避免产生损失。保险对于我们很重要，购买保险一定要擦亮眼睛，选择自己合适的保险。

Ⅱ 保险专家解答：购买保险渠道不同有区别吗

一、经销商投保
优点一：省心划算
优点二：在经销商投保的好处是售后服务没的说
优点三：车能修就修，不行再换
缺点：保险公司选择余地小，保费相对网络/电话车险价格相对高点。
二、网络/电话投保
投保程序：网络或者电话咨询购买车险后，保险公司会有专业人员上门服务。
优点：简单，快捷，省去代理环节的中间成本，直接让利给消费者，所以在价格上更优惠。同时，随着近年来车险的不断发展完善，网络/电话车险可提供包含上门送单、日常免费救援服务、简便的理赔流程等一系列服务内容。
缺点：出险后不论是理赔还是维修，都需要自己去办理， 没有投保方便。另外，需提防“山寨”版投保网站或电话，避免遭遇假保单的危险。
三、保险公司营业厅投保
投保程序：车主携带相关资料去往保险公司营业网点，当场填写保单、缴费投保。
优点：产品可靠，车主可放心购买。手续齐全，立等可取。避免被一些非法中介误导和欺骗。
缺点：需要亲自上门办理业务，时间、交通成本较高。除了规定折扣无其他优惠。
四、保险中介代理投保
投保程序：将相关资料交与中介公司，由其代为购买。
优点：价格便宜，且可以送保单到家，服务态度超好。
缺点：费率折扣不透明，保费用高于直销渠道，服务水平参差不齐。非法中介也很多。

Ⅲ 买保险有哪些渠道

本文作者：Figo-庞天飞

大多数人首次接触保险，一般是通过保险代理人，或者保险公司的电话销售人员，或者有的是通过学校集体组织的投保等等。

笔者之前的文章，为大家分析了保险的分类：不懂该买哪种保险，别担心！先了解保险的分类

本篇文章，我们就来总结一下，卖保险、买保险有哪些渠道。如何选择更好的方式购买合适的商业保险。

下文所列举的，主要是以保险公司为主体，生发而出的保险销售渠道。

1、个险代理人

也就是最常见的保险公司的个险业务员，隶属于某一家保险公司。比如：中国人寿、平安人寿、太平人寿、华夏人寿等众多保险公司，都有打造自己的专属个险代理人队伍。

2015年6月起，各地陆续取消了代理人从业资格考试。近两年，全国的个人代理人数量暴增，据说已经达到七八百万之众，其中的绝大多数都是这两年刚入行的新人。

众所周知，个险代理人的流失率也是非常高的。虽然数量非常庞大，但整体的专业知识和业务水平也是值得考量。

绝大多数代理人，本质上还是一个产品销售的角色，离各家保险公司宣传的“理财规划师”这一角色，应该还有一定的差距。

2、电话销售

主要是保险公司组织的，以电话为主的保险销售方式。

我们经常会接到各种推销电话，推销理财产品、房产、收藏品等等，其中就有保险公司的电话销售部门。

相信不少人也接到过保险公司的销售电话，有的是个人代理人打的，有的就是专职的电话销售业务员打的。

电销业务员、个险业务员，主要是保险公司内部的业务区分，在消费者看来，可能并没有太大的区别。

3、银行保险

银行也是保险公司的重要销售渠道。我们可能本想在银行存钱，或买个理财产品，在工作人员的推荐下，最终我们可能买了一份保险。

比如有的两全保险、万能保险，会被包装成理财产品进行销售；也有的银行工作人员会销售保障类的保险产品。

有的客户以为买的理财产品，实际却是买的保险。假若想要提前赎回，就可能面临亏损。这时，可能对银行和保险公司都产生不利的影响。

因此，通过银行买保险，一定也要看清条款、弄懂保障责任，切莫以买理财的初衷，买了自己不需要的保险产品。

4、团体保险

保险公司组织开展的，对团体客户的销售方式。团险是相对于个险来讲的。

团险的投保人一般为企业等法人组织，个险的投保人一般为个人或家庭。个人代理人的展业对象主要是个人，团险业务员的展业对象主要是企业等法人组织。

5、保险中介

也就是保险中介机构（主要包括：保险经纪公司、保险代理公司）的业务员。与之对应的，是保险公司的经代部门。

保险中介人和个险代理人，最大的区别，主要还是所站的立场和角度不同，其次是，产品线的丰富程度不同。

保险中介人，不隶属于某家保险公司。能够跳出保险公司的立场，站在客户的角度，从客户需求出发，配置保险解决方案。此外，保险中介机构与多家保险公司签约，可以提供丰富而全面的产品。

