保险公司多元化平台销售

『壹』 保险公司发展互联网保险会不会让保险中介逝去生存空间

一、保险产品和互联网渠道必须匹配
互联网保险对产品“自我解释”要求较高，不适合发展复杂产品。所以产品开发应该追求“简单”、“条款严格明确”、“标准化”、“价格相对低廉”等特色。
一般而言，寿险产品中，意外保险、定期寿险等标准健康和保障类产品适合通过互联网渠道销售。对财产险而言，则车险、房屋和家庭财产险、旅游保险等产品更加适合互联网保险。
二、互联网保险和客户群体必须匹配
产品的开发应该具有针对性。互联网保险的客户群主体应该是25岁到45岁的白领中产阶层，有较好的教育背景和相对较高的收入。利用大数据对这些潜在客户进行分析，深刻理解客户的需求、购买行为，对于互联网保险发展至关重要。
三、信息和互联网技术的发展将为保险市场营销提供多形态、多触点、高效率的沟通平台与窗口
网络和移动沟通工具形态的日益多元化使得保险公司和客户的互动方式更加多元，搜索平台、网页、及时沟通软件、微博、微信等社交媒体的日益发展决定了营销环节的多元化。
保险公司使用这些技术可以更加高效地传播信息、打造品牌和进行消费者教育，同时收集反馈信息进而改善其产品、销售和服务环节。如何在复杂多元的状态下构建高效的沟通平台，则要求保险公司提高对客户需求的洞察力。另外，大数据的继续发展，精准营销将会获得发展，客户体验将会大幅度提升。
四、销售和核保、承保环节将进一步融合，绝大多数互联网保险产品将实现自动报价、自动核保，自动承保，网上自动交易
互联网保险在这个领域的发展，将成为互联网保险的核心竞争能力。在识别风险和控制风险的前提下，保险公司未来发展应该努力尝试简化承保流程，尽可能地实现自动核保与承保，同时，借助第三方支付平台，实现自动交易。
互联网保险唯有实现自动承保和自动交易，才能大幅提高效率，简化购买流程，吸引消费者。当然，自动承保和自动交易的基础是保险公司强大的产品设计和风险管理能力。保险公司的核心竞争力永远是风险识别和管理能力。
五、信息技术和互联网技术将进一步提高与客户服务、理赔工作的融合程度，从而提高服务和理赔效率
对于售后环节来说，互联网保险的发展更加便于保险公司维护客户信息，实施保单管理，很多保险产品可以实现远程定损和理赔，便捷性和效率将大幅度提升。
六、互联网保险销售将会形成以自有互联网保险分销渠道为主、第三方渠道为辅的格局
只有保险公司自建专门网站或者专业的保险交易网站才能针对保险交易的特性做出设计，便于消费者使用，以提供更全面的产品和服务。
同时，自建网站和背后的数据支持实现无缝对接，高度一体化，简化流程却更能满足消费者日益复杂的需求。不过，第三方电子商务平台仍然具有一些先天优势，比如高流量、高访问量等。一些特别简单的产品比较适合在这些平台销售。
七、中国互联网保险领域未来可能出现一批更加专业化的保险公司和中介服务公司
他们将会以互联网作为主要战场，发展出具有一定规模和独特竞争性的新型保险公司。
互联网和IT技术的发展，为变革保险经营管理方式带来了巨大机遇。互联网的伟大之处在于突破了人们沟通方式、信息传递方式的时间和地域限制。将保险经营管理的各个环节和IT技术、互联网相互融合，则创造出了一个全新的保险经营模式——互联网保险。
互联网保险一般可以定义为保险公司或保险中介机构通过互联网直接为客户提供产品和服务，实现网上销售、承保、核保和服务、理赔等业务环节，完成保险产品的在线销售和服务。
毫无疑问，中国互联网保险发展的潜力是巨大的，尤其移动数字技术的运用进一步打破了时间空间的局限性，使得发展空间进一步拓宽，消费者通过互联网购买保险的趋势势必持续扩大。

