购买保险产品的小窍门

1. 给一家老小购买保险产品，应该怎么做才好

给一家老小买保险产品需要有侧重，根据不同成员的特点进行保险配置：
男性：保费向其倾斜
国内大部分家庭，仍然是“男主内，女主外”的模式，男性多数为家庭收入的核心人员，承担着家庭的主要责任。但是很多男性工作赚钱，为妻子父母子女奋斗，却很少考虑到自身。殊不知，男性保障更为重要。生活中，男性生活作息不规律、抽烟、酗酒、熬夜更是常见，加上工作压力大，甚至不少人还出现了猝死的情况。
给男性投保，不仅是对男性自身负责任，更是对整个家庭的平稳发展负责任。一个家庭，保费向男性（家庭收入主力）倾斜，为男性构建较全的保障体系，很有必要。至于险种，重疾险、寿险是标配，保额要足够。在此基础上，若预算足够的话，可以配置医疗险和意外险。
女性：保障为主，理性投保
女性作为家庭的重要成员，自然也需要配置保险，给女性配置保险要理智，以保障为主，不要盲目跟风。女性的家庭作用也很大，在配置保险时，建议转嫁主要风险为主，若是预算有限的话，可以选择定期消费型产品，拉长缴费年限，这样可以缓解保费压力。
至于险种，女性可选的险种也较多，但是出于预算考虑，建议优先选择重疾险、意外险；若是预算足够的话，还可以配置寿险、医疗险。
小孩：保障要有针对性
很多用户宁愿苦自己，也不愿意苦孩子，希望把最好的一切留给自己的孩子，在保费支出上也是以孩子为先。实际上这样的做法有一定的弊端，因为孩子的保费是大人支出的，若大人都无法保障的话，孩子的保障自然就中断了。
孩子在成长阶段，建议保障有针对性，比如说重疾险，可以为孩子购买少儿专属重疾险，以消费型定期产品为主，因为孩子成年后的可选择性很大，也不用担心未来投保的问题。除了重疾险之外，还可以为孩子配置意外险，转嫁孩子高发风险。在此基础上，若是保费预算足够的话，再配置教育保险。
老人：保障要尽早
老年人的身体状况、年龄对投保都有很大的影响，年龄越大，被保险公司拒保的可能性越大。加上年龄越大，老人身体出现状况的概率也比较大，高血压、糖尿病既是老年人群高发疾病，也是保险公司拒保的常见疾病。故而，给老人买保险，一定要趁早。
其一，越早买保险。被保险公司承保的可能性大，可以避免因为年龄太大保障缺失的风险。
其二，越早买保险，保费越实惠。尤其是重疾险、医疗险、防癌险等健康险，年龄越小在费率上更具优势，对投保者的经济压力也较小。
故而，给老人投保，一定要趁早。至于老人的险种，可以选择意外险、防癌险、医疗险。

