一要讲究话术，要讲究文明，切忌话语粗鲁，不礼貌；
二要找准时间，切忌不分时间，打扰对方，让对方生厌；
三要灵活应对，切忌不顾对方感受，遇到对方不方便通话时，适时中断，并告知其方便时候再行通话；
四要语言简洁，切忌语无伦次，一定要在通话前准备好内容，在尽可能短的时间内告知你所要说的内容。
2. 保险代理人怎样打电话获得拜访的机会
您的缘故市场做完了吗？陌生拜访拜访谁？您是否苦于没有理由去见企业负责人？
您的客户到底是看重收益还是保障？您的客户是点状分布还是块状分布？
您的客户服务是不是仅仅送小礼品或常过去看看？保单成交后，究竟是你帮了客户还是客户帮了你？您的客户是不是把您的电话号码带身边？您想不想您的客户从今天开始再也离不开您？
一、必须要了解的事实
80％的人都会认为自己有可能遇到意外事故
70％的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销
有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险
许多人对保险一知半解却又不愿听你复杂的介绍
许多人都认为保险很昂贵
二、意外险的好处
1、容易销售
保险责任简单、勿需高超技巧
保险费低廉保障高
容易出现理赔服务、理赔方便快速
容易做团单
2、保险销售的基础
新保险时代的圈地运动
可直接接触企业负责人
方便建立保险观念
拥有更多机会谈保险
3、对团队而言
降低新业务员的销售难度
提高业务员的拜访量
提高业务员的业务技能
稳定营销队伍
对客户而言
买意外险绝对划算（小钱办大事）
三、意外险快速成交法则
1、选好准主顾
哪些人最易关注意外险：
常出差者、高风险职业者、拥有私车者
企业主、家庭经济支柱、他们的妻子或家人
2、意外保险这样谈
生活交往中随心所欲谈
陌生拜访企业负责人
老客户要不要也来一点
开场白可以这样……
您现在还在关注马航失联事件吗？相信马航的事件让所有人悲恸之余，也让大家对意外险有了更深刻的认识，那么您想了解哪些意外险呢，我可以为您简单介绍一下……
3、灌输保险意识
全残是死亡机率的2倍
半残是全残机率的5倍
受伤发生医疗费是半残机率的10倍
生活中每100次事故中，大概只有1个人死亡、2个人全残、10个人残疾、99.5个人发生医疗费用
PS：针对不同的意外险讲述寿险意义和功用，以及产品保障内容及范围。
4、强势促成
每月少吸一盒烟，少喝一瓶酒，就可以获得如此高的保障；花小钱省大钱办大事，不出险平平安安，出险，保险公司雪中送炭，尽力降低你的损失；
当意外风险来临时，需要用钱的地方，你不用花钱，而是由保险公司帮你付钱
你的身份证号码是多少，是给你保，还是全家保
你是保200元的，还是100元的？
推销必杀技：
对团队客户而言：产品说明及理赔办法专题会
对个人客户而言：服务承诺并试着要几个推荐名单
您将获得多次销售长险的机会：
谈意外险时
促成意外险时
递送保单时
保险权益告知时
保险事故发生时
续约时
其他特定机会
从今天开始，客户可以为你做这几件事：
带你进入他的圈子
买寿险
推荐他人买寿险
成为增员
推荐他人成为增员
续约
做其他事
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
3. 保险代理人怎样电话邀约客户
保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座的方法和话术：
1、礼品吸引：
业务员：您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立××周年。为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于平安大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加？
客 户：可以……
业务员：那请您携带身份证参会，欢迎您光临。我随后会为您送去邀请函。您看是明天送到你家里方便？还是今天晚上呢？
2、专家理财法：
业务员：我们平安保险公司是世界500强企业，而且今年我们平安成立××周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。相信您会不虚此行！不知您是否有时间参加？
客 户： 可以……
业务员：请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。您看是送到您家里方便还是……是明天还是……
3、名额有限：
业务员：陈姐，您好！是这样的，平安保险公司为庆祝成立××周年，回馈千万客户，特举行客户联谊会。到场来宾将免费获赠3万元保障，还可以参加抽奖。同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。公司客户较多，仅××城市就有好几十万，名额紧缺，我也只分到两个名额。您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。时间是…地点是……您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来？
4、客户服务：
业务员：您好！我是平安保险公司的代理人。请问您是平安 的客户吗？
客 户：是。
业务员：今年是中国平安成立××周年，我们正在做一个客户回访调查。请问您购买的是平安的什么保险？
客 户：是××。
业务员：那么现在是否有平安的业务员给您服务?
