『壹』 银行保险有什么特点及优势
所谓的
银行
保险指的是保险公司利用银行等渠道销售各类保险产品（寿险产品）。居民购买银行保险产品具有更高的性价比。这是因为与其他销售渠道（如经纪、代理等）相比，保险公司通过银行销售保险产品，保险公司专职于后台支持，不必建立销售队伍，支付的费用较低。
其次，大多数在银行销售的保险产品都有一些共同特点：设计简单、投保简便；期限相对较短；不仅具备储蓄和投资功能，同时提供全面的保障和周到的服务。这些特点弥补了传统保险产品复杂难懂、办理烦琐的不利之处。
目前，国内银行保险产品主要集中在分红、万能两类产品。其中，万能保险则是在一定保底收益的基础上享受专家理财的收益，理财账户的灵活性足以满足低风险偏好客户的长期理财需求。而分红保险的主要优点在于可以使保户在获得保障的同时保证本金的安全，并享受保险公司的专业投资收益，是抵御资本市场动荡的主力险种，适合风险偏好低的客户。作为新兴寿险产品，银行保险产品弥补了保险产品在收益方面的局限性，也有效地补充了银行存款对于客户理财选择的单一性，满足了不同风险承受能力客户的全面需求。
银行保险虽然具有很多的优势，但也不可盲目购买。由于保险自身的特点，在投保后的起初一两年，扣除保险费用后，其保单的现金价值一般都低于客户的投保金额。因此，客户如在投保后的一两年内退保，可能会遭受本金损失。
其次，客户在购买银行保险前应多方咨询，多了解银行保险产品，特别是对于一些风险较高的产品如投连险，不能轻易听信业务员的夸大介绍，应在充分了解保险产品的收益与风险后再作决定。如若购买分红保险，则应购买长期险，这样以复利形式取得的红利更为可观。
『贰』 银行保险存在的问题有哪些
随着银行、保险公司合作范围的进一步加深和扩大，银行保险面临越来越大的法律政策风险。一方面银行保险受国家政策，如税收、资金运用、宏观经济、产业政策的影响较大，我国目前还没有一个专门针对银行代理保险关系的成文的法令和政策出台。另一方面，现行的分业监管，既存在重复管理的问题，也存在脱节现象，在具体工作中降低了效率，影响合作的紧密度。
银行保险存在的问题要想迅速得到解决可以借鉴外国的先进经验，以银行和保险公司以合作协议为主导，多种方式同时并存，采取积极有效的措施，促进我国银行保险长期、稳定、健康发展，为消费者提供更加优质的服务。
『叁』 银行代理的保险业务有什么好处和坏处
银行代理保险业务是在经济全球化和金融自由化的宏观背景下，银行产品与保险产品工具复合、银行业务与保险业务交互渗透、银行资本与保险资本相互融合的产物。
银保业务是具有良好发展前景的新型中间业务，可以共享双方服务，最大限度发挥银行和保险公司合作的协同效应、规模经济和范围经济。
银行保险一般包括以下几种类型：
1、分红型：
经典的产品，保险期间一般是分为5年-10年的，趸交。产品优势：现金价值高，1年或者2年可以保本，一般都是在第三年可以见到收益
2、万能型：
很玄的一个产品，资金灵活。虽然这么说，但是如果提前支取的话根本就不能体现出什么收益。也是3年后才能见到收益。但是以后的持续收益还比较好。
3、投资连结：
高风险，高收益。若市场不好，本金也许会丢失。市场好的话，是非常好的产品。
4、期交产品：
倾向于个险，一般为五年或者10年，产品特点为高保障、稳收益、短缴费期、长保障期。
『肆』 银保产品和保险公司的产品有哪些不一样
银保产品一般都是短期理财型的。同类产品，保险公司的产品和银行的是一样的，但是最大的区别是，银行买的保险一般没有专人服务，要慎重。保险也不是我们自己看哪个产品好就买哪个，而是要先分析自己的需求和缺口，然后再选择产品，不要搞反了。
『伍』 银行理财产品的缺点基金的缺点分红类保险的弊端三者比较
你肯定是证券公司推销产品的人员，每个产品都有优缺点，说服客户就要发挥你产品的优势，并且寻找对你的产品缺点不敏感的客户群。
你的产品没有介绍，因此优缺点不清楚，只给你陈述上述三产品的优缺点：
1.银行理财产品：优点：收益率相对稳定，也就是风险很低，收益率应该为4-6%,有可能个别的收益率会高些。缺点：收益率较低。
2.基金：优点：类型丰富，有股票型、混合型、债券型、货币型，适合不同人群的风险承受能力，如果选择准确，收益率会比较高。缺点：需要理财知识，也未必能选择准确，只能相对地降低风险。
3.保险：优点：有一定的保障作用，在投保期内，如果出险会获得保障赔偿。缺点：其实赔不了多少钱，收益率也不太高，开始还要扣除手续费。
『陆』 银行保险值得买吗
《理财周刊》：
文/马哲明(Jamie McCarry)
