保险产品同质化的具体表现

⑴ 保险商品的特征是什么

保险商品具备三大特征：长期性、确定性和灵活性。

一、长期性。

保险一般注重长期收益，保单利益常常涉及两代甚至三代人。可以让客户在未来的时间拥有一个相对确定的现金流，让不确定的未来获得相对确定的财务支持。这是一种智慧，更是一种大爱的体现。

这个特征运用的原理是平准型现金流的规划，也就是俗话说的“削峰添谷”。当家庭条件好的时候或者在创富能力强的时候多做一些储备，在出现特殊情况或者创富能力下降的时候变现并形成反哺型的现金流。

二、确定性。

两全型保险产品一般具有固定的生存金收益及稳定的增值收益，保险利益是可预估的。

三、灵活性。

保单的灵活性体现在两个方面：

1、在经济环境中发现投资机会时，最高可以贷款保单的现金价值的80%，只要您的投资收益率大于贷款利息，便可用收益抵付贷款利息。

2、在保单贷款后，您的保单可以继续有效，剩余的现金价值依然享受贷款前的全部利益，生存金、红利等利益不受影响。客户可以通过保单贷款功能的运用，提高资金的运用效率。

(1)保险产品同质化的具体表现扩展阅读：

保险产品的构成要素：

1．保险责任(和除外责任)

保险责任是保险人所承担责任的风险范围，即保险产品中约定的风险发生后，保险人承担赔偿或给付保险金的责任。除外责任是保险人不负责赔偿或给付保险金责任的范围。

2．保险费率

保险费是保险人向投保人收取的费用，以作为保险人承担保险责任的报酬。保险费率是指单位保险金额中保险人应收取的保险费。在保险实务中，保险费率通常是以千分数来表示的。保险费率的确定是依据保险标的的风险程度、损失概率、保险责任范围、保险期限和保险人的经营管理费用等因素来综合加以考虑的。

3．保费交付方式

保险费的交付一般有两种方式：一种是合同成立时投保人一次交纳，即趸缴；另一种是投保人分期交纳保费。

4．保险期限

保险期限是指保险人对保险标的承担保险责任的时间范围，或者说是保险责任开始到终止的有效期间。保险期限是保险产品的重要内容，也是确定保险事故的重要依据。财产保险产品的保险期限较短，通常为一年；人寿保险产品的保险期限较长。

在实践中，保险人一般允许续保，即投保人可在旧保单期满后继续缴纳保险费，并规定续保期限。

5．保险赔款或保险金给付方式

在保险有效期内发生责任范围内的损失或事件时，保险人要按照合同的约定向被保险人或受益人支付保险赔款或保险金。被保险人或受益人领取保险赔款或保险金的方式在财产保险与人寿保险中存在一定的区别。

在财产保险中，一旦保险事故发生，被保险人可以一次性领取保险赔款。在人寿保险中，被保险人或受益人领取保险金可以采取以下3种方式中的任意一种：一次性领取保险金；以年金方式分期领取保险金；将上述两种方式混合使用，即保险金的一部分一次性领取，剩余部分以年金形式领取。

⑵ 保险产品的具体特征

保险的特征
1、互助性
保险具有“一人为众，众为一人”的互助特性。保险在琮条件下，分担了单位和个人所不能承担的风险，从而形成了一种经济互助关系。这种经济互助关系通过保险人用多数投保人交纳的保险费建立的保险基金对少数遭受损失的被保险人提供补偿或给付而得以体现。
2、法律性
从法律角度看，保险双是种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的种合同安排，同意提供损失赔偿的一方是保险人，接受损失赔偿的一方是投保人或被保险人。
3、经济性
保险是通过保险补偿或给付而实现的一种经济保障活动。其保障对象财产和人身都直接或间接属于社会再生产中的生产资料和劳动力两大经济要素；其实现保障的手段，大多最终都必须采取支付倾向的形式进行补偿或给付；其保障的根本目的，无论从宏观的角度，还是微观的角度，都是与社会经济发展相关的。
4、商品性
保险体现了一种对价交换的经济关系，也就是商品经济关系。这种商品经济关系直接表现为个别保险人与个别人之间交换关系；间接表现为在一定时期内全部保险人与全部投保人之间的交换关系，即保险人销售保险产品，投保人购买保险产品的关系；具体表现为，保险人提供保险的补偿或给付，保障社会生产的正常进行和人们生活的安定。
5、科学性
保险是处理风险的科学措施。现保险经营以概率论和大数法则等科学的数理理论为基础，保险费率的厘定、保险准备金的提存等都是科学的数理计算为依据的

