了解保险产品后体会

① 学习保险心得体会

你学的是哪方面的，保险知识分很多块的啊，太笼统了，不好教

② 保险产品会总结报告

保险实训报告在学了一个学期的保险理论与实务之后，虽然我们学习了很多理论知识，但对于人寿保险这样一门复杂而又特别的学问，我们还是不能很好地把它运用到实际当中。实践是检验真理的惟一标准！人寿保险所涉及的面很广而且每天都有新的发展、新的内容，作为当代的大学生，我们的思维要跟上时代的发展。此外，这次的实训的主要内容是银行保险和保险的展业，这是课堂上所没有也是不能学到的内容。学校本着理论结合实际的思想，联系了中国人寿保险股份有限公司福州分公司鼓楼支公司来为我们进行了这次的实训，每天的专题讲座和模拟演练活动，都增强了我们的实战能力，使我们迈出了成功的一步。一、公司简介中国人寿保险股份有限公司是根据《中华人民共和国公司法》，于2003年6月30日在北京注册成立，并分别在美国纽约、香港和上海三地上市的人寿保险公司，在中国保险市场居领先地位，是中国成立时间最早的保险公司，其前身是1949年成立的中国人民保险公司。中国人寿保险股份有限公司是全球市值排名第二的保险公司，也是排名第一的寿险公司。由世界品牌实验室和世界经济论坛共同举办的第二届《中国500最具价值品牌》评选中，中国人寿品牌价值从2004年的人民币427.67亿元上升至2007年人民币588.67亿元，是我国保险行业的第一品牌，并名列我国最具价值品牌前十位。作为中国最大的人寿保险公司，也是全球双500强的公司，不但是领先的个人人寿保险与年金产品供应商、领先的团体人寿保险和年金产品供应商、领先的意外险供应商、领先的健康险供应商，更通过控股的中国人寿资产管理有限公司成为了中国最大的保险资产管理者及中国最大的机构投资者之一。二、实训基本情况实训是在我们充实、奋斗、团结的过程中完成的。由中国人寿保险股份有限公司福州分公司鼓楼支公司的董巧红经理、张花蕊讲师、詹倩讲师、郭蓉讲师等优秀的讲师，余盛明助教、李诚伟助教以及学校林秀清老师、任勇老师等的带领完成的。这次实训的目的为了培养我们的个人素质和团队素质，提高我们的职业道德意识，学习保险业务展业知识和管理知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，是我们将来适应社会工作的垫脚石。本次实训的具体要求有：1、抛弃故有观念，全情投入，用心体悟，认真做好笔记；2、理论联系实际；3、虚心学习，全面提高综合素质；4、培养团队协作精神；5、摆脱安逸，提升自我，艰苦奋斗；6、培养爱心、责任心和自信心；7、找出自身状况与社会实际需要的差距。三、实训基本内容与过程这次实训基本内容与过程：（1）银行保险的发展和机遇。由公司的讲师到学校开展专题讲座，分享经验，我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。（2）客户经理的角色定位。由公司的讲师到学校开展专题讲座，学会分析自我，明确职业目标。（3）保险代理人资格考试辅导。（4）标准化销售流程。由师生共同进行模拟演练，提高实战技巧。（5）保险产品介绍。了解中国人寿的寿险产品，熟悉保险代理员的日常业务、工作流程和工作方法等。（6）表达能力、口风训练，通关演练。进行模拟演练，提高实战技巧。课堂上同学们积极发言，互相沟通，分享自己的看法。（7）银行保险产品销售步骤与技巧。专题讲座以后，进行模拟演练，提高实战技巧。（8）销售现场训练。部分同学到保险公司的网点接触实际的工作情况，了解社会，其余同学在保险公司进行模拟演练。四、实训结果在中国人寿保险股份有限公司福州分公司鼓楼支公司的优秀讲师和学校几位老师的指导，以及我们团队的努力协作之下，我们的实训获得了圆满的成功。1、思想上的飞跃。一是吸收了中国人寿保险公司的优秀文化。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，更是一种计划和服务，保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识、执着真诚的态度和良好的人际关系这四个基本条件。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。2、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了保险理论与实务的基础知识，实习中将这些理论与实践相结合。3、培养了保险代理人的职业能力。实习中通过虚心学习，了解并熟悉了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的工作能力。4、提高了综合素质。通过团队的协作让我更加有团队精神和团队的荣誉感，提高了自己与别人的沟通能力，也让我明白了要真诚地对待每一个人，要以交朋友的心态去面对寿险的展业工作，让客户看到我们的诚信。5、是未来就业的模拟和演练。实习中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如经验不足、不能很好地与人沟通、缺乏自信等。我将在以后的学习期间及时补充相关知识，锻炼自己，为将来的职业生涯做好充分的准备。五、实训中存在的问题在我们的实训操作中，切实到保险公司实践的时间太少，只有少数同学有机会到银行网点中去接受挑战，而大多数时间只把实训的内容当作一门课程，无法更好的接触实际。学校的教室安排不够，没有专门的教室使用。此外，大多数学生表现出了不自信的心理，这需要我们以后在生活中锻炼自己。六、实训后的心得和体会1、真诚是作好保险的要素之一。保险不是商品，而是一种计划和服务。我们与客户沟通，只有待人真诚，客户才会信任我们，保险才能做好。2、人寿保险是一项人际关系的工作。从业人员要与客户或准客户建立起良好的关系和互相信任，充分了解客户，才能顺利的将工作开展下去，与客户签订符合客户利益的产品。3、保险代理人是一项事业也是在交朋友的一个过程。销售人员是在传播保障的福音，为广大群众防范人生风险于未然，让客户了解人寿保险，唤起客户的爱心、善心和责任心。作为保险代理人，最大的喜悦不是做成了生意赚了佣金，而是吸收了具有爱心的人为客户，与他们交朋友。4、做人寿保险是时间。作为一个代理人，能够给予客户的除了保险知识和对客户的关心，就是宝贵的时间，代理人与客户讨论分析，帮助客户解决问题，客户觉得有道理才会签单。5、保险代理人需要一种奋斗、执着、乐观的精神。做保险代理人每天从早忙到晚，要受到各种障碍和不断的拒绝，其中的酸甜苦辣只有自己能体会，所以只有不断进取，乐观向上，以执着的心态面对工作才能有所成就。路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史。很感谢学校安排了这次的机会，也感谢中国人寿保险股份有限公司福州分公司鼓楼支公司的培养，让我们有这样的机遇，为以后事业的腾飞做准备。

