保险公司开门红产品销售技巧

㈠ 保险公司开门红亮点与不足

做过很长保险的人都知道，经常会看到有些客户在购买保险的时候还是有很大的误区。还有不少保友问关于保险的问题，也有保友说自己一时冲动买的保险成了鸡肋，续费不划算，不续又白损失。
保险行业的确存在一些问题，销售人员良莠不齐，有些鸡肋产品被过度包装，不了解的人很难辨别。
过去的2017年，八零九零后中年危机，成为大家讨论的热点，大家的保险意识都比以前强了许多。保险的确是刚需，可当中陷阱如何辨认？买回来的到底是不是烫手山芋？
所以这次再次开讲给大家一些购买保险的建议，希望能对大家有所帮助！这些保险“陷阱”，千万要小心
买车险千万别被赠品迷惑
进入5月，车险行业优惠促销迎来高峰，各车险品牌的优惠一个比一个力度大。各大车险品牌都推出了大力度的优惠活动，仅以买车险送油卡为例，优惠价格从400元到2000元不等。记者采访市场了解到，一些车主在选择买哪家车险时，很大程度取决于优惠及赠品，业内人士提醒，买车险别被赠品迷惑。
其实，买车险最重要的是，消费者要清楚自己所购买的保险内容。例如有的代理给出一个很低的车险报价，消费者就直接交钱什么也不管，其实这是以降低保额、减少保险项目换来的低价，结果出了事故消费者才发现，不够赔了或是保险公司不赔。
温馨提醒：有一些人或者其他渠道销售者会在投保时耍一些小聪明，以降低保费。如未经过客户同意，私自减免不计免赔险种。不计免赔一般3000多的保险也得400元左右，这样以来就达到了降低保费的效果，客户一般而言不会发现。
各位千万不要小看这个不计免赔险种，因为一般车险都会有免赔金额，如果不买不计免赔的话，出险后就不会享受全款赔付。
举个例子：
比如你开车撞树：
单车肇事负全责，车辆损失3000元，树(他人所有)损失500元。
如果投保了车损险和三者险的不计免赔，就能全额获赔；
如果没有投保不计免赔，由于是全责，扣20%，就只能赔3000*80%+500*100%=2900。
这样的话，修车还需要自己掏那600元。
综上所述：各位车友、各位看官千万不要被诱人的赠品迷的眼花缭乱，要学会一些鉴定和辨别车险的能力，毕竟我们和保险息息相关，买保险要找身边信得过的保险人。
超级全能保险=什么都保不了
如果一款保险什么问题都能解决，那真相只有一个！
这款产品把用于做健康保障的钱，分了一部分去做理财。因此，它的健康保障的能力被严重削弱，看似什么都保，但其实保额都很低，基本等于「什么都不保」！
各种金也是一样，本来钱就是属于你自己的，硬要交给保险公司去理财，理财的收益有多高？绝大多数都不足2%，赎回还得扣手续费。放余额宝里都不只这点收益，还能随时赎回呢。这笔钱交给了保险公司，如同钱进了死胡同，想出都出不来，绝对是捡了芝麻丢了西瓜。
万能险，最后会变成万万不能险；所以不要“全险”，先要“最保险”。最佳保障绝对不是这些所谓保障全面的保险！
只买理财保险=没买
每年保险公司开门红，促销产品一大堆，不疯抢一回都不叫开门红。月月领，年年领，领到百年归老那一天，赠送万能账户利上加利！这不太划算了，太霸气，太犀利了。要是没有强大的抗干扰能力，我都觉得世上怎么会有这么好的东西！在斗智斗勇中智商超群的朋友们，理性分析一下好不？这是理财险！！长期理财是可以买，但是经济支柱更重要的是疾病和身故保障，理财和养老是35甚至40岁以后才应该考虑的险种，是保险预算和理财预算都比较充足以后才能考虑的。
曾经就见过一个客户，一家人都很喜欢买理财型保险，一家的理财保险年缴费近五万元。一次意外，做为家庭支柱的男主人溺亡。而做为家庭主妇的女主人接过了照看全家老小的重任。
然而那些理财型的保险却没有几本是可以理赔到钱的，同时家庭经济受损的时候，那些保险费每年还是要继续交的。
买错保险真的可能雪上加霜！
保险主要功能是保障，不盲目相信高收益宣传
保险从来都不欺骗，欺骗的是人心；保险从来都没陷阱，陷阱都是人为。明白保险的本质意义，选择适合自己的保险，不贪小便宜，不被表面色彩所困扰，为自己和家入买对保险！

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㈡ 保险公司对外卖保险时，什么样的营销技巧是最有效的

一个好的保险推销员一个月可以成交好几笔保单，而一个不合格的保险推销员可能几个月都能卖出一份保险。这主要源于营销技巧，好的营销技巧可以帮助我们提高成功的几率。

五、记住话术

每一份保险都是有相关的话术，所以我们可以先背清楚这些话说，然后再针对营销对象的突破口进行推销。而且还要认准推销对象，对于一些家庭条件不好的人来说，别说是买保险了，就连温饱都成了问题，怎么可能会听你去推销保险呢？所以还是应该找一些工作稳定，经济条件不错的人去推销。

