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一、要有真诚的态度。真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接公司与社会，与保险者的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着销量。
⑵ 保险销售的技巧
01
搜集客户资料：
在电话销售之前，搜集客户资料是最主要的一部分，当然这个工作干起来也比较繁琐，你可以在网络，搜搜，阿里巴巴上搜索，然后再进行整理。也可以借助一些搜索工具搜集互联网上有关的所有客户资料。资料搜集好后，然后进行下一步的工作。
02
了解准客户购买动机：
每一个准客户购买某种商品的动机可能都不一样，但通常最后的动机都只有2大类，一种动机是希望获得某种好处，另一种动机是害怕损失某种利益。每一个准客户在购买一种商品时，一定会想“这个商品对我有什么好处?”因此客户买的是“好处”而不是商品本身的功能。另外，必须区别准客户的“需求”即“期望”，“需求”是非要不可的动机，而“期望”是有最好，没有也没关系的部分。电话销售人员对准客户介绍商品功能/利益时，主要是强调必要的功能/利益，非必要的功能/利益仅是用来加强销售的效果，电话销售人员千万不要本末倒置。
03
事先研究准客户/老客户的基本资料
打电话给准客户/老客户之前，要研究一下手边所有的关于客户的相关资料。只有仔细研究过以上资料，电话销售人员才能确定这次销售的重点，否则就像瞎子摸象，完全凭自己想象来猜测准客户的喜好了。
04
其他准备事项：
1、在声音中放入笑容，声音可以反应出温暖或冷陌，有兴趣或漠不关心，关怀或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要让准客户透过你的声音感受到你的关心及笑容。
2、在打电话前深呼吸几次，可以使自己的心平静下来，并使自己的声音变的比较沉稳有力。
3、在桌上经常防一杯温开水，当说话太久时，喝一些温开水，可以松弛声带。
05
电话销售基本训练：
1、开场白
2、接通真正主事者
3、有效询问
4、重新整理准客户之回答
5、推销商品功能及利益表
6、尝试性成交
7、正式成交
8、反对问题处理
9、有效结束电话
10、后续追踪电话
⑶ 从宏观经济学的角度分析为什么商业保险的销售量越来越多
近年来购买商业养老险的人从数据统计来看确实越来越多，但至于为什么越来越多？
理性/正向的答案，自然是源于人们自身养老需求
从政府来养老、政府帮养老，到养老不能靠政府，甚至还不断爆出养老防儿
养老需要神马？
至少需要钱，还可能需要人力。但某种意义上讲，所需人力也可以靠钱转换来。
养老所需开销从何而来？
靠政府吗？单单一份社保吗？
如果真的有这样的想法，就去算下，退休时每月能拿多少？
了解下本市职工上年月平均工资，网上很多相关的计算公式
插播个概念，养老金替代率
养老金替代率，是指劳动者退休时的养老金领取水平与退休前工资收入水平之间的比率。它是衡量劳动者退休前后生活保障水平差异的基本指标之一。养老金替代率，是一个国家或地区养老保险制度体系的重要组成部分，是反映退休人员生活水平的经济指标和社会指标。
如果只靠一份退休金，分分钟就回到解放前，甚至无法维系基本生活所需，更别提就医、护工、养老社区的开支。
30岁左右开始规划未来养老的年轻人明显增多，这个焦虑的时代，如果依旧选择月光的生活及时行乐的态度，无非是在透支自己的中年甚至老年生活。
社保只能作为基础，但真正想做到晚年生活不被改变，恐怕还要有更好的储备。
本文来自保险经纪人：甄妮
⑷ 新保险产品销售方案
1.适合的购险年龄，选择范围相对宽泛。
2.家庭保费的支出，应为家庭年收入的10%—15%为宜。但应具体问题具体分析。
4.是否有社保，请关注其中得到医保和养老。
5.在社保的前提下，规划商业保险，重点放在意外和重疾上。
6.同时关注家庭成员的保障问题，尽可能的保障好身边的人，做到家庭全面保障，否则保障失衡，保障的意义也就缺失。
7.尽可能的优先规划家庭主要收入来源者的保障问题，这很重要。
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⑸ 2019年寿险产品销量前七名一览
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不是笼统的“保险”，而是“社保”。
企业没有员工？有注册登记人员吗？没有任何工作人员不领报酬的吧？！
自己记账、申报吗？
即使是个体经营者，也不会哪方面都会吧？
⑹ 2019年寿险产品销量排名
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如果从单纯的保费收入来看，华夏保险2018年最新的排名是全国第九，做为一家新兴的保险公司，在十年左右就有这样的成绩，是非常出色的了。华夏保险的产品性价比还是比较高的，而且比较看重客户服务，理赔速度也有优势，这些才是你选择保险公司要着重看的方面，排名不能说明全部的问题。
⑺ 销量的保险产品太平洋
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一、太平洋保险的业务产品内容分为：代理销售、电话销售、银行销售、网上销售。业务员的职业及工作范围是以销售公司指定的保险产品：
二、题外知识延伸，业务产品办理的方式及流程
1、以公司保险营销员的身份与客户接洽；2、是用由公司制作或核准的展业资料；3、为客户进行需求分析和设计投保方案；4、客观准确的向客户说明，保险产品的内容和条款；5、知道客户正确填写投保书健康告知书等相关文件后转交为客户提供售后服务流程：1、送达保险单等单据；2、客户回访；3、协助客户办理保单变更等相关保全事宜；4、诸客户办理保险理赔相关事宜