怎样销售人寿保险产品

① 做为大堂经理如何向客户推销人寿保险理财产品

大堂经理的沟通表达能力也是企业所看重的，营销或是遇到问题时，应从客户的角度出发，其中有很多技巧。收敛年轻气盛的一面，多给人以稳重的感觉，对于银行来说信任度是很重要的。介绍产品区分不同客户，举例来说，客户有一定风险承担能力，并且肯接受新事物，当其有投资需要时你可以从收益的角度介绍，从企业结构角度考虑，深入营销应该是理财经理做的，所以，你只要对客户介绍某“某产品预期收益同比较高，如果您有兴趣可以于我们专业的理财规划师深入的聊一聊，我想他一定能够给你一个满意的投资渠道。”在处理纠纷的时候，从顾客的角度思考，以安抚其情绪，保证大堂秩序为目的，尽量让客户与你倾诉，把注意力从与其产生冲突的柜员或顾客身上移开，如果真有满布讲理的一定要当机立断，闹得久了是你的工作能力问题，你可以看看扰乱金融环境方面的处罚方式，吓唬他。你要知道，这个大堂是你的，你对里面发生的一切都有责任，是个很累人的职务，但处理好了，真的是一种艺术。当你看到井然有序的环境时会很欣慰。自己也干了一段大堂经理，不过并不是很成功，总结来说，也就是这些，认真，积极的态度在什么工作中都是对的。熟练的掌握所要营销的产品才能果敢的推荐给客户，多了解业界新闻，以应对瞬息万变的金融市场。还有营销时千万别吧自己搭进去，像：我认为这个理财产品会收益多少多少。我感觉这只基金会涨之类的不要说。话术之类的每个银行都有，工作的时候就会教给你了，比如：没有最好的理财产品，只有最适合您的理财产品。。。您有什么理财需要，我从我行各种产品中选一个适合您的。。。
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② 人寿保险险种都有哪些怎么买

③ 做人寿保险的销售有什么技巧吗

做保险的话术，是从你的实践和你的实战经验中积累、总结而来。
并且那是别人虽不能代替的，尤其是你在处处为客户着想，时时站在客户的立场，从客户的利益和保障，切身处地、实实在在的为他们服务！
最好、最合适的话术就是你每天、每次与客户的接触之后，不管成不成交，而发自没心体会而来的心得体会，经验总结！
把我自己从业几年的经验与你分享一下，作为参考嘛！
做好保险的八字真言：
1、相信。相信公司、相信你的产品、相信你的产品能给客户带来好处和利益；
2、听话。听公司的话，听领导的话，听自己主管的话，听公司优秀伙伴所分享点点滴滴；
3、跟随。跟随公司、跟随领导、跟随主管的脚步；
4、照做。照着公司、主管、优秀前辈、伙伴的做事方法和安排去做！
认认真真的学，踏踏实实的干！
最后也是最重要的一点：做事先做人！做人对了，一切都对了!

④ 如何购买人寿保险中的人寿保险产品

人寿保险产品怎么买:

<传统渠道>

第一步：代理人认真了解客户现有保障、需求缺口和财务预算等信息;结合实际情况为客户设计个人及家庭保障方案。

第二步：代理人向客户出示相关资料，如实介绍公司经营状况并讲解保障计划的详细内容。

第三步：客户在了解后自愿确认投保方案，填写申请书，如实告知自己的健康、财务状况等相关信息，并签字确认计划建议书，凭此向保险公司书面提出邀约申请。

第四步：保险公司预收保费并同时根据客户提供的信息进行核保。

人寿保险怎么买?特别说明一：

1、预收保费：

(1)原则上保险公司只通过银行划账的方式收取保费，业务人员不经手现金的管理政策可以充分保障客户的财务安全。

(2)如果最终不能如愿承保，保费可如数划还给客户。

(3)预收保费至正式承保期间，公司承担客户的意外风险保障，避免纠纷。

2、核保结果：保险公司根据客户提供的信息可能提出如下核保意见：

(1)正常承保;

