『壹』 第三方公司操纵的网红直播带货有哪些潜在风险
消费者买单,还被坑。
1、三无产品 假冒伪劣
打假年年打,假货年年有!
为了利益,总有人会干这种事情,包括所谓的网红。对于许多普通消费者来说,买到假包、假鞋、假衣服都不少见。
尤其是一些日用百货产品,比如洗发水、洗衣液、面膜等,造假成本低,观众又没有多大的辨别能力。
最终消费者,被骗下单的概率极大。而且很多消费者,还会一直被蒙在鼓里。
2、烂货也不便宜
无底线砍价和超多赠送,是许多网红直播间常见的营销套路。最终原价两瓶199元的“好酒”,在网红直播间一箱只要99元,这叫所谓的“性情卖货”。
还有原价199一盒的面膜,为了交个朋友,只要99,买一盒还送7盒。
这些不管是听起来,还是看起来,都觉得特别的实惠。但现实情况,并不是这样的。
我认识个找货源的哥们,专门在义乌市场上找各种网红货源。
所谓199的十片一盒的面膜,拿货价才5块钱,8盒也就40元,加上快递不到45。
主播卖99,至少还赚了一倍,关键是量大更优惠。
像这种情况非常之多,洗护用品的价格翻倍十分常见。
比如一款人参洗发液,拿货价12,卖价68。一条抖抖裤拿货价13,卖98。
3、直播卖货戏真多
商家卖货,买卖吆喝本无可厚非,但是提前编排串通,赔本卖惨,实属不该。
这种情况,在快手平台特别多,每晚看快手的主播和电商卖家连麦带货,既可笑又可恨。
在这里,简单给大家列举三种卖货剧情。
a、操作失误:商品上架过程中,商家故意设置错了卖价,如原价98元设置成了68元,或是商家连麦是故意口误报错了价格。
这时候,主播就开始假装替粉丝谋福利,而商家开始各种苦情戏。
b、团队吵架:老板要低价卖或者是买一件送N件。
这时候一旁的合伙人或夫妻就开始吵架,大喊说不能亏钱,甚至还摔杯子哭泣。一度上演,即将破产的戏码。
c、主播补贴:主播替粉丝砍价,商家一直不同意。
最终主播在直播间说自己掏钱,补贴商家一单10-50块钱不等的费用,只让商家卖1万单。
而这一切提前编排的剧情,最终都是商家让步,所谓的挥泪吐血只放几千名额。
整个剧情一箭三雕:主播替粉丝谋福利赢得好感,商家假装让利亏本宣传了产品又卖了货,最终无知消费者掏钱买单。
4、闭坑指南
a、看数据
消费者要让自己变得更聪明,要学会从商品的品牌、销售数据、评价做判断,包括搜搜抖音、小红书多看看。
b、管住手
除了品牌商品会有一定的控价条件,其他的商品,今天A主播卖,明天B主播也会卖,所以不差那一回。
很多商品,也完全不是非刚需,所以更多要管住自己。
网红带货再好听,最终都不为情,只为钱!
