⑴ 如何和中高端客户谈保险
与中高端客户沟通保险以前我们“卖”保险，意外险、健康险，从保障角度切入；分红险、万能险，从收益角度切入，告诉客户保险的本质是“在未来未知的日子里有一笔已知的钱”，但总是做不了大单，保费不高，收入不高；现在，我们如何与客户沟通保险，做大单，高收入？沟通5部曲保险的真谛有钱人的需求如何进行钱生钱有钱人要保住钱理财险的作用现在保险的真谛保险的真谛：合理配置，资产保全，规避财务风险，以便在未来可预知的日子里有一笔保值、增值、不贬值的钱。备注：未来可预知的日子里：自己一定会变老，因此需要养老的钱；子女一定会长大，因此需要教育的钱；通胀一定会继续，因此需要一笔不贬值的钱。沟通5部曲保险的真谛有钱人的需求如何进行钱生钱有钱人要保住钱理财险的作用有钱人的需求钱生钱＋保住钱有钱人（500万资产）钱生钱（80%，400万用于投资）保住钱（20%，100万用于保险）沟通5部曲保险的真谛有钱人的需求如何进行钱生钱有钱人要保住钱理财险的作用如何进行钱生钱何谓钱生钱： 1）钱生钱就是用钱去投资，以获取高收益 2）钱生钱就好比足球场的进攻队员，要进球 3）钱生钱的收益与风险是相匹配的，高收益伴随着高风险，甚至有可能损失惨重如何进行钱生钱美林证券公司的“美林投资钟”理论，提出不同经济阶段应投资不同产品如何进行钱生钱不同经济阶段特征 1）衰退阶段 a.什么事衰退？衰退就是“你身边的朋友失业了” b.衰退阶段应投资什么？债券 2）萧条（滞涨）阶段 a.什么事萧条？萧条就是“你自己也失业了” b.萧条（滞涨）阶段应投资什么？现金如何进行钱生钱不同经济阶段特征 3）复苏阶段 a.什么事复苏？复苏就是“你卖的东西越来越贵” b.复苏阶段应投资什么？股票 4）过热阶段 a.什么事过热？过热就是“你买的东西越来越贵” b.过热阶段应投资什么？大宗商品、黄金
⑵ 高端客户为什么买保险,且听保险专家深度剖析
近年来，保险市场上频繁出现数目很大的保单，这已不是司空见怪的事了。随着国内高端保险的逐步发展，越来越多的人认识到了高端保险的重要性，想要为自己和家人寻求一份健康保障，做好未雨绸缪的规划。保险大单的出现与大家财富的增长速度有直接的关系，高端保险能为大家提供医疗保障，大病保障，养老保障，子女教育保障等等，这些都是高端保险存在的价值所在。高端客户为什么买保险？答案就显而易见了。
高端客户为什么买保险之高端保险的作用
1.规避风险，以小博大
高端客户为什么买保险？大家都知道保险有着规避风险，以小博大的作用。高端人群即便再有钱，也会将自己的生命健康放在首位。虽然他们在医疗支出方面并不存在着过大的经济负担，但他们仍旧渴求一份安全保障。谁都不想在自己晚年丧失赚钱能力的时候，没有一份养老保障，高端保险最大程度上满足了大家这种需求。国内诸多高端保险，都有医疗救助服务，能让大家在看病的时候省去挂号、预约医生、联系医院的繁琐环节。高端保险为大家一站式做好就诊安排。
2.锁住财富资产保障
众所周知，随着市场环境的不断变化，企业的经营风险无处不在，高度客户的资产很容易因经营不善或者金融环境动荡而出现缩水的现象。天有不测风云，谁也无法预料下一秒自己的财富是升值还是贬值，即便是千万富翁也许在一夜之间陷入赤贫。高端客户为什么买保险？资产的保全，对财富的长久占有，是他们对保险趋之若鹜的一个重要原因。
保险专家如何看待高端保险
