银行理财抢购高收益产品有技巧

A. 银行理财产品话术技巧

银行理财产品销售话术

邀约话术
（一）缘故约访

陈姐您好，近来忙吗？不知道您注意到没有，最近新闻媒体有很多关于万能寿险的报道？我们公司马上要推出一款万能投资理财产品，知道您对理财特别关注，我特意准备了一些关于这款投资理财产品宣传资料，您看明天上午10:00，还是下午3:00我给您送过去？

（二）转介绍约访

您好是陈**陈姐吗？我是太平洋寿险公司的张平，周瑛周姐说你是他最要好的朋友，听她说您对家庭理财的事非常关注，但由于工作太忙没有时间打理，我们公司马上要推出一款由世界著名理财公司亲自运作，而且不用您花费任何的精力的万能型投资产品，我这里有一些关于这方面的资料，您看我是明天上午10:00还是下午3:00给您送过去好呢？

（三）陌生约访

您好是陈**陈姐吗？我是太平洋寿险公司的张平

客：你怎么知道我的电话？

我们公司对当地五好家庭的名单有专门的记录，不知道您注意到没有，最近新闻媒体有很多关于万能寿险的报道？其实早在2000年太保就率先推出了万能寿险，当时多家媒体称我们公司是“万能寿险的领跑者”。

我们公司最近马上要推出一个新型的“华彩人生万能投资理财计

划”，对于这个将要推出的理财计划，我们希望在销售前得到更多客户的建议和意见，您看我是明天上午10:00还是下午3:00方便去拜访您呢？

面谈话术
（一）接触面谈话术

陈姐您好：我今天来向您介绍的这款理财产品，就是专门为像您这样考虑周全、有一定经济基础和家庭责任感的人士量身定做的。这个理财工具的具体作用：即等于您为自己准备了一个保险箱，而且不收租赁费。您可以在自己资金充裕的情况下随时投入、甚至多投入，更可以在急需资金的时候随时提取，不必缴税。从您放进第一笔钱开始，还有保障来保护您，防范人生中有可能发生的风险，我来给您介绍一下具体内容„„

普通收入话术（1）

陈姐：我们这一辈子每天都在忙忙碌碌地赚钱，其实就是为了让自己和家人生活的更好一点，尽管这是我们的责任，但有时有些钱还是花得很舍不得，但又不得不花，最可怕的是本来准备自己用来退休或生病时用的钱，却不得不给家人花掉了，您说我说得对吗？

为了能够确保万无一失，我们可以通过一种特殊的理财工具，把自己辛苦赚来的钱合理的做个规划，让您在人生的整个过程中既让家人分享您的财富，又能确保自己拥有独享空间，您说好吗？

普通收入话术（2）

陈姐：很多买过保险的客户都知道，保险有个最大的特点就是留在保

险公司的钱，才是真正属于自己的，因为，留在手里的钱很可能会因这样或那样的事花掉或是被亲朋好友借走，这些钱都被家人分享了，从而打破您原有的计划。而留在保险公司的钱不但可以留下来自己用，它给您的保障更可以为您和您家人的幸福生活保驾护航，您看多好。

普通客户话术（3）

根具客户需求分类
教育金储备

我们这款华彩人生与以往的教育金保险不太一样，您可

以根据您孩子不同时期的教育费用支出的大小，来选择任意存取的时间和金额。如果孩子小学或初中时您的经济压力不大，可以不动它，到高中、大学的时候再拿来用，或者您干脆就将它作为一个专门的教育金库，每年孩子上学的费用随时从金库中提取就可以了，不管怎样，您既可以每年一次性取用也可以随时取用，总之用不用、什么时候用随你所愿。你说这多好?