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『贰』 保险公司多样化产品

中国客户的保险消费在购买过程、产品选择、购买渠道、市场细分等几个方面都在发生着悄然的变化。具体来说：
（1）购买过程：消费者由过去的被动接受到现在的主动获取信息，有意识的挑选服务者，代理人和过去对比不再起主导作用。
（2）产品选择：购买的产品种类、投保对象更加多元化，此外，投保的金额对比过去也呈现增长的趋势。
（3）购买渠道：寿险销售渠道日益多样化，以前基本只有保险代理人和保险公司柜台两种形式，现在从保险经纪公司、银行、证券、邮局和其他中介机构等都能买到寿险产品，特别是保险经纪公司的出现和发展，从根本上更有效地代表了客户的权益。总之，渠道的多样化让客户有了更多的选择，从而也能获得更好的服务。
（4）市场细分：消费者的消费习惯进一步多元化，分化成多个不同的细分市场，在保险购买过程的各个因素上呈现出多样的特征。

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『叁』 中国十大保险公司的排名具体情况及各自优点是什么

如果按照2019年各大保险公司保费排名的话，中国十大保险公司从高到低分别是中国人寿、平安人寿、太平洋人寿、华夏人寿、太平人寿、新华人寿、泰康人寿、人保寿险、前海人寿、中油人寿。

中国人寿是保险业四大央企之首，比较安稳，相比而言会让人更放心。品牌力量强大，网点遍布城市，县城，农村，无论是银保，团险，养老险等都比其他的保险公司更有优势。还有不少资产管理公司，海外投资管理公司，根本不用为资金而烦恼。

平安人寿作为保险行业的老二，无论是品牌力和培训力度都是业界有名。最近几年在保险互联网生态上也搞得有声有色，线下网点相对比较多，服务也比较方便。是一家以保险为核心，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的综合金融服务集团。

太平洋人寿建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，拥有5400余个分支机构，6.4万余名员工与22多万名营销员，为全国超过3600万名个人客户和220万机构客户提供包括人身险和财产险在内的全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。

华夏人寿覆盖的险种比较广泛，主营业务包含人寿保险、健康保险和意外伤害保险等人身保险业务。比较热门的产品有：常青树、健康人生、福临门等保障比较全面。

太平人寿是世界最大共保计划IGP结盟在中国大陆地区的惟一成员保险公司，向其700多个跨国公司客户，包括2/3以上的世界500强企业，以及中国地区的分支机构提供优质的员工福利保障计划，并将该计划纳入客户的全球福利管理框架中。

新华人寿很早就建立了覆盖全国各省、市、自治区的机构网络和多元化的销售渠道，一直努力为客户提供便捷、优质的寿险服务。在2013年底，就已经在全国拥有35家省级分公司、246家地市级中心支公司、550家支公司、774家营销服务部及21家营业部，形成了包括个人代理、银行代理及各类创新渠道在内的多元化销售和服务渠道。

泰康人寿是一家新型的股份制寿险公司，非常重视防范金融风险，逐步建立了“三位一体” 的风险管理体系。坚持以“流动性、安全性和收益性”为原则，努力管好、用活资金，力争获得最大回报，自开业至今没有一笔坏账。

人保寿险充分发挥中国人保在品牌、网络、客户资源、行业经验等方面的突出优势，通过集团综合化经营平台，借鉴国际先进经营管理技术和经验，促进企业核心竞争力的形成和不断提升。

前海人寿坚持以“为国人提供一流人寿保险服务，保障国人拥有体面而有尊严的生活”为使命，努力打造“服务一流、价值一流”的杰出保险品牌。全方位覆盖客户的财富增值、身故保障、疾病医疗、少儿教育、养老规划等需求。

中油人寿充分依托邮政现有网络和资源优势，坚持专业化与特色化并举的原则，实施“低成本、广覆盖、高产出”的发展战略，以小额保险为切入点，促进城乡保险业均衡发展。

『肆』 如果我是一家保险公司的代理人，还可以通过保险师等APP软件去卖别的保险公司的产品吗

1、不可以，根据《保险法》第一百二十五条规定，个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两个以上保险人的委托。

2、非代理的情况下：站在客户角度考虑问题，只要不签别家代理合同，在法律上你名下还是只代理一家公司，所有可以销售，但你所代理的公司知道后有权开除你，这样更好不人性化的公司，不要也罢，这时就再无束缚了，笑游保险行，每那家公司敢保证所拥有的产品是最好的，最全的，包括我自己所做平安，要不然，这行除了平安，和人寿，所以保险需要多元化。

