保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
您好！保险电话员要想推销保险，一定要掌握相关技巧，并且每一次打电话都要明确自己的目的。具体情况如下：
1、明确自己每次打电话的目的：第一次可能只是让客户知道自己，第二次通话是为了让客户对自己开始熟悉，进而产生信任感，第三次电话可以尝试着和对方沟通保险方面的事，销售话术，最终慢慢的减少客户对自己的戒心，找到保障突破点，进而完成邀约的目的。
2、具体客户具体分析：保险员在拿到手机号码的时候，大部分时间会了解到这位客户的职业。若是无法了解到，他也会在打电话的第一时间了解客户是做什么的，目的就是为了采用适合客户职业的话题，来引起客户的兴趣。
3、从不怕拒绝：当今社会压力大，也有部分人对保险行业了解的还不是特别清楚，所以在接到电话时态度不是很好。保险员在做电话销售的时候难免会遇到这种情况，这就需要保险员有足够的耐心和应付挫折的信心。若是自己尽心的为客户考虑，而客户又真的需要这项服务，那最终一定会促成的。
以上就是关于保险电话员做好销售的相关细节，您可以加以参考。聚米网上还有很多帮助保险电话员展业成功的技巧，您可以前来学习。
② 怎样打电话推销保险更有效
呵呵，我毕业后也做了一段时间的业务员，在公司也做到了前几名，虽然现在有了更好的工作，但以前的一些经验希望能对你起到一些启发吧。
1.要了解你所在的城市情况，不知道你是在1级城市还是在2级城市，不同的城市情况要区别对待，比如北京和上海电话已经打烂了，就要使用深入了解长期追踪的方法，像南京这些则好一点，可以使用广域接触的方法。
2.语气和嗓音，普通话要标准，我的电话稿子都是我自己写的，上面发下来的有很多不适合自己或者不合理的地方，略显突兀，经过修正可以更适合自己，这导致我手下3,4位电话小姐几乎都领先于其他业务员的效率，普通话不标准的坚决不要，不温柔的不要，没耐心的不要，运气不好的不要···
3.开拓方式，作为大学生你的开拓方式不可能比得上老业务员的，比如你看之前非诚勿扰上面的男嘉宾，他同时在做保险盒钻石交易，钻石客户会变成保险客户，保险客户也会变成钻石客户，关系越来越好，生意越做越大，作为我们则要学习类似的方法，通过递减的方法，比如情人节推荐老公给老婆买1万（利润1XXX）的保险，失败，那么可以推荐6000（利润1X6X）的，失败，推荐200（差价90）的卡，失败，推荐100（差价20）的玫瑰花，再不行这样吧，1.介绍您的朋友，2.我对您的商品很感兴趣，我们这边也有很多其他客户，我想跟您合作，您的饮水机我可以帮您宣传···等等···
4.网络学习，开拓，网上有很多保险论坛，里面有很多资深人士和经验以及资源，多看看，提高自己的层次。网络开拓最简单直接的则是QQ群，加入到同城QQ群中参与讨论，记得和管理员打好关系，别过早显露意图，目标要明确，一般车友群，IT群，股票群更容易做成生意，在网上联系企业等等···
5.多打，打的越多，几率越大，还有运气等等···
6.偷学，同行中总有做的好的，偷偷学习他们的方法
好久不做了忘记了很多，技巧都是在实践中总结的，更多的是自己心态上的把握，对于客户心理上的把握，多看看书多看看论坛上的技巧
7.成熟的方法，社交圈子，互利互易，比如你有车，参加车友俱乐部，
③ 保险电话销售的技巧
电话销售的11个秘决
1、可能遭到对方回绝之前，自己只有说几个字的机会。研究显示，客户往往在业务员说完开场二十七个字之后，予以回绝。因此，开场的二十七个字是什么？它们是否切实而扼要？必须事先打好腹稿。
2、知道目标何在，并且坚守目标。（目标通常是争取约会的机会，或者进行服务性质的拜访。）
3、自我介绍、报出总公司的名称、叙述打电话的目的。此外，如果可能的话，告诉准客户如何取得他们的姓名资料。
4、将所需要的每一项东西放在手边。其中可能包括:铅笔、纸张、月历、打电话的清单、通话对象的资料、以及打算说的事项大纲，才不会临时无法应对。
5、不要在电话中进行销售说明，电话中，冗长的说明，令人厌烦。
6、如果想争取约见的机会，向对方表明不会占用准客户太多时间，简单的说明，反而获得承诺。
7、避免平板的声调。声音是准客户对自己仅有的认知——使声音为自己发挥作用。不妨练习朗读，以改进说话的声调。
8、无心打电话时，不要勉强为之。
