㈠ 保险好跑吗比一般的销售怎么样进入保险公司工作就是先要给自己上保险是不是这样的新人是不是很难跑
看啥保险公司，有的就是必须自己带保入职，有的不需要，但是好跑的话就不用在这里忽悠你了，你见过几个人说保险好跑的，但是跑上了肯定赚不少钱，就是提成高
㈡ 新人怎么做保险
你足够专业，对产品足够熟悉，就会自然的发现每个人都有最适合他的产品，你能为朋友或者客户配置最适合他、而费率又是最低的产品，他们自然会愿意购买，但如果你只懂一个产品，每天想的都是怎么把这一个产品卖给周围的人，那是会很困难的，因为你在卖的也许是他们不需要，甚至是讨厌的东西。所以应该先提高自己的专业知识，做保险行业要准备好至少6个月的生活费再入行，前期就是一个学习的过程，欲速则不达啊！
做保险首先要考虑你是否适合这个行业。保险行业在国外发展较为成熟，从业门槛很高，基本都要考到较难的证书才能从业，因此，从业者素质也较高，薪水较高，也比较受人尊敬。我国的情况却是先经历了跑马圈地式的野蛮发展期，从业门槛低，很多从业者自己都还没搞清楚产品就去销售给客户了，销售过程中也会存在一些欺诈，因而导致社会上对保险从业者的评价不高。所以选择这个行业，首先要树立长期的职业规划，并且坚信自己的选择，不怕别人的质疑。
保险本身是很好的风险管理工具，人人都是需要保险的，在理财配置中，保险扮演的是防御型资产的角色。我个人是很看好保险行业长期前景的，因为我国已经进入老龄化社会，城镇化发展也非常迅速，今后居民对于个人理财、养老规划的需求都会越来越大。而国内专业的、持有高端证书（CHFP\CFP等）的从业人员还很少，我相信今后会有很多高学历的人投身到这个行业，今后将是高学历、高专业、高证书的私人财富管理师的舞台。
如果你是从外勤业务员做起，那么需要克服很多困难，客观的讲，这个行业不是每个人都能成功。十个人里，一年后可能只有3个人还在坚持，两年后可能就只有2个人还在坚持，十年后就可能只有1个人在坚持了，可是你去找到这个坚持了十年的人，现在肯定都做到部经理或者更高的职位了，年薪应该稳定在30-100万。
所以每个行业都有它的优点和缺点，每个行业也都会出状元。并不是一定要投身一个大家都说好的行业才会好，你只要找到一个适合你，你喜欢的行业，在时间的累积下，终究都会成大事的。
祝你好运！
㈢ 职场新人如何买保险
刚步入社会的职场新人消费观念超前，在手机、电脑、MP3等个人“标准配备”上花钱毫不吝惜，但往往忽视更为重要的一项“配备”——保险。
很多年轻人认为自己身体好，风险离自己很遥远，用不着买保险。其实，职场新人积蓄少，而且要为购房、结婚、子女教育等做准备，需要大量的资金，抗风险能力较弱，如果万一遇到意外，可能将面临“倾家荡产”的后果。因此，年轻人很有必要未雨绸缪，为将来买一份保险。而且，同样的险种、同样的保额，保费会随被保险人年龄的增长而增加。等年龄较大、身体状况恶化时再买保险，很有可能因年龄和健康原因而被拒保，即使通过了核保，也要支付较年轻时更多的保费。因此，人身保险需要趁早打算。
另一种观点是，单位已经给自己上了保险，无需再多掏钱。其实，这也要根据实际情况来考虑。大公司一般福利较好，保障齐全，自己可以少购买一些商业保险，但小公司一般不能提供完善的保险计划，甚至没有为员工购买任何保险。因此，小公司员工更需自己掏钱，购买合适的保险，以保障自己的未来。
首先要明确自己最需要的险种。人生最大的风险莫过于死亡，因此一份保障型定期寿险必不可少。除死亡之外，意外伤害和重大疾病也是年轻人面临的两大风险。据统计，意外事故位居年轻人死亡原因之首。而重大疾病也呈现出年轻化趋势，年轻人患病的概率越来越高。因此，意外险和重大疾病保险可作为附加险来购买。
选择意外险时要综合考虑生活与工作中意外出险概率。一般来说，工作流动性大、需要经常出差的人群可多买一些，而办公室白领、文员等就可以适量减少意外险的比例。另外，还可在此基础上补充几份健康类附加险。常见的健康类附加险有附加住院险和附加住院津贴险两种，可根据自己单位的医疗保险福利情况作出相应选择。如果有医疗保险或单位能报销一部分，可选择津贴类保险；反之，则需要购买附加住院险才能得到足够的保障。
另外，投保人应根据自己的经济能力量力而行。职场新人经济能力有限，可用于购买保险的预算不多，一旦超过了自己的支付能力，就很难持续交纳高额的保费。届时如果退保，不但会造成巨大的损失，还会失去保障，而不退保又难以缴纳保费，陷自己于进退两难的尴尬境地。因此，缴纳保费的比重占自己收入的8％－10％为佳。
㈣ 新人在保险公司第一个月为自己投保一份保险,拿到佣金之后不干了,保险还生效
当然生效，只要你继续缴费，保险合同就一定有效，跟你做不做保险没关系。
㈤ 作为一个刚加入保险公司的新人，应该这样做才好