医疗费用基金

一般大病医疗保险只能解决限定的病种，对普通的门诊费用问题，却无法得到解决，而一般单位也不能给解决这些

费用，可这个问题又是您比较关心的。我们的华彩人生不但具有一般医疗保险保大病的功能，而且还可以作为您的普通医疗费用储备金，在您需要的时候随时开启，为您解决这一后顾之忧，您说好不好。 养老金补充

养老问题已成为现代人最关注的一大话题，但目前市场上几乎所有的养老金保险缴费都比较高，而且得持续交费，压力比较大。我们的华彩人生只需要您开设一个账户，就可以随时有钱随时投入，有钱多投入没钱少投入，多少不限，完全不受时间和金额的限制。即补充了社会养老保险的不足，又不用担心一旦交不上会有损失，更可以减轻年年缴费给您造成的压力，下面我来给您介绍一下它的具体功能„„ 高端客户话术

根据客户投资类型分类
理智型

陈先生：我最近听了一个投资理财的讲座，想和您交流一下。当然主要还是想向您请教，我发现您和有些人不同，您在谈到投资理财的时候，更强调投资理财时的财务安全，这次我在听理财讲座的时候专家们就说：从科学的投资理财角度来讲，让各种金融产品相互组合才是最佳抵御风险的理财方法。这正好和您的理财思路相吻合。我们公司新推出了一款理财产品，它非常适合像您这样具有智慧的理智型的投资者，可用于中长期的投资（简单列举产品优势），在全民投资的今天，它受到了广大市民的欢迎和喜爱，我来详细给您介绍一下好处„„

保守型

虽然今年投资市场很活跃，基金、股市也一路牛涨，但大多数的老百姓还是象您一样愿意把钱存在银行里，虽然收益并不高，但也不会有股市的大起大落，说白了更多的图的是财务安全，我们公司最近推出

了一款产品可以让您家“趴”在银行的钱一下子“活”起来，还能保障您资金的安全性，绝对不会亏本，我来给您介绍一下这款非常符合您的投资产品„„

投机型

现在的投资讲究渠道分散，长短结合，前者讲的是钱不要都放在一个地方；后者讲的是投资的期限要长期投资与短期投资相结合。记得您说过购买了一些基金，确实今年的基金市场非常好，不买怪可惜的。但从科学的投资理财角度来说，让各种金融产品相互组合成短期、中期、长期的投资项目才是最能抵抗风险的组合。我们公司新推出了一款理财产品，它是集长期投资与保障于一身的好产品，刚一上市，就得到了广大市民的喜爱，我来给您介绍一下„„

说明话术
陈姐，我们的“华彩人生综合保障计划”。是一个万能型的寿险产品 这份计划的利益和特点主要体现在以下五个方面：

1、保额弹性可调，为房贷贴身设计，保证家庭财务安全

2、保障全面，避免身故和疾病给家庭带来的压力

3、高度弹性的缴费方式，使保障养老完全自己做主

4、危险保额递减，单独帐户增长越来越快

5、无意外发生，可调整为养老储蓄计划

这个万能型计划可以：

1、在公司为您建立一个个人帐户，协助您解决保障和理财的双重问题，在享受贴身保障的同时让您的资产有效增殖。

2、它非常灵活，可以根据您的需要增加或降低您的保障额度，需要用钱时可以随时提取，资金充裕时，也可以追加投资

3、费用透明，一目了然

具体来说，只要您的保单生效，首先，就在可以公司建立一个个人帐户，它是您解决保障和理财的工具；其次，您每年的保费扣除一点初始费用后会进入到这个帐户由专家帮您进行理财，使帐户资金保值增殖；第三，保障方面，您可以自行选择一定的保障额度，每个月按这个额度从帐户中扣除相应的保障费用，根据上次我们的沟通，现在您需要较高的保障，你看我为您设计了50万元的额度。