『贰』 互联网保险选择哪个好
直播蓝海风险暗涌,多地下发保险直播营销风险提示-工保网
对于消费者而言,则应在直播买保险中明确以下四点:一是主播及背后的公司是否有资质;二是宣传是否有陷阱,尤其应对“保本保息”“保本高收益”“复利滚存”等信息仔细甄别;三是售后服务是否配套;四是自身是否有需求,莫在冲动消费后徒然后悔。
在加强保险直播营销管理、健全风险管理机制之余,监管部门更应看到:直播天然具备的海量用户、线上场景、沉浸体验特征显著提高了保险交易效率,优质的直播内容也能起到知识科普、用户教育、风险提示作用。因此,给予这一创新形式更多支持,也是支持互联网保险在更高水平服务实体经济和社会民生题中应有之义。
『叁』 在卖保险的时候,很多客户意识不到风险的存在.怎么样用话术去解决
永远不要停留在想上,走出去,多拜访多总结,销售从拒绝开始。
客户是最好的老师,站在客户的角度切实解决客户的疑虑比任何话术都管用。
『肆』 我想知道快手直播保险行业的可以不
做咨询教育(完全客观讲解)可以,做销售不行,要是遇到有举报的,你没有执业证,会面临巨额罚款
『伍』 如何看待平安银行直播卖理财和保险产品
1、如您需要购买平安银行理财产品,请您直接通过平安银行官方渠道购买。
2、平安银行有推出多种理财产品以满足投资者需求,不同理财产品的预期收益,投资方向,风险均不一样,按是否保本分为保本理财和非保本理财。
您可以登录平安口袋银行APP-理财,搜索理财产品名称或代码查看详细的产品说明书进行了解及购买。应答时间:2020-06-24,最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
『陆』 直播行业目前存在哪些隐患
在资本热钱的追捧下,网络平台如同雨后春笋一样,繁荣程度堪比前几年的百团大战,直播行业也进入了井喷式的爆发。如今在技术与行业未来尚不明了的直播行业有许多存在的问题,这些问题也极大的限制的直播行业的发展状态。
第三方面,直播内容存在问题,各平台直播内容同质化严重,也没有版权等相应规章制度进行管控,甚至有一些主播为博眼球,直播内容打擦边球。直播色情内容、模仿吸毒、拉电闸等等都是直播内容存在的问题。
第四方面,直播行业的盈利模式不健全,用户充值—购买虚拟礼物打赏主播—平台从中抽成形成了盈利闭环,沿用至今仍是绝大部分平台的主要盈利模式,在直播行业发展至今,如此模式难以支撑其直播行业的发展需求,所以直播行业的盈利模式还有缺陷。
『柒』 抖音直播平台可以讲保险内容吗
那么网上短视频推荐的保险知识和保险产品,真的如里面的说的那样充满着各种没有人告诉你的坑吗?那么小文今天就抽取当中常见的给大家分析一下吧。
抖音的保险产品感觉很便宜的原因
首先,先给大家科普一下不同平台的产品,对产品设计偏重是完全不同的。
一般情况下,同一地区的死亡率,患病率等是相同的,所以不同公司制定保险产品的标准都是一样的;不过由于不同保险公司经营策略的不同,所以不同规模和营销模式的公司对产品的制定和偏重点会有所不同。
对于一些大型保险公司,例如国寿,平安,友邦等,因为有多年历史累积下来的客户群体和品牌效应,所以大公司更讲究的是用户感受和后续服务,这导致大型保险公司在根据相同标准制定产品时更偏向容易得到后续的理赔,即条款更宽松,而相对的价格会显得更高。
相反,对于新生的互联网和小型保险公司,相对会少了服务这附加价值,而且其当务之急是吸引客户,后续的能否赔付(条款)并不是其重点关注的,所以更偏向通过修紧条款来压缩成本或者保障年期,将其成本放在了更容易展示和看到的方面,例如保额或者报销上限等。
『捌』 保险销售管理中存在的风险有哪些杜绝措施
1,有没有买对需求
2,有没有买对人
3,有没有买全保障
4,有没有买足保额
5,写对受益人
『玖』 保险公司开出百万年薪招聘主播,保险产品直播带货合适吗