9、保持灵敏而热诚；经常微笑；不论对方的反应如何，自己的思想和举止都应该满怀喜悦，使对方从声音中，感到自己的热忱。
10、讲话时，不要一边抽烟、喝饮料、或嚼口香糖。
11、保存每一通电话及其通话结果的记录。这个做法的优点，在于自己很快就可以找出最具成效的通话时段。
上述资料为经验人士多年总结而得，现免费提供。
④ 保险话术如何打电话
保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
您好！在保险话术中，打电话有很多的技巧，销售人员应多加了解。下面是值得借鉴的内容：
1、喂！您好！张科长，我是××保险公司的业务代表×××，昨天我在您同学王丽那里，她在我这里购买了一分很好的保险，同时她认为此险种非常好，特别适合您这样的成功人士，因此她特向我推荐您和您认识，您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜访您合适呢？
2、你好，朱小姐/先生吗？我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？
3、朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？营销员：是吗？真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。顾客朱：没关系的。营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
以上的保险电话销售话术仅供参考，要想学习更多的保险电话销售话术，建议您到聚米网上查看。
⑤ 求 保险电话销售 话术
保险电话销售话术如下：
例子：
您好！这里是****，我姓*，工号*，感谢您的接听！今天给你致电是因为我们公司********，特别荣幸是由我特别通知到你！我以这样的语速和您说话您能够听得清楚吧！
产品介绍
我看X先生你今年还是比较年轻对吧。对吧？那我们整整保了你到XX岁，这段时间当中男性客户应酬比较多，也是身体最容易出现问题的时候，那公司给你承担最全面的疾病保障，包括市面上最常见高发的3百多种重大疾病，其中第一项就函概了世界卫生组织最新公布的我们人体从头到脚除了牙齿和头发不能病变之外。其他所以器官一百多种大大小小的癌症和肿瘤疾病。尤其男性客户关心的，X先生，你别介意比方说肝癌肺癌骨癌胃癌等等都在保障范围之内，除此之外还有生活当中的一些常见疾病像1型糖病。心肌梗塞，脑中风后遗症.良性脑肿瘤等等，它都在保障范围之内非常全面，当然保障再全面也希望你一生当中平安健康是最好的，交钱是交XX年，保到你XX岁的，到期钱也会加上收益返还，内容就这么简单，听得还清楚吧？
报价
因为健康险是按年龄段来划分，年龄越大，费用就越贵，而且年龄每相差一岁，这个费用会相差10%-20%。那公司这边提前给客户巩固好，也就是为了避免年龄增加加价的影响，因为选定了一个，往后它就是固定不变，越积累越轻松的，您这边还是比较年轻的，对吧？，，参加进来就非常的实惠，给你提供了中高低好几个档次，我给你依次报一下 ，你看哪个会适合就行的好吧？10万……20万…..30万…..不管选哪个服务的范围都一样，只不过说额度高一点发生事故了理赔金就高一点。平平安安就更好，将来拿回去就更多一些，你觉得现在交多少保费不会对你有影响呢？
加入
非常感谢您支持我们公司现在就帮您做一个加入好吧.我们的合同送到您家里还是送到您的单位呢？
这样整一个保险电话销售话术流程结束。
⑥ 保险业务员咋打电话
作为一名保险业务员，我们每天从早到晚都处在一种忙碌和紧张的状态之中。刚刚做保险的时候，没有什么客户资源，只好去做陌生拜访，一个月忙碌下来，眼巴巴的看着业绩距离考核标准还有一大截，惶惶不可终日，不过我还算是幸运，也能顺利通过公司的考核成为正式业务员。在保险界数不胜数的业务员，他们也有着自己的家庭，有自己的朋友，但是他们为了保险事业终日作战在业务第一线，为客户作保险咨询、理赔、为每一个需要的保险的朋友送上一份合适的保障，哪里有时间顾及到自己的家庭，自己的天伦之乐。但是中国作为一个保险在起步之中的国家，没有像国外保险业务员那般受到社会的认可，尊重。在这里我罗列出了中国保险代理人的锥心之痛，有来自社会的，公司的，家庭的等等，透过对保险代理人内心世界的痛苦独白，使大家能够对保险代理人的生存状态有一个总体的了解。