为什么说保险是最好的创业平台

『壹』 做保险好吗

有这样一个行业，有的人觉得很好，有的人觉得像传销，有的人喜欢，有的人反感，不管您是什么看法吧，卖保险的绝对是各种行业里面很特别的一种，因为干这行的人特别多，据不完全统计，我们的保险代理人至少有800万人，这还不包括哪些去了一段时间就回家的朋友，那么今天我们就来讨论一下保险好做吗。

说实话，我接触保险行业也不过半年时间，我就把自己这半年的体会、感受和看法与大家做个分享，难免有不到之处，还望您多多指教。

我们先来看一下买保险都有哪些渠道，也就是说看看都有谁在卖保险，第一是银行，第二是网络代销渠道，第三是电话销售，第四是中介，第五个是传统保险代理人。由于前四个渠道比较小众化，今天暂不讨论，专门讲一讲传统的保险代理人渠道，这是最常见的形式，他们也就是我们常说的卖保险的。

再来看看，这些保险代理人都是怎么去到的保险公司吧。我想大部分人是跟我一样的，比如说有个邻居在卖保险，比如说有个亲戚、朋友，或者同学，他们在卖保险。看到你在家待业，或者在家带孩子，或者单位工作不太忙，想找个兼职，又或者是打算卖给你一份保险，而你呢暂时不认可，等等原因吧，这些代理人会告诉我们，要不你也来保险公司试试，跟我一起干吧，这是一份十分自由的工作，不耽误做饭、接孩子，不影响生活，也不耽误正常工作。时间自由并且收入非常好，还可以创业当老板。总之，这是一份非常好的工作，你要是不去试试自己都会感到可惜。于是乎，我们大部分人开始从抵触保险慢慢变得也不那么讨厌保险了。

当我们不反感保险的时候，我们的师傅就会邀请我们参加公司举办的创业说明会。这里的“师傅”解释一下，其实，带我们来保险公司的人就是我们的师傅，这里采用的是师徒模式，或许有点像拉人头，经常和传销联系到一起，这里做个说明，这种模式无可厚非，与传销可不是一回事，完全是性质不同的两码事，以后单独介绍二者区别。创业会一般会选择在中高端酒店举行，豪华的布置，强大的公司氛围，很能给新人一种高大上的感觉。在创业会上，一般都是请一些专门搞培训工作的老师来讲讲理财，讲讲行业，讲讲公司，讲讲前景，讲讲我们来了之后能够获得什么样的待遇。这期间，主持人一般也会展示公司主管们的收入，比如经理职级，一个月10万，一年收入120万，一个普通主管呢，一个月小两万，一年就是20多万。这里说一下，这是真的，公司领导们真的可以获得这么高的收入。无形中，高收入已经植入到参会人员的大脑中了，至于您来了之后的结果会怎样，往往在飘飘然的环境氛围中，也可能傻傻分不清楚了。为什么叫创说会呢？主讲人一定会给大家介绍来公司就是创业，还会列举一些卖保险与办公司的异同，很多了人听了也会觉得，卖保险真是个好营生。听完了创说会之后呢，有一些人就加入了保险销售队伍。

让我们一起来参观一下保险公司的早会吧。一般是这样的流程：主持人首先会讲一个小故事大道理，供大家娱乐一下。然后呢？就是全体起立，唱歌跳舞，搞的很有活力的样子。再后面，就是经理宣导和开单分享。这里或许就是“鸡血”，大家努把力，达成钻石，电车推回家，诸如此类吧。某某伙伴，昨晚在客户家里熬到了凌晨两点，终于签下了保单，我们恭喜他，一片掌声。如果您想真正学一点关于保险的知识和理念，对不起，可能会让您失望了。我们平安的只讲平安福的好，我们国寿的只讲国寿福的好，我们太平洋的只讲金诺人生的好。我所在的平安是这样的，其它的公司估计也是大同小异了。大早会之后就是二早，主要针对个人拜访情况由师傅进行专门辅导。这个二早呢，有时候就会变成师傅的促单会，某某某，你看马上到月底了，你还没有开单，不行就给自己买一份，给老公买一份，给孩子买一份，给某个亲戚买一份吧，等等。至于方案设计，产品推荐，大概很少谈到。就挑着佣金最高的出，把保单卖出去，把钱收回来就可以了。这样的营销环境，我是觉得没意思。