我觉得保险产品开直播带货还是挺合适的,现在都是直播的时代了,保险公司也是跟着潮流走,我觉得这条直播路可以试一下。毕竟保险公司能够开出百万年薪招聘主播,肯定是有很强业务能力的人才能去应聘去胜任这份工作的。担任保险直播不是简单的能说会道就行,需要具备相关资质,要有趣幽默吸引顾客观看才行。如果保险直播做起来,我想以后直播也可能成为一个很好的推销渠道。
我们需要保险,但同时又很不喜欢别人推销保险产品给自己。当有人打电话给我向我推销保险产品,我一定是想都不想就说“不好意思、不需要”。但保险销售员又要必须打这一通电话才能有机会。所以直播也可以是另外一种营销模式,这样就不需要经常开保险讲座了,省力气省时间。
『拾』 保险公司的营销风险
哥们 很长的。
风险大致有两种定义:一种定义强调了风险表现为不确定性;而另一种定义则强调风险表现为损失的不确定性。若风险表现为不确定性,说明风险只能表现出损失,没有从风险中获利的可能性,属于狭义风险。而风险表现为损失的不确定性,说明风险产生的结果可能带来损失、获利或是无损失也无获利,属于广义风险,金融风险属于此类。风险和收益成正比,所以一般积极性进取的偏向于高风险是为了获得更高的利润,而稳健型的投资者则着重于安全性的考虑。
“风险”一词的由来,最为普遍的一种说法是,在远古时期,以打鱼捕捞为生的渔民们,每次出海前都要祈祷,祈求神灵保佑自己能够平安归来,其中主要的祈祷内容就是让神灵保佑自己在出海时能够风平浪静、满载而归;他们在长期的捕捞实践中,深深的体会到“风”给他们带来的无法预测无法确定的危险,他们认识到,在出海捕捞打鱼的生活中,“风”即意味着“险”,因此有了“风险”一词的由来。 而另一种据说经过多位学者论证的“风险”一词的“源出说”称,风险(RISK)一词是舶来品,有人认为来自阿拉伯语、有人认为来源于西班牙语或拉丁语,但比较权威的说法是来源于意大利语的“RISQUE”一词。在早期的运用中,也是被理解为客观的危险,体现为自然现象或者航海遇到礁石、风暴等事件。大约到了19世纪,在英文的使用中,风险一词常常用法文拼写,主要是用于与保险有关的事情上。 现代意义上的风险一词,已经大大超越了“遇到危险”的狭义含义,而是“遇到破坏或损失的机会或危险”,可以说,经过两百多年的演义,风险一词越来越被概念化,并随着人类活动的复杂性和深刻性而逐步深化,并被赋予了从哲学、经济学、社会学、统计学甚至文化艺术领域的更广泛更深层次的含义,且与人类的决策和行为后果联系越来越紧密,风险一词也成为人们生活中出现频率很高的词汇。 无论如何定义风险一词的由来,但其基本的核心含义是“未来结果的不确定性或损失”,也有人进一步定义为“个人和群体在未来遇到伤害的可能性以及对这种可能性的判断与认知”。如果采取适当的措施使破坏或损失的概率不会出现,或者说智慧的认知,理性的判断,继而采取及时而有效的防范措施,那么风险可能带来机会,由此进一步延伸的意义,不仅仅是规避了风险,可能还会带来比例不等的收益,有时风险越大,回报越高、机会越大。 因此,如何判断风险、选择风险、规避风险继而运用风险,在风险中寻求机会创造收益,意义更加深远而重大。
风险的性质
风险具有普遍性、客观性、损失性、不确定性和社会性。
风险频率与风险程度
投资风险
风险频率:又称损失频率,是指一定数量的标的,在确定的时间内发生事故的次数。 风险程度:又称损失程度,是指每发生一次事故导致标的的毁损状况,即毁损价值占被毁损标的全部价值的百分比。 ◇现实生活中二者的关系是:一般是反比 风险频率很高,但风险程度不大; 风险频率不高,但风险程度很大。
风险成本
由于风险的存在和风险事故发生后人们所必须支出费用的增加和预期经济利益的减少,又称风险的代价。 包括风险损失的实际成本,风险损失的无形成本和预防和控制风险损失的成本。