国内资深保险专家在分析“高端客户为什么买保险”这个问题时，提出了自己独到的见解。国内知名的招商信诺高端医疗保险，之所以受到高端人士的青睐，在于该保险医疗保障范围广泛，突破了社保和医保的用药限制，可以为大家提供国内外高端国际私立医院、公立三级甲等医院特需部的保险直接结算服务，便捷的直付医疗网络遍布全国22个城市，超过268家医疗机构，为大家提供最及时的救援。这是招商信诺给大家的承诺保障，也是高端保险的精髓所在。对于医保报销的攻略，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：社保医保怎么用？一文教你申办报销流程！
⑶ 高端客户如何买保险
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王秦梅：深圳，太平洋人寿。美国百万圆桌（MDRT）顶级会员；美国注册财务策划师（RFP）；亚太寿险大会特约讲师；太平洋深圳分公司五星讲师；01-10年连续十年获深圳市“优秀保险代理人”称号；多次荣获总公司最高荣誉“蓝鲸奖”，并获终身会员；10年团队全年期缴保费1亿元。一、如何解决见面难的问题1、有钱人一般都很忙，你想见他他未必有时间见你，见不到面也就没办法切入保险，也谈不上去跟客户面谈，所以一定要注意情感化的营销，用服务换见面的时间，客户才肯给你时间。2、情感化操作：在与大客户签单以前，首先要建立非常信任的感情关系，一定要注意做好售前服务，最主要是看客户有什么需求，你要不断地问自己你能为他做什么。给客户做服务的过程中，要让他感受到你是真心的关心他、帮助他。我举个自身的例子：在签单之前客户住院了，家人又在外地，没有人去照顾他，他做的是嗓子里的息肉手术，只能吃流质食物。我就拿保温杯在家的楼下买汤送到医院给他喝，送了一个星期，中午一顿、晚上一顿，还给他换了不少花样。我拿的是自家的保温杯，所以他会以为这是我自己煲的汤。经过我这一个星期的照顾，客户很感谢我。所以这个单在后期追踪的过程中，虽然遇到了同业的竞争，甚至要返佣，客户还是要在我这买。所以，服务走在前面，就根本不怕竞争。经过我的细心服务，后来我去见客户，他从来不会拒绝我，一定会挤时间来见我。再举个例子：我有个客户在国外留学，他非常的优秀，还获得了免费与巴菲特（股神）吃晚餐的机会，他很兴奋地在网上给我们看他和巴菲特的合影的相片，其实就只是一封邮件。但我用U盘把这个照片拷下来拿到照相馆，然后用最清晰的冲洗技术把相片洗出来，并且给它做了个很精美的镜框，然后把它寄去客户家。客户的父母不懂电脑，但是他们可以看到身在国外的儿子真是非常地高兴。他们开心了，自然就会对着儿子说一定要在我这里买保险。这些都是很细心的动作，可能客户很忙没有办法去做，但是你做出来以后，他会非常地开心，他会觉得你是一个很用心的人，当你用心的时候他也会用心的对待你。二、与客户沟通时选择什么话题如何进入客户的内心，让他打开心门？这个首先要倾听客户讲奋斗发展史。在讲保险以前，你对他并不了解，所以了解他过去最好的办法就是让他讲人生中最艰难的一段，谈能够勾起他回忆的话题。有钱人有个通病，就是最喜欢讲过去的生活如何艰辛，奋斗的日子如何难忘，这个时候你要做一个很好的倾听者，并竖起大拇指告诉他“你真不容易，你有今天我很佩服你”，那么他就会继续滔滔不绝，话语更多地往外讲了。这是你了解客户的好机会，可以从中得知他是做什么起家的，现在的状况如何，这么辛苦的目的是什么，现在的现金流怎么样，和家人的关系怎么样，家庭和孩子情况怎么样等等。通过这个深入的交谈，其实你已经不需要提什么问题了，完全可以掌握客户的情况，并拉近了你与他之间的心里距离，建立同理心，这就是这个单成功的开始。