(2)调查客户既往病史纪录或安排免费体检

(3)进行财务或生活情况调查;

然后根据以上调研结论作出正常承保、延期承保、加费承保、免除部分责任后承保、拒绝承保等决定。

3、保单承保后，代理人及时递送正本保单合同，并请客户亲自签收。

4、公司对每个客户进行电话回访，核对相关信息，进一步说明产品内容，避免代理人误导客户的情况发生。

特别说明二：客户在签收保单之后，如果在10天之内有什么不满意可以无条件撤销，公司将会退还全额的保费，如果在10天以后，才决定需要退保，那就需要支付一定的保费。

5、合同正式成立后，客户有权利通过电话、网络、委托代理人代办等方式对保单信息进行变更或咨询状态，并应尽量按时缴纳续期保费;代理人有义务为客户提供咨询、保全、理赔、提示缴费等服务。

现代化渠道

一.电话销售,拨打保险公司电话,通过电话中一对一的客户经理讲解,电话办理.

以平安保险为例子:1.拨打95511转4转3转4报出842429进入人寿保险直通客服中心,

2.报出自己想购买的险种

3.电话操作授权:

1<进入语音系统>2<输入卡号后4位>3<询问是否同意参加>

扣费成功后,意外险即时生效,重疾险有等待期.

4.2到3个工作日配送保单.

二.官网自行购买,了解清楚自己意愿,直接登录官网搜索自己想要的险种.搜索到之后保费测算,然后在线支付,一般都支持网银和支付宝

⑤ 泰康人寿保险如何销售

这个情况是这样的：泰康人寿实际是一家保险公司。
电话销售说白了也是让你做保险业务员。保险销售必须有业绩才能拿到高佣金，业务越多佣金越多，没有业务就没有佣金。
开始的时候，有可能让你打电话，联系客户，给你点薪资，不会很高（1000-2000）。但是你也要接受保险公司的培训，让你学习各个产品（寿险种类），之后让你发展业务拓展客户，最终还是靠做业务拿佣金来赢得收入。
就是做保险的，你要有心理准备，你认为能做你就去，如果你认为你做不来，那最好就别浪费时间了。你自己选择。祝你好运！！！！！

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⑥ 网上如何销售保险

网上买保险相比于传统渠道购买保险而言，更为方便，投保过程更为简洁。在网上买保险，您可以根据自己的实际情况和具体的保障需求，然后选择最为适合自己的保险产品。

当然，网上买保险还需要注意最关键的一个问题是，就是要选择专业的可靠地保险网上购买平台。类似慧择网这样的网络保险投保平台，都是不错的选择。

网上买保险要注意哪些问题？
1、所购网上保险需要与自己的需求匹配，目前网上的保险类型有很多，包括短期意外险、健康险、旅游险、寿险等；
2、在网上购买保险除了看基本保障外，如果有时间最好看一下产品条款，有一些细节方面，不同公司是有较大差距的，需要仔细识别。

⑦ 如何销售保险产品

一、积极的销售
销售活动极像体育比赛，每个参与者都渴望成为冠军，而冠军只有一个，比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌的情况下，心态是夺取冠军的最重要的因素。
心态即心理状态。世间万事万物,你可用两种观念去看它,一个是正的,积极的,另一个是负的,消极的,这就象钱币,一正一反;该怎么看,这一正一反,就是心态,它完全决定于你自己的想法。好的心态可使人快乐,进取,有朝气,有精神,消极的心态则使人沮丧,难过,没有主动性。
寿险事业非常特殊，由于寿险属于长期性的无形产品；因此，客户的抗拒意识也最强。很多新人可能无法了解到这一点，致使新人在进行销售时，往往因为遭遇挫折而灰心，保持乐观和积极的心态是所有优秀寿险营销员所具有的一种共有的品质。因为在寿险推销这一行里，如果没有积极的心态，不要说是成为优秀的营销员，即使立足也是十分困难。遭遇挫折与困难是必然而且正常的现象，我们要不断督促自己不轻言放弃，以更积极的态度来面对挑战。

