❶ 国十条保险增员邀约话术
保险父母心，纯粹放狗屁。
没钱莫须理，有钱老缠你。
理赔登天难，催钱逼人急。
受骗上当滴，欲告无门第。
情面买保险，事后郁闷兮。
合同中条款，纯属玩游戏。
大病保死症，分红欺诈您。
保监是虚设，袒护有目的。
营销有欺诈，人人须警惕。
❷ 请教下保险代理人增员的技巧有哪些
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您好！对于保险代理人来说，要想顺利增员，还需学习更多的技巧，下面的保险代理人增员技巧就值得您借鉴：
1、不要忽视自身形象。正所谓优秀者才能吸引优秀者，因此，保险代理人是大众了解保险行业的第一扇窗户，所以保险从业人员的形象、谈吐、气质、精神面貌都是吸引增员对象的不可忽视的因素。要拥有强烈的自信心，对保险行业要充满信心，对公司认同，对保险产品认同，只有自身充满自信，才能感染他人。
2、建立对公司伙伴整体上的好感。经常带我们的工作伙伴，注意一定是不同的对象出现在他眼前，而且都是在这个行业里较为优秀的人，且可能比被增员者还略微优秀那么一点点，当然不能超过太多，否则会给增员对象压力的。见面时每次时间不能太长，不干扰被增员者为宜，并有机会向他称赞我们主管、团队和公司值得被欣赏的特质。
3、善于和别人合作。保险营销不是单打独斗。对于保险营销员来讲，一定要注意了解和观察增员对象，是不是具有合作精神，是不是在保险营销中具有大局精神、团队意识，这是非常重要的。
保险代理人可以学习上面的增员技巧，也可以登陆聚米网查询更多资料，它会为您提供更多关于增员的信息。
❸ 保险公司如何做好增员面谈
？？增员是保险公司经久的话题，面对被增员者，如何做好增员面谈？增员面谈应该先从了解对方开始，和客户面谈一样，只有在先了解对方的情况和需求之后，才能有效促成。了解对方通常以提问方式来进行，例如： 1.请问您都做过什么样的工作？ 2.您对目前工作最满意和不满意的地方是什么？ 3.您从哪个学校毕业？应该还在进修吧？ 4.业余时间会做些什么？ 5.工作中最得意的一件事是什么？当时有没有遇到拒绝和挫折？ 6.请问您觉得什么是真正成功？ 7.您会选择固定薪水还是上不封顶下不保底的薪水制度？ 8.未来5年后希望拥有什么样的生活？当了解了对方的情况和想法之后，我们就可以针对其需求点，进行有效的工作说明。通常会涉及“五个推销”的内容。推销自己：包括个人的经历及背景，在保险行业所取得的荣誉及产生的转变等。推销行业和市场：“保险业是中国目前最热门的朝阳产业，因为中国的保险业还处在发展的初期。我们有非常大的市场，无论保险的密度和深度都与国外还有很大的差距，所以我们有机会在这个行业取得快速的成功，积累财富。比如在山西，寿险市场的机会就更大了，不但保险公司少，从事保险的代理人也不算多，而且居民储蓄额非常高。”推销公司：以精练的语言进行概括说明，时间最好在两分钟左右。推销培训：“保险公司投入最大的就是人才培训了，好多企业在招聘时都希望找保险公司出来的人，就是因为他们接受过非常正规和系统的培训。我们会在未来你不同的成长阶段提供相对应的一系列培训给你，甚至海外研修的课程，让你真正在保险公司得到最快的成长和提升。”推销收获：有形的收入——营销员薪酬管理办法；无形收入——将会在这里获得能力的...
❹ 新人做保险代理人增员技巧有哪些
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您好！对于计划投身保险行业的人士而言，提前了解做保险代理人增员技巧是十分必要的，您是一名刚刚参加工作的大学生，新人从事保险行业最好提前做好准备工作，建议您可以多借鉴一下成功的大型保险公司的技巧，以让自己的保险之路更加顺畅。
新人做保险代理人增员技巧有哪些
中国太平有八大系统培训，让刚上岗的新人参加“135新人培训”，快速掌握能在短期突破业绩的有效销售技能，同时开始养成有助于长期发展的良好工作习惯；接下来是参加“衔接培训”，让新人更好地巩固销售技能，进而快速开单，尽快实现转正；转正后的新人参加“转正培训”，进一步明确发展方向，掌握提高成交效率的方法，对增员引才有最基本的概念和标准，更好地实现业绩增员齐发展；对入司半年内的新人，总公司每个季度还举行全国视频“135新人成长日”，给予优秀新人量身定做的专属荣誉，荣誉表彰＋优秀分享＋学习研讨，给新人搭建一个展示风采、交流学习、提升业绩的舞台。
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❺ 保险公司增员面谈该遵循哪些操作流程
职业化的特点是任何工作都有着清晰的操作流程和程式化的作业模式，之所以今天寿险公司的业务队伍出现了理想和现实之间的偏差，原因在于我们操作的过程中忽略了本该把握的细节，从而使增员工作过于粗线条，解决这个问题还是从源头抓起，抛开从业观念的问题，控制增员的来源尤其重要。增员面谈又该遵循哪些操作流程呢？一、寒暄：建立自己成功形象，把握被增员者基本状况。在这个环节中，主要的引导性问题应从如下着手，从这些问题的答案中了解并判断增员对象的基本情况，并在脑海里做出一定的判断。 二、开门：增员点发掘与资料收集，观察重点如下： 一个人的态度就是他做事的结果，一个人的视野决定他的输赢。对于以上问题凭借我们多年从事营销工作的经验积累，相信不难做出判断，他是否适合从事我们的工作，是否具备这个潜质。在对其整体性和综合素质有个全面的判断后，我们就可以明确有没有必要进行面谈后的下一步动作。 三、说明：通过增员点激发被增员对象。 同样也不例外，发问是最有效的技巧，我们一定要通过多提问，观察被增员者的反映，了解其对工作、对生活、对家人、对事业的基本态度。过去的岁月里，我们在增员的时候最喜欢夸夸其谈，先把增员对象说得摸不着头脑，甚至是晕头转向，其实这就走进了增员的误区。我们做增员不是做一个说服性的工作，而是在做一个选择性的工作，这是本质的区别。通过哪些问题来激发增员对象呢？ 在被激发的基础上，如果我们发现他是一个有强烈反应的人，试着对其做进一步的说明，就保险行业本身的优势展开攻势，保险业的说明点包括：a.寿险的意义与功用b.寿险业的现况与未来c.市场在哪里d.公司商品介绍e.公司简介。在介绍公司和行业的过程中，我们就刚才提到的问题一一为增员对象解答，因为这是我们这个行业的特质和优势，淋漓尽致地发挥出来是我们在这个环节里必须的动作。要注意只是激发和介绍，谈自己的感受，而不是简单的拉拢或者急促，任何过于功利性的劝说都会让增员对象感到恐惧。 四、反对问题处理，解决被增员者的疑惑感。 通过上面的沟通，让增员者和被增员者在一问一答之间互相认知对方，在我们进行了一定阶段的说明后，注意用这个问题过度一下我们的面谈过程。“你有没有什么问题，我可以回答的”？或者说“您还有什么样的疑问，我可以帮助到你的”，让增员对象继续发表自己的观点，这个时候无论如何都可以做出是否有进行下一步动作的决定了，那当然促成入司的第一步，参加新人说明会。