随着需求的变化，您的重点可能会转向理财，这时可以适当降低保障额度，节省保障费用，或者追加投资加大投资力度，使这份计划与您的需要结合更紧密；

每年我们会向您报告您的费用、投资、收益状况，通过《年度报告》您清楚地了解到您这份计划的运作情况。当然，您也可以随时通过公司咨询电话和服务人员查询。

怎么解释初始费用？

初始费用和保障成本是为了维护计划中给我们的保障利益和投资利益所必须支付的成本，并且我们获得的利益

和初始费用、保障成本没有什么关系。

您一定种过树吧，我们种的时候一定希望它能够长大，结出丰硕的果实，但是如果我们连树苗都舍不得买，果子肯定是结不出来的。初始费用就像是买树苗一样。树种好了，不浇水、施肥也是很难长大的？

保障成本就是施肥和浇水一样。（可以有多种比喻：开出租车、开服装店等生意投资）

根据电子建议书逐项说明保险利益
1、人身保障

上次您说您的房子是贷款买的，贷款利率要6%多，30多万的房子连本带息就需要还银行50万，而且主要得依靠您的工资收入偿还。在您的照顾之下，相信您的家人一定感到无比幸福，但人生风险无处不在，假使有一天不幸事件突然发生，您家人的幸福生活将无法得到保障，生活就会受到影响，所以我们还是要做好足够的准备，您说对吧？这个计划为您准备了50万的身价保障，不但保证了您和家人未来生活的稳定，而且确保了您的家庭财务的安全。您觉得怎么样？

2、保额可调整

客：我正在和朋友合伙做投资生意，以后有了钱，很快就可以还掉。 业：那肯定，我相信这对您而言不难，您的事业正处于上升阶段嘛。其实这个计划也考虑到了这一点。您看，您的保额是可以调整的，在限额以内，您可以在需要的时候调高或者调低您的保额。随着贷款的偿还，您可以调低保额，节省费用，将更多的钱用于投资积累。而且您工作这么出色，生活品质肯定会随着您收入增加而提升，您的身价也会随之提升，到时或者您还想买更大的房子，想让孩子接受更好的教育而用到更多的教育费用，说不定需要更高的保障，这份计划完全可以帮助您实现这一点。

3、医疗保障

不知道您有没有考虑过，如果您的家庭没有您的收入会怎么样？作为家庭的经济支柱，对您的身体的关注就是对您的家庭的关怀，是不是？疾病的发生不但会影响家庭收入，跟会给家庭带来沉重的压力，巨额的医疗费用会拖跨一个家庭。而社会医疗保险的医疗保障跟实际需要的医疗费用又有一个很大的缺口。所以在这份计划里我专门为您设计了医疗保障部分，它除了可以保障25种重大疾病外，就连您平时小病门诊费用也可以随时从这个账户里支取，补充并完善你的医疗保障。这样您医疗保障就没有任何缺口了，任何疾病风险的发生都不会影响到您和家人的幸福生活，这也正是您希望的，是吧？

4、保障费用低廉

这样一份既有高额投资回报，又全面保障的计划，您只需要在我们公司开设一个万能账户，您每年的保障费用只有585元，每月不到50元，而您的账户是以日日记息，月月复利计算的，所以，这个帐户会稳健迅速地增长。您的投资是10万元，就按最保守的投资回报，两年后您的账户金额就可以回本了，并且每天、每月、每年您的账户金额还在不断的增值，相当于您不花钱享受了终生50万元的高额保障。

5、投资储蓄功能

客户：如果我没什么问题，钱是不是白交了

业：怎么会，那就可以作为您和您家人的养老金了。我们专门为您准备了一个“单独帐户 ”，您看建议书。一般人会在好几个银行开几个户头，您加入这个保险计划就相当于在保险公司开了一个“万能帐户”。作为您的帐户，您可以定期存钱和不定期的存钱（追加保费），

也可以在随时在您需要的时候取钱。

而且这个账户同样会按月给您计算利息，只不过利息是浮动的，和保险公司的投资表现挂钩，但我们会保证每年最低给您的利率不低于

2.5% ，（比银行一年期税后利率高）。还有利息在下月就滚为本金，实际是按月复利计息。您看，假如中途不领取的话，这笔钱20年就会有近20万元了，60岁退休时会有30万元（按最低2.5%的保底利率计算，按目前收益利率来算会更高），是非常安全稳定而充足的养老金来源。而且，保险公司还为您提供了50万的保障。

