㈠ 为什么保险代理人这么遭人厌恶
从理财规划师的角度,我分析三点:
第一,坚信保险万能;
第二,圈钱者的心态;
我小时候经常需要在自己家的餐馆帮忙洗碗,那个时候,只要是看到客人的碗里剩下很多饭菜,我就会很难过,生怕别人是因为不喜欢吃我们的东西而剩下的。可是,进入社会以后,我才发现很多人开餐馆就跟闹着玩一样,竟然也还有人去吃。
我因此明白了一个道理,任何行业,有人是来做事业的,有人只是来圈钱的。我父母是在经营一项事业,而那些连菜都不会做却依然敢开饭店的人只是来圈钱的,他们不需要口碑,也不需要长久,能赚多少就赚多少。
同样的,很多保险代理人卖保险并不是因为他们真正意识到了保险的价值。
事实上,保险于他们而言只是一个他们用来圈钱的东西,这和开普通的餐馆、卖衣服没什么多大区别,但是,由于卖保险不需要租场地,还有很高的佣金,所以,他们不开饭店、不卖服装,更愿意来卖保险。
所以,他们不在乎口碑,忽悠一个是一个,反正也没打算做很久。
第三,骚扰式的社交。
如果我们自己意识到保险的重要性,也真的有保险需求,保险代理人不专业也关系不大,让认识的保险代理人赚点钱也没什么。
很多人之所以不待见保险代理人,往往是被他们那些所谓的经营人脉圈子的方式吓跑了。
在微信朋友圈被屏蔽最多的人除了微商,就是各大保险公司的代理人。
这些被拉黑或被屏蔽的保险代理人和微商有几个共同的特点,群发问候信息、刷屏朋友圈,不管是群发的问候信息还是刷屏的内容,一律没有自己的影子,纯粹转发刷存在感。
同样也“卖”保险,很多理财规划师发的朋友圈却是完全不一样的风格,内容丰富多彩、配图赏心悦目、转发不忘添加自己的想法。看他们的朋友圈就像看到一个活生生、有血有肉的人站在你的面前。这些人根本用不着讨好那些潜在客户,潜在客户会主动勾搭他们。
很多保险代理人被当作小学生来看管着,哪有专业培训,全是打鸡血。很快,他们也把自己当成了小学生,听话、照做,生搬硬套。这些人出去跑业务,只会对潜在客户死缠烂打。
事实上,他们有时候也很委屈,找不到精准客户,还花去自己不少咖啡钱、礼物钱,也是一件很恼火的事情。
该如何改变这种现状?
我认为,随着老百姓理财意识的提高,在互联网时代,老百姓们买保险将不再需要保险代理人的帮助。
当老百姓们可以轻松自助投保,轻松自助申请理赔,就可以改变这种情况了。
如果保险代理人真的看好保险的钱景,建议,尽快从一个保险销售员转型成专业的理财规划
㈡ 保险专业中介代理模式
1、官方网站模式
互联网保险的官网模式是指在互联网金融产品的交易平台中,大中型保险企业、保险中介企业等为了更好地展现自身品牌、服务客户和销售产品所建立的自主经营的互联网站。建立官方网站要求互联网保险公司资金充足,产品线丰富且运营和服务体系完善。
2、第三方电子商务平台模式
第三方电子商务平台,是指独立于商品或服务交易双方,使用互联网服务平台,依照一定的规范,为交易双方提供服务的电子商务企业或网站。通常来说,第三方电子商务平台具有相对独立、网络化程度较高和流程专业等特点。
从金融监管角度看,第三方电子商务平台模式存在着诸多漏洞,电子商务平台保险资质的缺失是风险的主要来源之一。
3、网络兼业代理模式
保监会下发的《保险代理、经纪公司互联网保险业务监管办法(试行)》文件规定,只有获得经纪牌照或全国性保险代理牌照的中介机构才可以从事互联网保险业务。大量垂直类的专业网站由于不具备上述监管要求,便以技术服务形式使用兼业代理的资质与保险公司开展合作业务。
网络兼业代理模式,以其门槛低、程序简单、对经营主体规模要求不高等特点而受到普遍欢迎,逐渐成为目前互联网保险公司中介行业最主要的业务模式之一。
4、专业中介代理模式
专业的中介代理除了对资本金、网络系统安全性等多方面提出要求外,还须申请网销保险执照,较网络兼业代理模式更加安全可靠。上千种保险的线上销售和线上理赔需要专业的互联网保险代理有科学的保险产品选择,以及完善的内部风控以此来避免缺乏复杂的风险评估步骤带来的风险。如何进一步跨足较为评估工作更为复杂的传统险、健康险、分红险、家财险、责任险的销售,如何在利用国内电商的发达在保险竞争激烈的环境中保持长期稳定的大客流是专业中介代理模式面临的主要挑战。保险业界业也期待看到专业中介代理模式下能否出现保险界的携程。
5、专业互联网保险公司模式
专业互联网保险公司的经营业务主体之间存在较大差别,根据经营主体的不同可以将专业互联网保险公司大致分三种:产寿结合的综合性金融互联网平台、专注财险或寿险的互联网营销平台和纯互联网的“众安”模式。
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㈢ 保险代理公司的盈利模式有哪些
保险代理公司的主要赢利模式:
1、赚取佣金:保费进入保险公司,返佣到保险代理公司,发给代理人后,刨除办公、人力、其他成本后,就是保险代理公司的纯利润。通常很低,保险代理公司很多都举步维艰。
2、作成平台:作成超市类的采购平台,帮助客户进行选择。这对客户、保险公司都有好处。可以选A的X产品,选B的Y产品,选C的Z产品进行组合。要很大规模,要很好的连锁平台。
3、资本市场获取利润:连锁性保险代理公司上市成功后,在资本市场获得相应的资本利润。就想国内创业板公司的上市一样。
整体上经营很困难,绝大多数都举步维艰。保险公司尚经营不易(通常8年后才会赚钱),何况保险代理公司!