一、前途渺茫的痛苦很多人在做保险之前都有一份相当稳定的工作，只不过不满于现状而进入了保险行业，其实也就等于选择了一种不可预知将来的生活，虽然有一些成功代理人的事迹可以作为一种激励，但更多的是业务员还在这个行业里苦苦的挣扎，就算是做了三四年的保险代理人，也感觉自己的前途依然不明朗。二、收入太低的痛苦高收入当然是每个职场中人的渴望，但是对于保险代理人来说，这种渴望要比其他行业的职员要来得强烈得多，保险业务员一般是没有底薪，就算是有，那微溥的底新也不是那么容易拿得到的，这要求要出多少的业绩才能换取。每每看到报纸杂志公布的薪资调查，银行、证券、保险行业都是排在前面的，但这对多少人来说已蜕变成一种极大的痛苦。三、起早摸黑的痛苦最大的痛苦莫过于一大早就起床，晚上顶着月光回到家里，过低的拥金收入，使一些没有固定住所的人不得不放弃租好点房子的念头，每天早上很早就起床赶到公司开早会，有的时候还会掐着时间在陌生客户家里做拜访，更没有时间回去享受自己的天伦之乐了。四、不被社会尊重的痛苦前些年在针对100个新兴行业的调查显示，保险从业人员是排第98位，紧随其后的就是传销与三陪，这份调查给中国保险代理人的心灵带来了极大的创伤，在中国飞速发展的今天，保险代理人的社会声誉沦落到这个地步，这是中国保险业的悲哀还是中国人的悲哀？五、吃闭门羹的痛苦国人的保险意识不到位，使得保险业务不得不上门与之推销，现在的社会治安不好，人们的防范特别强，轻易不会给陌生人开门，这使得我们的工作不得不加大难度，在吃闭门羹在同时，很多大楼和单位里都很醒目的标出：防火、防盗、防保险。六、遭白眼的痛苦保险代理人在做业务的时候，遭别人的白眼是太正常不过的事了，很多资深的老业务员在做保险初期也是在这种让人浑身不自在的处境中走出来的。七、被客户误解的痛苦在保险观念已深入人心的外国，一个老资历的保险代理人如果死去，人们会把鲜花和保单放在他的四周，在生前人们会以得到他的签名保单为荣，但是在中国这种事情根本不可能发生，保险业务员蚩突?萍霰O眨讼牖竦米约河Ω玫玫降氖杖胪猓蟪潭壬鲜俏突Ъ捌浼胰怂腿ケU希峭嗣且晕颐侵皇俏丝粗兴锏那?八、失去目标的痛苦有些人在刚做保险的时候，没有客户资源，只得穿行于街头向路人发传单，或者是撒网式的推销，见人就说保险，这样做往往一个月下来，一张保单也不一定签到，遭受的却是连连的打击，最后陷入一种幻觉与绝望之中，失去了自己的目标九、完不成业绩的痛苦业绩就像保险代理人悬在颈上的一把剑，时刻都让业务员提心吊胆，寝食难安，永远都活在业绩的压力之下，定得太高了，难以完成，定得太低了，对自己的收入与提升都是有着直接的影响，有的时候压力过大了，晚上做梦都在签单。十、令人嫉妒的痛苦保险业务的从业的时间长短，社会关系的多少，个人能力的高低，对压力承受的能力等等，往往成为他们业绩好坏的直接分水岭，对于新人来说，那些做得好的业务员不仅是佩服，更多的是嫉妒，容易形成小团体，对团队的发展不利。十一、令人感动的痛苦有些优质的客户也确实让我们感动，这些人往往是社会层次较高者，他们不但能理解你的工作，也非常支持，在和你签了单的同时也给你介绍客户，最后还请你吃饭，把你当朋友对待。因他确实明白到保险是真正对谁有益。十二、得不到家人理解与支持的痛苦在追求家庭和事业的过程中，得不到家人的理解与支持，没有时间陪家人，他会怨你；有时拿钱回去少了，家人会还怨你能力不够。十三、找不到理想对像成家的痛苦有的人在保险行业做的时间长了，风里来雨里去，努力地赚钱，错过了合适的成家年龄，到了一定的年纪却又找不到合适的对像了。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
⑦ 电话销售保险话术的技巧是什么
电话销售技巧第1要点：必须清楚你的电话是打给谁的。
有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。
2
电话销售技巧第2要点：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。
有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么？所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。