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③ 自己对保险的认识与感悟有哪些

一、思路

1、对于保险的基本内容进行自己的理解。

2、对于保险看法的变化与感悟。

二、对保险的认识和感悟

保险可以理财又可以让我们得到生活的保障。假如我们能够活得足够久，那我们就拥有保险金，可以安享晚年。假如我们走得太早了，就可以得到一笔补偿，好让我们放心地“去”，让家人好好地活着，就好像我们没有离开一样。

如今人们对于保险的观念也会随着改变的。我们对于对保险的认识从疑问到好奇，再由好奇到认可，这中间需要很多年的社会理念的变化。购买保险不仅仅为了能够有保障，同样也是一个收益和投资。我们不能改变意外，但是可以逃避风险，这就是保险的魅力所在。

保险好处：

1、保险能随时随地给民众提供保护，避兔由于意外而导致自己和家人陷入绝境和失去谋生能力；

2、尽早的做好保险的规划能帮助投保人更好地安享晚年；

3、防止由于某些疾病而导致出现重大的经济损失；

4、给孩子购买储蓄教育保险能能给孩子做好教育规划；

5、防范风险，避免各种情况而导致不必要的财产损失；

6、解决人生的三大忧患；

7、体现对家庭责任的承担；

8、减少了生活的后顾之忧。

④ 描述一下你对保险的认识和感悟

1、保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。商业保险大致可分为：财产保险、人身保险、责任保险、信用保险、津贴型保险、海上保险。
2、买保险的意义是为了转移身边的风险，人的一生随时可能遇到风险，发生意外，一旦发生意外就会造成巨额的损失，保险就是减少损失的。保险的功用能抵御疾病、意外、医疗还有养老的风险。不同的保险，作用也不一样，您可以根据自身的年龄、职业、家庭结构、经济收入等实际情况，力所能及地购买人身保险（如寿险、意外险、疾病险等），既能够负担得起保费支出，也能够适当转移相关风险。

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⑤ 我对保险的感受怎么写

我心中的人寿保险
二十一世纪是我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。
进入保险行业之前我对保险理解的不是很深入、透彻，虽然我也有保险的意识也曾在06年就给自己上了保险，但究竟保险到底都有什么再深的意义就不知道了。经过我来到信诚公司这几个月的学习，我逐渐从一个对保险一知半解的人，成为了一名专业的寿险顾问。经常有对保险还不了解的朋友问我，什么是人寿保险？人寿保险能给我们带来什么？这时我都会告诉他们“保险就是无私的爱!”
很多人都甘愿为家庭付出一切，发誓要照顾好他的家人，希望他们能够一生幸福快乐，当我们刚入社会的时候会跟自己的父母说：“爸爸妈妈，我以后一定会好好孝顺你们，让你们无忧过虑的安渡晚年”，相爱的人会对对方说：“我会爱你，照顾你一辈子”父母会对孩子说：“宝贝，我们一定会让你幸福快乐的成长”，但是人生中有很多无法预测的风险，太多意料不到的事情，比如严重的疾病、意外事故、死亡、失业、生意失败……当这些事情发生时侯，我们可能就无法延续对家人的爱。
怎样才能让我们对家人爱的承诺一定可以实现呢？寿险就是在这种需求之下应运而生的!我经常和朋友说其实保险不是为自己买的，而是为你所爱的人准备的。对于我而言最爱的人莫过于生我养我的父亲和深深爱我的老公，我的母亲在09年因为肝癌去世了，那时她才47岁。我的亲人很有限，我相信如果我一切平安只要我努力，并且有信诚这么好的平台，肯定可以让我的父亲幸福的安渡晚年，让我爱的老公能陪伴我一生，可是这只是如果，当风险来临的时候，父亲可能要倾尽他毕生的积蓄，可能要四处借债，甚至白发人送黑发人!我爱我的父亲，我不希望这种事情发生。所以我随着对保险的理解越来越深刻身上的保单也越来越多，我希望如果真的有那么一天不能照顾我的父亲，我也是微笑着离开的。因为我知道，我的爱会通过人寿保险一直伴随着他们!
人寿保险是一份充满爱和阳光的事业。当客户被唤醒对家庭的关爱，能更多的去考虑父母、伴侣和子女。我真的由衷的为他高兴。在这过程中，我不仅仅得到了事业上的成功，更收获了尊重和友情。
人寿保险，在我心中，是一种爱的信仰。而我就是传播这个信仰的传教士！我要让身边的每个人都知道，有人寿保险这个事物，可以
让生活变得更美好。