当你给自己家人，亲戚朋友买完保险之后，那时候才是真正意义上的开始卖保险了，您就会发现卖保险其实也挺难的，付出和收入不成正比，工作和生活难以平衡。当我们再也找不到人买保险，考核不达标的时候，就只能解除代理关系了。我们的续期也和我们没有一点关系了，那么我们的离开对于师傅和公司有没有影响呢？可以肯定的告诉你，完全没影响，你离开了，管你谁是谁，师傅扭头就会去找新人来替补，这样才能维持自身的利益啊。公司呢？也没有任何影响，你的保费还需要照常缴纳，公司还能接着赚钱，而且还可以把你的续期利益收入囊中。说实话，这种模式，我是不认可的，靠拉人头卖保险，您觉得这种模式能够持久吗？这就是主体保险公司的现状。

以上我们从现象的角度分析了保险行业的现状，下面我们从理论上来说一说保险到底好不好做。

在保险行业有个明显的悖论是什么呢？一方面请你来的人，还有公司的主管领导们一直吹嘘卖保险是一份多么好的职业，比如时间自由，高收入，快来加入这个朝阳行业吧，另一方面呢，却是不断有人被辞退，离开这个行业，形成了一种铁打的公司流水业务员这样的关系。为什么会这样呢？其实这是保险公司的制度设计，天生如此，因为保险公司采用的是金字塔似的利益体系，越往上呢收益越高，越往下呢收益越低，而我们被招入保险公司的基层代理人，他的利益也是最少的，当他们经过几个月的实践后，自己家的保险买齐了，亲戚朋友的保险也买齐了，公司给打的鸡血的威力也慢慢减弱了，最终不得不离开。当小组人员流失后，主管们为了维持自己的利益架构，不得不再去寻找新的代理人来填充金字塔的底座。如此下去，就形成了一个循环，这种现象无所谓好坏，一切都是利益选择的结果，正所谓天下熙熙，皆为利来；天下攘攘皆为利往。

这有一份保险公司的数据是说，保险从业人员的淘汰率是13%，也就是说进来100个人，两年后仅仅能够剩下13个人。这么高的淘汰率，保险到底好不好做呢？好做不好做，这个回答都不正确。其实，任何一个行业能够赚到高收入的都是一小部分人，能够取得工作成就感的也是一小部分人。比如那些坐办公室的，同时进来的单位，几年以后，少部分可能已经晋升，身居高位了，大多人呢可能也就是过着每天重复的日子，收入呢谈不上高，工作成就感也谈不上多好，拿着一份也许拮据的收入，过着紧巴巴的日子，那你说这种人算不算是被淘汰了呢？淘汰率呢可以划分为两个指标，一种是显性淘汰率，一种是隐形淘汰率，有些行业呢可能显性淘汰率不高，但是隐性淘汰率很高，也许90%的人早已被这个行业甩在了后面了。而在保险销售这个行业很难混日子，要想留在这个行业就得不停的努力。所以呢，没有隐性淘汰，全部是显性淘汰率，这就是保险行业淘汰率比较高的原因。还有就是，前面所说的，我们来到保险公司，其实很多人是抱着买保险的目的来的，让一个买保险的人来卖保险，您觉得结果会怎样呢？

再从工作性质上分析一下保险好不好做，卖保险呢，和传统意义上的打工还不一样，我们和保险公司是一种代理关系，我们是在经营，而不是在打工，我们的工作和开一家公司没区别，但是我们的成本却比开一家公司小很多，开一家公司需要各种软件和硬件投入，而卖保险呢，是没有各种前期投入的，正相反，保险公司还会提供各种便利条件帮助你去更好的销售，你说保险好不好做呢？

接下来我们结合保险代理人的身份谈谈专业的事情。在公司里面，大家文化水平高低不同，身份也各异，有老师，有医生，有店员，总之各行各业的都能见到，这些人大多是把保险作为兼职来干的。有没有专职做保险的呢？有，我们的经理、主管大都是专职身份。他们的业绩往往都很好，开单多收入也很高，真正享受到了卖保险的甜头。这从一个侧面反映出卖保险作为专职或许更能赚到钱。那么对于专业性有没有要求呢？保险是一门很复杂的实务性操作，他要求从业者除了具备基础的保险知识之外，还要掌握包括医学、法律，合同、民俗等多方面的知识。但是懂了这些就一定能够卖好保险吗？不一定，我们部门就是例子，那些经常出单的大姐，也没见人家懂多少知识，可就是经常出单，所以说，卖保险专业性很重要，但绝对不是最重要的。