如何做好营销一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。 “一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。 有这样一个问题：“怎样移动富士山”？ 这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。 唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。 那么怎么获得好的心态呢？ 1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。 2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。 3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学 抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。 4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。 “高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。 离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no pains，no gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。 学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。 第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。 只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。 第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。” 第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。 第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。 第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。 第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。
㈥ 新人入司中国人寿,要自己买份保险,自己不想买,公司要验证码是什么意思
不明白或者觉得不合适就不要买，验证码不能给，保险公司招的不是业务员，是客户，买保险，重点是杠杆比，风险对冲，同样保费，先看保额，再看保险责任，品牌溢价对于个人不要考虑。所谓的大公司，产品和定价不一定适合所有人，如果有高收入，可以无所谓，但有钱人得罪谁了？就得多花钱买同样责任的产品。一般收入家庭，还是要慎重，保险的试错成本很高，一旦觉得不合适退保，可能20%的本金都未必能拿回来（首年）。尤其自己卖给自己的保险，投诉都没处说理，难道说要自己投诉自己？
㈦ 作为一个保险新人应该注意什么
一、说明
寿险的利益在于长远的未来，看不到，摸不着，它是一种无形且长期的商品。如何使无形变有形，可说有赖于建议书的设计及说明的好坏了。同时，说明可算是促成的敲门砖，这个步骤的熟练与否，对于准主顾是否会购买保险，占有绝对的关键性。
说明的目的：让准主顾完全了解唯有寿险才是唯一解决经济问题，满足需要的途径。
辅导重点：
（一）、在新人出门展业前重新确认新人对商品知识认知的程度。
（二）、辅导新人制作建议书。
（三）、新人应熟念不列内容：
1、未找到购买点不亮建议书。
没有需求，即使商品再好也难以激起客户的购买?
2、完整的建议书设计：
全险观念：主险：满期、还本、身故、残废、重大疾病
附加险：疾病医疗，
3、导入说明口诀：
“陈先生，我这里有一份建议书，请你参考一?
4、建议书制作
①、运用PC电脑制作建议书；
②、熟练手算保费。
5、建议书解说原则
①、熟练度：
对建议书内容不够熟练易导致客户产?
②、不与客户争辩
应强调不同的人生阶段，会产生不同?
③、避免使用专业术语
如果客户听不懂你的专业术语，彼此间容易产生隔阂，所以解说时应尽量生活化。
④、简明扼要
重点说明即可，不必每个条款都提?
⑤、避免忌讳用语
少用“你死的时候”、“你发生事情时”，以婉转口气代替。 如：“当有一天，我们懒得呼吸了……”，注意，中国人不喜欢谈到死。
⑥、避免制造问题
如果客户未提出的较为繁琐的问题，如红利计算方式，责任准备金等， 不必主动解说，以免自己制造困扰。
⑦、解说具体化
尽量以故事或真实事件做例子，引导至保单?
⑧、数字功能化
具体化的最好表现是数字，可以将保障的利益明?
如：谈费用时，要用便宜的暗示。
6、建议书包含五大主题：只需就准主顾购买点说明即可。
①、满期利益
②、疾病保障
③、意外保障
④、身故保障
⑤、全家保障
7、适时运用展示资料
配合话术运用展示资料，用举例法、比喻法，说明更?
