保险年金产品产说会酒会讲师

Ⅰ 什么是保险公司的酒会营销

把认识的朋友邀请到酒店，当然费用谁带的客户谁出钱，酒店级别不一样费用也不一样，一边吃饭一边听专业的讲师讲解保险的重要性，大部分客户都会认真听，就是不认听一般也不会静静的坐着，不影响其他人，体现个人素质。只要听进去一点都会觉得保险很重要应该给自己和家人买一些，因为去的人多，只有有几个人买，其它人也会跟风（从众心理），保险公司也会拿出一些礼品来促销（活跃气氛），一般签单率挺高的像平安/太平/国寿……每年年底的年金险保费都是这样收回来的

Ⅱ 保险公司产说会目的

1、给客户讲解产品，分析卖点，引起客户的购买欲
2、通过产说会拉动业务员的拜访量，以提高销售量
3、通过产说会向客户展现公司，宣传公司，宣传寿险的功能（这个有点拔高了，不过也是隐形的作用）

Ⅲ 什么是保险产说会产说会有什么作用

讲解保险产品的说明会，当然也会讲保险的意义与功用。
作用是提高你的保险意识，最好能在他们那里购买保险。当然得要你愿意，因为保险是要你自己交钱并签字确认的。
根据自己的情况将收入中的5%左右用来办份保险还是必要的。

Ⅳ 养老保险产说会主讲

尊敬的各位来宾、各位朋友，平安的新老客户，大家下午好！
我叫**，就职于***，任**职务。很荣幸今天能够主持“**”。
今天可以说是高朋满座，也令得本会场蓬荜生辉。有句话叫“饮水思源”，***？？年的辉煌成长，除了**员工的辛勤努力之外，更离不开的是广大客户的支持，所以在这里请允许我，代表**公司，对大家的到来表示热烈的欢迎和忠心的感谢！谢谢各位。
今天，在这里隆重的举办“**”，主要有三个目的。一是向各位来宾汇报一下**公司？年的发展历程和公司一些最新咨询，二是安排了一个投资理财基础讲座，三是为大家提供一个互相交流的平台，各位都是各个行业的佼佼者，有这样一个互相认识和学习的机会也是非常好的。
本次一个半小时高品质客户沙龙，分四个环节：第一个环节是现场嘉宾互动答题环节，第二个环节是公司发展历程和最新咨询汇报，第三个环节是本次会议邀请的一位专家为大家做一个关于投资理财的报告，第四个环节是现场嘉宾欢乐大抽奖，在这里也提示在座各位，手中的抽奖券请留好，并记住号码，
为了保证本次高品质客户沙龙能够顺利进行，请在座嘉宾配合我做几件事情：有手机的先把手机拿出来，然后关机，如果您事务繁忙，无法做到关机，请调至消音状态，以免影响会场环境；如果没有机特殊情况，请不要在会场内随意走动；有吸烟习惯的朋友，为了您和他人的身体健康，请您不要在会场内吸烟。
下面我们进入本次沙龙的第一个环节——现场嘉宾互动答题环节。
我们准备了几道有趣的题目，也准备了相应的纪念品，也请各位嘉宾踊跃参与，答对了就能够获得？？公司送出的纪念品“**”，提示在座各位，我们以第一个举手并答对的嘉宾为准。
……
随着我们最后一份纪念品的送出，本环节也告一段落。相信大家不仅开动了脑筋、积累了知识，也收获了快乐，也祝福各位来宾每一天都快乐。
接下来，我将用15分钟的时间，向大家介绍一下**公司之前？年的发展历程和公司一些最新咨询，相信大家都是很想了解**公司的实力、资产规模和现状，下面让我们一起走进平安。
《公司简介》
79年改革开放以来，中国经济飞跃发展，人民生活水平普遍提高，每个家庭在银行都有存款，但问题也随之而来，看病难，子女教育难，养老难，还有据高不下的通货膨胀，这些问题不得不让我们思考，我们的生活真的有保障吗？我们辛辛苦苦赚来的财富如何才能保值增值？我们用不用理财，到底该怎样理财，针对这些问题，我们特意请到一位……是总公司授权的理财规划师，金牌讲师，接下来热烈的掌声有请……。
好，非常感谢……。相信通过他的讲解，让我们对投资理财，生命保障，重疾风险，子女教育及未来养老等问题都有了一个更加清晰的认识，并对**公司这款**产品投资理财与保障兼具的特点更是印象深刻，可能听了这样的一个讲解，你对投资理财又加深了理解，可能对这个理财方法很感兴趣，不用着急，如有疑问还可以和身边的理财顾问沟通，如果您已经决定好了投资渠道的认定和转存金额的确定，请到前面工作人员处登记，作为**公司回馈客户的一项活动，您如果把您的确定信息在我们工作人员处进行登记，并在下周？前顺利签单，保费顺利转帐至中国平安公司，我们还会有精美礼品送给您，礼品是？？
十分钟后进入欢乐大抽奖环节
在抽奖开始之前，我代表公司带给大家一个好消息，为了回馈客户，赠送**，接下来给各位2分钟的时间，将自己的详细资料告知您身边的代理人，就能够立即获得这份保障。2分钟后欢乐大抽奖。
下面是现场欢乐大抽奖环节。
随着最后大礼的送出，本次会议也接近尾声，衷心感谢各位来宾2各小时来的配合，代表**公司再次感谢大家的到来，祝各位来宾，身体健康，生活幸福，一生平安，我宣布，本次会议到次结束

