⑴ 怎样说服一个不愿购买基金的客户
事实说话。
看这个客户把闲钱都放哪了，如果是银行活期或者债券，客户肯定是保守型投资者，就对比货币式基金、债券式基金跟他讲；重点在收益稳定风险低。
如果客户风险承受能力较强，则可以对比说一些股票型的基金，现在行情不好，选择基金可以平摊风险，收益也不错。
⑵ 针对现在的基金理财市场，怎样才可以让客户信任基金销售，购买自己家的产品
这个应该不错的，现在比较多的平台和产品可以供我们选择，就拿理财通来说，收益要比这些好一些，那些产品中各个产品的利率都是不同的啊，不同的产品，当然收益就不同了
但是相对来说利率高的产品的收益当然也就高了，利率低的产品收益当然也就低了
不过利率高的风险也就高一点了，对于这些问题 都得看你自己的选择了
并且网页版的还支持最高一千万得存入
⑶ 银行业务员如何向客户推销基金
要说推销基金在大盘低风险区域是可以的，在高风险区域就最好不作为，否则投资者一辈子都不会买基金！
⑷ 证券营销如何向客户推销基金
目前CPI高企，钱放在银行是负利率的，钱放银行是跑不赢物价上涨的速度。买保本型基金和货币型基金起码可以保值升值；另外炒股你没那么多时间！买基金等分红，让专家来为你理财还是不错的选择，你不理财，财不理你！
⑸ 如何让没有投资经验的客户买基金
这个就靠你自己怎么介绍这个基金了，投资基金的人的目的很明确的，就是想要赚钱，赚钱是一方面，最重要的就是你介绍的基金安全稳定，能够帮助别人赚钱。
⑹ 如何引导客户购买
引导客户购买，通常要在如下三个方面做足功课：
一、 掌握顾客真实需求
一般购楼者对自己的需求有三种情况：一种是他不知道自己的真正需求是怎样；另一种是，知道自己的需求是怎样，但不能确定，需要专业意见；还有一种是自己非常清楚自己的需求是怎样，即使知道自己的需求是怎么，购楼者有进在表达上也会出现误差，或不想过早表达他的真实需求。因此，有效探寻出顾客的真实需求是非常重要的。在新的房地产销售模式中，有效的探寻出顾客的购楼需求可占到30%的时间，这在另一个方面也说明探寻需求是一件非常艰难的工作。
我通常看到，不少售楼代表只是简单问几个“想买几房？”“预算多少”的问题，就急于介绍或推荐房屋，这是一种不可取的行为。有效地探寻出顾客的购楼需求，首先必须了解顾客的背景，例如：原住址的地点、面积、满意的地方、不满意的地方、家里常住人口、有无老人、小孩及小孩子上学、工作地点、平时的交通工具等状况；然后，可直接咨询购楼者对置业的要求、目的、以及理想支付范围等情况；最后要总结购楼者的需求，问他这样的楼是不是他需要的。当然，有时这不是一见面就可以了解这么多，但在介绍或看楼过程中，你必须以恰当的语句不停地提出相关的问题，直到你真正掌握其需求。
在我们内训课程中，通常会拿出30个必须问的问题，再根据各楼盘的特点设计出一些针对不同人群的选择性问题。在你的售楼工作中，你也必须根据上述几个方面的内容找到自己需要掌握的一些问题，并加以背诵，熟练运用。
二、 卖给顾客想要的楼盘，而不是卖你想要的楼盘
很多售楼人员在介绍楼盘时，总是根据自己想要的楼盘来介绍，一味强调自己认为非常值得购买的卖点。其实，很多时候这个卖点根本就不是购楼者想要的。如果一个售楼代表一味强调自己认为理所当然的卖点，如果可能会因此失去许多准买家。
以高尔夫别墅为例，据深圳一高尔夫别墅盘的统计，三分之一的买家是根本就不会打高尔夫球，三分之一的买家也不经常打高尔夫球，只有三分之一的买家经常打高尔夫球，而该三分之一经常打高尔夫球的买家，有三分二的人也不经常在该球场打球。如果售楼代表理所当然的认为居住在该别墅打高尔夫非常方便是最大卖点的话，可以想象会夫去多少买家。
因此，在楼盘的介绍过程中，你必须根据顾客的实际需求，有选择的重点介绍，对于顾客需求点进行强调！反复强调。而对于那些顾客根本都不太关心的卖点，你则可略略带过。当然，这些不太关心的卖点你也不能不介绍，有可能顾客的真实需求你没有完全把握住，这些略略带过的卖点也可能会让顾客眼前一亮。当你发现这种情况发生时，或者你略为介绍而引起顾客兴趣，并对此提出总理或疑惑时，你一定得重新探寻一下顾客的真实需求，并加以强调。
三、 激发顾客购买情绪
激发顾客购买情绪就是要找准顾客买楼的最主要动机，通过一些想象的画面（可以实物）让顾客参与进去，让他置身于购买后的美好感觉中去，让他迅速做决策，当然这必须是顾客真实想要的，不能误导顾客。
⑺ 怎样去说服一个高净值客户去购买你的基金
情况太多，需要具体情况具体分析。核心就是挖掘偏好。做为理财师。专业是一方面，赢得客户信任是另一方面。客户往往不是被说服的。而是由于和你不断的互动和交流，产生了彼此的信任感。当信任感够的时候。就自然而然促成。当然这也分人。有的客户就算关系再好，他也不一定看得上你推荐的产品。
⑻ 请问该如何说服客人购买我们的基金