㈢ 做保险销售，有哪些销售技巧呢

对于保险销售人员来说，主打“保障”牌、增加接触机会、做好售后服务、放弃该放弃的客户等销售技巧都是值得学习的。下面是相关介绍：
1、主打“保障”牌
客户对保障的需求都是不变的，所以一般而言，对于以保障需求为主的客户而言，没有什么能影响他们的购买决策。“保险的保障功能是资本市场的赚钱效应无法替代的”，某优秀营销员如是说。对于传统的寿险和保障型保险来说，该怎么卖还怎么卖。
2、增加接触机会
作为消费者，每个人都是有警觉性的，如果你直接上去介绍产品，他会有抵触，而且会很反感，因为你是在推销，任何人、任何客户都会反感推销。所以作为一个专业的车险推销员，要给客户指引，解答客户提出的每一个疑问，才能更好地接近客户，引导客户，减少客户的警觉性，为后面切入产品的销售打下一个良好基础。
3、做好售后服务
保险最终的价值体现于其服务，保险营销员更要做好售后服务工作，让客户体验到保险产品的真正价值所在。目前形势下，单纯地从投资角度卖保险肯定收效甚微，需要从专业理财和风险防范角度为客户做保险规划。目前，营销员首要要做的就是跟客户建立良好的沟通渠道，帮助他们及时解决投资理财中遇到的问题，同时给他们提示投资蕴藏的风险。
4、放弃该放弃的客户
客户是多样化的，客户的需求也是千差万别的。保险产品不可能满足所有客户的需求。作为保险营销员而言，最重要的是把握住客户的需求点，如果客户一心想在资本市场淘金而对保险置之不理，那么营销员应该做的就是放弃这类客户，有些客户是需要放弃的。客户分为不同的类型，有激进型、稳健型、保守型之分，对于不同类型的客户需要制定不同的理财规划。并不是所有客户都喜欢炒股票，对于那些执意要炒股而没有保险需求的人可直接放弃，转去服务那些有保险需求的人。客户的需求是多样化的，要根据客户的需求去做保险规划，同时对于热衷于投资的人，要给他们理性的提醒和建议。
掌握好销售技巧，能很好地促进业绩的提升。

㈣ 保险公司的开门红，有什么好的开门红技巧、话术呢

有！就是多多出去拜访！话术并不重要，重要的是您诚恳的态度！

㈤ 保险公司开门红动员话术

金如意保险是某保险公司去年推出一款年金分红型保险产品，属于2014年的开门红产品。这样的产品，容易被个别业务员包装成高收益的理财产品，甚至会误导你比银行存款利息高，而且中途用钱取出来不会有损失。导致消费者误导他投诉的数量越来越多。
如何退保的话，分几种情形。如果是在签收保单的犹豫期内，即签收保单未超过15天内，你申请退保的话，可以拿到全额本金，只要扣掉10元的工本费即可。
如果是已经超过了犹豫期退保的话，属于中途退保，按照正常情况，保险公司会要求按照现金价值退保。（所谓现金价值，指保险公司从您交的保费本金中，扣除保险公司的管理费用、业务员的佣金费用后，剩余的金额。保险公司把这个费用叫做初始费用。）由于现金价值远远低于消费者的本金，导致损失惨重！
楼主购买的保险产品属于年金分红型保险，如果要中途退保的话，损失的比例有可能会达到50%左右，甚至会更高！
所以，最好是全额退保。在实务操作中，要求全额退保是一个技术活，即使消费者找了律师，也是输多赢少。这种情况一直到专业网站--世纪保网--提供全额退保的专业服务后，才有所改善。
如何才能做到全额退保，关键是找到被误导的证据，包括录音，签字等材料。具体情况，建议你到世纪保网-认真看下。
新年快乐！祝您好运！

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㈥ 保险公司开门红应该怎样推动

这个是属于管理方面的问题了 你是保险公司的高管吧？首先 开门红打的是什么？气氛！所以你现在就要开始在公司里让督导 组训等等的人帮你创造、渲染这样的气氛！第二 需要有一个好的产品，大力的在公司培训 能让业务员出去就能卖 对产品对公司有足够的信心 第三 对业务员的奖励方案 因为马上要过年了 设置一些奖励 让业务员过个欢欢喜喜的年 大家都高兴 奖励的东西可以是现金 也可以是比如食用油啊 大桶的果汁啊 超市里的购物卡啊什么什么的 依公司来定 ！希望能帮到你！可以一起探讨！ 追问： 这都是很常规的开门红推动办法，主要是想看看有没有让人眼前一亮的东西，因为好多年来都是如此 难免审美疲劳 回答： 这么多年一直是这样 说明 可开发的余地不大 也说明了这种方法的可行性 不是吗？其实 我觉得 我们只要把这些真的做好了 一个开门红 应该会很成功的！ 追问： 其实这些道理都是一样无非就是前期积累 后期氛围推动，只是再想有没有更加创意的东西，现在再搞客户积累 唉 累啊 回答： 其实 老的方法不一定是过时的 创新是大家都想要的 但是是要用时间去证明的！我还是那句话 把这些搞好 一个开门红不是问题！开门红推动的是谁？说到底还是业务员 那么你就得把握基层的心理 给他们创造他们想要的 这就是业务员的原动力 只要业务员动起来 业绩就会上去！方法不在新 在于准！能透露下你的职位吗?呵呵 我觉得您是保险公司管营销方面的高管吧？很高兴能和你探讨！