1. 如何说服家人买保险
如果家庭条件不太好
不建议去人家里人买保险
因为这是个长久的问题
如果家庭条件很宽裕
可以劝家购买重要的几个比如住院险、疾病险、大病险
其他的不建议推荐。
2. 『特急』保险有没用与保险有用（辩论赛）我的正方该如何来回答
一谈到保险，很多人都会说“我不需要保险”或是“我哪都挺好的，我需要保险吗？” 但是作为一个诚实的人，我可以肯定的告诉您，您需要保险！我也不想长篇大论的告诉您保险怎么怎么的的好，我只是用最贴近我自己生活的事例，为您想出了几个理由来说服您自己，告诉您是需要保险的！
您是否希望在将来的某一天，用您一辈子辛苦赚来的钱去支付那么昂贵的医疗费用？
可是我已经买了保险，事后才知道必须得那指定的三十种毛病才能得到保险，而当真得有幸得了这三十种毛病之一的病三年住院N次，在医生开出病危通知单时，还是得不到理赔，请问你能否明确告诉我们，什么条件下才能得到理赔？
您是否存够了钱来满足您将来退休以后依然能维持现在的生活水平？
我没有，所以我也想，但我不想因为我有这个需求（或企图），就上当受骗。
您已经事业有成家财万贯了吧，而在您百年之后，是否愿意将您很大部分的财产以税金的方式贡献给国家？
我没有，所以这一点不用担心。
您是否能预知明天可能出现的意外危险？如果能，那么您可以将您全部的财产拿去购买保险，您就会一夜暴富的。
我不能，我宁可自己健康，根本不去想通过失去健康换来一夜暴富。
您是否为您的孩子已经存够了钱，以圆他的求学之梦？
还没有
您是否希望因为作为您——家庭的生活支柱，因为您不幸而让您的爱人和孩子从此过上贫苦的生活？
我不希望，但我也相信两点：一，哪怕我不信，我的爱人也有能力让孩子不过贫苦的生活；二，我的孩子虽然会因我的不幸而丧失许多，但同时他也会从中得到许多，在他成长后，他也会有能力使得他和我的爱人远离贫苦生活。
等等还有很多的理由，您觉得这些理由能够说服您吗？如果不能，我们来聊一个轻松的话题：如果现在有完全相同的两个家庭，都有一个三岁的儿子。唯一不同的就是一个家庭的男主人购买了一份保额三十万的健康保险。突然有一天，两家的男主人都不幸因病身故。请问您这两家的女主人请会先带着孩子改嫁他家，是有三十万保险的还是没有保险的？答案很显然，当然是没有保险的那一家，因为以她的能力根本就不能使自己的孩子幸福的成长。所以为了您的爱人和孩子，我想告诉您，保险无处不在，保险就在我们身边，问题是你有保险吗？
假设很可笑，前提是这两个家全靠男主人,女主人没什么经济来源，而且这个男主人还是高级打工者，也就是工资挺高但只靠卖时间，只要他一死，整个家庭就丧失经济来源的情况，可是我家不是这种情况，我想在重庆、在全面这种家庭仅仅是很少的一部分。孩子他娘是否改嫁和谁先改嫁，取决于经济也取决人的思想。再说孩子的幸福成长，如果说是狭义的幸福，只要是缺了爸爸的孩子，谁都不会认为自己十分幸福的，如果是广义的幸福，经济也不是幸福的全部，所以你根本不能通过有无保险来决定谁先改嫁谁更幸福。
再次代表消费者申明：我们需要说得清道得明的保险、我们需要有一定的合理的服务水平的保险，我们不需要牵着我们的需求、打着美好的口号来欺骗我们的保险。请保险推销员站在消费者的立场，反观你们公司提供的各种服务，然后自己去判断是不是欺骗。不要到这里来与我吵，吵是吵不出结果的，有些东东没有流程就谈不上服务，没有明明白白的合同，就不会有明明白白的消费。
3. 如何说服别人购买保险（急需）
关键在站在客户的角度上叙述保险的特点以及与银行存款的区别
比如在一定年限,如(18年)这段时间内,如果孩子没有任何意外,也没有任何事故发生,那么实际回报的确不如把钱存在银行得到的回报大!
但是如果不幸孩子出了什么意外,比如在三年后,孩子急病需要大量的医药费,那么银行是不会理赔的,但是保险就可以.
保险之所以是保险,那么其特点就是为了以防万一,平平安安固然谁都希望,但是天有不测风云,为了孩子,买一份保险还是必要的.
而且保险现在对客户来说,投资也不是很大,花一点点钱买个放心,也是值得的!
4. 保险销售的技巧
01
搜集客户资料：
在电话销售之前，搜集客户资料是最主要的一部分，当然这个工作干起来也比较繁琐，你可以在网络，搜搜，阿里巴巴上搜索，然后再进行整理。也可以借助一些搜索工具搜集互联网上有关的所有客户资料。资料搜集好后，然后进行下一步的工作。
02
了解准客户购买动机：
每一个准客户购买某种商品的动机可能都不一样，但通常最后的动机都只有2大类，一种动机是希望获得某种好处，另一种动机是害怕损失某种利益。每一个准客户在购买一种商品时，一定会想“这个商品对我有什么好处?”因此客户买的是“好处”而不是商品本身的功能。另外，必须区别准客户的“需求”即“期望”，“需求”是非要不可的动机，而“期望”是有最好，没有也没关系的部分。电话销售人员对准客户介绍商品功能/利益时，主要是强调必要的功能/利益，非必要的功能/利益仅是用来加强销售的效果，电话销售人员千万不要本末倒置。
03
事先研究准客户/老客户的基本资料
打电话给准客户/老客户之前，要研究一下手边所有的关于客户的相关资料。只有仔细研究过以上资料，电话销售人员才能确定这次销售的重点，否则就像瞎子摸象，完全凭自己想象来猜测准客户的喜好了。
04
其他准备事项：
1、在声音中放入笑容，声音可以反应出温暖或冷陌，有兴趣或漠不关心，关怀或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要让准客户透过你的声音感受到你的关心及笑容。
2、在打电话前深呼吸几次，可以使自己的心平静下来，并使自己的声音变的比较沉稳有力。
3、在桌上经常防一杯温开水，当说话太久时，喝一些温开水，可以松弛声带。
05
电话销售基本训练：
1、开场白
2、接通真正主事者
3、有效询问
4、重新整理准客户之回答
5、推销商品功能及利益表
6、尝试性成交
7、正式成交
8、反对问题处理
9、有效结束电话
10、后续追踪电话
5. 如何说服富翁购买保险
每周一招要想签大保单，应该找富人。但让富人购买保险，激发起其购买保单的意愿则是关键。因为这类人群中的很多人认为：保险对他们没多大用，他们有的是钱。所以对于这样的客户群体，从投资回报的角度去谈保险，基本上行不通，但若根据他们的感觉去谈保险，那会激发起他们购买保险的愿望。我们所要明白的是，保险费对于富翁而言不是问题，重要的是他们愿不愿意在此投资。
代理人：所以我的建议是现在就在人寿保险方面做一下安排，让您也开始像拥有16辆汽车一样，去享受拥有人寿保险的快乐。