三、高端客户匹配高端话题1、你一定要明白这张保单对于他有什么用，能给他带来什么，能帮助他解决什么。比如保全财产，避债避税，规避风险，合理的资产组合配置，传承财富，这些都是高端客户想了解的。我们说保险是一种保值增值的财产，实际上是指它具备的两个功能，第一是放大的功能，用最小的成本抵御最大的风险；第二就是确保的功能，也就是它能确保在生命的某一时刻拥有一笔钱，其他产品是没办法解决这个问题的。2、与客户灵活交谈这些话题的首要基础是：一定要有专业的知识，以及高端客户的视野，要像他考虑问题一样的去思考。否则，除非你有很硬的关系，不然你都要通过积累，才能获得高端客户的资源。财经知识，判断能力，对趋势走向的分析，了解多种投资渠道，这些都是与有钱人沟通所必备的，如果你能把他的顾虑和担心，以及他的希望都考虑到，你才能有信心去说服他。3、一定要用符合客户的话题去谈，别跟客户讲养老需要多少钱、医疗需要多少钱，客户会说这些我都付得起。其实，有钱人购买保险的理由主要归结为5点：①规避风险的财产；②保证生命资产的财产；③建立企业与家庭“防火墙”的财产；④保值增值的财产；⑤节税传承的财产。四、高端客户匹配高端计划1、高端客户需要的计划书可能是一个组合方案，而不是单一的险种，所以要善用高额的附加险。比如高额的附加意外险，保障高客户才会感兴趣。举个例子：你跟客户讲我给你设计保额100-200万的保险，客户眼皮都不眨一下，为什么？那是因为他的身价上亿。如果你说我给你做个保额4-5亿的计划书，客户才会对此认同，觉得这是给我做的。2、很多业务员犯一个错误，就是计划书做得太小了。那为什么做得小呢？因为不敢做，拿自己的收入水平以及普通客户的水平去衡量高端客户，根本不了解高端客户的需求。其实大客户不缺，而是缺敢做大单的业务员。如果业务员的气场和霸气不足，那到客户那里就会不敢说、不敢谈、不敢把计划做到大。我一般会把附加意外险做到上百万。你可能会做理财分红、大病，但是都别忘了加高端的意外。也许客户会说我已经有意外险了，在银行买的、在公司买的……那也要让他买。因为客户一旦出现意外，这个都是各自赔的，不会嫌多。高端客户需要高保障，才能真正起到避税，客户一年能挣500万，要保他十年的生存价值就要5000万了，如果你给客户设计的保额不是5000万以上，那他会觉得自己现在就有500万，这就没有意义了。很多有钱人实际都是没有现金流的有钱人，当风险发生时，他已经有很多债务了，那如果只赔偿一点对他没有意义，他宁愿去冒险，把这些钱投资到高风险上。3、备注：三大一挺营销员想要做大单必须：心里要想得大，嘴里说得大，计划书方案要做得大、做得完美、做得全面。这个“大”表示保费大、范围大、组合要做得比较巧妙。一挺，胸要挺起来，别畏畏缩缩的。不管客户多有钱，他也不会比你服务的保险公司有钱。你一定要明白，客户发生任何风险，都是保险公司去负责赔偿的，你只是一个讲解和服务的角色，即使你的收入比不上客户，但是你的背后有强大的公司在支持，你一定要有自信。
⑷ 如何开拓保险高端客户