银行只是一个销售平台，银行保险产品的本质依然是保险，消费者在选择银保产品时更应注重的是其保障功能。银保也只有回归长期理财规划的本职功能，才能真正赢得客户的青睐。
可以在银行完成储蓄、投保、购买基金等家庭财务管理工具的“一站式”操作，这种便利成为不少消费者选择购买银行保险的初衷之一。
虽然我到中国的时间不长，只有10个月，但据我的观察和了解，国内的消费者对目前的银保产品仍然表示怀疑，因为市场上的银保产品往往只是银行储蓄的简单替代品。这部分银保产品有相对较高的收益并兼具保障的功能，确实满足了一部分消费者的需要；但随着客户对于综合财务保障与理财规划的需求日益增长，这样的银保产品并不能满足客户的需要。
消费者除了担心承诺收益是否真实可靠之外，主要还考虑到目前的银保产品保费一次性投入的金额较大，今后数年恐怕不方便灵活调整。此外，目前市场上银行保险产品较弱的保障功能较难满足消费者的全面保障需求，也使得竞争力大打折扣。
近期中国保监会与银监会联合下发的《关于规范银行代理保险业务的通知》，除了对银行保险的手续费、销售人员资格进行了严格规定外，还要求针对银行客户的保险需求以及银行销售的特点，细分市场，开发多样化的、与银行产品互补的保险产品。我相信这对促进银行保险综合服务能力的升级换代无疑有着非常重要的意义。
在目前市场上销售的银行保险产品中，以趸缴型（一次性缴费）产品为主，这与银行定存非常相似，保障功能和流动性均较弱。柜台人员对于产品的介绍也相对简单，而且多为就事论事，除了产品本身之外，一般无法像专业的寿险规划师那样，结合客户的家庭财务实际情况和整体保障状况，在此基础上使用专门的分析工具，为客户设计、推荐综合的理财规划，并建议实用、合理的购买额度。在这种情况下，客户只能参照产品的宣传单页，粗略地靠自己的估算来决定购买多少，一次性交钱了事，其中随意性和不确定性都较高。
多年来，我一直在安盛集团主管亚洲区域银保业务，我发现目前国内银保市场存在的一些问题，其实在亚洲其他国家同样也曾发生过。以菲律宾、印尼为例，在我接手当地业务的初期，市场上的银保业务也是以简单的趸缴产品、手续费竞争为主的模式，消费者对银保的热情始终无法高涨。
此后，随着市场的成熟，各家保险公司不断创新银保服务模式，从贴合客户需求做起，通过改进产品和服务，开发更合理实用、保障功能更多的期缴型银保产品，同时培训一批专业的银行保险理财经理，为客户提供长期专业的财务保障规划服务，合理地分配银保产品在客户保障计划中扮演的角色和比重，才逐步赢得了当地客户的青睐。
客户来到舒适的银行理财中心，不但有更多的实用保障产品可以选择，更能一站式获得专业全面的理财规划建议，而且这样的保障规划服务并不是一次性完成的，而是由专业的银行保险理财经理来为客户建立保障管理档案，建立长期的联系和沟通，时时根据客户的保障需求变化，调整裁制合身的规划建议。银行保险由此成为了当地客户青睐的保险主要消费方式之一。
此次中国保监会和银监会的联合发文还要求银行保险的销售人员，必须具备保险的营销员资格，我相信这能在一定程度上加强银行保险销售人员的专业素质。
总而言之，银行只是一个销售平台，银行保险作为寿险服务的一种，只有回归长期理财规划的本职功能，才能真正赢得客户的选择。
(作者系金盛人寿保险有限公司总裁。经济学硕士，英国皇家保险学院准院士。曾在安盛集团亚洲总部工作3年，内容涉及集团在该区域的营销、产品研发、市场战略和并购等领域；在安盛集团英国分公司和新加坡分公司工作超过12年。)
『柒』 在银行买保险要注意什么
相比于保险公司，消费者普遍会觉得通过银行渠道进行理财更让人放心。因此，保险公司也将银行渠道作为自己的主要销售渠道之一。有些公司通过银行渠道销售的银保产品已经成为其保费组成的最大部分。 因此，很多人在去银行办理业务的时候，可能经常会遇到戴着银行胸牌的工作人员上前来推销某家保险公司的产品，或者有银行打电话进行保险业务的介绍，他们所推销的就是银保产品。不过，保险专家提醒，因为银保渠道的特殊性，消费者去银行买保险的时候特别要注意以下几个方面。 不等同于理财产品 股市的震荡让更多的人期待稳健的理财。银行作为投资者主要的理财通道，很多时候银保产品就会被误认为是理财产品而成为一些投资者的选择，这种从一开始就忽视了保险责任，混淆了产品属性也是造成很多纠纷的原因之一。保险专家提醒，消费者去银行购买银保产品的时候，一定要首先弄清楚，这款产品到底是银行或者基金公司推出的理财产品还是保险公司推出的保险产品，只有搞清楚了是保险产品之后才能接下去详细了解银保产品的保费保额、保障范围等等信息。 