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⑶ 产品同质化的详细解释

现如今，产品和品牌过剩，已经不是之前的产品营销时代了，产品同质化已经无可避免，试想光是去屑功能的洗发水有多少个品牌？？？再最早产品供不应求的时候，第一款具有“去屑”USP（独特的销售主张）的产品无疑就成为了较强的销售力，使其在洗发水大品类市场中，占据洗发水“去屑”特性品类的第一位置，产品层出不穷，其功能USP定位越来越难，在这种情况下，掌握消费者的心智资源变的重要起来，因为消费者在很多同质化产品选择过程中，他们之选择出来的产品必定是他们个人认为（主观认知）较出色的产品，所以他们所购买的可能就是心理层面的附加值或“隐形的“出色”产品”，由此，营销时代也由原来的产品营销转为品牌营销时代！也可以从传播角度说从USP时代到了VI形象时代（或品牌管理时代），也可以理解为将产品定位转移为以消费者心智资源定位为主导的定位时代。关于产品和品牌太多、太多、太多了.....在这里只大概介绍一下吧，另一个问题....关于“营销创新”的（其实这两个问题都牵涉了系统的营销问题，很难简单的讲到位）

⑷ 保险产品同质化后产品和服务什么更重要

我感觉都重要。虽然产品同质了，但还是有各种的特点的，保费也是有高有低的。另外不同公司的运作及管理能力也是不一样的。服务当然也更重要，如果服务都做不好，估计离被淘汰也不远了，除非是国企……

⑸ 保险公司面对同质化的产品和市场,应如何走出价格泥潭

很简单，拼服务，改变国内保险公司往往以价格为导向的销售模式，从服务入手：
1、大量做市场调研，研究客户需求，开发新的更加贴近客户需求的保险产品；
2、提高人员整体素质，一要提高保险从业人员的进入门槛，二要加大日常业务及个人素质的培训力度；
3、从售前到售后的服务体系建设，制定严格的客诉体系；
以上几点只是本人拙见，不足500字，不过纲要是这样的，你可以适当增加内容

⑹ 保险产品的基本特征

第一 保险是大家出钱 少数人用的 但是同时 也是有风险大家担当的良好机制
第二 保险是一个以营利性质为跟本的商品
第三 保险是世界上唯一一个（不是锦上添花 而是雪中送炭的商品）
第四 保险是我们管理资金投资 第一要做的事 1 保险2长期存蓄或债券3投资低风险行业（公司业绩好的或是自己熟人开的公司个人房产）4高风险（股票，古董，黄金，商业房产）
第五 保险是保监委管理的 是合法合规并且安全的投资
第六 保险是所有人都有需要 但是 不见得所以人都相信或是买得起的商品
第七 保险是名人最好的投资 也是 名人最奢的宣传品
第八 保险是国家金融的三大支柱之一 也是其中起到唯一一个稳定民生的金融机构（银行是为自己赚钱的企业 证券是为有钱人融资的地方 唯有保险是为需要的人设置的）
还有的 没时间写啦 有空再补充吧

⑺ 在保险行业同质化严重的今天 平安如何性差异化 达到行业领先的优势

保险也要品牌，平安就是在做大做强，成为这一行业的代名词。
任一行业都有突出的品牌，都有大家公认的品牌，平安就是在走这条路