不过，目前的保险中介机构，力量还比较弱小，在市场上的影响力有限，业务员数量也太多。但是，在不远的未来，一定会有长足的发展。

6、电子商务

1）保险互联网

也就是以保险公司为主体，主动开展的保险互联网平台。

常见于保险公司的官方网站、微信公众号、直营网店等形式。主要销售自家公司的保险产品。可以比喻为保险专卖店。

2）互联网保险

也就是依托于中介机构或互联网巨头开展的，第三方的互联网保险平台。

互联网保险的本质，就是利用互联网的入口，让消费者在一个地方，就可以了解多家保险公司的各种类型的产品，方便比较、挑选和购买。可以比喻为保险超市。背后都是依托于一张保险中介机构的牌照。

表现形式有两种：

一类是依托于保险中介机构开展的互联网保险平台。它们主要由保险经纪/代理公司发起而成立，经代公司为其提供广泛的产品支持，同时为保险中介业务员提供在线展业平台。

另一类是依托于互联网巨头开展的互联网保险平台。代表就是支付宝、微信、小米、网易等。由于它们没有自己的线下业务员队伍，因此是直接面对消费者的。利用自己的流量优势，进行推广和营销。

消费者的角度

6大渠道，主要是以保险公司的角度进行划分。在消费者看来，我们是比较难以区分的。

个人消费者经常接触的，主要还是个险代理人、保险中介人、电子商务平台。我们若要主动买保险，主要也是考虑以上几个渠道。

从产品丰富程度来看，保险中介机构、互联网保险平台无疑是更好的。

但是，我们消费者关注的，不仅是哪里可以买到更多、更好的产品。更重要的，还是需要找到专业、中立、靠谱的保险资深人士，根据我们的家庭实际和需求，帮助判断和分析风险，给出合理的方案建议，同时最好能精选各家的优质产品。

by Figo

从未来的发展来看，笔者认为，保险中介、互联网保险，将是更具有优势的保险销售渠道，也将会是消费者更青睐的购买方式。

买保险是有成本的。要花时间成本、精力及金钱成本，甚至还有买错产品的成本。

加上保险产品及条款责任的复杂性，就算给出较多的产品，消费者往往也难以抉择。根据家庭实际和个性需求，综合多方面的信息、运用多方面的知识，分析风险和提供解决思路，这些都是专业的保险中介人正在从事的工作。

不管是哪种渠道，选择一个专业、中立、靠谱的保险中介人，是至关重要的，人的价值始终是无法替代。从社会整体的角度，通过专业的保险中介人配置保险，也是更节约社会成本的方法。

愿各位小伙伴，都能找到专业、靠谱的保险中介人。

Ⅳ 保险如何购买买保险有哪些渠道

保险产品的销售主要有5种渠道，当然我们购买的渠道的也就主要是对应的5种：

1、保险代理人渠道

一般来说，保险公司都会打造自己的保险销售队伍。像平安、人寿、泰康、太平洋等等，都有自己的保险代理人团队。而保险公司，也会为自己的代理人渠道订制产品。像平安福、国寿福之类的产品，就只有通过保险代理人渠道才能够购买得到。

优势：由于保险专业化、个性化程度较高，对于重疾险、年金险等复杂的产品，需要代理人当面细致的讲解，并且这种方式可以根据客户需求实现险种定制、保额定制。投保之后，代理人还将提供专人终身服务。这个是代理人的优势，也是无法被替代的优势。

劣势：由于从业门槛很低，竞争激烈，所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不高，为了完成销售，不可避免的出现销售误导的情况，这也是为什么过去大家有保险是骗人的印象。

2、保险经纪渠道

除去保险公司自己的销售渠道之外，有的保险公司还会和保险经纪公司合作，推出保险经纪渠道的产品。而这些产品，只能够通过经纪渠道购买。在发达国家，很多保险公司都没有组建自己的销售团队，而是把产品销售的工作交给第三方去负责。保险公司则专注于产品的研发，和后期服务。

优势：能够站在客户的角度，根据客户的基本情况，选择全市场上最合适的产品推荐给客户。在同样的保额下能帮客户省钱，在同样的预算的情况下，能给客户提供更多的保障。

劣势：由于产品太多，对从业人员的专业性要求更高。

3、银行销售渠道

随着银行竞争压力的加大，各家银行纷纷谋求转型，往综合金融方向发展就是一个不错的选择，而保险销售，就是银行嘴边的一块肥肉。因此银行也会和各大保险公司合作，推出银保产品。甚至有的银行，还直接和其他保险公司合资成立新的保险公司。前几年，银行保险销售是比较火爆的，当然也出现过一些负面报道，比如：存单变保单。

优势：银保产品简单明了，收益清楚，投保方便，以短期产品为主。

劣势：产品主要集中在分红险、万能险和投连险上。这些产品的其复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导，相关报道屡见不鲜。银行只赚取手续费，不承担担保责任。万一出现纠纷，客户须直接与保险公司联系。