高端客户一般都是成功人士，他们这类人群其实内心都比较骄傲，不容易认同他人的看法。通常情况下，他们不会把自己的办公电话或是家庭电话公开。因为他们很忙，在工作中会尽量把不是很重要的来访推掉，所以我们很难去接近他们。但是这些高端客户的购买力是很强的，他们只会在极其信任你的情况下才购买你的保险产品。此外，他们的消费非常理性，对保险、个人财务规划有自己独到的看法，不像一般百姓消费那么感性。我们在接触他们的时候，需要全面、充分地去打动他们。现实生活中，一部分高端客户资产过亿元，他们认为自己有钱、有能力给自己及家人看病养老，根本不需要保险。有些人对保险的意识稍微好一些，但是他们只把很少的一点钱拿出来购买。我们要明确高端客户看重的不是经济回报，他们看中的是保障作用，因此，如果买少了，他们会觉得没什么意思，起不到保障作用，他们需要的是高保障。在这点上，我们要跟他们有更深层次的沟通才能让客户满意。人总会有一种虚荣心理，高端客户也不例外，有些人会觉得普通百姓都买了，我也应该买，这种跟风心理目前还是常出现的，我们要把握住客户的种心理，用最好的方式去顺应客户。 走近高端客户 从思想上认识了高端客户，也许你已经蠢蠢欲动了，但我们还要思考如何才能接触到这些高端客户以及怎样去接触会让我们的促成更有效？ 有些伙伴利用自己参加的会所或者协会，可以有效寻找到高端客户。有的伙伴平常报名参加瑜伽培训班，业余和班里一起锻炼的朋友聊聊天儿，喝喝茶，然后顺理成章地引出保险理财方面的话题，组织一次小规模的理财说明会，从而开拓准客户。这是简单而有效的接触方式。各种高端客户出席的群体活动，都可以成为有心人关注的走进高端的机会，当然前提是营销员必须具备一定的文化素质和知识底蕴，同时具有社区意识，热心组织和参加一些较高层面的群体活动，像研讨会、展览会、会所活动等等。等到我们一旦突破一个高端客户，就需要通过这个影响中心形成一个辐射圈，尽快形成围绕自己的高端客户群，然后以我们全方位、个性化的服务，使客户群不断向外扩散延伸。 在与高端客户接触时，有三点是我们应该注意的。第一，言行举止要得体。没有一个高端客户喜欢一个不修边幅、不重礼仪的营销员。第二，需要一套完整的展业工具，例如笔记本之类借助公司平台也是必不可少的，公司为伙伴们展业提供了很多技术、物资以及其他形式的支持。其中，帮助最大的莫过于产品说明会。以上两点都是专业化形象的体现。第三，注重沟通的技巧。高端客户在做出保险产品购买决定的时候，往往采取相对理性的态度，善于比较产品的异同，而且把控未来生活的能力也较高。 开发高端客户 在与高端客户的沟通方面，我们应该恪守以下原则：第一是敢于接近客户。在最初面对高端客户时，很多伙伴都会存在胆怯的心理。总认为对方身份比自己高、社会地位比自己高，总觉得自己低人一等。其实，高端客户并不像我们想象中那么难以接近。与他们的交往，我们必须摆正心态。我们是去为客户送保障、送爱心，是他们需要我们、需要我们的产品。因此，我们一定要主动迈出第一步，去接近他们，去了解他们。第二是抓准客户需求。在展业过程中，通常我们都会为客户灌输保险观念，逐渐开启他们的保险意识。面对不同层次的客户尤其注意从不同的角度为他们讲解。一般来说，高端客户并不在乎自己的医疗、疾病等保障，他们并不缺那么一点补偿费用。越高端的客户越在意的是如何能够使自己的资产保值、增值。因此，我们可以从国家政策、法规方面，从稳健投资、资产转移的角度来打动他们。第三是信守诚实信用原则。高端客户相对于一般客户而言，防御心理较强，也很少轻易认同他人。几乎所有的伙伴都了解：要让客户接受我们的产品，首先要让客户认同我们自己。因此，我们要真正从客户的角度出发，设计出客户最需要、最适合、最全面的保险计划书，切实保障客户的利益。 除了这些以外，我们还要将服务的理念时刻装在心里，把我们的服务真正做到客户心里去，而不是流于表面和形式。服务是我们的起点，也是我们的终点，从心开始，用心服务。其实高端客户不在意花多少钱买什么东西，他们尤其在意的是他们能够拥有什么样的服务，是否能够实现自我价值，获得他人的尊重。因此，我们应该注重保持与客户的联系，逢年过节或是客户生日时记得打电话或是发短信问候，不定期地送给客户一些小礼物，送上自己的一份心意。 开发高端客户就是在接触中，要善于与客户建立良好的关系；在说明中，要细致入微地分析客户风险缺口；在促成中，多方面寻求突破口，最终完成签单；在后续环节的服务中要做到真心维系、服务周到，让客户无后顾之忧。 ——广州钰弘博公司