风险的构成要素
(一)风险因素 它是风险事故发生的潜在原因,是造成损失的内在或间接原因。 根据性质不同,风险因素可分为实质风险因素,道德风险因素和心理风险因素三种类型: 1、物质风险因素。 2、道德风险因素。(故意) 3、心理风险因素。(过失、疏忽 无意 ) (二)风险事故 风险事故是是造成损失的直接的或外在的原因,是损失的媒介物,即风险只有通过风险事故的发生才能导致损失。 就某一事件来说,如果它是造成损失的直接原因,那么它就是风险事故;而在其他条件下,如果它是造成损失的间接原因,它便成为风险因素。 举例:1、下冰雹路滑发生车祸,造成人员伤亡 2、冰雹直接击伤行人 (三)损失 在风险管理中,损失是指非故意的、非预期的、非计划的经济价值的减少。 通常我们将损失分为两种形态,即直接损失和间接损失。直接损失是指风险事故导致的财产本身损失和人身伤害,这类损失又称为实质损失;间接损失则是指由直接损失引起的其他损失,包括额外费用损失、收入损失和责任损失。在风险管理中,通常将损失分为四类:实质损失、额外费用损失、收入损失和责任损失。
风险构成要素之间的关系
风险是由风险因素、风险事故和损失三者构成的统一体,三者的关系为: 风险因素是指引起或增加风险事故发生的机会或扩大损失幅度的条件,是风险事故发生的潜在原因; 风险事故是造成生命财产损失的偶发事件,是造成损失的直接的或外在的原因,是损失的媒介; 损失是指非故意的、非预期的和非计划的经济价值的减少。? 上述三者关系为:风险是由风险因素、风险事故和损失三者构成的统一体,风险因素引起或增加风险事故;风险事故发生可能造成损失。
危险单位(risk unit)
发生一次风险事故可能造成标的物最大的损失范围。是保险公司确定其能够承担的最高保险责任的计算基础。 《中华人民共和国保险法》第100条明确规定:保险公司对每一危险单位,即对一次保险事故可能造成的最大损失范围所承担的责任,不得超过其实有资本金加公积金总和的10%;超过的部分应办理再保险。
目前,学术界对风险的内涵还没有统一的定义,由于对风险的理解和认识程度不同,或对风险的研究的角度不同,不同的学者对风险概念有着不同的解释,但可以归纳为以下几种代表性观点。 一、风险是事件未来可能结果发生的不确定性 A. H. Mowbray (1995)称风险为不确定性;C. A. Williams(1985)将风险定义为在给定的条件和某一特定的时期,未来结果的变动;March&Shapira认为风险是事物可能结果的不确定性,可由收益分布的方差测度;Brnmiley认为风险是公司收入流的不确定性;Markowitz和Sharp等将证券投资的风险定义为该证券资产的各种可能收益率的变动程度,并用收益率的方差来度量证券投资的风险,通过量化风险的概念改变了投资大众对风险的认识。由于方差计算的方便性,风险的这种定义在实际中得到了广泛的应用。 二、风险是损失发生的不确定性 J.S. Rosenb"(1972)将风险定义为损失的不确定性,F. G. Crane(1984)认为风险愈味着未来损失的不确定性,‘Biokett,Charnes,Cooper&概率进行描述(王明涛,2003)。Ruefli等将风险定义为不利事件或事件集发生的机会。并用这种观点又分为主观学说和客观学说两类。主观学说认为不确定性是主观的、个人的和心理上的一种观念,是个人对客观事物的主观估计,而不能以客观的尺度予以衡量,不确定性的范围包括发生与否的不确定性、发生时间的不确定性、发生状况的不确定性以及发生结果严重程度的不确定性。客观学说则是以风险客观存在为前提,以风险事故观察为基础,以数学和统计学观点加以定义,认为风险可用客观的尺度来度量。例如,佩费尔将风险定义为风险是可测度的客观概率的大小;F.H.奈特认为风险是可测定的不确定性。 