人性的欲求购买保险

『壹』 人必买的三种保险

医疗险、重疾险、意外险。

1、医疗险，主要分为小额医疗险、百万医疗险、高端医疗险等。小额医疗险分为小额门诊医疗险和小额住院医疗险。小额门诊医疗险，主要是用来报销门诊看病所造成的医疗费用，虽然价格不贵，但保障额度也通常在几百元左右。

百万医疗险不限社保用药、不限疾病种类、不限治疗手段。无论是疾病还是意外导致的住院费用，都能报销。

2、重疾险，顾名思义就是保障重大疾病的保险，比如说癌症、急性心肌梗塞等高发疾病。重疾险就像是一位土豪，生病了，只要达到赔付条件，直接甩给你一笔钱，不用等报销，属于赔付型的。可以用来治病，也可以用来弥补生病期间造成的收入损失、养护费、营养费等。

3、意外险，它的作用，就是用来保障意外事件所造成的意外身故、意外伤残以及意外医疗等风险的。而必须同时符合外来的、突发的、非本意的和非疾病的这四点，才能称之为意外事件。一般分为短期意外险和长期意外险。

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每个人都要交的社保，也就是五险一金。社保是国家要求企业和员工强制缴纳的，就是为了防范意外事件给人和社会带来不稳定因素，五险包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，一金则指的是住房公积金。五险之中，养老保险和医疗保险的保费是大头，剩下三个只有在极为特殊的情况下才会用到，保费也很便宜。

养老保险的作用是退休之后，可以领取社保发放的退休金，直到去世。而医疗保险的作用，则是给看病报销。

『贰』 被强迫买保险的时候

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如果是全款支付买车，4S店又要求强制购买保险，可以只购买强制险。
商业险可以自己在外面找保险公司购买，一般第一年在外面购买要找跟4S店没有合约的保险公司购买，有保险合约的公司一般买不了。
比较高端的车辆，一般会有要求买指定维修险，在4S店维修才不会有差价，如果自己在外面购买一定也要购买指定维修。
其实你可以提出不买4S提供保险公司的保险，可以去别家买，完全是没问题的。
而且4S店你跟他说买全险，一般它只是会买最基本的、国家规定的保险，如一些实用的保险，划痕险、发动机进水险统统不会买，所以买之前最好花10分钟左右，让他给你看可以买的保险，这些也叫附加险，按照需要买，如果你是南方地区，经常水灾、涉水的，最好买一些涉水相关的保险。
还有划痕险最好也买买，这个一般4S的保险店不愿意帮你上，因为这个他们最吃亏，但是对车主最常用最有保障的保险。有的4S店你叮嘱他买他还不一定帮你买，只会应付过去，因此买保险，签名的时候一定要看清楚有没有买到划痕险和附加险，不然你今年买了就不好再加了。。。附加险一般他们不愿意帮你买的。。这个得自己强烈要求。。。
划痕险大爱。。只要发现车子有划痕都能赔付，到4S喷原厂油漆。。。但是注意也有一定的金额限定。。。不过也够你一年下来积累的划痕使用了。。。其实保险最好三年买一次，如果是新手的话，一年一次也不过分，其实也不过，一两百块钱，赔付可以达到上千块钱，而且是整个面喷漆。很实用的保险，能够常年保持车子漆面完美，而且也不用找到肇事方。。只要你提出要理赔他们一般都得赔。。当然每一次理赔这玩意你的保费就不能按照国家规定打九折。。算是事故，所以说三年一买，三年一喷就差不多。。保费据说只要不报保险会逐年降低买保险的费用，到了第三年就不会再降低，因此，三年一买划痕险就差不多。。
其他涉水什么的。。得小心，如果车子停地下停车场的话，最好买个以策安全。。。
而且附加险一定要自己盯着买，光跟他们说他们不一定帮你买，一定要强烈要求买，而且签名前一定要看到相关险种的名字。。不然4S只会应付你。。。。

