电话推销保险

❶ 保险电话员怎么推销

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

您好！保险电话员要想推销保险，一定要掌握相关技巧，并且每一次打电话都要明确自己的目的。具体情况如下：
1、明确自己每次打电话的目的：第一次可能只是让客户知道自己，第二次通话是为了让客户对自己开始熟悉，进而产生信任感，第三次电话可以尝试着和对方沟通保险方面的事，销售话术，最终慢慢的减少客户对自己的戒心，找到保障突破点，进而完成邀约的目的。
2、具体客户具体分析：保险员在拿到手机号码的时候，大部分时间会了解到这位客户的职业。若是无法了解到，他也会在打电话的第一时间了解客户是做什么的，目的就是为了采用适合客户职业的话题，来引起客户的兴趣。
3、从不怕拒绝：当今社会压力大，也有部分人对保险行业了解的还不是特别清楚，所以在接到电话时态度不是很好。保险员在做电话销售的时候难免会遇到这种情况，这就需要保险员有足够的耐心和应付挫折的信心。若是自己尽心的为客户考虑，而客户又真的需要这项服务，那最终一定会促成的。

以上就是关于保险电话员做好销售的相关细节，您可以加以参考。聚米网上还有很多帮助保险电话员展业成功的技巧，您可以前来学习。

❷ 电话推销的保险可靠吗

电话销售是销售误导的重灾区，

而且因为用户看不到条款，所以套路非常多。

我前两天就接到了一通电话，这个套路提醒大家不要被骗了。

这次的事情，让我不禁想起了几年前的一通电话，是招X银行打电话卖保险的套路，在此一并提醒给大家。

前两年，我接到过一通银行的电话，是怎么说的：月缴258块，可以享受3大权益5大保障。

5大保障很普通：坐公共交通发生意外双倍赔付；节假日发生意外双倍赔付；因为意外伤害而住院治疗，理赔住院津贴；意外导致门急诊治疗，不限次理赔；意外伤害入住重症监护并非，享双倍津贴。

基本就是一份完整的意外险，拆成了5项说。

这个3大权益就有意思了：“双重保障、满期增值、两全其美”。这3个词，每个都能唤起我的职业嗅觉。

这不就是我一向吐槽的返还型意外险吗！两全其美，就是出险了理赔，不出险返还保费；双重保障，和两全其美说的是一个意思，就是为了防止你觉得“不出险钱就白花了”；满期增值，就是返还的保费，会比交的保费多一点；

我半听半开小差地听完后开口：“所以说，这是一份长期意外险，而且是返还型，年缴2000多块，保额60万，对吧？”对面明显愣了一下，没想到我这么懂行。

正如前面所说的，一年期的意外险很便宜，但是返还型的长期意外险往往又贵又坑。

先说返还，本来就一百多的东西，有必要每年花2000块实现返还吗？返还周期要十几年，年化收益还不及银行，十几年后多交的钱，还不如贬值多呢。再说长期，意外险健康告知宽松，基本不牵扯续保的问题，还基本不涨价，压根没必要买更贵的长期意外险。最后说说这种意外险的责任，往往是缺斤少两，对于这种意外险，往往会在意外伤残或者意外医疗上做文章。而且一通电话，连条款都看不到，谁心这么大敢买？

在说出了我的几个质疑后，对面沉默了许久，显然没有招架之力。估计培训的话术里没教过怎么对付我这种客户。

最后，银行也没能拿下我，而我成功守护了自己的钱包。

总结：以我多年帮助各大银行调教电话销售人员的经验来说，电销卖的保险，就是收智商税。因为总跟银行理财、信用卡之类的绑在一起忽悠，所以话术往往极其隐蔽。谁好骗卖给谁，正经人谁一通电话，就买产品啊。

其他渠道好产品那么多，投保那么方便，通过电销买保险真没必要。

大家要注意的就是，别被各种话术忽悠得听不出来是保险，真以为是什么“权益”了。卖保险套路多，千万别被忽悠了。

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❸ 接到电话推销保险

我昨天也接到了阳光保险的电话，给我说的是稍微高一点的，月缴450，缴10年，且送各种意外险，保20年。相当于储蓄险。鉴于销售人员的热情推荐，我也晕晕乎乎地同意了。当时觉得，每月强制自己存钱，也还不错。后来我查了，他们这个产品叫“真心十益”（你可以网上了解一下）。缴10年保20年，20年后健在且没出意外的话全额退保+15%。试想，我月缴450，缴10年那就是5万多，20年后才能领出来，20年后5万还不成废纸啦~~没什么价值。幸好在签合同之前我拒绝了。。。
我觉得没必要买，20年才能把本金取出来，那点钱通货膨胀都不知贬成什么样了。而且，送的保险也就是很常见的意外险，要买意外险的话直接单独每年保个200就行了，何必每月存那么多就为了保意外险？~~
我是这样认为的，不知能不能给你帮助。。。

