保险产品销售的本质

❶ 保险销售的本质

职位定义保险销售员就是在推销保险商品之前为顾客提供的涉及保险方面的服务，这是在精心研究客户保险需求心理基础上，在他们未接触到保险商品之前，用一系列激励方法来激发顾客购买欲望而提供各项服务的销售员。

保险销售员提供相关的资讯服务 。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。 风险规划与管理服务 ：

1）帮助顾客识别风险

A、帮助顾客识别家庭风险。

B、帮助企业识别风险。

2）帮助顾客选择风险防范措施

A、帮助顾客做好家庭财务计划。

B、帮助企业进行风险防范。

行业新规
由中国保监会颁布的《保险销售从业人员监管办法》7月1日起正式实施，《办法》对保险销售从业人员的从业资格、执业管理、保险机构的管理责任等方面进行了规定，其中，未取得资格证书和执业证书的人员从事保险销售的，可能处以最高3万元的罚款。

根据新规，从事保险销售的人员应当通过中国保监会组织的保险销售从业人员资格考试，取得《保险销售从业人员资格证书》。报名参加资格考试的 人员，应当具备大专以上学历和完全民事行为能力。同时，《办法》第十一条提出，中国保监会派出机构可以根据当地实际，适当调整辖区内资格考试报考人员的学 历要求，有关办法由中国保监会另行制定。降低学历要求取得资格证书的，从业地域不得超出该中国保监会派出机构辖区。

❷ 销售的本质是什么如何能做好销售

销售的本质是什么？
众多的目光回归“销售”本质——管理销售的“人”的问题；
销售人就分两种，一个是“销售者”，另外一个就是“销售管理者”；
导致销售结果不佳的因素是什么？
正道基业商学院总结如下：销售行为与企业销售增长战略和相关目标不一致；将销售技巧的提升视为培训的最终目标；开展突击式强化或填鸭式的销售培训不科学，对销售人员不能有效改善思维；销售管理者缺乏对销售行为进行监督的参考依据和标准；面对以上这些问题，企业老板也应该反思一下，应对当前市场经济局势，改变思维模式、重塑销售理念，及时学习销售专家的“干货”知识讲课为时未晚。正道基业商学院为广大“销售总监”、“企业老板”、“创业者”、“区域经理”、“业务员”、“外贸经理”、“销售专员”、“大客户经理”、“服务专员”、“保险团队”、“销售精英”等等专注于做销售市场开拓人群，不想由于销售锐减被淘汰出局的您，带来精彩的《销售人才培养·发展高效团队——销售人员留任、技能训练及日常管控技术》课程。

❸ 保险的本质是什么

我们先来个专业点的定义（来自网络）：

保险（Insurance或缩写为insur），本意是稳妥可靠保障；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。

这个定义里有几个特别的意思的地方。

首先，保险是一种工具，一种财务管理的工具，简单点说就是增加收入或者减少支出的方法，本身并没有好坏或对错的。

其次，它最重要的作用在于风险管理，即你不愿意发生的事情发生了而恰恰又会给你造成财务上的损失，此时，保险就能给你一定财务上的补偿，它天然是反人性的。

最后，保险是金融体系的一部分，换句话说，就是国家会管理和规范这个行业的发展。

保险是一个很大的概念，细分下来还有很多个险种。

比较常见的如重疾险、医疗险、寿险、意外险和年金险。一般我们称前四种为四大险种，也是配置保险绕不开的。想了解更多可以看这里：《这些保险买了就会后悔？快来看看有没有踩雷！》

总的来说，买保险就是为了对冲生命中那些未知的风险，把风险带来的影响降到最低。让我们在面对疾病和意外的时候，能够更加从容的应对，不至于让整个家庭被疾病和意外一下击垮。