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⑥ 学习保险培训后的心得体会

培训、服务、检查与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，
主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期。

⑦ 帮我写一片关于保险的心得体会

对保险的一些自己的看法
问：应该去什么样的公司做业务呢？
答：不大不小的，以业务和客户为导向的保险公司
问：如果要是到保险公司就职，应该到哪个公司呢？
答：做内勤就到国寿，学管理到平安，学战略就到泰康和新华，学领导就到河南长城。财险我只觉得人保好，其他的说实话如果客户投保企业财产保险的话，保额又大的话真不敢给客户放其他公司。小公司还是不行，理赔数额少的时候还可以，大了的时候就不好说了。
问：谈谈对保险的看法
答：保险是一种事业，别把它只当作工作来做！要不会累死你也做不好的！好好做吧！
保险很不错的！觉得这个行业很好玩。猫呢很多！。我现在想说的就是引用河南新华马骏总经理的一句话：越是公众认为不讲诚信的行业越得讲诚信！
现在条款上的费率都是精算出来的，有的公司居然下浮70%再给回扣50%，我都不明白精算师预计的赔付率50%去那里了|？难道保险公司赔钱做生意？老板都是SB？股东脑子都进水了？
问：没法干了，竞争！
答：那么出现这种情况只能在理赔上做文章了！竞争也不能不正当啊？！
问：说点愉快的吧！
答：这很愉快啊！交流经验啊！这样对保险公司，对客户都是不好的！
问：那么出现这种情况我们做业务员的该怎么做呢？
答：是一味的降价吗？肯定不是的！做为业务员我们上的对得起公司，下得对得起客户，还得保证自己的收入。
问：这样能做到吗？
答：这样能做到吗？回答肯定是肯定的！
那么就要依靠自己的知识，能力，技巧，魅力，等诸多条件。改变不了外在条件的时候，我们只能去使自己强大，适应环境，尽量去影响环境！当你把这些道理给客户讲清楚的时候，客户只会把价格当成一种参数，而不是全部。
你想想啊！特别是保障性的保险产品，或者真正意义上转嫁风险的保险（如车险|），客户要是一味的追求低保费，那么你就建议客户只买交抢险算了，那样很省钱的。要知道保险是对未来不确定风险的一种很好的转嫁方式，如果抛开理赔不说，那么还谈什么保险？保险的费率厘定是根据费差，死差和利差来算的！而不是糊弄的！那么低的保费可信吗？羊毛出在羊生上是永远的道理！那不从理赔上克扣客户的那从哪里来啊？
作为一名保险行业的优秀业务人员，你应该给客户讲清楚啊！可以这样说！保险公司说不赔你就是不赔你！你去打官司！能有几个打赢的！保险条款比天书都难懂！不说普通客户了就是大学教授也难免会理解错许多！
所以我们作为合格的保险行业业务人员，一定要讲究职业道德！诚信！
问：保险都是靠关系做的
答：关系？能有多少关系？今天是你的关系，明天还是吗？关系是什么东西，关系就是慢慢建立起来的啊！
问：怕的是领导的关系呀
答：如果对方关系很好的话，你也可以给他送个方案啊！哪怕是做不成！甚至压跟就不可能作成的业务！也可以慢慢努力啊！建立关系，慢慢培养啊！人都是感情动物！等对方出差错的时候你的机会就来了！

⑧ 保险培训后的感受是什么

保险培训保险感悟写作思路：

第一部分就是先介绍自己什么时候在什么地方，培训了什么内容，培训期是多长。培训是哪里主办的，再来几句在培训中的高度概括的收获。

第一可以写培训内容上的收获。

第三写自己今后的做法。

正文

很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的2004年第12期新人培训班。

“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。

人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。

一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。

在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。

有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。

然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。

⑨ 听保险的感想怎么写

参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通
过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：
（1），学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
（2），学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到众多客户的言下之意。学会揣摩原创客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，（2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,是客户忙没时间逗留。这时我们要区别对待，合理运用词汇空间，争取到每一个客户。
（3）做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到迅速倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题腾达，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。
（4）要有责任心、服务心。不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。
（5）追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包容豁达，成为一名合格的职员。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。

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