资源，资源有了以后要了解客户是否对这类产品有需求，如果有了以后把产品详细的优缺点介绍给客户，让客户来决定，毕竟不是小数目，需要给客户点时间的
⑼ 如何引导客户购买意向
同时，你提出问题的品质及逻辑能力，也将展现出你是个非常专业，对自己的每一步骤都胸有成竹的人。
销售是说服的艺术，但是如果只有说，而没有问，销售就会走进一条死胡同。正确的提问正是引起客户注意、获取相关信息、争取主动权、引导客户思考、进行谈判总结的法宝，是销售取得成功的关键所在。提问是销售人员至关重要的核心技能之一。
提问的本质是一种思考的表现形式，所以，好的问题可以显示出提问者的思考，通过问题的形式、问题的深度、问题的广度、问题涵盖的层次等都可以表明提问者的思考过程和思考模式。同时，问题可以在某种程度上强迫听者思考，无论听者是从广度上回答，还是从深度上回答，还是回答表面的问题，或者听者为了更好地回答问题，发问了一个新的问题，这都是两个人思想的较量。
提问的作用是训练销售人员自己思考的同时，赢得潜在客户的积极思考，赢得潜在客户的兴趣，信任和依赖。
无论在什么时候，只要顾客提出反驳，改变策略或者做一些出乎意料的事，你的第一个反应就好是提问。如果你被质问，你会首先想到用一个问题削弱它并用正确的眼光看待它，而不是立刻迎战。如果客户变得心烦意乱，你不会因此而变得戒备或陷入一种气急败坏的发作，而会提一个问题。记住，提出问题以控制谈话，这会在任何销售情况中给你足够的力量。
经过一个多月的奔波，鲁克终于为她的客户林先生找到了满意的房子。后来的事实也证明了她的这一判断并没有错。在他们看房子的那一天，林先生表现出了难以掩饰的惊喜。不论是房子的建筑风格还是结构格局，甚至车库和泳池都受到了林先生的热烈赞扬。他兴奋地说： 所有的这一切都完美无缺，它简直太漂亮了。我真想立刻就拥有它。
鲁克很高兴，她知道事情已经成功了一半。于是她看着她的客户说：只要你愿意在这张纸上签上你的名字，你就可以拥有它了。不过在你签单之前，我觉得必须告诉你一件事情，这栋房子价格比你想出的房款要高出五万元。
听了这番话后，林先生脸上笑容渐渐消失了，表情变得平静，并陷入了思考。鲁克觉察到了这一变化，于是她问了一个问题：林先生，你说过你打算在这座城市定居，我想你肯定会在这里住上30年吧?有博效提锐问，管引导理客户在购买线意向。
事实上， 我打算在这儿住更长的时间。
这当然太有可能了。这里发达的公路网和即将启动的市建工程很有可能使它在短期内价值翻番。
大约7万左右。
林先生听后，二话没说就在鲁克拿出的订单上签上了自己的名字。
【张超老师：专家点拨】
销售人员应用这种方法向客户提问后，要耐心地等待，在客户说话之前不要轻易插话，或者说一些鼓励的话，使客户大胆地告诉你有关的信息。
客户对探索式提问方式是乐于接受的。他们一般都能认真思考你提出的问题，告诉你一些有价值的信息。甚至客户还会提出建议，帮助你更好地完成此项销售工作。
诱导式提问这种提问技巧旨在引导客户的回答符合销售人员预期的或者说是想要的目的，争取客户的同意。在这种提问方式下，销售人员会先向客户提出一些相关的问题，将客户引到所需解决的问题上，并借客户的回答完成交易。
选择式提问这种提问方法是指在提问的问题中，已经包含有两个或两个以上的选项，对方须从这些选项中选出一个作为回答。
在销售面谈时，为了提醒、督促客户进行购买，最好采用这种提问方式，它往往能增加销售量。比如销售员在向家庭主妇们销售一种刚上市的洗洁剂时，效果较好的提问方式应该是：您买两瓶还是买三瓶呢?假如客户根本不想买，这样的提问常常可以促使客户至少要买一瓶的结果。
选择式提问的技巧，是销售面谈中最为重要的技巧，只要运用得当，就会产生非常好的效果。
销售人员可以有意的做一个问题游戏。你同某人在一起时，努力让那个人讲话，而你自己除了提问，什么也不要讲，看看这样你能维持多久。如果你自己不得不回答一个问题或者做出了提问之外的某种反应，你的时间就到了，那你必须重新开始。一有机会就做这个游戏，同旅馆大厅服务员、侍者、计程车司机，以及飞机上的邻座等人做这个游戏格外有效。
从这个游戏当中，你会形成一种问题反射，这将对你的销售工作大有帮助。
【张超老师：稳拿订单精要】[page]
有博效提锐问，管引导理客户在购买线意向。
1.要尽可能地站在客户的立场上提问，不要仅仅围绕着自己的销售目的与客户沟通。
2.对于某些敏感性问题尽可能地避免，如果这些问题的答案确实对你很重要，那么不妨在提问之前换一种方式进行试探，等到确认客户不会产生反感时再进行询问。
3.初次与客户接触时，最好先从客户感兴趣的话题入手，不要直截了当地询问客户是否愿意购买，一定要注意循序渐进。
4.提问时的态度一定要足够礼貌和自信，不要鲁莽，也不要畏首畏尾。
5.选择问题时，一定要给客户留下足够的回答空间，在客户回答问题时尽量避免中途打断。
6.提出的问题必须通俗易懂，不要让客户感到摸不着头脑。