如何选择保险购买渠道

⑴ 保险的购买方式有哪些

就商业保险而言，现在购买的渠道有很多。例如，1、传统的保险代理人渠道（即通过保险业务员购买）；2、银行代理渠道（在银行网点可以办理）；3、单位集体购买（就是通常说的团险）；4、网上投保；5、电话投保（这是近几年开始流行的趋势）。当然，你也可以直接到保险公司办理。如果还有不明白的地方，也可以和我直接联系！

⑵ 从哪个渠道买保险更靠谱

目前的保险销售渠道对比：

除了以上的渠道还有团体保险渠道，一般是由公司为员工进行集体投保的产品，主要以员工福利的形式体现，一张保单可以承保数千人，在公司的时候有这项保障，一般离开公司只有就没有这项福利了。

保险是很个性化的事情，如果代理人不清楚你的家庭财务情况，就给你推荐一个产品，就可以直接PASS了。银行保险渠道和电话销售渠道都是这种情况，所以知守君是不推荐大家从这两个渠道购买保险的。

长期险从保险经纪渠道购买，能够请经纪人根据家庭财务情况量身定制保险规划，配置性价比最高的产品，短期险从互联网渠道购买，简单明了，性价比最高。

保险是一个信息非常不对称的领域，整个保险合同充斥着晦涩的法律和医学术语，有一些医学术语专业医师都解释不清。导致了如下的问题：

1、由于信息不对称，你没办法判断商品的好坏。

2、需要有人能够对症下药量体裁衣，因为保险和医疗都一样，适合自己的才是最好的。

自知者明，只有自己想清楚了才能掌握主动权，明白自己需要什么样的产品，才不会被忽悠；知人者智，只有对保险的产品的优势和劣势，产品间的差异都比较清楚了，才能从众多的同类产品中选出适合的。

⑶ 买保险通过什么渠道买更靠谱

你更愿意选择购买保险的渠道是：
A.找保险公司推销员推荐 B.互联网上自己选购
C.找熟人找朋友推荐 D.电话销售渠道
E.银行（邮政）网点 F.第三方机构选购
G.找保险咨询机构根据自己情况私人定制
建议选择 正得财富专业的保险咨询机构

⑷ 保险如何购买买保险有哪些渠道

保险产品的销售主要有5种渠道，当然我们购买的渠道的也就主要是对应的5种：

1、保险代理人渠道

一般来说，保险公司都会打造自己的保险销售队伍。像平安、人寿、泰康、太平洋等等，都有自己的保险代理人团队。而保险公司，也会为自己的代理人渠道订制产品。像平安福、国寿福之类的产品，就只有通过保险代理人渠道才能够购买得到。

优势：由于保险专业化、个性化程度较高，对于重疾险、年金险等复杂的产品，需要代理人当面细致的讲解，并且这种方式可以根据客户需求实现险种定制、保额定制。投保之后，代理人还将提供专人终身服务。这个是代理人的优势，也是无法被替代的优势。

劣势：由于从业门槛很低，竞争激烈，所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不高，为了完成销售，不可避免的出现销售误导的情况，这也是为什么过去大家有保险是骗人的印象。

2、保险经纪渠道

除去保险公司自己的销售渠道之外，有的保险公司还会和保险经纪公司合作，推出保险经纪渠道的产品。而这些产品，只能够通过经纪渠道购买。在发达国家，很多保险公司都没有组建自己的销售团队，而是把产品销售的工作交给第三方去负责。保险公司则专注于产品的研发，和后期服务。

优势：能够站在客户的角度，根据客户的基本情况，选择全市场上最合适的产品推荐给客户。在同样的保额下能帮客户省钱，在同样的预算的情况下，能给客户提供更多的保障。

劣势：由于产品太多，对从业人员的专业性要求更高。

3、银行销售渠道

随着银行竞争压力的加大，各家银行纷纷谋求转型，往综合金融方向发展就是一个不错的选择，而保险销售，就是银行嘴边的一块肥肉。因此银行也会和各大保险公司合作，推出银保产品。甚至有的银行，还直接和其他保险公司合资成立新的保险公司。前几年，银行保险销售是比较火爆的，当然也出现过一些负面报道，比如：存单变保单。

优势：银保产品简单明了，收益清楚，投保方便，以短期产品为主。

劣势：产品主要集中在分红险、万能险和投连险上。这些产品的其复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导，相关报道屡见不鲜。银行只赚取手续费，不承担担保责任。万一出现纠纷，客户须直接与保险公司联系。

4、电销渠道

这个大家应该都比较熟悉了，相信很多朋友也都接到过保险销售电话。说让你存钱什么的，然后还免费送你一份保障。

优势：手续较简单。无需见面，就能方便快捷的触达客户。

缺点：产品责任简单，大多数电销产品性价比都不高，为了降低缴费压力，通常是月缴。

5、互联网销售渠道

互联网保险是最近这两年快速发展起来的，现在还出现了专门做互联网保险的公司。比如，众安保险。而在互联网上，销售保险的地方也有很多，比如：保险公司官网，保险经纪公司网站，甚至在一些网贷平台上，也有保险产品销售。

优势：因为不需要代理人和销售成本，价格可以做到有优势。刷爆朋友圈的众安尊享e生、平安e生保，也是典型的互联网保险产品。

劣势：主要是以一年期消费型为主，因为长期险比较复杂，仍然需要专人一对一服务。而一年期产品，由于没有专人服务，在理赔方面也没有优势。由于保险的专业性，导致好多理赔纠纷。