2. 怎么买保险最划算和最实用

3. 如何购买保险产品

“保险”是我们日常必不可少的生活保障，保险品种较多，保障内容较复杂是此类“产品”的基本特点，平时单位给我们缴纳“养老保险”，坐飞机我们买“航空意外保险”，开车我们缴纳“交通强制保险”，总之，保险与我们的生活息息相关。 那么，这么多的保险品种我们如何选择呢？保险公司有产品卖，银行也有“银行保险产品”销售，这些产品又有什么区别呢？我想绝大多数的客户是无法分清的，今天就简单把保险产品的基本原则和选择技巧和朋友们分享，帮助大家正确选择、避免误导消费。 一、如何正确看待保险产品？ 1、很多人认为天灾人祸机率太小，没有必要买保险，这个观点是错误的。 保险产品重点是保障，我们所要考虑的是一旦出现风险，对于我们的家庭是否可以承担这样的风险，如果不能承担，则参与保险是必须的支出。例如：一家之主是一个家庭的重要财务来源，则这个一家之主就必须进行投保，因为一旦这个人发生意外，家庭也有一定的保障资金，能够维持一定时间的家庭支出，通俗讲就是：A是家庭的主要经济来源，如果A死了，家里就没有收入了，所以A必须保险，一定A发生意外，家里还有赔保的金额； 2、很多人以为“银行保险产品”是存款，是以理财增值为目的的，这个观点是错误的。 银行保险产品不是“储蓄”，不能随便支取，此类产品是有保值增值的功能，但保值的前提是必须持续一段时间，没到时间如果提前终止，甚至要损失本金，另外，很多营销人员向客户介绍此类产品会获得多么多么高的收益，也是不客观的，银行保险产品不是投资型产品，其安全系数较高，所以不可能出现低风险高收益的理财方式，银行保险产品应该当做是长期存款的替代品，同时具备保障功能，例如：一款5年期的银行保险产品，应该看做是5年不用的钱可以获得偏高于5年定期存款利息，同时赠送一定保障的产品，通俗讲就是，存在保险公司和存在银行获得的收益差不多，甚至会高于银行，同时在产品没到期时还赠送一定比例的保险，千万不要认为此类产品是会获得年化超过10%以上的理财产品，这样的理解和解释一定要不得。 二、保险公司产品和银行保险产品的区别？ 保险公司直接销售的产品和银行保险产品的区别主要是两个方面，一是销售的人员不同，保险公司的产品由保险公司的业务人员销售，属于自己销售自己的产品；银行保险产品是银行的客户经理销售，属于“代理销售”性质，就是银行代理（替代）保险公司销售的产品；二是产品的性质不同，保险公司的产品以保障为主要目的，其特点是缴费不还本金，用钱来买保障；银行保险产品则是“储蓄形式”的，以保值增值为基础，兼顾一定的保障功能。 三、购买保险产品的方法 其实购买保险的方法很简单，我们只要掌握两个原则就可以了： 一是这样的风险我无法处理，或者说这样的风险我无法承担，这时候就要购买保险，例如：我怕得癌症，因为一旦得了这个病就会拖累整个家庭，很可能是钱没了人也没了，我不想得病给家庭带来负担，那么我就要买“重大疾病保险”；再例如：我刚买的新车，而且是高档车，我怕交通事故，也怕丢车，更怕把人撞了没钱赔人家，那我就要即买“交强险”也要买“全险”。 二是赔保金额要大于家庭债务，举例讲：A是家庭的主要收入来源，A的家庭有房贷100万，说的不好听的，如果A发生意外“死了”，则家庭没有了主要收入来源，则没有钱还房贷，那么房子将被银行收回，所以，A需要购买人身意外保险，而且赔保额要大于100万，真要是A出了意外，保险公司赔的金额可以用来保住房子； 买保险只要掌握了以上2个基本原则，就不会买错。 四、如何避免被“误导消费”？ 这两年找我诉苦的客户很多，其中有一部分客户被误导消费了“保险产品”，这里跟大家交流几个技巧，最少我们应该学会维权，避免被误导消费吧： 1、营销承诺和保险条款要对应。无论是哪类保险产品，营销人员对我们的承诺一定要在保险条款上一一对应，否则就是夸大产品的功能，我们赔保时自然不能维护自己的权力，通俗的讲就是“说的再好，不如合同条款落实好”； 2、保险产品会获得超高收益是不对的。前面我简单提到过，投资获利是风险与收益相对等，低风险对应低收益，高风险才能对应高收益，保险产品毕竟不是投资房地产，不是投资黄金，不是购买股票，不存在获得暴利的可能，而部分保险产品会被说成年收益超过10%，大家一定要注意，这个10%一定不是全部投保额的10%，一般是每年投保额度的10%，例如：10年期产品每年存1万，合计是10万，有可能是每年存的1万获得10%以上的收益，绝不是第一年1万获利10%，第二年2万获得10%，第三年3万获得10%……以此类推，同时还兼顾保障功能，这样的收益在保险产品中是不可能出现的；（如果真的有，全国人民都不要存存款了，都去买保险产品吧，所以一定要正确解读，或者要学会多问几句） 3、把保险产品当做“存款”销售是绝对不负责任的表现。现在有太多的客户跟我们反应XX金融单位的员工，根本不跟客户将保险产品的细节，客户以为做的是“存款业务”，结果回家之后发现不对，一旦过了犹豫期连退都不能退，退出则要损失本金，作为金融机构的员工绝不能野蛮销售，要真实的向客户讲解产品优势，说明产品的风险和风险控制措施，在客户完全知晓和自愿参与的前提下才能签约，否则对于客户、对于金融机构的信誉、对于营销人员本身都是伤害；（据我个人了解，过去5年做过银行保险产品的客户，到期之后几乎没有客户还要继续参与此类产品了，什么原因？一方面是目标客户不对，产品卖错人了；另一方面是误导，当时夸大其词，到期没有达到预期，这是值得金融机构营销人员用心思考的。） 4、大额度参与银行保险产品一定要谨慎。我个人的经验是一个客户购买银行保险产品的额度不要超过总金融资产的30%，一定比例参与是可以的，但绝不要太大量，客户一共就100万，不能买90万的银行保险产品，30万的比例是可以的，买的过多一方面影响资金的流动性，另一方面也不是组合投资，还可能错过更多更好的投资机会，这一点无论是客户还是营销人员都要谨慎再谨慎。