二、突破销售心理的障碍
（一）展业中遇到的困难：走不出去、专业知识不足、销售技能低、不敢促成
（二）困难背后的真实原因及调整对策
1、恐惧心理及调整的对策
业务员经过岗前培训后开始上岗，刚开始兴致勃勃，信心百倍，每天都按自己定下的拜访客户数目标去拜访，结果一次次拒绝，慢慢地业务员开始找理由不去拜访客户，拜访客户的次数越来越少。他们被客户的拒绝征服了，走不出去了。这就是展业初期最容易产生的恐惧心理。多次的拒绝使我们产生恐惧心里也是我们的正常心理反应。
调整恐惧心理的对策是：每次当受到拒绝后，立即将这种感觉联想到其他原因而不是销售行为，并适当地进行“自我暗示”。例如：受到拒绝后联想“这个人不是我的客户，不要在这浪费时间了，找下一个有需求的客户吧”。还可以在展业初期找一搭档一起展业，两个人相互支持，相互鼓励也是很好的对策。
2、自卑心理及调整对策
业务员在客户面前过于谦卑是非常普遍的现象。他们常常想：如果我不对客户非常尊敬；如果我每次都不顺着客户的话来讲，客户就不会跟我签单。请记住我们是帮助客户解决问题的，我们比客户更懂得如何保全他的财产。我们是理财顾问。
调整自卑心理的对策是：树立信心，自信是克服自卑的良方。如何树立信心呢？拜访客户前做好充分的准备，专业知识的准备，销售技能的准备。相信充分的准备会使您在客户面前游刃有余，控制面谈的局面。
3、自满的心理及调整对策
自满心理是一个刚入司的新人很容易有的心里，他们眼高手低，好高骛远。不过这类自满心态是短暂的，一旦遇到挫折后，则很快就会转成自卑心里。
调整自满心理的对策是：首先找一个销售精英作为自己的追逐目标，一旦有了目标，有了竞争对手，就不会孤芳自赏了。其次在心里树立起客户是我们的衣食父母的观念，就算受到拒绝也当作是我们没有能帮助他保全财产而遗憾。最后把这份工作当成事业来做。
（三）用积极的心态来面对困难
1、认真反思：自己是不是因为找不到工作而来做这个行业，是不是把销售当成你的过渡时期的选择；反思自己够不够专业。
2、明确目标：将自己的目标细化，贴在醒目的位置，如办公桌前，床头上，每天刺激自己，从而提醒自己坚持就是胜利。
3、立即行动：立即改变自己的心态，微笑、开朗、主动、热情、诚恳积极、乐观变成一个充满活力的人。当你遇到客户拒绝、遭遇到强大压力、遇到竞争失败的时候，别气馁，记住：只要决心成功，失败永远不会把我击垮！

三、面对挫折的方法
（一）掌握专业的知识（K）
1、参加培训：寿险销售就是学习加实践，实践再学习的过程
2、自我学习：学习基础知识、边缘知识、最新资讯，学习成功人士的社交
（二）建立积极的态度（A）
1、增加动力：动力是一种积极、主动的力量，是一种去做的愿望
2、控制惰性：惰性会产生一种永久的惯性，必须抛弃它，让消极的思想转化为积极的强动力。切记：着手某件事后，就去完成它。
3、抵制厌倦：厌倦对一个人的意志损伤是极大的，假如你厌倦的时候可尝试以下方法：
（1）当完成一天的工作或一件事的时候可以给自己一点奖励。
（2）每天给自己顶一个目标，而且必须达成。
（3）做每件事情都给自己一个时间限度。
（4）让每一天都有特定的收获
4规划愿景：幻想可以刺激你向着既定目标前进，使之富有建设意义。你想做的事情越多，你能够做的事情也就越多。
（三）练就娴熟的销售技巧（S）
1、提升专业：能力是资本，能力是财富。技巧不是先天的，可以通过勤加练习获得。
（四）养成良好的工作习惯（H）
1、制定目标：有工作目标，就有了方向和动力
2、培养习惯：经常练习说一些有利于推销的字眼如：了解、事实证明、健康、保证、金钱、安全、发现、结果、自豪、值得、信赖、至关重要等，通过反复练习，有利于提高工作热情。
3、注重形象：人必先自重，而后人重之