⑸ 高端客户为什么买保险
保监会在媒体的公益宣传语：
买意外险，只为行程路上一份安心;
买医疗险，只为住院不用花自己的钱;
买教育险，只为能给孩子确定的未来;
买养老险，只为在夕阳下无忧的笑脸;
买财富传承险：只为名下资产合理避税。
客户在获得理赔之后说的话：
以前说有毛病才买，现在知道有毛病买不了。
以前以为自己不会出事，现在知道不怕自己出事，这就叫人生的规划。
以前觉得医院是救人的，现在才知道医院是认钱不认人的。
以前以为保险是负担，现在才知道，保险是第二次生命。
以前觉得到时候再说，现在才知道，到时候什么都说不了。
以前觉得买保险的钱，钱就被保险公司赚了，现在才知道买的保险，是让保险公司为我赚钱。以前觉得自己小心点就行，现在才知道那叫做侥幸。
保险虽然不能改变现在，但可以预防将来被改变！
新年快乐！
⑹ 有些理财公司会给客户卖保险,保证本金的安全!可靠吗
理财没有好与坏，只是适不适合你而已。有的人求高收益，且能承担高风险，就有可能是买股票，炒白银，做期货。有的人可以承受一点风险，可能会购买一些基金等。还有的人求稳型，不能承受本金损失，只能做点货币基金和银行保本型理财产品。当然，这些都没有绝对能保证本金的产品。
⑺ 高端客户买保险的理由
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庆祝公司A股上市，在高端客户中抽取1小部分的人作为回馈，邀请免费参加客户回馈茶饭会，届时会有精美奖品送出
⑻ 高收入客户买保险好吗
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如果认定保险公司业务员欺骗客户购买保险，可以去业务员所在保险公司进行举报或者去当地的保监局举报。
普通消费者在购买保险时应注意以下事项：
1、消费者在购买保险或理财时，应主动利用保险公司的查询和投诉系统，对保单等“去伪求真”。
2、掌握区分真假保单和理财产品的基本技巧：
一般而言，真单印刷质量较高，假单相对粗糙；真单上保险单号、流水号、限售地区等信息一应俱全，假单往往没有这些信息，或者信息不全；真单正面或背面印有保险公司的统一客服电话和网站，供消费者查询，假单上往往没有统一的客服电话，仅留有手机或虚构的固定电话。
3.最重要的是，请理性认识保险公司的理财产品。
保险就是保险，理财只是附属功能，除了以保险形式售卖的纯存理财产品，带保障功能的保险理财产品收益率肯定是比不上专属理财产品的，因为客户的一部分交费要做成保费，而不能全部进入投资账户，而且说实话，大部分保险公司的投资团队也就是一般水平，唯一有优势的就是所谓的分红，但其实分红方式是不透明的，保险公司愿意拿出多少利润来进入分红账户完全是自己说了算，所以只能指望保险公司互相的竞争来博个可能的高分红，靠这个本身不靠谱。因此大家既然买的是保险就更应该关注其保障功能，理财功能只能是附属考虑的范畴。
另外，保险公司的盈利模式本来就是通过客户长期稳定的交费来保证稳定增长的现金流。因此对客户中途退保是很敏感的，会收取高额退保手续费，所以保户投保时一定要想清楚再保。