8、解说位置：
最佳位置：尽量不要面对面，其它位置都不错，尽可能坐在客户的?
9、说明的动作：
①、多用笔来指引，少用手指，不妨碍准客户看建议书的视线。
②、眼光随时移向准客户，以示尊重或以便询问对方问题。
③、说明时自己要投入于休闲活动……之想像中。
④、掌握主控权。
10、说明完毕后强何导入CLOSE
①、“×××元的保障会不会太少？”
②、“每天花费不到××元，你觉得这样的费用可以吗？”
③、“总共是××元，请问您打算使用年缴，还是半年缴？”
（四）、建议书话术背诵
熟练几种不?
①、遗属生活资金
②、晚年养老资金
③、子女教育基金
④、健康医疗费用
⑤、家庭应急准备金
（五）、新人与主管做建议书说明演练。
二、促成
从我们所做的“主顾开拓”、“接触前准备”、“接触”、“建议书说明”等，每一个基本动作，其最终的目的在于促成，也就是让客户在投保书上签下姓名，并缴交第一期保险费。这个促成动作一旦成功，不仅客户可以得到完善的保障，对于业务人员而言，除了“收入”的增加外，也得到工作的成就感，更为日后的业务拓展奠下根基，因此主管必须全心地辅导。
（一）、促成的定义：
1、客户决定购买，签下合同，缴付第一次保费，并对投保单进行初审。
2、促成的时机，在任一阶段都可能会出现。
3、促成是推销的目的。
· 你无法得到酬金，除非你交易成功；
· 你无法交易成功，除非你签下合约；
· 你无法签下合约，除非你与客户面谈；
· 你无法与客户面谈，除非你去拜访他。
（二）、促成的时机（辅导重点）
· 促成的时机在任一阶段都可能出现。
1、客户行为态度有所改变时
①、沉默思考时；
②、明显认同时；
③、翻阅资料时；
④、电视音响关小时；
⑤、客户态度更加友善时。
2、客户提出问题时
①、询问交费方式时；
②、询问投保内容时；
③、别人购买情形时；
④、讨价还价时。
3、客户默许
（三）、促成的方法：
1、激将法：适时运用激励话术，引起准主顾购买的决心。
如：“陈总他们都买了保险，以您的能力，我相信……”
2、推定承诺法（默认法）：不必探询客户的决定，假设客户已想购买。
如：“小吴，这份保障非常完善，麻烦您在这里签个字……”
3、二择一法：让客户只能在二种情形中做决定。
如：“小吴，你打算采用半年缴还是年缴？”
4、威胁法：利用案例来提高客户的购买欲望。
如：理赔案例。
5、处诱法：利用人怕吃亏，贪小便宜的心理。
如：“小吴，按照保险年龄计算，后天开始你就要多加一岁，保费要提高，还不如现在就投保，马上就可以赚到差额。”
6、行动法：不和客户争辩，解释，低头做自己的事来诱引客户。
如：客户在问些并不重要的问题时，不要理他，埋头自己填保单或开收据。
（四）、促成时应注意的事项：
1、位置：业务员在客户的右边；
2、事先准备要保书、收据；
3、让客户有参与感；
4、使用辅助工具；
5、完成促成签约的三个动作：签单、开收据、收费。
（五）、有效的促成动作：
1、适时取出要保书；
2、请客户合出身份证或是驾驶执照；
3、确定受益人；
4、先签下自己的大名，诱导客户签名；
5、使用金钱的方式（现金或支票）；
6、签发收据，保单生效。
（六）、促成的成功：
1、恭喜客户获得保障；
2、寻求推介名单。
参考话术：
1、未促成时的请求推介
例：“小吴，我知道一时之间，你可能很难决定是否会参加这个寿险计划。虽说好朋友一场，我仍然要谢谢你在百忙之中抽空聆听我的说明，不知道你的朋友当中，是否已有小孩的……，让我有机会为他们服务。”
2、促成时的请求推介
例：“陈先生，很高兴能和你有这么愉快的谈话，你真是个健谈开朗的人，有机会的话，希望能多多问你学习。有件事想要麻烦你，不知在你的朋友或亲戚当中，有没有像你这么有成就，观念又开明的人，真希望能有机会认识他们，和他们聊聊成功之道，也能有机会把保险这么好的商品介绍给他们。能不能请你提供三个名单（拿出便条纸）。陈先生请放心，我会先用电话联络，如果他们不愿意，我不会勉强他们介绍商品，感谢你的支付，我会把联络的结果告诉你的。”