❻ 保险公司如何增员
对于寿险，人才是重要的资源。用寿险人的话说，队伍是生存的基石。寿险经营命脉的“命”即为组织，增员是寿险组织“活着”的证据，只有增员组织才有活力。但是，很多寿险公司现状却是每年投入到增员方面的费用越来越大，耗费的精力越来越多，可收到的成效越来越小，甚至出现“资不抵债”现象，全年新增人数抵不过全年流失人数。
保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现“增员难”现象呢？原因主要有以下几点：营销员增员失败信心受挫不再增员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高；公司没有形成良好的增员氛围，导致营销员增员意愿不强；营销员增员技能训练不够，导致增员方法技巧不足；盲目许愿导致新人心理落差太大，流失后造成市场负面影响等等。
世界上最影响一个组织或一个人发展的，不是别的而是观念。解决“增员难”问题的关键，是树立正确的增员观念。
树立正确的增员观念，需从三个层面入手：
第一层面——公司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进。
公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。主要工作是：尽早获取应聘者的相关资讯；有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式；认真了解准新人的背景；对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一；在录用前调查准新人的营销能力；在准新人学习期间，不要求他们出单。
第二层面——团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯。
主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。具体到每日需做的工作：现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿；将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿；增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围；增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧；为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。
第三层面——有潜力营销员层面，将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能。
营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作：每周找一位合适的增员对象，建立增员卡；将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯；持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。
❼ 如何提高保险代理人增员技巧有哪些
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您好！对于计划投身保险行业的人士而言，提前了解做保险代理人增员技巧是十分必要的，它可以让自己的保险之路更加顺畅。
❽ 保险公司的增员话术
增员拒绝处理话术 1、保险公司收入不错，但不稳定。 话术一： 王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？ 话术二： 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。 2、我没有销售经验，不会做保险。 话术一： 是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！ 话术二： 王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。 其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以…… 话术三： 那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！ 3、保险公司没有“四金”，没有底薪。 话术一： 谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！ 话术二： 我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了。
❾ 保险代理人增员技巧有哪些，我不太懂
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您好！目前，市场上的保险代理人增员技巧有很多，您需要根据实际情况选择，以下是部分保险代理人增员技巧，供您参考：
1、建立对公司伙伴整体上的好感。经常带我们的工作伙伴，注意一定是不同的对象出现在他眼前，而且都是在这个行业里较为优秀的人，且可能比被增员者还略微优秀那么一点点，当然不能超过太多，否则会给增员对象压力的。见面时每次时间不能太长，不干扰被增员者为宜，并有机会向他称赞我们主管、团队和公司值得被欣赏的特质。
2、持续是最有力的武器。其实无论销售还是增员，我们必须认识到一个概念，保险营销不是一个技术主导的行业。只要我们用这样真实的故事来告诉所有怀揣大梦想，胸怀大团队，装着大营销，欲做大组织的经理人，坚持会把所有的技术抛到身后，真诚就会让所有的拒绝者打开心门。
3、善于和别人合作。保险营销不是单打独斗。对于保险营销员来讲，一定要注意了解和观察增员对象，是不是具有合作精神，是不是在保险营销中具有大局精神、团队意识，这是非常重要的。