我们理性分析一下到底应该怎样卖保险，如果您能够完全认可公司的管理制度，并且也乐意把这种制度推荐给别人，那么我觉得您来卖保险已经成功一半了，这里或许真是您大展拳脚的好舞台。如果您还是抱着买买保险，然后有单就干，没单就算了的心态，我觉得您真的没有必要来保险公司浪费时间，与其那样，真不如找一个靠谱的保险代理人买买保险更合适。

听了这些，您觉得保险好不好做呢？其实，工作就是一个舞台，好做不好做全在你自己。如果您觉得这是一个充满前景的行业，想加入我们的队伍，我倒是很愿意给您一点建议：卖保险绝对是一个慢工出细活的工作。无论到了哪家公司，您一定要让自己慢下来，千万不要着急给自己买保险，千万不要着急给朋友推荐保险，因为您还不懂保险，您卖出去的保险未必是最合适的保险。这个时候您要抓紧时间多学习，尽量参加公司的各种培训，利用网络多多学习保险知识，我们这个行业是剩者为王的行业，达成基本考核即可，先让自己活下来，活下来比什么都重要。如果一味给自己买保险，那就会买的越多，死的越快。前三年别指望赚钱，坚持三年，或许您就能明白什么是保险，以及怎样才能卖好保险了。知识有了，方向对了，努力拜访，工作就能干好了，收入自然就能不断增加了。

『贰』 为什么选择做保险这个行业给我10个理由

保险其实也是一份工作，工作没有高低贵贱之分，选择从事保险行业，十个理由可以如下：

1、 国家GDP要稳定在7%增长，就需要扩大内需，刺激消费。面对14亿人口的大国，只有支持人寿保险公司快速发展，希望百姓多通过自身购买商业保险降低对未来养老和疾病的生活压力，进而有更多的消费心理拉动经济发展。

2、改革开放中国在取得了巨大的经济成就的同时，也带来了食品安全、水源污染、空气污染、土壤恶化等危害，百姓患病几率明显升高。另一方面，医疗费用上涨，医疗技术逐渐提高，只要有足够的经济实力，就有可能延长生命时限，商业医疗险成为主要选择。

3、 同时人们更加追求退休后的生活品质，单纯依靠社保养老金无法满足需要，养老保险的需求也越来越强列。

4、 政府的两大收入来源为卖土地和税收，现在土地的利润越来越少，所以征收富人税势在必行，富豪买保险逐渐成为趋势。

5、 保险行业属于无本创业，白手创富的行业：从事保险工作只需要投入学习能力、踏实肯干的工作精神，就可以实现年薪10万甚至百万的梦想，无需投入任何本金。

6、 自己掌握工作时间：想快速发展，多赚收入就多投入工作时间，一旦家里有事无需看任何人的脸色，工作时间可以根据自己的实际情况投入，与自己现在的其他行业、与照顾家人不犯冲突。

7、 制度公开透明，公平公正：这个行业所有的收入待遇职级全部都是公开的，收入和发展完全掌握在自己手中，不会出现其他传统行业中当面和气背后下刀的现象。在这里我们可以把朋友变成共同发展的事业伙伴，也可以把同事变成真心的朋友。

8、 保险可以让人不断成长，给予自信积极的人生观会学到很多知识（金融、理财、养生、子女教育、人生规划、法律、沟通、管理等等），最主要的通过对客户的风险规划和各种励志训练，会越来越自信，不在恐惧生活中的各种问题，让自己成为一个面对未来，有能力掌握自己未来的人。

9、 免费培训，免费旅游：公司提供的各种培训都是免费的，同时会有很多出省培训甚至优秀者会出国考察学习，就相当于免费旅游，对于业绩优秀或者组织发展优秀的人员，公司每年会定期奖励免费的培训和旅游。

