㈠ 财产险业务推动方案
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实营销知识教育，提升国寿专业技能是第期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。
培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。第二周课程转入实践性和具体操作性，包含如何填写工作日志，如何进行活动治理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营业单位指标分析，职场练习要素，版基本法，爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范化的报表，使生硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果，用数字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，文秘站-cnwmz.com版权所有，文秘工作者共同的天地!争取价值最大化。准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判定，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场练习的节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地练习呢？首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望；其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，练习是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。
四、技巧必不可少，演练实战是宝
市场如战场。要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一名保险教练，除了要让动运员把握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。
本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人寿的光辉事业奋斗终身！
㈡ 财产保险的营销渠道有那些怎样具体建设和开展业务
那要看你的产品了，比如车险，家庭财产保险，企业财产保险，货物运输保险等．首先要准备给自己一个定位，你的目标客户在哪里？其次是想怎么接近，再次是如何推销．
㈢ 家庭财产保险营销方案
比例赔，财产损失10万元时，赔的是：40万/50万再*10万=8万
家庭财产损失45万元时，赔的是：40万/50万再*45万=36万
因为他当时是把50万的家庭财产作价40万保的，所以现在也是一样
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㈣ 关于平安保险 送10000元 的家庭财产安全险的活动
1、其实就是送你一张平安银行的信用卡，这个卡里包含了一万元的家庭盗抢险，和200万的航空意外险。因为是平安公司的老客户，所以审核通过比较简单，只要提供保单的编号就可以了， 如果不是平安公司的老客户，审核通过就要，很多条件，比较麻烦。
2、借送财产险的名义，为要达到上门服务的目的，最终达到销售新保险产品的目的，这种做法在上海很普遍。
3、先给你服务，让你了解保单的利益，为博取你的好感，取得你的信任，再给你介绍公司新的产品，智盈人生万能险（一个确实很不错的险种）。
4、既然是免费的，不要白不要，办理后不会有任何损失。 不怕他上门，至少可以多了解一些保险知识，至于是否需要买新的保险，就看你有没有这个需求，和你的经济能力了。另看他是否能让你足够的信任，好的业务员，即使你不买他的产品，需要时也会为你服务，甚至是主动的，这就看你的眼光了。所以说关键的还是“人”。
5、拒绝很简单，不要就是不要，不要含糊，否则下次可能还会麻烦你。
㈤ 跪求国内外家庭财产保险产品对比及国外家庭财产保险营销模式
家财险目前在国内的销售比较冷清，占保险公司保险产品比例不足2%；
而国外家财险的销售比例占到80%左右，仅次于车险的三者险。
国内家财险还处于买方市场，普遍在于百姓保险意识和风险意识偏低，另外保险公司对家财险的展业激励机制还不够完善，产品开发无法满足客户的需求也是重要的方面，保障额度一般采取定额投保并不合理。
对国外的情况不太了解，抱歉。
㈥ 营销财产保险产品的话术
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保险销售邀约四部曲：
第一，以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约。不同的客户有不同的诉求，而营销员在发出营销邀约时，应当找出那些具有真正保险需求的客户，才能做到有的放矢。
第二，营销邀约发出后，可以寻找具有吸引力的话题进行沟通和交流，但不宜对客户过度“赞美”。有了营销邀约的目标和对象，部分不理性的营销员总是采取“轮番轰炸”的赞美攻势，往往使客户产生反感，适得其反，并不能达到良好效果。
第三，习惯运用二选一的营销语言。当营销员进行营销邀约时，常常会发生客户不能自主的情况，这时，营销员应多用二选一的营销策略，以提问的方式展开话题，让受营销邀约的客户进行选择。
第四，电话营销邀约对象敲定后，营销员应立即行动，以最快的速度到达客户地点。部分营销员在与客户进行营销邀约后，往往因为暂时不能脱身，或者受交通等条件的限制而不能及时赴约，从而造成迟到或延误情况，造成不好的印象。
㈦ 寻求家庭财产保险的销售话术
话术是死的，体验才是活的！家财险要看你根据什么样的客户来推销这产品！最关键的要考虑这产品是否属于客户！销售话术都是恭维的话语，没有什么好学的！
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