三、风险是指可能发生损失的损害程度的大小 段开龄认为,风险可以引申定义为预期损失的不利偏差,这里的所谓不利是指对保险公司或被保险企业而言的。例如,若实际损失率大于预期损失率,则此正偏差对保险公司而言即为不利偏差,也就是保险公司所面临的风险(胡宜达等,2001)。Markowitz在别人质疑的墓础上,排除可能收益率高于期望收益率的情况,提出了下方风险(Downsiderisk)的概念,即实现的收益率低于期望收益率的风险,并用半方差(Sernivaviance)来计量下方风险(周刚等译.1999)。 四、风险是指损失的大小和发生的可能性 朱淑珍(2002)在总结各种风险描述的基础上,把风险定义为:风险是指在一定条件下和一定时期内,由于各种结果发生的不确定性而导致行为主体遭受损失的大小以及这种损失发生可能性的大小,风险是一个二位概念,风险以损失发生的大小与损失发生的概率两个指标进行衡量。王明涛(2003)在总结各种风险描述的基础上,把风险定义为:所谓风险是指在决策过程中,由于各种不确定性因素的作用,决策方案在一定时间内出现不利结果的可能性以及可能损失的程度。它包括损失的概率、可能损失的数量以及损失的易变性三方面内容,其中可能损失的程度处于最重要的位置。 五、风险是由风险构成要素相互作用的结果 风险因素、风险事件和风险结果是风险的基本构成要素,风险因素是风险形成的必要条件,是风险产生和存在的前提。风险事件是外界环境变量发生预料未及的变动从而导致风险结果的事件,它是风险存在的充分条件,在整个风险中占据核心地位。风险事件是连接风险因素与风险结果的桥梁.是风险由,可能性转化为现实性的媒介。根据风险的形成机理,郭晓亭、蒲勇健(2002)等将风险定义为:风险是在一定时间内,以相应的风险因素为必要条件.以相应的风险事件为充分条件,有关行为主体承受相应的风险结果的可能性。叶青、易丹辉(2000)认为,风险的内涵在于它是在一定时间内,有风险因素、风险事故和风险结果递进联系而呈现的可能性。 六、利用对波动的标准统计测方法定义风险 1993年发表的30国集团的《衍生证券的实践与原则》报告中,对已知的头寸或组合的市场风险定义为:经过某一时间间隔,具有一定工信区间的最大可能损失,并将这种方法命名为Value at Risk,简称VaR法.并竭力推荐各国银行使用这种方法;1996年国际清算银行在《巴塞尔协议修正案》中也已允许各国银行使用自己内部的风险估值模型去设立对付市场风险的资本金;1997年P. Jorion在研究金融风险时,利用“在正常的市场环境下,给定一定的时间区间和置信度水平,预期最大损失(或最坏情况下的损失)”的测度方法来定义和度量金融风险,也将这种方法简称为VaR法(P. Jorion, 1997)。 七、利用不确定性的随机性特征来定义风险 风险的不确定性包括棋糊性与随机性两类。模糊性的不确定性,主要取决于风险本身所固有的模糊属性,要采用模糊数学的方法来刻画与研究;而随机性的不确定性,主要是由于风险外部的多因性(即各种随机因素的影响)造成的必然反映,要采用概率论与数理统计的方法来刻画与研究。 根据不确定性的随机性特征,为了衡量某一风险单位的相对风险程度,胡宜达、沈厚才等提出了风险度的概念,即在特定的客观条件下、特定的时间内,实际损失与预测损失之间的均方误差与预测损失的数学期望之比。它表示风险损失的相对变异程度(即不可预测程度)的一个无量纲(或以百分比表示)的量。
解决的办法:
1、积极探索信息。获取有关事件的信息越多,知觉风险就越小。因此当事人可以通过各种渠道诸如报刊、杂志、电视及广告等宣传媒介以及其他信息传播方式获取相关信息,减少风险! 2、深思熟虑和认真比较。 3、考虑其信誉或信赖程度! 1、客观性 2、偶然性 3、损害性 4、不确定性 5、相对性(或可变性)