（七）、促成的心态及三大关键
1、Close心态 1、要有强烈的意念
“就在今夜，不要等待黎明”
2、委婉而坚持
如果我放弃了就失去帮助别人的机会。
2、三大关键：1、100%的热诚——你今天就要拥有保单；
2、坚强意念——我今天就一定成交；
3、纯熟的技术——平常心。
三、售后服务：
寿险业是服务业，当客户缴纳了第一期保险费，并在投保书上签上姓名后，不表示这笔交易终止，反而是代表着平保公司与业务员对客户的责任与服务才正式登场。
人寿保险是长期契约，需要长期地缴纳保险费，再加上其本身为一无形商品，如果业务人员不能恒久性的良好服务，那么很可能会遭到半途解约或是保单失效的命运，当然更可能因此而失去保户介绍新主顾的机会。在这一章节中，主管必须要不断地提醒业务员：
“销售的完成并不意味着推销工作的结束，良好的售后服务才是真正推销的开始。”
辅导重点：
（一）、追踪检查新人的客户资料档案
（二）、追踪新人在递交保单，售后服务时所用的话术及动作方式
（三）、新人应熟念下列内容：
1、递交保单是售 后服务的第一关卡。
基于公平合理的原则，每一件契约须经过核保的过程， 在核保通过发单后，业务员就须负起递交保单的重责。
2、及时递交保单的潜在效益：
①避免保户对公司，对业务员及保障本身产生怀疑，导致退保，终止合同等情形，快速送交保费会留给客户良好的第一印象。
②开发新的主顾。
③建立自己及公司的良好信誉。
3、递交保单可达成下列四种工作：
（1）保单内容重复解说一次，使客户认同保障；
（2）创造再次销售的契机；
（3）获得介绍准主顾的机会；
（4）建立业务员本身和公司的威信；
（5）祝贺保户获得保障，并作出随时服务的承诺。
4、递交保单前的检查动作：
（1）检查保险单上的记载事项有没有错误，如：要保人、被保险人、 受益人姓名等。
（2）建立客户档案：将客户的保障内容、保单号码与其他相关资料归档。
（3）在保险单封套内附上个人名片。
（4）准备保单的简介并特制卡片。
（5）打电话给客户，约定交付保单的时间。
5、售后服务的目的：（1）提高客户信心
6、售后服务的功能
（1）对客户而言：
（2）对业务员而言：
A. 增加保户信心?
B. 了解客户， 获得客户再资购买与增加保障的机会；
C. 可以使客户自动为你介绍新主顾， 造成良性循环。
（3）对公司而言：A. 获得良质契约；
7、售后服务方法研讨
（1）以定期的访问，书信或电话问候，与保户保持联系；
（2）赠送小纪念品；
（3）节日、纪念日与季节性的问候，如：生日、过年；
（4）保户发生不幸的时候的慰问；
（5）报告公司近况与动态，如：新商品的销售、联谊活动；
（6）理赔给付，契约保全等相关资料的快速办理。
㈧ 刚加入了一个保险代理公司，但我是新人，完全不懂保险，从哪开始入手呢
跟着别的内勤学就可以了 熟练了就都懂了 如果别人不是真心教你 那自己就多用心 多多练习 学起来也不难 不懂得搜索网络也行
㈨ 听说很多保险公司招人只是要新人买保险
新人进入公司的话会有底薪的，有时新人为了拿到这个底薪可能会自己去买，招人的主管或许也会出这样的主意。
不过这并不能证明保险公司招人就是为了要卖给他们保险，他们也应该有自己的想法而拒绝自己购买。
他们招人只是因为会拿到员工业绩的百分之多少而已，当然这并不表示为了不让他们拿到这钱而不去做这份工作，如果觉得这个行业有前途的话就不要去在意这个东西，因为这属于公司对这个人的奖励，奖励他为公司的人力做出了贡献。
人寿的品牌，平安的人才，新华的产品。平安是保险业的黄浦军校这些话都是业内人的共识。
㈩ 我是保险公司新员工为了过考核，自己买了一份保险，想退保，能退吗
谁都可以退，但是要扣你点保费！