『壹』 谁能帮我模拟一分保险人员向客户介绍保险的对话
孙先生：买保险的事情，我想再等等。
营销员：为什么要等等呢？
孙先生：下个月是我太太的生日，我准备给她办一个规模稍微大一点的生日聚会，还要买一些生日礼物。
营销员：孙先生真是一位好丈夫。
孙先生：应该的。安排生日聚会，购买生日礼品要花不少钱，所以……
营销员：可以理解。不过……
孙先生：不过，你认为什么样的生日礼物最让女人感到意外，感觉有内涵，有价值。
营销员：让我说吗？
孙先生：是啊，说说看。
营销员：从我的职业角度上说，我认为就是你想等等再购买的保险单，再配上象征爱情的99朵红玫瑰，和一段深情的配乐内心独白的录音现场播放。
孙先生：大喜的日子里，送保险是不是有点不吉利？
营销员：孙先生，您对保险单的内涵可能还有所不知，它所承载的东西很多，与吃一顿生日大餐，送其他生日礼品有着更真切的情感因素在里面。
孙先生：有这么重要？
营销员：是的。之所以重要，主要有二：即保险的紧迫性和爱的外延性。
孙先生：怎么讲？
营销员：咱们倒过来说，先说爱的外延性。孙先生您买保险是为自己呢？还是为您的爱人和孩子呢？
孙先生：既为自己也为家人。
营销员：实际上归根到底是为自己最爱的人才买保险。我们知道，保险有健康医疗保险、意外伤害保险、人寿保险。有了保险，看病有经济保障，减少了家庭的医药费开支，是为了家庭的殷实。没有保险的丈夫，只能实现“只要我活着，就能让你过好日子”的承诺，而拥有保险的丈夫可以这样承诺自己的妻子：“无论我活着还是死去，都会给你创造最好的生活。”目前，在这个世界上，只有保险单可以实现这样功能，因此，在亲人过生日的时候，以保险单作为礼物，承载着爱的承诺，这样贵重的礼物不但很吉利，还充满了做丈夫的责任感和超前意识。
孙先生：原来是这样。
营销员：第二，不管在什么情况下，购买保险和购买其他任何产品的行为都不可同日而语。表面上看，好像保险可以今天买，也可以以后买，像很多商品一样。但是，很多商品或许晚买一天问题不大，而保险因为与风险密切相关，没有保险的情况下，风险一旦发生，损失将非常大，而风险具有不确定性。因此，我从以上两个方面考虑，从我的专业角度出发，给您建议用自己的保险单作为生日礼物，来郑重表达您对您妻子的深厚的感情。
孙先生：好。就这样办。
『贰』 求一份保险公司电话销售人员薪资系统UAT测试的用例
你好！薪资系统UAT测试好高端啊。有没有简单的术语啊。
『叁』 如何做好电话车险销售，成功经验分享
首先，干了一段时间都会有不敢打电话，抵制，怕打扰客户这样的思想，克服起来因人而异，有的容易有的难，其实，你就把打电话当成是一份工作，和你平时上网、和给人整理资料的、文员和办公室的职业女性、扫地阿姨没什么本质区别，都是靠自己的劳动赚钱就可以，也可以把电话那边当成钞票，这个是很多人常用的方法在电脑屏幕上贴一张钞票，，想着搞定它就等于搞定了钞票就行了，不过千万别忘了下线的时候拿下来^_^
而且想想旁边还是安静没人打电话的时候你打电话还成单了，那是很牛的事情，让别人羡慕去吧，就算没出单也能让上级看到你在努力
另外，千万别不敢促成，该促成就得促成，不促成客户想买都没机会跟你说要买，一通电话至少促成个3、4次，每次异议处理后接个促成很管用的，另外上海那边的录音很好的，多听听对你的成长绝对有好处
『肆』 我是做保险销售的，怎么才能让我给客户打预约电话时候不害怕，不紧张
打到让自己觉得委屈，哭鼻子的时候，你就不会再害怕了。我这么经历过来的。。分享一下别人写的经验。非常到位。。
当前，电话--作为现代销售不可或缺的工具。是它将客户和我们联系在一起。
做销售的每个人，其实都有愿意接受挑战的激情。都想实现自己的梦想，也愿意吃苦。但是，电话预约，却成为了我们实现梦想的第一个障碍。刚开始打电话的时候，一个一个的电话打过去，我们会遇到几种情况，前台拒绝转电话，客户没时间，没兴趣