6、可追加保费

如果您以后觉得这份计划作为储蓄计划不错，您随时可以追加投资，在资金充裕时把多余的钱存进来享受投资收益，您看，按2.5%的收益，不用二年就可以赢利了，我们公司投资表现一向不错，去年我们公司的万能投资收益回报率平均就在6%多。

6、领取灵活

这个账户虽然是在保险公司开设的，但账户资金的使用却非常地灵活。您的帐户中所积累的资金既可以在资金周转困难时部分领取解一时之急，也可以有规划地作为子女教育金在您的孩子大学阶段分年度领取，领取不收取任何的费用，而且也不会影响到您的保障额额度。 象您这样的有福之人，一生华彩，这份计划就可以在您退休后一次性领取或者按年领取帐户中的存款作为养老金，享受高品质的晚年生活。您觉得怎么样？

7、持续交费特别奖励

陈先生，您看，只要每年您按时交费，到第十年缴费后，我公司会额外奖励您1200元，作为对像您这样忠诚客户的奖励，这笔钱会直接存入您的帐户，假如以最低收益累计，到您退休时也不是一笔小数目了，当然年我会作好协助您交费的服务的。

促成话术

您看这份计划是否还要提高保额，如果没有什么不清楚的地方，请您在这里签名（计划书、投保书签名），我会及时把您的计划送交公司，为您开设这个万能理财账户，让您理财计划马上运作起来。

B. 为什么中国银行理财刚兑产品收益这么低却被一抢而空,而子公司高收益没人买

这这样是中国银行的理财虽然收益低但是风险也低，相对储蓄的利息还是高的；而子公司就不好说了，这些年来各种爆雷、跑路的那么多 把大家吓坏了。

C. 银行理财产品收益率高如何实现

银行理财产品，高不高，不由你掌握，有银行专门控制理财的专业人员掌握，有高有低，最好选择有保底的，不然你可能亏本。

D. 4个小技巧，教你买到更高收益的银行理财

1.尽量购买城商行和股份制银行的理财产品

在各类银行中，城商行和股份制银行的理财产品收益率相对较高，尤其是城商行。不过城商行的数量特别多，差异也特别大，部分城商行资管能力并不强，银行理财逐渐打破刚性兑付，资金存在一定风险。鉴于此，建议首选一些规模相对偏大的城商行，比如一二线城市的相对知名的城商行，或是上市的城商行。

股份制银行则相反，建议选择规模偏小的股份制银行，大型的股份制银行理财收益率在业内一直偏低。与之相对的是，一些规模不是很大的股份制银行，收益率会更高，且会比绝大部分地方性银行更靠谱。

一句话总结，买城商行，首选相对大规模的;买股份制银行，多考虑规模不那么大的。

2.首选风险等级为2级的非保本理财

银行理财分为5个风险等级，PR1级为保本理财(低风险)，PR2-PR5级为非保本理财，其中PR2级为中低风险，PR3级为中等风险，PR4级为中高风险，PR5级为高风险。

PR1级产品收益太低，且今后要逐渐退出，综合来看，PR2级理财产品的性价比最高。虽然名义上不保本，但实际亏损的概率还是很低的，收益率要明显高于PR1级产品。至于怎样判断一款银行理财的风险等级，非常简单，只要仔细查看产品说明书即可。

3.对流动性要求不高，尽量购买中长期理财

银行理财的期限越高、收益率往往也越高。因此，如果对流动性要求不高，还是尽量购买中长期的银行理财，或许能提前锁定较高收益。

特别提示，这里说了“如果对流动性要求不高”，如果你短期内很大可能用到这笔资金，最好谨慎购买。

4.适当关注手机银行专属理财产品以及理财夜市

最后提醒想要购买较高收益银行理财的朋友，可以适当关注手机银行专属理财产品以及理财夜市。随着4G、5G时代的到来，银行也将目光从过去的PC端放在了移动端。手机银行专属理财产品应运而生并逐渐受到各家银行的大力推荐。

