保险产品讲解的痛点

① 新能源汽车在保险产品及相关服务上有哪些需求和痛点

新能源车走向私人市场已有多年，但似乎还没有找准自己的市场方向。 电动车型受到政府补贴等优惠政策、较低的使用成本（充电费用+养护费用）等因素影响，让新车消费后市场利润空间远低于传统汽车。但是由于技术、售后等方面的限制，第一批消费者新能源汽车在保险产品及相关服务上有哪些需求和痛点

② 保险代理人遇到的痛点，展业遇到的困难，不如意

1树立职业目标
目标是行动的根本。
树立一个长期的目标，对于身为保险代理人的你我而言，毫无疑问是最具强大原驱动力的一件事。定一个目标，才能有方向，才能少走弯路，才能让我们逐渐摸清楚现阶段的自己与理想目标自己的差距。同时，只有树立了目标，才能从中汲取动力，坚定不移的一路追赶下去。
每天起床，想想自己的目标，告诉自己想成为什么样的人，在心里默念三遍“我可以，我能行。”千万不要小看这种心理暗示，这是在心理上战胜自己的第一步，也是克服懦弱、壮大内心的实用方法，更是为自己奠定成功基础的重要一环。

2制定详细计划
毫无疑问，做保险这一行是十分辛苦的。
埋头蛮干不可取，制定计划是关键。凡事讲求方法，保险销售尤其如此。

1制定客户资源累积的计划
这个漫长的过程需要详细计划。
比如，该从哪些渠道去获取客户信息？通过电话还是亲自上门拜访；是通过QQ、微信、贴吧等社交工具，还是关注线下沟通；是发名片，还是发放印有你联系方式小礼品。再者，拓宽渠道，你可以通过朋友圈、抖音、微博等途径认识更多新客户，帮你做好足够的资源累积。

2 制定客户关系维护的计划
过年过节问候不能少，时常保持联系很必要。朋友圈的定期更新，对保险产品的长期宣传，对保险知识的科普，能让你将潜在客户逐渐开发出来。

3制定客户需求建议的计划
我们要在调查清楚客户家庭情况、年收入的条件下，针对保险人的意愿，提供给他们最适用的投保建议。
一方面可以针对家里的老人，另一方面可以针对经济支柱，此外，甚至连孩子的保障计划也可以纳入到我们的详细规划中。而你需要做的，就是针对性的提出建议和意见。

3学会多角度思考
学而不思则罔。思考，必以同样强大的行动力为支撑。正是在思考与行动的互相印证中，技巧才能融会贯通。同样，思考的作用之于销售这行尤为重要。

1了解客户情况
了解并熟悉客户的基本情况。比如家里有几口人、年收入、有无投保意愿等。只有在足够熟悉的前提下，才能对症下药，摸透客户。

2了解客户需求
我们不能将自己与客户的关系对立起来。相反，要尽可能的转换角度，站在客户立场考虑：我为什么要买保险？我能从中获得什么收益？有没有哪些更佳选择？我的孩子需要一份保险，我该选择什么险种？......
站在用户角度，才能精准掌握客户需求，并提供最佳投保建议和方案，这也是提高签单成功率的重要方法。
不优秀，不可怕。可怕的是安于现状，不思进取。如今的社会，学习力等于竞争力，更等同于个人的发展潜力。而这三点能学到多少、领悟多少，还看诸君自己了。

③ 传统寿险业务的销售痛点

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与传统保险相比，互联网保险更能实现客户利益的最大化。
其一，互联网保险让客户能自主选择产品，客户可以在线比较多家保险公司的产品，货比三家，择优选取，保费透明，省去了中间环节，可为投保人节省保费，而且保障权益也清晰明了。
其二，服务方面更便捷。传统保险通常得去网点咨询购买，而且由于保险手续并不是一次就可以办好，需要来来回回多次跑网点，很不便利。而互联网保险，投保时可以随时随地在线咨询、在线投保、在线理赔，只需动动手指头，就能一站式解决，简单省事，省时省力。
其三，理赔更简单。理赔难一直是保险行业的痛点，保险理赔手续烦琐、涉及部门较多、调查取证时间长，容易造成理赔不及时或拖延理赔等现象。而互联网保险在线理赔会省去不少繁琐的步骤，让理赔变得更简单。

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④ 保险理赔中客户的痛点有哪些

业务员讲好的赔付到理赔时不赔。这是某些害群之马为了开单的骗术销售

⑤ 保险行业应用的特点和痛点有哪些

市场不成熟，消费者对保险处于观望态度，国民对保险的意识较弱，人们相信养儿防老，对保险公司并不太信任，这主要是由于保险市场采用佣金制，导致保险公司代理人的短期行为较为严重，为了销售新单而忽视业务质量后续服务。

⑥ 电动车企推定制化保险产品，是否可以解决消费者买保险痛点

保险作为车辆的基本保障，可以通过保险转嫁一些潜在的风险，现在买车基本上都会购买保险，对于新能源汽车而言，至今仍套用燃油车保险体系。并没有单独的针对于新能源汽车的保险推出和制定，在保险上面这造成了用户和保险公司双“委屈”局面，随着新能源汽车保有量的增长，购买新能源汽车的人也开始增多，为了解决消费者在购买电动汽车的卖保险的痛点，电动车企推定化保险产品，对于定制化保险产品的推出，是否可以解决消费者买保险的痛点？

而车险是动一发会牵扯全系的，也就是说，一旦理赔来年的保费肯定是有增加的，再者定制化的产品基本上是属于隐性产品，所以从性价比上面来看，虽然可以保障全车，但优惠上面和省钱上面基本上就难达到实惠了，综合电动车企推定制化保险产品，主要还是为了增加车辆的用车体验和销量量，而没有切实的落实那么也会成为空谈。

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⑦ 买保险总有一些顾虑，觉得保险销售人员介绍的时候，总是介绍的不是很全面，不说保险产品的缺点，只说保险

一般保险代理人，在介绍产品时，都是抓住你的痛点，去贴近他所介绍的产品的优点来分析的，多少都会避开产品的缺陷之处，这很正常。

所以这就要求我们在购买保险之前，自己先做点功课，就是先去了解下产品相关信息；或者先把该产品与同行业中，相类似的产品，各个条件做下对比；又或者自己拨打该保险公司电话，去了解该产品；
在销售人员介绍时，主动提出，让他把产品缺陷说一下。

⑧ 香港保险“痛点”多多，为什么还会有那么多

香港保险的优势更大呀 ，1，香港的保费比大陆便宜30%。 2，香港的保障范围更广，疾病保障种类也更多，基本都有100种以上的 。3，保费不变的情况下，保额会逐年增长，这样可以抗通胀。4,香港的分红收益较高- 香港的分红收益最高是不封顶的，基本有5-6个点。而内地的分红产品有3.5的封顶限制。