久而久之，我们看似坚强的心也被打击的软弱下去。我们开始害怕打电话，我们害怕拒绝。或者电话一拨过去，我们会在暗自想：最
好没有人接,久而久之，我们的语气变的不再自信。我们甚至开始怀疑自己的能力。甚至想放弃！
第一，摆正好心态。
作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。这一点，我们可以
这样考虑。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，
是他们的损失。同时，总结出自己产品至少10个优点。
第二，善于总结。
问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。可以选择和同事模拟一下电话的情景，仿客户一方尽量使用拒绝的话语，
第三，心理暗示法。
当然，我们不要有心理不平衡的感觉，有时面对的是自己觉得非常重要的客户。如果你觉得重要，你就得想更多的方法去争取。假如失败了。
只能说明，你们合作的机会很小，或者没有可能合作。我们每天打的预约电话，不应该是1个或几个。我们尽量选择多的电话去预约。开始的时候、
我们可以选择那些合作机会小的客户，找他们试试感觉，调整好状态。每个做销售的都应该知道自己的概率是多少。打多少个电话，可以预约到少客户
在拜访的客户中，有多少能成为真正的客户？我们需要知道自己的数字。然后再去制定自己的工作计划。
第四，每天抽一点时间学习。
打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而语无伦次,电话打多了自然就成熟了。
克服这种想法主要还在于心念，想到这是你的工作职责，不要把客户看看得高高在上，把自己看成是低三下四去求他来做这个业务，想到就是你在完成这个工作任务，做好自己分内的事情，做好应该做的工作。当然，自己的准备工作一定要做好，对自己的业务知识要熟悉。很多优秀的业务员都是从初级做起的，即使遇到刁难的客户，你想也是在磨练自己，以一种平和的心态去面对，无所畏惧。
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『伍』 保险销售电话销售话术模板大全
首先做银行保险，一点不违规的说是不可能的，只要不说的很夸大或者对客户说随时都可以取就可以。因为银行一般人都比较多，有时候没人，一个都不来，要么成群的来。所以你可以在叫号机那里等，来一个问一下：您好，请问您要办理什么业务？可以问出是不是存款的，如果是帮他填单子，可以了解到客户是存几年的。等到开始讲产品的时候就可以说：我们有一款与银行合作的理财产品（或保险理财产品，如果你们银行的人比较计较，一般都不会管的。）很适合您，现在大多推期交，接着就是你们公司天天教的话术(比如每年存1万，连续存几年，几年到期，这个应该是基本功了）注意别说买理财，要说存。最终的收益你可以多说一些，因为分红是不缺的的么，呵呵。还有你说的储户存3年，你可以说，其实您这钱存3年肯定不是急用的钱，不如多存两年，存一个收益高而且还有保障的理财产品，要比存银行收益还要多。最后把3年也可以取说出来，只要行长不在可以说（注意暗访的就可以）其实销售保险就是多说，给你编好了稿子不如多说多练的快，说的多了，和客户的沟通也就多了，再小小的总结一下下，也许成功就那么简单
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『陆』 如何进行保险行销模拟场景演练
找自己朋友先开始，或者你可以跟人语音或者视频。需要练习也可以找我。
『柒』 保险业务场景是什么
我个人认为：
第一、保险业务员确实都像打鸡血了似的，说话、办事，很有激情、很兴奋，甚至在一定程度上已经成为职业特征。