有业内人士指出，虽然目前市场上不少保险公司会为银行代理销售渠道推出专门的银保产品，而且现如今的保险产品也均“号称”具有理财功能，但是在银行买的保险和通过中介公司或者代理人等渠道买的保险在本质上是一样的，保险的所谓理财功能，更多的也是一种资金上的保障，而不要奢求通过保险产品可以赚到多少钱，保险在本质上来说还是一种保障产品。 签字和满期时间要问清楚 只要办理业务，一般都会有个签字确认的问题。保险产品可能会因为涉及多个个体而不像购买普通的理财产品一样只要本人签字就行，如果投保人和被保险人不是同一个人的话，所有保险合同上必须有投保人和被保险人两个人的签名。而在银行销售保险产品时，无论是代理人还是消费者都往往容易忽略这一点。保险专家解释，被保险人签名主要是为了抵御道德风险和未如实告知的风险。 此外，现在出现在银行的银保产品多为期缴型产品，例如缴费5年，10年后满期领取生存金。这当中就会出现“缴费期限”和“满期时间”两个概念。由于不明白这两个概念的区别，不少投保人就会把上述例子中的5年当成产品的期限，在5年后去提取生存金，却发现自己属于主动退保，只能拿回本钱，造成了较大的损失。因此投保人在选购银保产品时必须先问清楚满期时间，也就是开始领钱的时间点。
『捌』 详谈保险理财优缺点
现如今随着国民经济的快速发展，人们手里剩余闲钱多了，不少理财意识好的人群开始纷纷寻求新兴的金融工具进行投资理财了，一时之间，各大投资理财工具兴起，但一直深受人们关注的是保险理财产品，尤其是近期各类理财产品收益萎靡不振。因此理财型保险借机上位，成为广大投资者宠爱的对象。
详谈保险理财优缺点
在近年来，由于受到金融危机的冲击，很多人在股市或别的理财渠道理财资金受到了影响，所以如今很多人都纷纷把目光投向了稳定的保险理财，在投保前，人们可以先了解下保险理财的优缺点，以助于有效投保。
保险理财的缺点：
1、保险理财的投资期长，回报期长，流动性差。期限过长，投资收益很难在短期内体现出来，并且资金变现能力弱，容易影响到投资的流动性。从投资理财角度上说，并不是最合适的理财产品。
2、额度有限，有“噱头”嫌疑。
3、保险理财资金投向的信息披露透明度差。
保险理财的优点：
1、丰厚的投资回报和安全性
与普通的投资相比，保险理财是低投入高保障，例如普通投资是投入100元赚取1元的买卖，而保险却是投入1元赚取100元的投资。普通的投资遵循“高收益、高风险”的规律，而保险理财投资却非常的安全。国家对保险公司严格的监管和对保险资金运用严格的监控，把投资的风险降到很低。保险公司哪家强，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：最新榜单！全国十大保险公司排名
2、建立一项应急储备金
保险理财的保险费，具有现金价值，表面上是交给了保险公司，实质上是“储蓄”在保险公司里，投保人随时可以动用，这笔资金，积少成多，当投保人遭遇经济困难时，可以动用这笔资金，以渡困境。
3、保单不被冻结且不受债务人索债
当企业破产时，股票、债券、存款等都会被冻结，唯有保单不被冻结。另外债权人也无权要求受益人以保险收益来偿还债务。这也是保险投资与其它投资大不相同的地方。
4、保险保障与理财兼具
保险理财还有一大优点即是在于其产品设计本身，具有保险功能的同时，也能投资理财、创造收益。而且投资门槛低，无募集期的特点。
以上便是保险理财的优缺点介绍，保险理财既具有优点又存在一些缺点。它可以在具备保险功能的同时帮消费者创造收益，但保险理财的投资期较长，因此流动性较差，无法满足消费者对资金的流动需求。所以，消费者在购买保险之理财前，一定要仔细考虑清楚，避免买过之后又后悔。
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投保保险理财注意事项
在近年来，保险理财产品盛行，虽然通过投资获得利益也是有很大的风险存在的，现在大多数的投资人都选择走保险理财这一条路，相对较小的风险，既有生命保障又有利益可收，是吸引人们投保最大的特点，随着购买保险理财产品的人越来越多，难免会被保险市场上五花八门的保险理财产品所迷惑，现在就随着本文来了解下投保保险理财都有哪些注意事项吧。
保险理财作用有哪些
现如今，人们投资理财的方式有很多，除了常见的：储蓄、股票、债券、房地产等，很多人会利用保险理财，来到达保障与投资的目的。但是，大部分人对于保险的认识还停留在保障上，对于其理财的作用其实并不了解。下面我就通过本文来为大家介绍保险理财的作用，希望能够帮助到大家。