第一部分和第二部分是由北京师范大学的一个心理测试的研究所出的题
第一部分类似于公务员考试，包括概念辨析、逻辑推理、图形推理和计算题(图表和小的应用题)，比较像公务员考试试题，时间比较紧，总共40题，35分钟
第二部分是纯粹的心理测试题目，就是测试职业倾向、心理素质等，答案仁者见仁、智者见智，没有标准答案那种，30分钟100题，不过时间是肯定有余的，呵呵
第三部分是专业考试题目，总时间为60分钟，一道英译汉，根据职位几道专业题
英译汉是一个金融类的短文，两段，翻译出来，有些专业词汇，呵呵
专业题各个职位的题目不一样，自己做的太快，顺便把其它职位的题目摘抄了一下，希望
对以后的人有所帮助。
投资管理职位(我选报的职位)：
1.浅谈资本市场和企业年金;
2.试述人寿公司的风险管理工作;
3.什么叫IPO，人寿股份国际市场的IPO的深远影响
保险精算类职位：
1.一个保险产品设计的题目，要求计算，看不大懂，呵呵
2.影响死亡率的因素;
3.影响退保率的因素
会计、审计和财务类职位：
1.国际市场对企业财务管理的影响;
2.两家保险公司财务指标的对比分析，资产负债表....
销售管理职位：
1.保险公司如何与银行建立银行保险代理的长期合作;
2.团体保险与个人保险的对比分析
业务管理职位：
1.资本市场与企业年金
2.如何面对投诉问题
3.医学对于人寿公司在风险管理中的作用
企划人员：
1.保险需求分类;
2.人寿公司进入500强的新闻发布会的策划案
法律人员：
1.根据保险法和合同法分析保险合同成立、生效和责任承担之间的关系
2.一个法律理赔方面的按理，分析法律关系、诉讼什么的;
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2. 保险公司营销组合策略
1．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（D）的需要。
A．消费者B．顾客
C．社会D．目标市场
2．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（C）。
A．服务B．质量
C．效用D．功能
3．影响购买材料和部件的最重要因素是（A）和供应商的可信度。
A．质量B.品种
C．规格D．价格
4．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买
的主要因素是价格和（C）。
A.质量B．品种
C.服务D．功能
5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（C）的数目。
A．产品项目B．产品线
C.产品种类D．产品品牌
6．服务的（C）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A．无形性B.异质性
C.同步性D．易逝性
7．将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行对比，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这被叫做(D)。
A．全面质量管理B．蓝图技巧
C．ISO质量体系D.标准跟进
8．域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于(A)。
A．一级域名B．二级域名
C．国家域名D．企业域名营销管理-第二次大作业（200911）第2页共3页
9．包装有几个主要构成要素，其中(D)是最具有刺激销售作用的要素。
A．商标B．品牌
C．图案D．颜色
10．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是(B)策略。
A.等级包装B．类似包装
C.分类包装D．配套包装
11．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（A）的关键。
A．认知价值定价法B．反向定价法
C．需求差异定价法D．成本导向定价法
12．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。
A．功能折扣B．数量折扣
C．季节折扣D．现金折扣
13．如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（B）承担。
A．企业B．顾客
C．承运人D．保险公司
14．统一交货定价就是我们通常说的（C）定价。
A．分区定价B．运费免收定价
C．基点定价D．邮资定价
15．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C）法。