第二、保险业竞争非常激烈，保险业务员的压力确实很大。所以，保险公司会经常组织励志类的活动，保险业务员自己也会有意识提升自己的精神状态，这样，保险业务员能够以足够好的状态面对各种工作场景，即使面对各种客户的不理解或者抱怨，也能从容应对。
第三、保险业的工作方式是直接与客户沟通，具有良好的状态，能够给顾客传递信息，同时传递信心。从这种意义，激情和兴奋也是保险业日常工作必备的状态。
第四、综上，我的答复是：保险业务员充满激情，是保险业工作方式的需要，既有利于和客户沟通，也有利于克服工作压力。
以上建议，仅供参考。
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『捌』 电话销售保险怎么样的开场能让客户不挂电话
做销售真不容易呀，你打几百，还没有碰到一个有客户需求的，
像这样的电话销售，对于初级销售员来说，三个月就好了，每个人都有开始
你要问销售技巧，
第一步：关键是客户就没有这方面的需求，你有什么技巧也没有用，
第二步，如果客户有需求，那就需要销售技巧，包括你的专业，你的沟通水平，让别人的听起来非常舒服，你的回答让客户觉得有道理，你的经验让客户觉得放心，
第三，这电话销售，一般单子不太多，做三五个月就找别的工作吧，
如果知道那些客户有需求， ，还有搞定客户也很难，一句话，了解人性，了解客户心理，别的什么都不重要，找到客户的命脉，什么都好办，说起容易做起来难，不难，销售技术可以解决，别学习销售技巧，没有深度，下面一段话我摘抄五行销售圣经的，你可以看一下。
讲到销售提升，我也不得不说说，现在市场上充诉着多种多样的销售培训与销售书籍，比较盛行的有。销售就是玩转高情商，销售需要懂点心理学，说好一句话就能把产品卖给任何一个人，像销售大师一样掌控客户，我认为太多这种华而不实爆发式的论调，无异于鼓励，不劳而获。
不切合实际又会误导人心一步登天，但没有办法，人的本性就是不劳而获，所以
，培训也是为读者需求提供投其所好，读者想要的结果。至于能不能达到读者的需求，但只要买了书，写书的人自己的目标已经达到，至于读者能不能学到，那就是另外一回事情了。书反正是退不回去了。
销售的世界瞬息万变，销售模式层出不穷，各种学派，各种观点，各种技巧，让人混乱之中无所适从，不知道信那个理论派系的销售模式。
那我们来分析一下，判断一下，如何选择好的销售培训。
我想先从最根本的谈起，
我刚才说了，销售是瞬息万变的，那么销售中有什么是不变的吗？
那我告诉大家，有，那就是人性；你们好好思量一下，你所有销售中碰到的问题，
是不是销售的过程和结果都是依赖于销售员对人性的把握；还有客户的人性需求；
我们学习话术，学习情商，学习绝对不放弃，学习坚持到底就是胜利，那有用吗，方法不对，目标不对，纵使你再努力十年，可能越走越偏，实际上，大家有没有想过，最终决定销售成功与否的是我们对人性的把握，一方面洞察客户人性的需求，投其所需，一方面剖解自己的弱点，或克服或善用我们的个性优势，业绩自然也就会跟着一路飙升了。
如果你说，我连自己都不是很了解，更不要谈了解客户，了解人性了，有这样困惑的同学们，不用担心，我们的课程都有这方面的培训指导，了解自己是必备的课程之一。
是人就有个特与需求，从人的性格，我们把人分为金行人，木行人，水行人，火行人，土行人，了解其客户本性，如果与这些个性的人建立信任的关系，他们的特点与需求是什么等等，我们有详细的培训课程，帮助你实现这些能力，非常简单，一点也不难，有了这些技术，我们就很容易与客户建立信任的关系，
建立了关系，这还远远不够，你得从客户这里发现商机，销售机会，因为客户不会告诉你的，偶尔也会，但更多大的销售机会，需要你去发现，那么如何发现呢？
我们再会培训你从人的需求分 名，利，情，欲，悲，恐，喜，怒发现商业机会。
如何满足客户的这些需求，那么我们的销售机会自然就来了，机会来了，如何把握与运营等，详细了解可以搜一下《五行销售圣经》是一套非常贴合现代的销售技术写得比较详细，可以了解一下。