『伍』 销售保险有几种形式

关于积累客户，也就是需要了解客户的来源，一是来自缘故市场，二就是来自陌生市场，三就是来自客户的转介绍。
实践中，积累客户的方法一般有：
缘故法,简单的说找你有保险需求并要购买能力的亲戚朋友买就是了。这个是最常见的，也是最有效的。
陌拜法，简单的说就是对陌生进行拜访，了解其保险需求而提供服务。应该说是最难最美效果的方法了。你要找机会得到他的联系方式，比如所谓的客户联谊会带来的朋友；比如到街上去发放所谓的调查报告等等诸如此类的。这种方法在哪些保险业发达的地区早就摈弃了。
转介绍法：简单的说就是缘故法的一种延伸，是缘故法与陌生拜访的一种结合，就是通过已经拥有的关系结识新的关系，也比较常见。
其他就是：通过银行渠道的银行保险，通过电话销售，还有人开个人网站或者一些保险类网站设立个人主页让有需求的人找到自己。

基本就这些吧。
只要做好以上客户来源工作，积累就不是问题了。

对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，
因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，
以后也会在这个社会越来越值钱。做好业务员难啊。你知道的，寿险公司的业务员主要做的事情就是做业务.包括保险推
销和增员,这个是他们的获得佣金的唯一出路.保险公司是不会和你签劳动合同的，只有代理合同的，那些个保障也没了。
年轻人比如刚毕业的学生一开始就做业务没前途的。做业务肯定难，对于一个没有良好的社会关系，
身上没多少钱的人从零开始肯定难的。做的好的的确有，一千个人可能只有一个。保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，
这跟自己的性格呀，资源呀，都是有很大关系的。

『陆』 有哪些销售保险的网上平台

随着各保险公司纷纷加入了竞争的氛围中，很多公司开始在互联网销售产品，基本公司官网上都有投保链接。部分公司还是线下代理模式比如平安这家公司，产品投保还是得找线下的公司。总的来说各有优缺点：

网上买保险靠谱吗？线上保险和线下保险的区别在哪？

网上买保险的好处也是显而易见的。

1）自主选择

2）服务方便快捷

3）性价比高

这份表上列举了市面上热门的重疾险产品，对比发现之后你会发现同样买重疾险，网上买会比线下投保便宜很多，保障还更好：全国热门的136款重疾险对比表

如果担心自己不会选，还可以选择保险经纪公司，保险经纪公司主要是站在咱们消费者一方和保险公司进行谈判，还可以帮助咱们选择合适的保险产品，协助进行理赔等，没有接触过也不要紧，这篇文章就是告诉你怎么找到他们：排名前十的保险经纪公司哪家好？

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资料来源：学霸说保险官网

『柒』 保险公司销售渠道包括

你所从事的银行保险的工作。
一：首先是要求你必须对自己所从事的工作深度了解认识，这样才便于你跟客户之间的交流。
二：作为新人你应该除了加强自身业务的学习，还有其它理财方面的知识，这样你在和银行人员沟通的时候才有话题，而不是让人感觉你是个外行。
三：加强和银行人员的沟通，处理好跟保险专管员的关系，银行网点主任，包括柜员，甚至保安，跟他们混熟了，方便你日后的工作顺利开展。包括其它保险公司活动，你都要清楚，这样才行！平时空闲的时候多和有经验的人沟通交流，做事就是做人，关系理顺了业绩自然就上去了！
四：不要有羞涩的情绪，积极主动沟通，工作做细致一点，只要你付出了，一定有人看得到。
五：保险是爱心事业，枝是比较起国外，国内的保险意识不是很强烈，有了稳定的客户后一定要做好后期的维护工作！
我也刚大学毕业，现在是在太平洋人寿，刚开始的时候跟你一样很迷糊，现在好多了。慢慢的就熟悉了，别的不多说，一句话，保险公司确实很锻炼人。最后祝你成功。

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『捌』 保险公司的销售人员跑业务是怎么跑的啊

技巧都是自己跑了一段时间自己总结出来的，别人告诉你的，你也不一定适合啊！新手进去也就跟着师傅看他怎么做，你照着做，师傅一般不会安排你做什么，业务都是自己找来的，跟着师傅也就是看他怎么做而已，保险公司给业务员的只是一个平台而已，自己就是老板，有谁见过给老板报车费的没有？潜规则？没听说过啊！