客 户：没有。
业务员：那么您知道您的生存金返还情况吗？了解您今年的分红是多少吗？
客 户：不了解。
业务员：如果您不清楚、不了解，我们有义务上门为您解说相关的保单权益，同时为回馈老客户，公司特举办大型客户答谢会，您看您周末是否能参加？
4. 如何提升电话沟通技巧
哈哈~
电话营销没有纯粹的技巧，想成功就得不断的尝试，不断的打电话，我以前干过的，说说我的技巧：
刚开始打电话的前两天，电话打过去：“喂，您好，请问要不要做网站？”“不要！啪！”
第三天：“喂，您好，请问老板在不？老板您好，贵公司要不要做网站？”“谢谢！暂时不需要！啪！”
到了第六天：“喂，您好，请问老板在不？老板您好，现在忙不忙，方便聊几句吗？贵公司最近要不要做网站啊？”“哦~要了我跟你联系！”
到了第十天：“喂，您好，请问老板在不？老板您好，现在忙不忙，方便聊几句吗？贵公司的企业信息化做得怎样了？有没有将相关的产品和服务在互联网上提现出来？像您的同行****他们在这块就做得很不错.......”功夫不负有心人~
电话营销需要带着思考的工作，要注意节奏、语气、语调，要注意听者的感受，要注意听者的身份，要注意听者对你的话是否感兴趣......
5. 保险代理人如何提高客户的保险意识
看你推销哪一方面的保险，家庭责任方面、医疗保障方面、意外保障方面、养老保障方面、儿童保障方面等，它们各有个的话术，先就家庭责任方面的话术和你做一个沟通：我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？当然是为了赚钱，以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我们是否考虑过万一收入中断，将会发生什么困境？一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱断裂的话整个家庭将会倒塌，保险就好比在这两根顶梁柱的边上加了一根柱子，万一其中一根断裂的话，保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷。以后有机会在做沟通。
6. 电话销售保险的技巧
看你面试的是什么职位了。
1、助理、内勤这方面的，这些职位通常是业务员或主任个人招聘的，看你的表达能力和沟通能力怎么样，外表也很重要。-------------------底薪一般在1000-2000不等
2、保险代理人、业务员的话，最好着正装面试，会问一些你的学历、工作经验，对这个行业的了解，对自己未来的的规划，看你有没有强烈的企图心，想不想发展。-----------------------------底薪根据公司不同，底薪也不同，当然都是有业绩才会有底薪，根据业绩多少，底薪也有不同。我做了将近3年，平均工资在7000元-8000元，如果你的人脉不是很广，沟通能力不是很强有不是特别勤奋的话，不要奢望第一年能赚多少多少钱，我第一年的平均工资在700元左右，关键看你能不能坚持下来，保险行业不每个人都行，是人才干的，那些自称在保险公面试过的，说保险行业这个不好，那个不好的，是因为他个人能力问题，他没有本事挣到钱，不代表别人挣不到。
3、公司内勤的话，这个是公司直接招聘的，学历要求很高，一般会要求在“前线”（做业务员）工作一定时间，了解以后才可以。----------------------------这个薪酬多少就不知道了，不好意思
如果你选择的这个行业，就坚持自己最处得想法，做好它。不要受到“小人”的影响，祝你成功，
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