4. 第一次买保险要注意什么，有什么技巧

一、第一次买保险注意事项
1.不要盲目听取别人的意见
一般初次选购保险的人大多是比较迷茫的，或许会听取下别人的意见，但如果推荐给你的人不是专业人士，请不要随意的采纳。一定要根据自身的需求，去选择一款合适的保险产品。
2.保险代理人的话不能全信
第一次买保险的，基本都会找个保险代理人为我们介绍产品和搭配产品，但有些保险代理人为了促成交易可能会隐瞒一些事实，或者你没问他们就不提。所以建议第一次投保的人，一定要多找几个代理人咨询，或者上保险官网上看看，例如平安好生活保险商城，里面有详细的产品介绍，也可以直接提出相关问题，有专业客服会进行回答。
3.合同条款要看清
一般保险合同都是保险公司拟定好的，保险代理人是无权更改的。保险合同是我们理赔时候的唯一参考文件，也是保护我们合法权益的唯一证据，所以看清楚保险合同条款非常有必要。
4.如实告知
不管在任何时候，为人处事都应该是诚实，讲信用的，买保险也一样。并且如果我们在买保险的时候没有如实告知保险人被保险人的实际情况，理赔的时候，保险公司可以拒绝理赔。

二、给不同人群买保险注意事项
1.小孩购买保险的注意事项
a.遵循“先大人后小孩”的原则，并且保费要适当。
b.保险的保障时间最好不要超过18岁。
c.保险的购买顺序一定是社会保险，保障型商业保险，投资型商业保险。
2.老人购买保险注意事项
a.购买保险要趁早。
b.尽量选择意外和医疗保障。
3.青壮年购买保险注意事项
a.保险的保额要充足。
b.保险的保障要完善。

5. 买保险小窍门，你知道多少

要读懂保险合同，首先要明白何为保险合同。保险合同又称保单，它是投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议。一般而言，投保人就是广大的保险消费者，只要您买了保险，身份就自然转变成了投保人，而保险人指的则是提供保险服务的保险公司。
明白了何为保险合同后，在签名确认前，为保障自己的权益，请认真阅读保险条款。只要掌握住关键的几点，读懂保险条款还是很简单的。第一点就是保单条款一定要自己看，不要一味的依赖保险代理人或其他人，避免买了保险后根本就不知道自己的权利和义务，出了问题不知道如何解决。

6. 买保险需要注意什么

买保险需要注意的有：首先一定不要轻易购买保险，投保人在购买之前，务必要仔细了解保险公司的情况，风险负担能力等等，一定要做到货比三家；购买保险需要根据个人的情况，妥善的选择适合个人的保险；投保人在购买保险的时候一定要读懂各项条款；以死亡为给付条件的保险需要经过被保险人的同意，保险合同必须要由投保人亲笔签名才行；索要保单的时候要核对好内容信息；填写保单的时候需要如实告知所有的已知信息的；投保人还需要注意看好合同的生效时间的。下面介绍一下中国的十大保险公司，排名不分先后。

中国保险公司

1、中国人寿：中国人寿保险公司是我国最大的人寿保险公司，它的总部位于北京市，是一家世界500强的企业，中国人寿保险公司经过许多年的发展，公司的业务已经涉及寿险、养老险、健康险以及财产险等多个领域。2019年，中国人寿原保险的保费收入高达43060677.17万元。

2、平安人寿。中国平安保险公司是我国目前的第二大的寿险公司，也是一家世界500强的企业，中国平安的总部位于深圳，经过多年发展，中国平安已经形成了保险、银行、投资等金融业务融为一体的金融服务集团。

3、太平洋人寿。太平洋人寿保险公司的总部位于上海，保险公司提供了包括人身险以及财产险在内的投资理财和资产的管理服务。

4、中国人保。中国人保公司是属于中央金融企业的，是一家综合性的保险公司，公司的经营范围涉及人寿保险、财产保险以及健康保险等领域。

5、安邦人寿。安邦人寿公司是于2010年成立的全国性的寿险公司，安邦人寿的主要经营范围涉及人寿保险、健康保险以及意外伤害保险等领域，2019年安邦人寿原保险的保费收入高达11419731.88万元。

6、新华保险。新华保险公司是一家大型的寿险企业，于1996年9月成立，公司的产品涵盖了传统保障产品以及新型人身保险产品。2019年新华保险原保险的保费收入是11255979.54万元。

7、泰康人寿。泰康人寿公司是一家全国性的股份制人寿保险公司，于1996年8月22日成立，公司的产品主要包括人寿保险、健康险和意外险，2019年泰康人寿原保险的保费收入是8984073.97万元。

8、生命人寿。生命人寿公司是一家全国性的寿险公司，保险公司产品涉及医疗险、养老险、重大疾病险以及意外伤害保险等领域，2019年生命人寿原保险的保费收入为10217741.56万元。

9、太平人寿。中国太平人寿公司成立于1929年，公司经营范围涉及寿险、财产险以及互联网保险等领域，2019年太平人寿原保险的保费收入达9436417.9万元。

10、阳光保险。阳光保险公司成立于2005年7月，公司主要经营范围包含了健康保险、人寿保险以及意外伤害险等领域。