我不知道是不是太自信了,保险公司的产品设计都是由精算师团队设计出来的,主要是设计保险产品需要的数据和理念很庞大,只是依靠个人想象是无法规避很多风险的。
以个人所见举个例子:1)客户需求有咩有数据支撑?保险原则是集合大多数人的力量去分散风险,如果集合人数太少,保险公司是无法分摊风险的,所以,设计险种前的客户投保需求是要经过多年的数据累计才能做出,个人能达到这个要求吗?2)保险设计后的盈亏临界如何确定?3)风险损失界定的数据如何采集而来的?4)产品生命周期为多长?还有很多问题呢。
保险产品设计是一门很严谨的科学,不是这个行业的人很难做到,这个不是写小说或电影,像西红柿首富那样搞些噱头就可以了。如果真的可以这样,保险公司每年花这么多钱请的精算师有意义吗?
说话太直,请原谅。
㈡ 新人如何推广保险
保险客户的积累是个漫长的过程,是不能一步登天
推广保险的过程也是一个客户积累的过程。
积累客户有两个关键点,首先是客户对你有信心,其次是客户对你卖的产品(也就是你的公司)有信心。
让客户对自己的信心这个就不说了,需要自己慢慢摸索出适合自己的一套办法。
如何让客户对你卖的产品有信心。这可以先从公司的企业文化上来做
首先让客户认同你公司的企业文化是非常重要的。从平时一点一滴的小事做起。比如随手帮人开电梯门,见面问声好,帮人搭把手之类的小事都是让周围人(潜在客户)认同你的一个过程。在做这些小事的时候有意无意的提一下自己的公司,这是让客户认同你的公司的一个非常行之有效的办法。
其次,不要放弃对现有客户的关系维持。最好能与你的客户成为朋友或信任的人,或者成为这个圈子里知识渊博的人。也是能快速积累客户源的一个办法。
把帮人从做事到习惯,既可以提高个人素质又可以提高潜在客户的认同度,从而达成销售的目标(注意,是目标不是目的,)
不要总把销售保险挂在嘴上,不引起对方的反感是最重要的,
要对自己的专业精通,能做到专业知识问不倒最好。
我入保险行业十年,常常都跟我周围的朋友说“买保险别找我”之类的话,也时常在这么做。一般就只解决朋友的保险疑问。但还是会有不少朋友的朋友会找我谈保险业务或者购买保险。
㈢ 我发明了一个新产品想在淘宝上卖,怎么做推广
标题
现在大部分都是看推广图进店,的确是很少有买家是看你的标题进店的了,而且不把鼠标放在产品上,标题也不会出来,但是不能因为这样,你就不好好去优化你的宝贝的标题了
㈣ 作为一个保险人,怎么在网上推广自己的业务呢
可以去中国找保网试试寻找同城客户,中国找保网是投保人查找同城保险人的指南针,保险人网上拓展业务的集中营,保险业推广产品展示形象的世博会。
㈤ 发明了新险种产品但不是行业人怎样推广出去
用众推广APP可找到您的合作项哦!
㈥ 个人发明了保险新产品怎么推广
你个人怎么可以搞保险推广呢,你没有保险行业的资质啊,这可是违法的。如果你觉得你的发明很有价值,你可以去找那些正规的保险公司,寻求和他们的合作,将你的创意交给他们来推广,你可以要求获得一定报酬。或者,你有足够的实力成立一家保险公司,这个可能并不是那么容易,需要很多很复杂的手续和投入,所以还是第一个方案比较适合你!
㈦ 保险公司要推广怎么做
由于保险是非渴求产品,所以目前(二十世纪末,二十一世纪初)多采用倍受诟病的直销模式。
在此不做评价,只说明现实。
在中国大陆,保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想,所以目前不存在营销模式的问题,但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士,不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
财产保险公司多经营财产保险(主打业务是车险)、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短,流动迅速,所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在,许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长,所以必须培养客户的忠诚度,所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广,许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。
保险行业宣称到了变革的时候,针对营销中存在的问题,修正一直在进行,但是大的变革似乎还没有出现。(截止到2012年6月30日)
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㈧ 人寿保险的推广方法方式
人格。成为你客户的人,都是因为你的个人魅力,当然了,公司的产品也不能太差。保险本身就是看不到、摸不到的金融产品,只有客户认同你,才会选择成为你的客户