我们对开场白进行一下总结：在初次打电话给客户时，必须要在20秒内做公司及自
我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：
1.我是谁/我代表那家公司？
2.我打电话给客户的目的是什么？
3.我公司的服务对客户有什么好处？
好，我们举一个比较正确的示例：
：“喂，陈先生吗？我是******市场部/***********的陈明，我们有非常庞大的***产品，有***和***（产品形式），今天我打电话过来的原因是我们的产品已经为很多***）（同行业）朋友的所认可，能够为他们提供目前最高效的***服务，而且我们还给他们带来很多***（利益），为了能进一步了解我们是否也能替您服务，我想请教一下您目前否有购买其他产品和服务？”
重点技巧：
1、提及自己公司/机构的名称，专长。
2、告知对方为何打电话过来。
3、告知对方可能产生什么好处。
4、询问客户相关问题，使客户参与。
⑵ 保险公司电话营销存在的问题
1、收集对方信息的方法具有局限性。
2、收集到的对方信息具有不真实性。
3、信任感的建立具有难度。
⑶ 保险电话营销是什么意思
就是电话销售保险 他那个底薪是有任务量的，也就是说你要卖出去几张保单，才给你1400呢，你想啊，你一张保险单也没卖出去，公司能白给你钱吗，对吧。 保险公司给你好几篇陌生客户的名单，然后呢你打电话过去问问他买保险不，一般都不买的，基本上你打几天电话也不一定有一个买的。你每天的任务就是坐着打电话。明白了吧
⑷ 保险电话营销产品的背景及意义
看来只有自己写了~我们当做交流吧！我也顺便学习一下~
你看第一条为规范投资连结保险健康发展，根据《保险公司管理规定》，制定本办法。
首先，那么它原来的《保险公司管理规定》关于投资连结保险的规定不够完善，出台背景里写上。
其次，投资连结保险不管理会怎样，对金融业、保险业及各相关群体的影响。
最后，意义嘛~加强风险防范，完善投资连结保险销售管理，切实保护投保人和被保险人的利益。
我搜《关于进一步加强投资连结保险销售管理的通知》找到了很多，琢磨了一下觉得是相通的，可以用
其实我是门外汉哦~不好意思啦！希望有帮到你~
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
⑸ 保险电话销售话术有哪些
保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
您好！在保险行业高速发展的今天，电话营销已经成为众多企业的主要营销工具，保险电话销售已经在中国开展有几个年头的，但是做得很好的相对比较少，而提前关注保险电话销售话术可以帮助您提高业务素养。
⑹ 保险电话销售的技巧
电话销售的11个秘决
1、可能遭到对方回绝之前，自己只有说几个字的机会。研究显示，客户往往在业务员说完开场二十七个字之后，予以回绝。因此，开场的二十七个字是什么？它们是否切实而扼要？必须事先打好腹稿。
2、知道目标何在，并且坚守目标。（目标通常是争取约会的机会，或者进行服务性质的拜访。）
3、自我介绍、报出总公司的名称、叙述打电话的目的。此外，如果可能的话，告诉准客户如何取得他们的姓名资料。
4、将所需要的每一项东西放在手边。其中可能包括:铅笔、纸张、月历、打电话的清单、通话对象的资料、以及打算说的事项大纲，才不会临时无法应对。
5、不要在电话中进行销售说明，电话中，冗长的说明，令人厌烦。
6、如果想争取约见的机会，向对方表明不会占用准客户太多时间，简单的说明，反而获得承诺。
7、避免平板的声调。声音是准客户对自己仅有的认知——使声音为自己发挥作用。不妨练习朗读，以改进说话的声调。
8、无心打电话时，不要勉强为之。
9、保持灵敏而热诚；经常微笑；不论对方的反应如何，自己的思想和举止都应该满怀喜悦，使对方从声音中，感到自己的热忱。
10、讲话时，不要一边抽烟、喝饮料、或嚼口香糖。
11、保存每一通电话及其通话结果的记录。这个做法的优点，在于自己很快就可以找出最具成效的通话时段。
上述资料为经验人士多年总结而得，现免费提供。
⑺ 论文 浅谈电话营销在保险业的发展前景
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这个论文的题目太扯淡了如果靠一个学生能写出一篇合格的论文那么中国的保险市场就不会这么混乱了作为一个保险从业人员不会写论文但是可以给你提几点
1.网络销售现在各大公司都在做的一个事就是从网上建立一个平台类似于自助模式没有业务员
2.参考其他成功的营销模式可以不单单从销售上下工夫而是从售后服务上目前也是有很多公司跟随平安的脚步开始成立区域拓展部专注于区域服务
3.一个好的营销模式要有一个好的硬件支撑和对业务员的全方面技术支持