❹ 保险和传销有什么区别本质是一样的吗

传销和保险的区别：

1、获得收入方式不同

传销的收入依靠开展下线（新人的入会费或将产品卖给新人），保险的收入依靠业绩（实践卖出稳妥的收入）；

2、收取的费用名称不同

参加传销（直销）职业收取的是入会费（收不回来的），参加保险职业收取的是确保金（一般来说是可以退回的）；

3、人员要求不同

传销（直销）简直没有准入门槛，保险除了门槛（考证）以外，还需要必定的信誉确保；

4、法律层面不同

传销是违法的，保险是合法的，受国家保护支持的。

传销和保险的本质是完全不同的，保险是合法的而传销是违法的。

国家大力倡导发展保险业，将保险作为重要的产业来对待，保险拥有无与伦比的重要作用，在维持民生安定上起着不可取代的作用。

传销是人人喊打，法律所不容，毁灭家庭的源头，多少人梦想着传销带来财富的剧增。

注意：

其实保险和传销划等号，无非就是因为保险里面的增员和传销里面拉人头很类似，各层级的利益关系，以及保险行业乱拉人造成的乱象才造成这种说法。只是，期中的关系上面倒是有些相像，但是这只是表面的。

保险带来的积极作用是无法比拟的，而同时，国家大力发展鼓励的行业，才是发展的明天；对于违法犯罪，而又破坏家庭和谐的传销，则是要唾弃，并且摒弃的行业。

❺ 保险的本质是什么

保险是一种金融工具。保险的本质有二部分：融资功能，，组织经济基金的补偿功能。

一、融资功能

资金融通的功能是将形成的保险资金闲置部分再投入到社会再生产过程中。为了使保险经营稳定，保险人必须保证保险资金的增值和保值，这就要求保险人使用保险资金。

三、组织经济金补偿功能

从经济角度来看，保险是一种损失分摊方法。以多数单位和个人缴纳保费建立保险基金，使少数成员的损失由全体被保险人分担。

(5)保险产品销售的本质扩展阅读：

保险风险是指尚未发生的、能使保险对象遭受损害的危险或事故，如自然灾害、意外事故或事件等。被视为保险风险的事件具有可能性和偶然性。

风险是一直存在，也是一定需要解决的（比如疾病、房贷车贷、孩子教育抚养费等等）。

买保险是最古老的风险管理方法之一，万一风险降临时，我们可以更从容应对，控制损失，不至于构成家庭重大危机事件；反之，可能要用全部收入或者全部财产直接面对风险的冲击。

在保险合同中，被保险人向保险人支付一定数额的保险费。前者保证在规定的时间内，后者将赔偿保险人因某一特定事件或事件组而造成的任何损失。

保险属于经济范畴，它所揭示的是保险的属性和保险的本质。本质上，保险是一种经济关系。商业保险大致可分为财产保险、人寿保险、责任保险、信用保险、津贴保险和海上保险。

按保险范围可分为人寿保险、财产保险、责任保险和信用担保保险。

1、火灾保险是指对储存在一定范围内的土地上基本处于静止状态的财产，如机器、建筑物、各种原材料或产品、家用电器等因火灾造成的损失进行保险。

2、海上保险本质上是一种运输保险，是各类保险业务中发展最早的保险。保险人对因海上危险造成的保险标的损失承担赔偿责任。

3、货物运输保险是除海上运输外的一种货物运输保险。主要包括内陆、内河、沿海和航空运输中的货物损失。

4、工程保险包括各种工程项目中的所有意外损失和第三方人身、财产损失。

❻ 保险从业人员谈谈对销售的认识

销售是站在对方角度考虑问题，为客户设身处地着想
同时，自己有所回报

❼ 保险产品的本质特征

保险是为了应付特定的自然灾害或意外事故，通过订立合同实现补偿或给付的一种经济形式。
保险是因为自然灾害或意外事故的存在而产生的，物业是保险的主要对象之一，在物业管理过程中应充分利用保险，减少损失，以便在意外事故发生后能尽快恢复正常生产和生活。
保险区别于其他经济形式的本质特征表现在以下八个方面：承担风险的冒险性;以大数法则和概率论为依据的科学性;与法律有极其密切亲缘关系的合同性;以承担债务责任为经营方式的负债性;以参加者互助共济关系为基础的相互性;以大量客户群为基础的广泛性;反映组织后备基金弥补经济损失功能的保障性;以及体现货币资金融通职能的金融性。

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