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Ⅳ 保险酒会的不足

产说会

，如果功利性太强了，看似上了几个单，取得了一点业绩，可后患很大，事倍功半。

一是，一场产说会个吧小时，什么人也不可能把产品的功用讲得清楚明确，倒是普遍化的东西多一点，个性化的东西少了一点。忽悠的成分多一点，细节的东西少了一点。观摩了几次产说会，技术含量实在是太低了，太不足以以理服人了。专业化不等于晦涩的语言和术语。张召忠，专业不专业，可他讲的军事术语，每一个人都听得懂。为什么，因为他太专业了，专业到可以举一反三，可以用任何东西做出恰当的比喻。因此，准客户有了意向，上了单，并不是认可了产品。这一点，必须有一个清醒的认识。

二是，产说会，太多太烂，弄来弄去，营销员只会去拉人，人拉来了，万事大吉，上不了单，是

讲师

的问题，是产品的问题，是氛围的问题。久而久之，营销员就成了拉皮条的，专业化知识就更加谈不上了。

三是，产说会，理性与感性的搭配不成比例，或者是有一点本末倒置了。产品因素的人性化，个性化分析就应当理性，就应当起到改变准客户认知的效果。具体条款，细节，又可以感性一点，案例实际一点，这样一来，动静结合，理性之中孕育出了感性，就相辅相成了。感性的东西，放错了地方，放在了奖品上，放在了竞拍上，放在了煽情上，人在这样一种环境下面，就难免冲动，难免相互的攀比，这时候的购买意向，就连准客户自己都知道，不可以当真。

针对这些现象，我提出几点建议：

一是，产说会，是上单过程中的一个环节，是一个公司行为，而不是营销员的群体行为。这一点非常重要，因为，大多数

消费者

厌烦的是营销员本身，而不是产品，也不是公司。既然是公司行为，那么，整个操作过程，营销员参与的越少越好。你要知道，几句小儿科的话术，一夜之间就改头换面，这叫自欺欺人，人家准客户会看不出来吗。讲师，讲的东西，与营销员促成的话术之间，与营销员的应变语言之间，差距实在是太大了。这种差距，一时半会儿，是不容易弥补的。跟踪，应该讲师

组训

为主，以电话沟通为主。

二是，产说会的准客户，一定要区分层次。高端，就是高端，有高端关注的主题，有高端需要解决的问题，有高端适合的产品。中产层次，要区别对待，一锅烩是没有道理的。在形式上，高端，产说会应以座谈式，研讨式，教练式为主，千万不要糊弄，不要华而不实，小恩小惠。

三是，

答谢

会，不同于产说会，别乱七八槽。答谢会，是答谢客户的，现在反过来了，变成了客户上了单，来答谢你了，这是典型的挂羊头卖狗肉。答谢会，就是答谢客户的理解、支持和帮助。别弄得太正式了，让人感觉太做作。答谢，是要动真感情的，是要真心实意的，要用真实的情景，真实的人物，真实的时间，真实的过程，用通俗化的语言表达出来就行了。东风吹战鼓擂的时代，已经过时了，还是实在一点比较好。

Ⅵ 保险公司的产说会

目前大部分保险公司作为产品推广的一种方式，全称为产品说明会，简称产说会
这种方式在国内大约在1999年开始出现、伴随保险公司的不断完善日趋成熟；
最初的产品说明会是现场讲解保险产品及介绍保险理念从而促使客户购买产品（初期的规模一般都是以小组为单位自发组织的）
伴随着这个方式的完善，保险公司开始有计划的推广此模式，在开产品说明会的同时出现了现场抽奖、表演节目、用餐、等方式；甚至出现组织旅游的方式，在旅游途中召开的方式等变化；
总的来讲，保险公司或业务人员通过这种方式将客户集中起来，通过严密的组织及有针对性的产品说明打动现场客户购买。
至于产说会的费用，一般是由公司与业务人员分摊的，不排除让客户缴纳费用参会的情况，但此种情况较少发生。
希望可以帮到你！