A．尾数定价B．招徕定价
C.声望定价D．反向定价
16．非整数定价一般适用于（C）的产品。
A．价值较高B．高档
C．价值较低D．奢侈
17．在折扣与让价策略中，（B）折扣并不是对所有商品都适宜。
A．交易B．季节
C．数量D．现金营销管理-第二次大作业（200911）第3页共3页
18．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（A）策略。
A．尾数定价B．招徕定价
C．声望定价D．习惯定价
19．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（B）策略的可能性较高。
A．撇脂定价B．顾客自行定价
C.疯狂减价D．逆向提价
20．在（A）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A．完全竞争B．寡头竞争
C．垄断竞争D．不完全竞争
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3. 保险产品组合策略课件
你好，我是中国平安重庆分公司的员工，希望提供的消息对您有用
像你们现在的情况，上有老，下有小，家庭责任比较重大，建议保重疾和意外，目前市场上销售的万能险可以考虑一下，主要是保人身和重疾，前期注重保障，平平安安一生，那么现金帐户的钱，可作为将来的养老金补充。
平安有一款非常好的少儿险种：世纪天使
生存金：三年返保额的12%返至终身
分红：终身享受公司的分红
身故金：18岁前（所交的保费+所交保费*2.5的单利+分红）
18岁后（按保额的3倍赔付+分红，举个例，如果保额为五万，那么赔付就是15万）
可附加重疾，重疾是管终身的；
附加住院医疗和意外医疗，这样不管是大病还是小病或是意外伤，都有保障了。
孩子小的时候，每三年返的生存金可留作教育金，孩子长大后，返的钱可补充大人的养老，等孩子老了的时候又可以做为他的养老补充，等百年之后，还有三倍的保额留给你的孙子，一份保单，受益三代人~
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4. 平安微课，寿险产品组合方法
ABCD，垃圾题，根本没必要考。把产品做的好点比啥都强
5. 为什么要车财险产品组合
购买车险是因人而异，既想得到车险的保障，又希望节省保费，那就要选择对自己来说性价比最高的组合了。
说明：
车是家庭中的必要交通工具。家庭状况的不同，以及人们拥有车辆时间的长短，对车辆保险的感知和认同程度是不一样的。销售过程中应该关注上述这两种情况。
家庭状况可以按照普通、殷实和富裕来划分。对应的所购车辆可以分为代步车、中等车和豪华车这三类。不同的类别可以去对照不同的产品组合。
同时，人们拥有车辆的时间的长短，确实会影响对保险组合的认可程度。这一点也是给客户进行产品组合推荐的前提。一般情况下，新车，人们都愿意接受“基本型”全保的组合；车辆时间长了，这样的认可度就会下降。
无论哪种组合，都需要在组合最后增加“即时贴心服务”的承诺！
最关键的是：无论最后客户选择哪种产品组合，一定要把车辆行驶过程中的所有风险点都告知给客户，尽到保险销售人员的基本职责
6. 保险产品组合应遵守的原则是什么
-
客户需求第一位
一般来说,首先应当有基本保障,再去考虑分红.
意外>重疾>分红险
7. 保险产品组合应遵守的原则是什么
保险产品组合的原则
编辑
保险产品组合应遵循一定的原则，主要有：[1]
1．满足客户需要
每一种保险产品组合的形式都是以保险需求为基础的。例如，现行的家庭财产保险组合，就是在火灾保险的基础上，根据人们对自然灾害和盗窃风险的保险需求而产生的。
2．以基本保障为主体保险产品的基本保障是提供安全保险，而且人们对保障的基本需求也是财产和人身的安全。例如，传统的人寿保险所提供的定期死亡保险和终身保险就属丁这一类。但是，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们已不满足于已获得的基本保障，开始寻求更大范围的保险保障。保险企业就要适时推出以死亡保险为主、附加人身意外伤害和医疗费用保险的保险产品组合。
3．以提高保险企业的效益为目的
保险产品组合要遵循保险市场经济规律，以较少的投入获得较大的经济效益和社会效益。因此，在进行保险产品组合寸，保险企业要科学地确定保险责任范围和保险费率，并选择合适的销售渠道和销售方式。
4．有利于保险产品的促销
保险产品组合后，尽管险种保障范围扩大了，保险费率也有所上升，但由于更适合投保人的需要，而且投保手续更为简单，对于提高保险产品的销售额就会更为有利。保险产品组合不适当，常常造成消费者对保险的误解，如社会上有些人认为保险骗人、购买保险不划算等，这与保险产品组合不适当有密切关系。另外，保险产品的组合要考虑其完整性。例如，人寿保险具有储蓄、投资、节税、养老、保障遗产等多元化功能，因此在保险产品组合上，就要考虑保户的年龄、经济能力、婚姻、子女及有无其他社会保险等因素，把有限的保险费作最佳分配，使保险单的功能趋于完整。