所谓理财夜市，就是银行在晚上固定时间段(一般是晚上20点到24点)售卖自己的理财产品。 目前，绝大多数理财夜市产品也只能通过网上银行或手机银行等在线渠道购买。由于省去了银行人力成本等原因，“理财夜市”的收益一般高于柜面。

以上就是关于银行理财技巧的分享，送给大家，希望对你的理财之路有所帮助!

E. 银行理财产品四种产品最好别碰，为什么

楼主你好！
可能是中行董事长肖钢曾发表文章指出，现在银行发行的理财产品 ，从某种程度上说，就是一种“庞氏骗局”。我不知道什么是“庞氏骗局”，但听到“骗局”两个字，就会感到害怕，请问？ 近两年，银行的理财产品由于收益率比定期存款高，期限又普遍比较短，所以受到了老百姓的青睐，一些产品还出现了抢购的情况。从已经到期的产品看，这种短期的银行理财产品不仅保证了按时偿还本金，也兑现了预期收益率。给普通老百姓的感觉是，这类产品基本没有风险，收益也相当不错。 那么，为什么中行董事长肖钢会认为银行发行的理财产品是“庞氏骗局”呢？这恐怕要从银行理财产品的资金运作情况来看。
通常，银行发行的理财产品会放到一个“资金池”里，统一进行运作。其中，部分资金会投入到长期项目中去，以获得较高的收益。而理财产品的期限多数较短，到期后需要靠新发行的理财产品来还本付息。在资金比较充沛的情况下，这种击鼓传花的游戏还能玩下去。而一旦出现资金链断裂，金融风险就会暴露出来。这也就是肖钢董事长所说的“庞氏骗局”。 尽管肖董事长对银行理财产品心存疑虑，但这并不妨碍各家银行继续发行此类产品，包括中国银行 。从运作模式上看，银行理财产品与普通的存贷款业务有许多相似之处。不同的地方在于，银行理财产品受到的监管较少，这恐怕才是肖董事长担忧的地方。
随着，利率市场化程度的逐步推进，多数的银行理财产品会被存款所替代，监管问题自然也就得到解决了。我们可以这么理解，如今的银行理财产品是利率市场化的实验品，只要银行的风险控制能力足够强，出现“庞氏骗局”的可能性就不大。 肖董事长的文章给每个人提了个醒，让我们一定要注意到银行理财产品的风险。在购买前，我们一定要认真阅读产品说明书，看清楚产品究竟是保本的，还是不保本的。不能单看收益率高，就不假思索地投资。
，在目前的市场环境下，购买银行理财产品还是一种比较适合中国国情的理财方式，但在购买此类产品时，需要注意几个问题：
一是不要把所有资金集中到同一款产品上，即使碰上一款出问题的产品，也不至于所有资金都收影响；
二是产品的到期时间尽量错开一些，避免因某一段时间银行出现问题，而影响到资金的兑付；三是不要集中购买同一家银行的理财产品，以避免风险过于集中。 如果你仍然对购买银行理财产品不放心，还可以考虑其他低风险产品。比如3~5年期的国债，虽然持有期长一些，但风险更低，收益也不错。加上持有超过半年，还可以提前兑付，享受相应的利息，持有期越长，利率越高，完全可以作为银行理财产品的替代品。
另外，一些小银行定期储蓄利率因为上浮，与不少大银行的理财产品收益率差不多，也可以适当考虑。

F. 求助：银行的理财产品也要抢购

一般情况下，银行的理财产品发行金额较大，只要在发行期内，无需抢购。
除非是银行发行特殊的理财产品，收益较高，金额较少的情况下是需要抢购的。因为发行金额是一定的，售完即止。

