保险产品停售的机遇

Ⅰ 停办险种业务员的机遇

●奥运为保险业提供巨大市场
●提供难得机遇推动产品创新
●完善服务提升形象品牌效应
●科学评估风险保障盛会成功
奥运会和保险业的关系十分密切。一方面，保险业可以为奥运会场馆建设和整个赛事提供全程的风险管理服务和保险保障，为奥运会的成功举办保驾护航；另一方面，奥运会可以为保险业带来可观的经济利益和极佳的产品创新机会。而更重要的是，若处理得当，社会影响力强大的奥运会可以大幅提高保险企业的社会知名度和美誉度。
历届奥运会的保费支出都是一个极其可观的数字，且屡创新高。1992年巴塞罗那奥运会的总保费是1870万美元，1996年亚特兰大奥运会、2000年悉尼奥运会的保费都已经达到了3000万美元以上；雅典奥组委最终确定的保险预算的金额为1550万英镑，为15000名运动员、20000名官员、150万名观众和400万名雅典市民投保。仅就收益而言，奥运会无疑为保险业提供了一份大餐。
举办奥运会是保险业产品创新的一个难得机遇。国际保险业的很多产品是在举办奥运会的过程中设计出来，并逐渐推广到其它领域的。比如，奥运广播电视转播综合保险、观众意外伤害保险、运动场馆公共责任保险、赛事取消保险等等。目前奥运保险已经拓展到五大类别近千个险种，主要包括：
其一，财产保险：奥运会所有场馆设施在建筑和安装工程中，及建成后和使用期间，奥运专用机动车辆、可移动器材和重要转播设施等，包括火炬和其它服装道具等都需要投保财产保险。
其二，意外伤害保险：主要包括官员、观众、志愿者和运动员的意外伤害保险、运动员意外伤害收入损失保险和意外事故综合保险。
其三，医疗保险：主要包括运动员比赛期间和外籍运动员在东道国逗留期间的短期医疗保险，外籍观众的短期医疗保险，工作人员的短期医疗保险等等。
其四，责任保险：主要承保由于场馆瑕疵、工作人员疏忽大意、环境污染（如噪声污染和水污染），而导致他人的人身伤害或财产损失，也承保因主办方发射信号的中断，而给广播电视转播方造成的经济损失。
其五，赛事取消和停办保险：是各国奥运会的一类主要险种，承保因意外事件致使赛事取消、推迟、中断、更换地点或延期，给被保险人造成的确定损失以及由此引起的附加费用和责任。
此外，奥运带动着旅游、体育、服装、建筑、建材、通信和商业服务等相关产业的发展，也间接地为保险业产品创新和业务发展创造更大的商机。
随着2008年北京奥运会的日益临近，保险业产品创新的任务也迫在眉睫。机会稍纵即逝，只有主动出击、组织得力的保险公司和保险中介公司才能抓住这一难得的机遇，为未来的发展奠定基础。
自然，对2008年北京奥运会来说，保险业首先想到的不应是收入，而是周到服务所能够带来的品牌效应和整个行业社会声誉的提升。综观其它国家的奥运保险，服务观念贯彻始终。
2008年北京奥运会对提升我国保险业的整体形象至关重要。在奥运会的组织和举办过程中，存在各种各样的风险，因此，科学地评估风险、优化组合各种风险管理技术和手段，实现对风险的妥善处理和有效控制，提供最佳的风险管理方案，以最小的成本获得最大的安全保障，以防患于未然，保障盛会的成功举办，是保险业义不容辞的责任。
保险业应抓住这一历史机遇，借鉴其它国家保险企业服务奥运的经验，以服务促发展，全面提升保险业的综合服务能力和产品创新能力，为组委会提供全面的风险管理服务，为把2008北京奥运会办成历史上最成功的奥运会而贡献自己应有的力量。