㈣ 想要找到志趣相投的合伙人一起做保险中介平台,自己有好的想法,需要技术和资金支持
现在做这块的有点多,这一两年保险市场走势很快,但是监管也严格起来,自己做的话,最好找就几个在不同保险行业研究过的人一起做,当然还要有资金支持,线上保险综合机构我记得已经有好几家了 来自职Q用户:黄梦灵
一项事业最重要的技术和资金没有 自己靠脑袋和嘴皮子 去富人堆演讲吧 搞众筹有钱就有技术了 来自职Q用户:匿名用户
㈤ 保险经纪公司的业务模式是什么
保险经纪公司的业务模式
一、客户基本情况调查
1、了解客户的基本情况,包括客户的名称、地址、联系方式、所属行业等。了解客户的保险需求,包括:保险标的的基本情况、所属行业风险状况、投保期间、在保状况等。
2、根据客户的基本情况,对其面临的风险进行初步分析,并对风险加以区分,确定保险需求,向客户提交保险建议书。 二、 委托授权
1、接受客户正式委托前,向客户如实告知业务范围、权利义务、工作流程、解释保险经纪工作的服务内容、自身资质、经纪费收取方式等事项。
2、取得客户的授权委托书、与客户签订保险经纪服务协议书,明确保险经纪服务的标的、服务范围、双方的权利、义务等内容。委托书或协议书中明确客户有义务根据保险经纪工作的需要全面、真实的提供相关资料。 三、拟定投保方案
1、详细了解客户的保险需求,通过适当的问卷调查或实地勘查,分析客户面临的各种风险,帮助客户对风险进行识别,并对其项目风险做出评价,向客户提供专业意见。
2、根据保险项目的风险特征、客户需求,以项目获得最充分保障为目的,向客户提供相关的风险转移建议,量身拟定合适的投保方案。 四、询价及报价分析
1、将经客户认可的保险方案和相关的核保资料以询价书或招标文件等书面形式发至相关保险公司询价。
2、在得到保险公司报价后,立即对相关保险公司的报价条件(保险费、免赔额、主要条款等)、偿付能力、理赔权限、服务承诺、理赔人员的服务水平及赔付效率等进行综合分析和比较,向客户提供专业指导意见,推荐合适的承保公司。 3、如果保险公司的报价有附加条件(如限制条款、免赔额等),或报价的承保范围不能满足客户的要求,应特别提醒客户。 五、办理投保手续
1、客户确定最终投保方案及保险公司后,本公司取得客户的书面确认,并向选定的保险公司发出书面的出单通知。客户的书面确认应特别注明其已完全了解并严格、全面履行了保险的告知义务。
2、督促承保公司在规定的时间内出具保险单或暂保确认,在取得承保公司的保险单文件后,需仔细核对保单内容,确保保单内容与客户的书面确认完全相符。 3、留存保险单复印件,将保险单正本文件及时送交客户,并做好签收手续。送交保单时应附上书面通知,提醒客户留意保单免责条款、被保险人义务及索赔程序。
4、根据保险单规定的保险费支付条件,及时向客户发出书面的保险费支付通知书,提醒客户履行缴费义务,以免影响保单效力。
5、客户缴纳保费后,应及时划拨,从保险公司取得保费发票交予客户,并复印留档。
六、保险期内日常服务
1、在保险单生效后三十天内,向客户提交客户服务手册。
2、定期回访客户,向客户了解保险标的最新状况,一旦发现与保险相关的变动时,应马上提醒客户,协商解决的办法。如确定有对保单做出修订的必要,应根据客户的书面通知,以书面方式通知承保公司出具批单,对保单内容做出修正或增减。
3、与客户保持沟通,及时解答客户的咨询或疑难问题。
4、密切关注保险市场动态和相关法律、法规的变化,一旦发现对保险金额或投保标的的风险构成影响,及时告知客户,建议采取应对措施。
5、关注保险公司的偿付能力,如果承保公司偿付能力出现问题,应及时通知客户。
七、协助索赔
1、在接到客户出险报案后,尽快与承保公司取得联络,同时建议客户及时采取施救措施控制损失。必要时派遣人员迅速赶赴事故现场,帮助客户做好索赔的准备工作,协助客户填写出险通知书、索赔报告,及时送交保险公司。
2、与承保公司、保险公估方(如有保险公估机构参与的话)保持沟通,协助客户解决索赔的疑难问题,争取得到公正、合理、及时的赔偿。 八、续保安排
于保单到期日45天前,向客户提交上一保险周期保单执行及理赔情况的总结报告,根据客户的续保要求,拟订续保方案,在取得客户的续保确认后,向承保公司发出续保出单通知,督促承保公司及时出具续保单,核对无误后送交客户,同时,告知客户及时履行交费义务。
㈥ 我国保险经纪公司的收费模式
经纪公司收取佣金是正确的