只有良好的心态才能保证最终的成功，而消极的心态、负面的思想注定了最终的失败，成功并不神秘，那就是积极的心态、必胜的信念! 成功亦来源于模仿。。。

⑧ 人寿保险的销售技巧

销售技巧这个话题太宽了，没有人说有一个固定的技巧和固定的模式可以应对你随时可能面对的突发情况，销售起始是一件非常有意思，也是非常能锻炼人的事情，做保险尤为如此。保险业据我了解很多都是电话销售，怎么打电话,怎么吸引对方跟你交流，怎么获得顾客的好感，怎样降低顾客的疑心，这些东西都是要必须领悟的，最近我也在开始总结一些销售技巧，包括，电话销售，拜访，谈判，一系列的，也期盼大家来互相谈论，学习！http://blog.sina.com.cn/s/blog_73591f700100qhaq.html这是我博客的地址，上面我写了一些销售的文章，案例。希望对你有帮助，每天都会有新的！

⑨ 华泰人寿保险怎么销售

你好，根据你说的三句话。首先，"业务员说收益很高"，要知道所有行业的业务员销售员，每当销售出公司的产品，都是有提成的，这也是他们的收入主要来源，所以不排除一些业务员对产品的夸大及吹捧，在购买时对业务员的话不能尽信，应看清楚产品的条款等是否与业务员所说的相符！然后，”实际退保的话损失大"，既然你说这是一份保险，那就是有保险合同，作为一份合同，在履行合同约定义务的时候，其中一方中途要取消合同，这就是单方不履行合同，是对另一方的不负责任，也会对其造成损失，理所应当对其进行补偿。举个例子，两人一起投资做生意，计划好5年后能步上正轨，开始盈利，2年后其中一人突然说不做了，要求拿回当初投资的所有钱，难道另一人就应该把你那份钱已经用了的部分贴进去吗？这完全是不合理也是不负责任的。最后，“华泰人寿保险是骗人的吗？”,据我说知，并不是华泰人寿保险中途退保要损失，是所有保险公司中途退保都会损失，每家公司的每个产品，根据产品条款，退保金额有高有低，都是不一样的。所有保险公司的业务员都是代理制的，不论销售时是否有所夸大或不实，你找到保险公司，相信接待你的回事柜面工作人员或者售后工作人员，他们对你销售时的情况并不清楚，只能根据你所购买的产品的条款回答你的问题。以下为你提供几点问题，你自己判断是保险公司的责任还是你的问题，①保险投保人必定是成年人，应对自己的行为负责，投保时是否为你的亲笔签名？②投保后，保险公司为防止客户上当或是对产品的不了解，都是有电话回访，会问到你是否了解该产品，并再次简要的叙述该条款的主要内容及期限。会问到你是否投保为你的亲笔签名。还会提醒你该合同有XX天的犹豫期，一般为10天，在此期间内你提出退保是不会有损失的。你对这些问题的问答是怎样的？③你是否收到合同，是否看过合同的内容？④柜面工作人员或售后服务人员是否存在隐瞒或欺骗的行为？大概就这些内容，如果是保险公司的问题，你可以就这些问题找他们协商。如果是你自身的问题，那建议你保留此份保险合同，就当是存钱买个保障，到期是绝对不会亏本的，如果是投资类的保险，到期也不会亏本，只是利息就看你运气了，可能比银行存款利息低，也可能更高。希望能帮助到你！

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