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Ⅱ 2019保险产品停售通知

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中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知
保监发〔2016〕76号
各人身保险公司：
为进一步完善人身保险精算制度，发挥保险保障功能，维护保险消费者合法权益，促进人身保险行业持续健康发展，现将有关事项通知如下：
一、保险公司应着力提升保险产品的风险保障水平，保险金额应满足以下要求：
到达年龄比例下限
18-40周岁160%
41-60周岁140%
61周岁以上120%
保险公司开发销售的个人定期寿险、个人两全保险、个人终身寿险和个人护理保险产品，死亡保险金额或护理责任保险金额与累计已交保费或账户价值的比例应符合以下要求：
其中，到达年龄指的是被保险人原始投保年龄，加上当时保单年度数，再减去1后所得到的年龄。
死亡保险责任至少应当包括疾病身故保障责任和意外身故保障责任。
二、保险公司应根据精算原理、产品实际销售和管理成本及公司自身经营实际，合理确定人身保险产品预定附加费用、风险保费、初始费用、退保费用等各项费用的收取。自本通知实施之日起，对于利润测试结果显示新业务价值为负的新产品，中国保监会将不接受其审批与备案。如利润测试主要假设与实际经营结果发生重大偏差，中国保监会将依法追究总精算师责任。
三、保险公司应根据自身经营实际、市场利率水平、投资市场变化等情况，科学合理地进行产品定价，并根据外部市场的变化及时调整。
自本通知实施之日起，万能保险责任准备金的评估利率上限调整为年复利3%。
自本通知实施之日起，保险公司应当按照有关规定，将新开发的预定利率或最低保证利率不高于评估利率上限的人身保险产品报送中国保监会备案，将新开发的预定利率或最低保证利率高于评估利率上限的人身保险产品报送中国保监会审批。
四、保险公司提供保单贷款服务的，保单贷款比例不得高于保单现金价值或账户价值的80%。保险公司不得接受投保人使用信用卡支付具有现金价值的人身保险保费以及对保单贷款进行还款。
五、各公司应严格执行《中国保监会关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》（保监发〔2016〕22号）有关规定，按照实质重于形式的原则和相关认定标准做好产品预期存续时间的评估工作。
（一）自2017年1月1日起，对于投资连结保险产品、变额年金保险产品，应按照中短存续期产品的定义要求进行评估和报告。
（二）自2017年1月1日起，保险公司不得将终身寿险、年金保险、护理保险设计成中短存续期产品。
（三）自2017年1月1日起，对于附加万能保险和附加投资连结保险等附加险产品，应单独评估该产品的预期存续时间，并判断其是否属于中短存续期产品。
（四）对于预期存续时间的评估与产品实际经营情况有明显偏差且未及时进行修正的，或者中短存续期产品数据瞒报、少报、漏报的，中国保监会将依法追究公司总精算师的相关责任。
六、保险公司董事长和总精算师应切实加强对中短存续期产品的资本管控和业务规划等工作，应根据公司资本实力等因素合理确定中短存续期产品的保费规模。保险公司中短存续期产品的年度保费收入应控制在本条所要求的限额以内。
（一）自2016年1月1日起，保险公司中短存续期产品年度保费收入应控制在公司最近季度末投入资本和净资产较大者的2倍以内。
（二）对2015年度中短存续期产品保费收入高于当年投入资本和净资产较大者2倍的保险公司，自2016年1月1日起给予公司5年的过渡期。过渡期内，保险公司的中短存续期产品年度保费收入应当控制在基准额以内。
基准额=最近季度末投入资本和净资产较大者×2+（1-0.2t）×（2015年度中短存续期产品保费收入-2015年末投入资本和净资产较大者×2），t=年度-2015，年度范围为2016年至2020年。
（三）保险公司所销售的预期60%以上的保单存续时间在1年以上（含1年）3年以下（不含3年）的中短存续期产品的年度保费收入，2016年应控制在总体限额的90%以内，2017年应控制在总体限额的70%以内，2018年及以后应控制在总体限额的50%以内。
（四）自2019年1月1日起，保险公司中短存续期产品年度规模保费收入占当年总规模保费收入的比重不得超过50%；自2020年1月1日起，保险公司中短存续期产品年度规模保费收入占当年总规模保费收入的比重不得超过40%；自2021年1月1日起，保险公司中短存续期产品年度规模保费收入占当年总规模保费收入的比重不得超过30%。
（五）对中短存续期产品违反限额要求的保险公司，中国保监会将按规定要求，对相关公司采取停止部分或全部新业务等监管措施。
七、保险公司总精算师作为公司产品精算管理的第一责任人，应严格按照监管规定和精算原理要求，切实履行责任。保险公司应建立产品定价回溯机制，总精算师应定期对产品定价假设合理性进行评估，对产品定价发生率或退保率与实际经营结果发生重大偏差的，要及时向中国保监会报告并进行说明，对于主观或故意原因导致的，中国保监会将依法追究总精算师责任。
若保险公司出现利差损、偿付能力、现金流等方面重大风险，或产品精算方面出现重大违法违规行为，总精算师应及时向中国保监会报告。未及时报告的，中国保监会将依法追究总精算师责任。
八、本通知自发布之日起实施。对于不符合本通知要求的保险产品，应当在2017年4月1日前全部停售。中国保监会此前印发的有关规定与本通知不符的，以本通知为准。