❹ 为什么那么多保险公司都在打电话推销保险他们又是通过什么途径获取到别人的号码

中国保险公司的营销模式与传销有点类似,通过外勤队伍的增员来扩大业绩,所以通常越大的保险公司业务员越多,保费规模通常也是与业务员的数量成正的,保险业务员与内勤在保险公司用人性质上有质的区别,内勤通常是与保险公司签定劳动合同，而保险业务员签定的是代理合同，业务员通常是没有固定工资的，所以新业务员在入司初期（3-6个月），保险公司会通过一系列的激励措施来保证新业务员的留存，一般情况下，激励费用会在每600-1200元左右，这个会根据个人的表现情况决定，入出勤记录、开单情况等。一旦过了培育期，这些费用就没了，需要自身签单来保证每月收入。由于保费规模与业务员数量成正比，因此保险公司基本上对增员都有激励政策，一般情况下，增员1人，会得到公司200-500元（各个保险公司政策不一）的一次性奖励费用，且可以得到新增业务员新单保费收入的提成额外奖励，新业务员要是成长得快，留存较好，还将得到其他奖励，如晋升；保险公司外勤队伍基本上分为业务员、业务主任、销售经理及总监等4个层级，每个层级对下辖业务员数量都是有硬性指标衡量的，增员对其有直接利益的，这就说明了为什么保险公司会大量的招人。保险公司外勤队伍通常不稳定，通常都是高脱落及高增员的模式发展，因此，保险公司需要大量的新增人力来保证净增员率，这个行业也很有挑战性，收入不稳定，但初期只要保证不挂零、不脱落，一个月2、3千元问题应该不大，业务员初期业务拓展的渠道比较狭窄，通常是周围的亲戚朋友等，一般客户资源用完，在新渠道没拓展出来的情况下，业绩瓶颈就非常明显，这是导致大部分业务员脱落的主要原因之一，因此做这行要不怕苦，不断的学习，不断的尝试新的方式拓展客户资源，同时要尽量增员，我所了解的几个业务总监年收入都在200万以上，这些人基本上是保险外勤出身的，当然收入低的，挂零清退的更是大有人在，这个全看你自身努力了。不光是太平洋，所有的保险公司都在大量招人，很正常，太平洋是家不错的公司，寿险可排中国前三，（前一、二分别是中国人寿及中国平安），这家公司外勤培训体系还算比较完善，进去可以学到不少东西，祝你好运！

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❺ 平安电话推销保险可靠吗

可靠的，电销保险也是当下一种重要的保险销售途径，但是建议您最好不要通过电话销售来投保，因为当下很多不法分子利用电话进行行销诈骗，所以建议您提高警惕。保险起见建议您最好还是用过投保自主性比较强的网上投保方式来选购保险。是全国最大的保险电子商务平台，欢迎您前来对比选购。中国平安是一家国内知名的保险企业，一直以优质的理赔服务而闻名于业内外，在当下倍受消费者的青睐。
平安保险95511是平安公司的电销平台，并且有一些合适的项目只在电销平台上推出，线下没有的，面谈有面谈的好处，电销有电销的好处，其实就是看你自己怎么选择了 。主要看合同内容！！电话里讲的通常讲得比较模糊。可能会把几个产品混合在一起来说，这样听起来挺吸引。具体还要看合同，问清楚。可以打热线电话确认销售人员的身份，以及注意投保的时候要填写好一些告知事项以及投保人和被别人的资料，确认后再签名。
保险都是可靠的，电销电话的保险也都没有问题。但是不是你需要的保险，这就要看你的需求意向和实际情况了。一般情况都不推荐电销保险。因为电销保险相当一部分都是只得到了你的电话，最多有一个姓名。你的具体情况是不了解的，而电销打电话推荐的险种一般都是固定推荐的。就是说不知道你的需求意向和实际情况，直接给你推一款保险。很大几率是你不需要的。
拓展资料：
1、中国平安人寿保险公司是较保险公司，并且现在平安在做综合金融，保险银行投资业务都有！
2、保险肯定是可靠的，保险一切都会依照合同进行，关键是要了解清楚合同中的内容，看这个产品是否符合你的需求！
3、并且有寿险业务的保险公司按照国家法律规定除非分立或者合并，不可以破产！

❻ 电话如何推销车保险

看你以什么身份去推销汽车保险。
一、兼业代理。就是说你所在的公司还有主业，保险不过是副业。比如汽车修理公司等。这样的话，你应当主动寻找对你的主业有信心的客户，如果客户信任你们的修理质量和服务，你完全可以以此出发去寻找自己的客户。毕竟买保险的人希望的就是一个方便。
二、专业代理。就是说你就是推销保险的，完全靠佣金过日子，这样也没有办法啦~楼上的说的那些单位确实很有资源，但是那么多做保险的那么多年了，早就被人盯上了，喂饱了，用你那微薄的佣金去和别人竞争，最后自己得不到好处的。除非那些单位的车管部门就是你家的亲戚。。。。
专业代理的话应该也多了解一下汽车保险理赔的流程，去找一些合作的修理单位等等，把你的服务线作上去，然后你可以联系一下身边做人寿保险的朋友，他们通常有一些固定的个人客户，你们可以互相介绍客户。这些车险客户应该是质量比较高的，至少不会总是盯着你那点佣金。
不管怎么说，我感觉返佣虽然很多人都在做，但是绝对是死路，前期做一点点无所谓，后期一定要找个说法把返佣降下来，要知道自己的钱是怎么赚来的，不容易啊

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