10、 保险工作不是一个人的事情，是依靠团队力量带动团队中的每一个人共同发展：靠一个人卖保单赚钱很难，靠大家的力量共同发展事业，有困难大家一起想办法，目标一致，群策群力，众人拾柴火焰高，就没有什么难题解决不了。

(2)为什么说保险是最好的创业平台扩展阅读：

从事保险行业注意事项

1、没底薪

保险行业的底薪都是跟业绩挂钩的这一行为，很多增员在进来之前只知道有底薪，进来后才知道底薪与业绩挂钩的，在很多增员看来，做销售底薪少可以，但是做销售没底薪却是万万不能的，因为还没开始，就要给自己找一条退路。

2、技能不足，方法不到位

这里主要体现在众多保险公司对于新人的培训与辅导方法，说的好听点反复练习总会记住的，说的不好听点就是炒剩饭，书呆子式的培训方法一直都是保险行业存在的问题，可是却一直都不被各家保险公司重视，新人学不到东西，自然销售不出去保险，没业绩，留存率自然就低了。

『叁』 互联网保险哪个最好靠谱么

互联网保险靠谱的有安心保险、众安保险、意时网、慧择网、大特保。

1、安心保险

“安享一生”为持牌互联网保险公司安心保险旗下的一爆款级癌症医疗险，保障责任主要是癌症确诊费用保险金和癌症治疗费用保险金。直白地说，就是投保人一旦不幸罹患癌症，安享一生将对扣除社保、公费医疗或其他途径获得的费用补偿之后进行报销，且全额报销剩余费用。

注意事项

保险有多种分类，要在同类产品中进行对比，不同类的产品没有可比性。比如，用意外伤害保险去和重大疾病保险相比较，那是没有意义的。而同类产品中还有细分，比如重大疾病保险，还可以分为一年期消费型，长期消费型和返还型。保险的条款非常的复杂，不过建议大家都仔细阅读几遍。

『肆』 买商业保险好不好，创业者买哪些保险比较好

一般来说，意外险当属众多保险中创业者的必备首选。因为意外险不仅保费便宜，保额高，经济负担小，能够为创业者提供意外保障，而且意外险中有交通意外险、航意险等，非常适合经常出差的人士。
再就是我们避不开的健康保险，要知道创业者经常需要加班熬夜、过度劳累容易使其长期处于亚健康的状态，生病，甚至是生大病都是有可能的，所以，医疗保险和重疾险是不能少的，而且要尽早投保，一旦出险，不至于给家人造成大的影响。
另外就是定期寿险产品。简单来说，这类保险产品与其说是保障创业者自身，更多的是为了保障创业者的家人，因为只有在创业者重残或者身故之后，定期寿险才能赔付给创业者的家人，保障家人的生活。

『伍』 为什么说保险是现代经济的重要产业

之所以说保险是现代经济的重要产业，主要有四个方面的原因。
一、保险是与经济发达程度密切相关的行业。
从保险密度看，2013年全球平均水平为652美元/人，发达市场为3620美元/人，反映出居民很强的保险意识和成熟的保险消费观念。
从保险深度看，2013年全球平均水平为6.3%，发达市场为8.3%，反映出保险业务对国民经济的覆盖程度较高。
比较而言，新兴市场的保险密度和保险深度分别仅为129美元/人和2.7%，保险市场潜力巨大，产业前景广阔。
二、保险是对GDP有重要贡献的行业。
在美国，保险业增加值占GDP的比重为2.8%，英国为2.6%。
在发达国家，保险服务出口是对外贸易的重要内容，例如保险业是英国金融业出口的主力军，其30%净保费来自海外业务，而我国保险公司“走出去”基本为空白。
三、保险是吸纳就业的重要行业。
在发达国家，保险是吸纳就业的重要行业。
在美国，保险业就业人数占其人口总数的比重为0.7%，是美国金融业中就业人数最多的行业，德国为0.7%，英国为0.5%，2013年我国这一比重达到0.27%。
四、保险是具有较强辐射作用的行业。
在发达国家，保险业发展对养老、健康、法律、咨询、审计、评估、会计、汽车销售等高端服务业发展具有明显的带动作用，在我国这一作用还不是很明显。
从保险业发展规律看，一国经济越发达，保险业的产业地位越突出，对国民经济的贡献度往往也越高。