4、电销渠道

这个大家应该都比较熟悉了，相信很多朋友也都接到过保险销售电话。说让你存钱什么的，然后还免费送你一份保障。

优势：手续较简单。无需见面，就能方便快捷的触达客户。

缺点：产品责任简单，大多数电销产品性价比都不高，为了降低缴费压力，通常是月缴。

5、互联网销售渠道

互联网保险是最近这两年快速发展起来的，现在还出现了专门做互联网保险的公司。比如，众安保险。而在互联网上，销售保险的地方也有很多，比如：保险公司官网，保险经纪公司网站，甚至在一些网贷平台上，也有保险产品销售。

优势：因为不需要代理人和销售成本，价格可以做到有优势。刷爆朋友圈的众安尊享e生、平安e生保，也是典型的互联网保险产品。

劣势：主要是以一年期消费型为主，因为长期险比较复杂，仍然需要专人一对一服务。而一年期产品，由于没有专人服务，在理赔方面也没有优势。由于保险的专业性，导致好多理赔纠纷。

买保险之前，你一定要知道这些！到微信号：财秘笔记（rong360licai）回复【保险】获取保险知识大全。

Ⅳ 买保险一定要通过保险代理人吗

我是代理人，我们公司友邦的情况是，除了一些短期境外险外，都是代理人签单。

最关键的不是代理人介绍不介绍的，而是服务，合同变更，理赔总得让人服务啊，靠几个内勤给你服务，绝对是不会给你好脸色，因为你买不买保险和他没关系，你理赔他就烦，而业务员就不一样，即使你理赔也乐呵呵的帮你做好，上门服务等。

网上总把代理人制度说的很差，关键是好事不出门，坏事传千里，举个简单的例子，我们理赔，几乎天天都有重大理赔，全国每年重大理赔有多少，就那几个不赔的传得沸沸扬扬，友邦一个重大疾病没赔下来的，当时多轰动，一年后司法机关认定为恶意骗保，就没人报道了，大家只拿那案例来说重大疾病保险不好，而骗保的事实却没人提。

Ⅵ 车险投保渠道 如何选择

买了新车以后，车主可以通过很多渠道上保险。常见的渠道，一是通过汽车销售商上保险，二是车主直接选择保险公司投保。 现在很多汽车销售点都设有代办汽车牌照和保险的代办点，车主只要缴纳一定的代理费就可以通过它们来给新车上保险。选择汽车销售商代办保险虽然省事，但也要注意几个问题。 一、一定要看该汽车销售商是否有保险代办资质。如果没有，最好不要让他们代办，以免出现麻烦或上当受骗。 ，当时找的是保险代理。办理保险的时候，代理人跟魏先生说给他上了全险。可是，没一个月车就被偷了。魏先生找到保险单一看，竟没有上盗抢险！魏先生只能自认倒霉。所以，在选择代办保险的时候，一定要向代办员说清自己的要求。 两种主险一定要上 在选择车辆保险险种的时候，建议两个主险一定要上。一是车损险，二是第三者责任险。这两个险种是车主在出事故以后，人和车的损失能够得到赔偿的基本保证。 另外，有两个附加险建议车主最好要上。一个是盗抢险，另一个是不计免赔险。盗抢险可以保证一旦车辆被盗或被抢，车主的损失能够得到赔偿。现在保险公司的保险条款上都有一个免赔率，车主在事故中负全部责任的，保险公司免赔20%，主要责任的免赔15%，同等责任的免赔10%，次要责任的免赔5%。为了让自己承担的经济赔偿减小到最少，车主最好再花100多元钱买一个不计免赔险，这样，无论车主在事故中承担多大的责任，保险公司都会向车主支付全部的保费。

Ⅶ 从哪个渠道买保险更靠谱

目前的保险销售渠道对比：

除了以上的渠道还有团体保险渠道，一般是由公司为员工进行集体投保的产品，主要以员工福利的形式体现，一张保单可以承保数千人，在公司的时候有这项保障，一般离开公司只有就没有这项福利了。

保险是很个性化的事情，如果代理人不清楚你的家庭财务情况，就给你推荐一个产品，就可以直接PASS了。银行保险渠道和电话销售渠道都是这种情况，所以知守君是不推荐大家从这两个渠道购买保险的。

长期险从保险经纪渠道购买，能够请经纪人根据家庭财务情况量身定制保险规划，配置性价比最高的产品，短期险从互联网渠道购买，简单明了，性价比最高。

保险是一个信息非常不对称的领域，整个保险合同充斥着晦涩的法律和医学术语，有一些医学术语专业医师都解释不清。导致了如下的问题：

1、由于信息不对称，你没办法判断商品的好坏。

2、需要有人能够对症下药量体裁衣，因为保险和医疗都一样，适合自己的才是最好的。

自知者明，只有自己想清楚了才能掌握主动权，明白自己需要什么样的产品，才不会被忽悠；知人者智，只有对保险的产品的优势和劣势，产品间的差异都比较清楚了，才能从众多的同类产品中选出适合的。