Ⅲ 2019年保险业面临的机遇与挑战

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机遇在于现今人们重视投保，也重视各项安全。随着经济发展，人们更喜欢通过保险来对自己进行投资。但是挑战也随之而来，一方面可能有人通过各种方式骗保，另一方面一旦金融危机爆发，失业保险就会面临很大的保金问题。

Ⅳ 保险停售了还能续保吗，为什么保险产品会停售

产品停售了对已投的保单没有任何影响，任何一份售出的保单都是合同，是经监管单位批准、法律承认的合同。

每年都有正常的产品更迭，不可能因为去年买的产品今年停售就失效。任何一款在售或停售的产品都会受到严格的监管限制，确保顺利理赔。完成保单对任何一家保险公司来说，都是保障的开始，而不是结束。

说到这，学姐之前写过一篇原创文章：我买的保险停售了怎么办？会对我的保障有影响吗？
文章从专业的角度分析了买长期险和短险后产品停售了对日后保障的影响以及我们应该怎么应对这种影响。

第二个问题：为什么会停售？

1. 银保监会出新规，监管叫停 ：我们都知道，银行和保险公司的监管部门是银保监会，如果银保监会觉得某款产品设计不合规，让保险公司停售都属于正常的范畴。再有就是，某些公司推出的产品过于激进，越过了监管的红线，也有可能是保险公司有违规嫌疑，在这种情况下，产品也会被要求强制停售。

2. 产品升级，更新迭代 ：现在这个时代，不管什么产品，更新速度胜于一切，很多公司的老产品都会在新的一年进行在原有产品的基础上进行升级，例如很多重疾险都会有2017版，2018版，2019版，每次升级也都会在老版本的保障基础上做点调整，保障也会更好，这个时候，老版本的产品自然就下架停售了。

3. 产品费率低，没有利润空间：这种情况就比较常见，因为有的产品定价确实很低，保险公司没有啥利润空间可图，自然售卖的时间不会太长。

4. 产品设计很好，亏损隐患过大：如果某款保险产品设计的性价比很高，销量也是很好，但是，经过盘算并不挣钱，若再持续卖下去，甚至有可能要亏钱。这个时候自然也会选择停售；

   当然，还有一些其他的原因，例如，利率下调，保险公司要亏损，09年以来，一年期基准利率一路从2.5%下调到现在的1.5%。前些年，保险公司为了争取更多保单，利用高利率做文章。在利率一路下行的环境下，这些产品就要面临利率倒挂的风险。另外一方面，降息对保险公司的投资收益率以及保险利差构成负面影响。

5. 产品伪停售，销售伎俩 ：这里呢，我们要敲黑板了，有的时候，保险停售也会是保险公司惯用的销售伎俩。而很多人也通常会有种“再不买，以后就没有了”的心理，很轻易的就做了投保决定，但是，也有很多人买了以后就开始吐槽产品的缺陷等。所以，在做投保选择时，还是建议大家要擦亮双眼，根据自己的实际需求入手。