『叁』 购买保险者的心理活动

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保险营销的特点与作用
保险营销是指以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现保险企业目标的一系列整体活动。保险营销是以保险市场为起点和终点的活动，它的对象是目标市场的准保户。保险营销的目的是满足目标市场准保户的保险需求。保险营销的目标不仅是为了推销保险商品获得利润，还是为了提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。
1.保险营销的特点
（1）保险营销并非等于保险推销。保险推销是指推销人员通过对保单说明等手段，促使客户购买保险的活动过程。显然，保险推销仅仅是保险营销过程中的一个阶段，在这一阶段的任务就是千方百计把保险单卖出去，而保险商品是否适销对路，营销管理是否卓有成效等问题则不是保险推销的任务。
（2）保险营销特别注重推销。保险商品具有特殊性，即保险业经营的是看不见摸不着的风险，“生产”出来的商品仅仅是对保险消费者的一种承诺，而且这种承诺的履行只能在约定的事件发生或约定的期限届满时，而不像一般商品或服务能立即有所感受。也就是说，保险单从其外在形式来看只不过是一张纸，它虽然代表了保险公司的信用，但对投保人而言，却无法在购买保险时立即见到保险单的收益及效果。此外，由于保险商品过于抽象，保险单过于复杂，使得人们对保险商品了解甚少，在没有强烈的销售刺激和引导下，一般不会主动购买保险商品。正是这种购买欲望的缺乏，使保险推销成为保险营销中的一个重要组成部分，即保险必须靠推销。
（3）保险营销更适应于非价格竞争的原则。保险商品价格（费率）是依据对风险、保额损失率、利率等多种因素的分析，通过精确的计算而确定的，因此它是较为科学的。为了规范保险市场的竞争，保证保险人的偿付能力，国家保险监管部门对保险费率进行统一管理，所以价格竞争在保险营销中并不占有重要地位，相反非价格竞争原则更适于保险营销活动。其具体表现为保险营销的服务性和专业性。首先，保险服务不仅表现在保险消费者购买保险之前，即要根据投保人的需求设计保险方案，选择适当的保险公司或保险险种，而且还表现在他们购买保险之后，即应根据投保人保险需求的变化和新险种的出现，帮助调整保险方案，或在损失发生时，迅速合理地进行赔付。可见，优质的服务是保险营销的坚实基础；其次，保险营销需要高素质的专业推销人员，他们不仅要具备保险专业知识，还应具备推销保险商品的其他知识，如经济、法律、医学、心理学、社会学等方面知识。因为对一个被保险人而言，购买保险并不仅是一种纯粹的消费行为，而是一项风险管理计划、一项投资计划、一项财务保障计划。因此保险推销人员需要运用自己丰富的知识，根据保险市场的行情，结合不同客户的心理特征，帮助其购买合适的保险保障。由此可见，保险推销人员的丰富专业知识是保险营销的根本前提。
2.保险营销的重要性与作用
保险营销的重要性主要表现为：①大数法则的必然要求。保险经营以大数法则为技术基础，因此必须大量销售保单，也只有通过展业承保大量风险，才能接近风险同质与风险分散。②保险商品的特殊性导致保险市场营销是保险经营不可缺少的环节。保险商品属于无形商品且是一种承诺，其效用也很难立即感受到，因此必须通过大量的说服工作才能促使投保人投保。可以说保险不是由投保人来购买的，而是推销出去的。③保险企业大量招揽业务，可使保费收入大量增加，积累雄厚的保险基金，降低经营费用，增强其竞争能力。
保险营销的作用是：①以卓有成效的运行机制，有效地形成保险供给与需求的平衡，解决保险商品生产与消费的各种分离、差异和矛盾，使得保险商品生产者各种不同的供给与投保人各种不同的需要和欲望相适应，具体地实现保险生产与消费的统一。②满足被保险人的需要，维系个人、家庭和社会生活的稳定。在满足客户需求的同时，使本公司的经营利润最大化，从而使企业实现可持续发展。蛋蛋，(*^__^*)嘻嘻……

『肆』 什么人适合买保险

要买保险，应该先满足以下条件：

1. 被保险人必须是健康体。

2. 投保人应该有稳定的收入和缴费能力。

3. 对于未成年人的赔付金额不超过5万元。

4. 还有意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险，一旦遇到这样的风险，它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。

5. 所以尽量每人都买保险比较安全一些。

『伍』 成年人买哪种保险比较好求答案

购买大人保险应根据自身不同的情况和经济收入，来设计不同的方案，只有适合自己的才是最好的，没有哪种好或哪种坏一说。
购买大人保险，首先，成年人在考虑购买大人保险时，应先完善自身的社会基本保障。其次，再来通过商业保险进行补充。建议优先考虑自身的意外风险和健康风险，然后才是养老保险和分红储蓄保险。遵循保障第一，理财第二的原则进行投保。最后，购买保险要考虑自身的经济情况，经济状况一般时，可以购买消费型的保险，低投入高保障，如意外险、住院医疗险等，等经济稳定，可以适当的购买重疾险和养老险。
对于成年人购买大人保险要根据自身家庭条件补充意外伤害和疾病医疗保险，一切都应量力而行。保险是帮我们解决问题的，而不是让未来的保费成为我们生活负担的。

『陆』 人们购买保险，为的是满足人们的什么需要

满足在风险来临时，有足够的金钱和能力抵御风险的需求。以小钱撬动大钱，在风险来临时能不会家庭和生活产生太大的影响

『柒』 怎么做一个让陌生客户有买保险的欲望

让他觉得买着份保险比做其他什么投资都值当

『捌』 人性的欲求与人性的弱点与保险销售有何关联

人性的欲求是天生就有的，也是人很难改变的。而保险销售中的红利正好能够满足部分人的此种心里。人性的弱点多数在于存在后顾之忧，害怕一旦出现事变，经济无法支撑，甚至倾家荡产，于是选择能够解除后顾之忧的保险。而有些保险产品正好能够满足人性的这两个方面，于是促进某些保险产品的销售。“欲求”与“弱点”是人性并列的两个方面，这两个方面表现的越强，越能促进保险产品的销售。反过来保险产品做的越完善，越能唤醒人性的两个方面。因此说人性的欲求与人性的弱点并列关系，而这两个方面与保险销售是相互促进、相互关联的关系。