G. 购买理财产品的技巧有哪些

技巧一、风险程度
虽然银行理财产品整体风险程度偏低，但是大部分银行理财产品还是非保本类型的，所以在选择时，理财者们需要认真阅读产品说明书，先了解这款产品的风险等级，再根据自身风险承受力作出选择。
技巧二、理财期限
银行理财产品优势之一就是理财期限灵活，很多银行的理财产品有7天、30天、40天、60天、120天、150天、180天、240天、360天等等可供选择，购买银行理财产品时，可以根据自己目前对这笔资金的需求时间进行判断，然后选择合适的理财期限。
技巧三、起购金额
银行理财产品最低起购金额下调为1万元，如果是首次接触这类型理财工具的理财者，可以先从小额产品选购起。当然，银行理财产品也有10万、20万，甚至500万以上的金额可以选择，具体要看理财人理财资产状况。
技巧四、理财方向
选择银行理财，就要时刻关注银行的理财方向，因为银行资金投入的方向与理财者购买的理财产品收益率直接相关。当然，许多银行都聘请了专业的顾问负责管理理财产品，理财顾问一般由基金公司、证券公司担任，其理财研究能力的高低在很大程度上决定了产品的收益和风险控制能力，因此大家在购买银行理财产品时应了解理财顾问的研究能力和风险控制能力，从而提高自身资产理财的安全性。

H. 为什么广发银行理财高的理财产品总是显示售空怎么回事

广发银行高收益的理财产品一出来就被抢购，只能是售空。像收益高的理财产品要提前预约的。

I. 购买银行高收益理财产品的时候有什么注意事项吗

如今，银行理财真是不可同日而语，从最初的无人问津到现在已受到许多投资者的追捧，有时候银行新推出的收益较高的理财产品一上午短短几小时就会被抢购一空，这样的购买热情一方面反映出老百姓们理财意识的提高，但是，另一方面也反映出普通投资者的盲目性。
很多客户在购买收益较高的理财产品时只询问理财收益是多少，有时还讨价还价，哪家银行给的利息高就去哪家，根本不关心起息日、理财资金投向、存在的风险等问题。理财毕竟是家庭的大事，怎么也不能像买白菜那么简单。那么，买理财的投资者到底要注意些什么呢？
计息时间不可小瞧
宋太太在看到A银行推出了5.2%，90天的收益较高的理财产品后，果断放弃了B银行同样90天收益率为5%的收益较高的理财产品，在A银行购买了10万元收益较高的理财产品。
可是，回家后仔细想想，宋太太觉得有点不对劲，B银行的收益率虽然比A银行低0.2个百分点，但是B银行的收益较高的理财产品明天就起息了，而A银行还要再等10天的募集期过了才能计算利息，其间的10天只能按活期计算，那在A银行购买的这个收益较高的理财产品是不是真的比B银行的划算呢？
于是，宋太太拿出计算器算了一下，A银行产品总利息收入应该为90天年收益5.2%加上10天的活期利息，大约为1296元，仅相当于4.5%的年化收益；而B银行明天就起息，假如在到期后立刻再购买购买类似收益较高的理财产品，那么与A银行相比B银行的总利息收入应该为100天年收益5%的利息，约为1369元。还是B银行的产品上算啊！
因此，募集期对于收益较高的理财产品的收益还是有很大影响的，投资者在购买收益较高的理财产品时要问清楚哪天计息以及到期日是否会延迟支付利息。
产品接续也很重要
张先生是一位标准的“追高”理财购买者，只要哪有高收益理财，他立马将自己的钱转到哪个银行去。表面上看来，张先生是一位勤劳而且精明的投资者，可其中的苦楚只有张先生自己知道。
张先生不仅要时刻关注每个银行新推出的理财信息，而且每次都要跑好几家银行，排队办业务也把张先生折腾的够呛，最气人的就是，有时候有的银行只是这次理财收益较高，这个产品到期后并没有推出新的收益较高的理财产品。