Ⅳ 保险公司产品将停售的

1.外因对保险公司而言，最大的外因就是市场因素，市场上有一百多家优质的保险公司，那些公司一直在研究更适合市场的新产品，所谓优胜劣汰，保民肯定会选择那些保障范围更广，保费更低而保额更高的产品，而那些价格高保障低的保险失去了竞争力，来自市场的压力逼迫保险公司更新产品，那些无人问津的旧产品只能停售。
2.内因保险公司不是慈善机构，盈利问题是必须要考虑的，而保险公司之所以将产品停售，很重要的原因就是不赚钱，但因为这个原因停售的其实并不多，毕竟精算师们都在计算着呢。那些没有赚到很多钱甚至亏顺的保险，理赔多并不是造成亏损的主要原因，90年代银行存款利率高达10%，有些保险公司研发的理财险利率比10%要高得多，但当利息开始调整的时候，投资所获得的利润减少，但还是需要按照既定的利率给付保民，为了避免更大程度的经济损失，保险公司只能选择停售该产品。
有些保民会想，上面所说的都是90年代的事，与相隔甚远，其实不然，互联网的发展给保险公司带来机遇的同时，也带来挑战。有些公司为了口碑，会出一些超高性价比的产品，虽然可以带来知名度和曝光率，但基本上都是赔钱的，这样的形式不会延续很久，保险公司会选择停售此类产品，更新后的产品要不调整了价格，要不调整了保障，性价比上会比旧款的低很多。
有人说，短期的百万医疗险停售的可能性很大，要是条件允许的话，建议购买一份，虽然没到买到就是赚到那么夸张，但性价比还是高于其他同类型的产品。有人也许就问了，那要停售的产品到底买不买呢，其实关注的重点不是该产品是否停售，而是该产品是否适合，适合的话就买，不合适停不停售都没多大关系。也许该款停售了，但在未来会有保险公司推出比这款性价比更高的产品，这并不是不可能，未来的保险肯定会越来越人性化，越来越高性价比，日益激烈的竞争必将导致这样的结果。当然，健康险会越来越贵，因为这是和年龄直接挂钩的，发生变化的不是价格，而是被保险人。

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Ⅵ 保险行业对于现在的销售机遇是危机还是商机

是危机还是商机就看如何经营，但却是有一些销售机遇在。
1.唤醒了国民的健康风险意识（例如健康险、医疗险）
2.唤醒了中小企业主对现金流的重视和担忧（例如年金险、保单贷款）
3.突显保险销售的优势（销售方式升级转型）
4.与客户沟通时间充足
5.保险公司应急预案等消息传递并回访
6.深度服务客户

Ⅶ 中国保险业面临的机遇与挑战

机遇在于现今人们重视投保，也重视各项安全。随着经济发展，人们更喜欢通过保险来对自己进行投资。但是挑战也随之而来，一方面可能有人通过各种方式骗保，另一方面一旦金融危机爆发，失业保险就会面临很大的保金问题。

社会公众保险意识的不断增强，催生出更深层次更广领域的保险需求。随着信用消费的普及，征信体系的日渐成熟，越来越多的消费可以通过贷款来实现，信用保证保险业务将迎来全新的市场机遇；其他诸如责任保险、护理保险、教育保险等新的需求，将越来越多地出现在人们的日常生活中，成为安心生活的基本配置。

(7)保险产品停售的机遇扩展阅读：

随着经济增速进一步放缓，超低利率环境对保险公司资产端造成较大压力，加之互联网金融的崛起，传统保险业正面临冲击和挑战，这已经成为行业共识。当前低利率环境的冲击对人身保险业是一次严峻考验。

经济转型升级不是中国特有的现象，具有特殊的意义。在经济新常态背景下，中国经济转型目标是建立在有效率更公平、可持续的现代新经济。而保险是推动经济转型升级的重要力量。