3
电话销售技巧第3要点：电话目的明确。
我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。
4
电话销售技巧第4要点：在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。
这一点是非常重要的电话销售技巧thldl.org.cn，我经常接到同一个人的销售电话，一直都没有记住他的名字和公司。究其原因，他每次打电话来，都只介绍自己是小张，公司名字很含糊，我时间一长，就不记得了。在电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘了强调你自己的名字。比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。
5
电话销售技巧第5要点：做好电话登记工作，即时跟进。
电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单，比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。
⑧ 保险代理人怎样打电话获得拜访的机会
您的缘故市场做完了吗？陌生拜访拜访谁？您是否苦于没有理由去见企业负责人？
您的客户到底是看重收益还是保障？您的客户是点状分布还是块状分布？
您的客户服务是不是仅仅送小礼品或常过去看看？保单成交后，究竟是你帮了客户还是客户帮了你？您的客户是不是把您的电话号码带身边？您想不想您的客户从今天开始再也离不开您？
一、必须要了解的事实
80％的人都会认为自己有可能遇到意外事故
70％的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销
有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险
许多人对保险一知半解却又不愿听你复杂的介绍
许多人都认为保险很昂贵
二、意外险的好处
1、容易销售
保险责任简单、勿需高超技巧
保险费低廉保障高
容易出现理赔服务、理赔方便快速
容易做团单
2、保险销售的基础
新保险时代的圈地运动
可直接接触企业负责人
方便建立保险观念
拥有更多机会谈保险
3、对团队而言
降低新业务员的销售难度
提高业务员的拜访量
提高业务员的业务技能
稳定营销队伍
对客户而言
买意外险绝对划算（小钱办大事）
三、意外险快速成交法则
1、选好准主顾
哪些人最易关注意外险：
常出差者、高风险职业者、拥有私车者
企业主、家庭经济支柱、他们的妻子或家人
2、意外保险这样谈
生活交往中随心所欲谈
陌生拜访企业负责人
老客户要不要也来一点
开场白可以这样……
您现在还在关注马航失联事件吗？相信马航的事件让所有人悲恸之余，也让大家对意外险有了更深刻的认识，那么您想了解哪些意外险呢，我可以为您简单介绍一下……
3、灌输保险意识
全残是死亡机率的2倍
半残是全残机率的5倍
受伤发生医疗费是半残机率的10倍
生活中每100次事故中，大概只有1个人死亡、2个人全残、10个人残疾、99.5个人发生医疗费用
PS：针对不同的意外险讲述寿险意义和功用，以及产品保障内容及范围。
4、强势促成
每月少吸一盒烟，少喝一瓶酒，就可以获得如此高的保障；花小钱省大钱办大事，不出险平平安安，出险，保险公司雪中送炭，尽力降低你的损失；
当意外风险来临时，需要用钱的地方，你不用花钱，而是由保险公司帮你付钱
你的身份证号码是多少，是给你保，还是全家保
你是保200元的，还是100元的？
推销必杀技：
对团队客户而言：产品说明及理赔办法专题会
对个人客户而言：服务承诺并试着要几个推荐名单
您将获得多次销售长险的机会：
谈意外险时
促成意外险时
递送保单时
保险权益告知时
保险事故发生时
续约时
其他特定机会
从今天开始，客户可以为你做这几件事：
带你进入他的圈子
买寿险
推荐他人买寿险
成为增员
推荐他人成为增员
续约
做其他事
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
⑨ 问下保险业务员都是怎样开发客户的打电话么是电话号码又是怎么来的
保险公司有信息来源，不需要你自己去想办法