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8. 保险产品组合的意义
保险产品组合的优势,保险产品组合的意义大部分保险公司推出的保险产品的保险责任趋向单一化.保险产品组合为产品的组合提供了广阔的空间.对不同的险种可进行多种组合.保险产品组合不似有利于营销.也有利于充分体现营销人员的专业水平。保险产品可以通过功能的互补、时间的搭配、需求的分析、层次的确定等.保险产品组合形成不同特色的组合方案.润足客户不同的需求
9. 中国人寿保险公司的产品组合情况
指的是哪方面的啊
10. 如何配置保险：适合不同年龄阶段的保险产品组合解析
人生不同阶段有不同的特点，面临的风险不同，保险配置也有所差别。象菌把人生分为4个阶段，分别说说不同年龄段配置保险的思路：
1）0-18岁——儿童阶段
2）20-30岁——单身贵族
3）30-50岁——家庭支柱
4）55岁以上——健康养老
一、0-18岁——儿童阶段
孩子是家中的“掌中宝”，为人父母后，事事以孩子为重。
但从财务的角度来讲，孩子不用肩负养家糊口的重担，无法创造价值产生收入，而且抚养孩子占据了大量的时间精力和费用开销，不建议花大量的预算为孩子购买保险。孩子的主要目的是健康成长，所以给孩子买保险，应以健康险和意外险为主，具体思路如下：意外险：孩子活泼好动又身体娇嫩，认知能力不足，风险意识差，常常发生意外。由于意外引发的医疗费用是关注的重点，最好选择意外医疗保额高，不限社保目录限制的产品。医疗险：孩子抵抗力差，常常一个孩子的病，班里其他小朋友都会受到传染，医疗险尤为重要。建议首先给孩子交少儿医保，如果有额外预算，再考虑购买其他医疗保险。重疾险：保障期限为20-30年的消费型定期产品，是少儿重疾的首选。因为科技发展那么快，医疗技术永远在更新，现在的条款，等到几十年后可能就过时了，而且未来的保险产品会越来越好。所以，给孩子投保定期重疾险性价比最高。
二、20-30岁——单身贵族
20岁出头的年轻人，刚刚进入社会，人生还处于摸索阶段。虽然没有太多积蓄，但也没有太多压力负担，寿险可以不用配置。具体思路如下：
医疗险：这个年龄段买一份医疗险也就一顿饭的钱，换取几百万的保额，可以很好地抵抗大病带来的经济风险。选择产品时，优先选择有增值服务的医疗险。重疾险：可选择购买定期消费型重疾险，如果缴费压力大，可以尽量缩短保障时间，或者投保一年期重疾险，但是保额不能太低。意外险：意外险对年轻人来说是必不可少的，可根据自己的职业、工作性质、出行方式选择意外险。如果经常出差，可强化交通工具保障；如果喜欢开车，可强调驾乘保障。对于年轻人，后续花钱的地方还有很多，配置保险时不必追求一步到位，可在后期根据自己的情况加保。
三、30-45岁——家庭支柱
成家后，上有老，下有小，身上的重担多了，不仅背负高额房贷，还有子女教育、赡养老人的压力。对于生活在大城市的家庭而言，压力则更大。这个年龄段配置保险不光要守护自己，还要守护家庭。具体配置思路如下：意外险：保额要做足，保额一般是年收入的10倍。重疾险：建议购买终身重疾险。35岁以后，工作生活压力大，很多人处于亚健康状态，正是买终身重疾的好时期。若现在不买终身重疾，后期再想买，可能无法通过健康告知，也可能保额有限制。寿险：这个阶段必须考虑投保寿险，因为家庭责任大，如果不幸身故，至少可以通过保险赔偿金，把家庭的责任延续下去。医疗险：百万医疗险是十分必要的，随着年龄的增长，身体素质呈滑坡趋势，生病住院的概率较高，医疗险可以作为社保的有效补充。
四、55岁以上——健康养老
55岁以后事业进入稳定期，工作压力不大，孩子也逐渐成长，很多人在为退休做打算。这个时候买保险有两道门槛，一个是年龄，另一个是健康。年龄越大，健康险的出险概率越高，身体或多或少有些小毛病，难以通过健康告知，也很难买到合适的健康险。即便是顺利投保，保额也有限制。具体配置思路如下：意外险：随着年龄的增大，手脚反应没那么灵活，还可能存在骨质疏松的问题，摔倒是很常见的。大多数意外险没健康告知，一两百块就能搞定几十万的保额，非常适合上了年纪的人投保。防癌险：防癌险健康告知宽松，保费便宜，虽然只保癌症，但癌症是重疾中理赔率最高的疾病，相当于花更少得钱，获得大部分保障。养老保险：养老保险实际上是一种财务规划，作为退休金的补偿。保障退休后由于长时间的生活、医疗开支，造成的生活质量下降。
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