买保险之前，你一定要知道这些！到微信号：财秘笔记（rong360licai）回复【保险】获取保险知识大全。

⑸ 买保险有哪些渠道

本文作者：Figo-庞天飞

大多数人首次接触保险，一般是通过保险代理人，或者保险公司的电话销售人员，或者有的是通过学校集体组织的投保等等。

笔者之前的文章，为大家分析了保险的分类：不懂该买哪种保险，别担心！先了解保险的分类

本篇文章，我们就来总结一下，卖保险、买保险有哪些渠道。如何选择更好的方式购买合适的商业保险。

下文所列举的，主要是以保险公司为主体，生发而出的保险销售渠道。

1、个险代理人

也就是最常见的保险公司的个险业务员，隶属于某一家保险公司。比如：中国人寿、平安人寿、太平人寿、华夏人寿等众多保险公司，都有打造自己的专属个险代理人队伍。

2015年6月起，各地陆续取消了代理人从业资格考试。近两年，全国的个人代理人数量暴增，据说已经达到七八百万之众，其中的绝大多数都是这两年刚入行的新人。

众所周知，个险代理人的流失率也是非常高的。虽然数量非常庞大，但整体的专业知识和业务水平也是值得考量。

绝大多数代理人，本质上还是一个产品销售的角色，离各家保险公司宣传的“理财规划师”这一角色，应该还有一定的差距。

2、电话销售

主要是保险公司组织的，以电话为主的保险销售方式。

我们经常会接到各种推销电话，推销理财产品、房产、收藏品等等，其中就有保险公司的电话销售部门。

相信不少人也接到过保险公司的销售电话，有的是个人代理人打的，有的就是专职的电话销售业务员打的。

电销业务员、个险业务员，主要是保险公司内部的业务区分，在消费者看来，可能并没有太大的区别。

3、银行保险

银行也是保险公司的重要销售渠道。我们可能本想在银行存钱，或买个理财产品，在工作人员的推荐下，最终我们可能买了一份保险。

比如有的两全保险、万能保险，会被包装成理财产品进行销售；也有的银行工作人员会销售保障类的保险产品。

有的客户以为买的理财产品，实际却是买的保险。假若想要提前赎回，就可能面临亏损。这时，可能对银行和保险公司都产生不利的影响。

因此，通过银行买保险，一定也要看清条款、弄懂保障责任，切莫以买理财的初衷，买了自己不需要的保险产品。

4、团体保险

保险公司组织开展的，对团体客户的销售方式。团险是相对于个险来讲的。

团险的投保人一般为企业等法人组织，个险的投保人一般为个人或家庭。个人代理人的展业对象主要是个人，团险业务员的展业对象主要是企业等法人组织。

5、保险中介

也就是保险中介机构（主要包括：保险经纪公司、保险代理公司）的业务员。与之对应的，是保险公司的经代部门。

保险中介人和个险代理人，最大的区别，主要还是所站的立场和角度不同，其次是，产品线的丰富程度不同。

保险中介人，不隶属于某家保险公司。能够跳出保险公司的立场，站在客户的角度，从客户需求出发，配置保险解决方案。此外，保险中介机构与多家保险公司签约，可以提供丰富而全面的产品。

不过，目前的保险中介机构，力量还比较弱小，在市场上的影响力有限，业务员数量也太多。但是，在不远的未来，一定会有长足的发展。

6、电子商务

1）保险互联网

也就是以保险公司为主体，主动开展的保险互联网平台。

常见于保险公司的官方网站、微信公众号、直营网店等形式。主要销售自家公司的保险产品。可以比喻为保险专卖店。

2）互联网保险

也就是依托于中介机构或互联网巨头开展的，第三方的互联网保险平台。

互联网保险的本质，就是利用互联网的入口，让消费者在一个地方，就可以了解多家保险公司的各种类型的产品，方便比较、挑选和购买。可以比喻为保险超市。背后都是依托于一张保险中介机构的牌照。

表现形式有两种：

一类是依托于保险中介机构开展的互联网保险平台。它们主要由保险经纪/代理公司发起而成立，经代公司为其提供广泛的产品支持，同时为保险中介业务员提供在线展业平台。

另一类是依托于互联网巨头开展的互联网保险平台。代表就是支付宝、微信、小米、网易等。由于它们没有自己的线下业务员队伍，因此是直接面对消费者的。利用自己的流量优势，进行推广和营销。

消费者的角度

6大渠道，主要是以保险公司的角度进行划分。在消费者看来，我们是比较难以区分的。

个人消费者经常接触的，主要还是个险代理人、保险中介人、电子商务平台。我们若要主动买保险，主要也是考虑以上几个渠道。

从产品丰富程度来看，保险中介机构、互联网保险平台无疑是更好的。

但是，我们消费者关注的，不仅是哪里可以买到更多、更好的产品。更重要的，还是需要找到专业、中立、靠谱的保险资深人士，根据我们的家庭实际和需求，帮助判断和分析风险，给出合理的方案建议，同时最好能精选各家的优质产品。

by Figo

从未来的发展来看，笔者认为，保险中介、互联网保险，将是更具有优势的保险销售渠道，也将会是消费者更青睐的购买方式。

买保险是有成本的。要花时间成本、精力及金钱成本，甚至还有买错产品的成本。

加上保险产品及条款责任的复杂性，就算给出较多的产品，消费者往往也难以抉择。根据家庭实际和个性需求，综合多方面的信息、运用多方面的知识，分析风险和提供解决思路，这些都是专业的保险中介人正在从事的工作。

不管是哪种渠道，选择一个专业、中立、靠谱的保险中介人，是至关重要的，人的价值始终是无法替代。从社会整体的角度，通过专业的保险中介人配置保险，也是更节约社会成本的方法。

愿各位小伙伴，都能找到专业、靠谱的保险中介人。