如何彻底吃透一款保险产品

⑴ 怎样算一款好的保险产品

保险没有好不好，只有适不适合。你看一下这款保险保障责任和除外责任条款，是不是你想要的，然后看一下保费你能不能接受。如果都可以，那就可以购买。

⑵ 如何推销保险

保险新人向客户推销保险，需做到三点，即跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。具体如下：

1、跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？

2、不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是？那也不对？

3、对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄、不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多。

(2)如何彻底吃透一款保险产品扩展阅读：

保险销售员提供相关的资讯服务 。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。 风险规划与管理服务 ：

1）帮助顾客识别风险

A、帮助顾客识别家庭风险。

B、帮助企业识别风险。

2）帮助顾客选择风险防范措施

A、帮助顾客做好家庭财务计划。

B、帮助企业进行风险防范。

参考链接:保险销售—网络

⑶ 保险产品存在的问题

在当前的市场上有存在的意义。根据保险法的定义：狭义的保险是指投保人根据合同的约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。广义的保险是指保险人向投保人收取保险费，建立专门用途的保险基金，并对投保人负有法律或者合同规定范围内的赔偿或者给付责任的一种经济保障制度。无论是哪种定义，保险合约本质上都是一种对赌协议，是金钱和风险的对赌。实际上，保险合约可以视为期权的一种形式，投保人的保费相当于期权费，合约标的是相应的财产价值，或者被保险人的健康状态等。或许有人觉得期权的标的是现金或等价物（如股价、期货价等），不同于健康状态、生命长度等；然而，通过保险精算等手段，保险公司正是把这些本不容易估价的东西转化为可以用现金度量的价值。因为当前的市场对于常见的保险标的还缺乏有效的估值，保险公司能够提供这样的服务，尤其在人寿保险方面。这是保险公司区别于其他机构的重要因素，也是保险合约比期权合约昂贵的基础。实际上，保险公司的再保险业务，和投行的资产证券化业务并没有明确的分界线。这意味着保险公司可以“投行化”，投行也可以“保险公司化”。市场的逐渐成熟终究会消除现有保险业务的壁垒，保险将不再是保险公司的专利。然而，这并不意味着保险公司必然消亡。保险公司可以通过提供高度个性化、精品化的保险服务，降低自身业务的可替代性。只要市场无法复制其保险产品和服务，保险公司就仍然可以获取超额收益。综上，只要保险需求还在，保险公司就会在，虽然保险行业、保险模式可能会不断变革。【非保险专业观点，狗屁不通之处恳请各路大虾多拍砖】

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

⑷ 我想买一份保险，最近看中了保通保险公司的一款产品，但是我不太了解这个公司，请问靠谱吗

保通公司于2013年成立，是经中国银行保险监督管理委员会批准成立的集产、寿险综合服务的保险代理机构，拥有互联网保险经营资质的保险代理公司之一。这个是我了解到的，希望能对你有所帮助。

⑸ 怎样客观的了解保险产品

说到客观了解保险，其实就是要知道如何看懂保险，不同的保险产品类型，挑选的重点是不一样的。

重疾险

重疾险本质是收入损失险，解决由于罹患重大疾病而没有工作收入的风险。但是由于重疾险过于复杂，普通人根本就没有辨别好坏的能力....

深蓝君针对不同的保障和预算，总结了一张图：

低配版就是纯粹的，只保障重大疾病的产品，优势就是价格低，适合预算非常有限的朋友。

基础版就是在只保障重大疾病的基础上，增加了轻症的保障，保费长一点，但是可以接受。

标准版在基础版之上，增加了中症保障，弥补了基础版的缺点。

以上三款，都是比较适合工薪基层选择的，杠杆较高，用较低的就可以获得较高的保额。毕竟买保险就是买保额，保额过低，是没有意义的。

医疗险

现在的医疗险设计的越来复杂，并且国家没有统一规定，所以很难选择，深蓝君建议，挑选一款百万医疗险，主要关注如下 3 个方面：

• 保障好不好：目前市面上的百万医疗险，同质化严重，很多产品的保障和价格十分相似，大家关注重点保障就可以。

• 能不能买到：如果健康有异常，可以挑选支持智能核保的百万医疗，能快速得到核保结论。

• 能买多久：大部分百万医疗都是一年期的，有停售风险，因此选择续保条件好、或保证续保的产品更靠谱。

意外险

在整个保险规划中，意外险是不可或缺的，因为她有以下三个优势：

• 高杠杆：意外险很便宜，一年几百元的保费，因意外身故能获得上百万的赔付，杠杆很高。

• 伤残保障：这是意外险独有的功能，如果因意外受伤致残，可以根据伤残等级获得不同比例的赔付。

• 购买宽松：大多数意外险没有健康告知，无论男女老幼，都能找到与之相应的意外险产品。

我们在购买的时候，要注意以下3点基本保障：意外身故、意外伤残、意外医疗。

寿险

寿险保障很简单，主要是以人的寿命为标的，如果不幸身故或全残，便可以赔付保额。定期寿险是深蓝君最喜欢的保险，建议家庭支柱一定要配置一份。因为他可以在你无法继续承担家庭责任的时候，让你的爱得到延续。

深蓝君总结出 3 个挑选要点，大家可以关注一下：

• 性价比要高：花同样的钱，要买到更高的保额。

• 免责条款少：要知道什么情况不赔，限制越少越好。

• 健康告知宽松：健康告知宽松，想买就能买到。

总结

以上就是深蓝君关于如何客观地了解保险产品给出的几点建议。保险是一门学问，无法通过一个回答或者几句话让你真真正正的就成为保险高手。如果想要了解更多，可以点击我的头像，点击深蓝保官方网址，输入关键词，查看相关原创文章，相信会让你有所收获。

⑹ 如何彻底吃透一款保险产品

抓重点，保额，费率，最后的收益。产品形态怎么变都离不开这些，如果这几个重点差别太离谱，而增加的是无关紧要的东西，就没可比性了。

⑺ 中国平安保险究竟保险不靠得住不

不知到楼上的是不是专业的寿险代理人 自己没有把产品吃透就不要乱说话。 平安万能险这一款投资加保障的产品客户一定要考虑如何让自己的利益最大化。 楼主要看自己是否能够长期稳定的进行缴费，再一个就是自己的缴费能力能够达到什么水平，要是年缴2万左右，万能是可以买的，这样的话你会看到一个很好的可期利益。要是做为保障来说的话，就要看自己的岁数了。

⑻ 你对保险公司有什么认识，对保险产品有什么看法，越详细越好，要专业的回答不要抱怨的

首先，有很大一部分人认为保险公司是骗人的，认为保险是骗人的。这样的想法和评论会出现不是空穴来风的，确实，某些公司，甚至还有一些大公司的，素质不高的业务人员，为了自己的利益，无故夸大保险产品的功能和保障范围，导致客户出险需要理赔时得不到赔偿。但是，其实这并不是单方面引起的责任！每一份保险的正式保单出来以后，客户可以仔细阅读自己保单的内容和功能以及承保范围等等，如果发现有言不符实的地方，客户可以选择退保的，因为正式保单发出后都有10天的犹豫期，犹豫期内退保一般只会收取10元的手续费。而且每一份保单都会有一份回执单，需要客户了解过保险产品后签字的，如果一位客户没有充分了解自己的保单内容而签字，那么最后发生纠纷了您说应该怪谁呢？是不是双方都有责任呢？道德上，双方都有责任，而在法律上讲，保险公司和业务员是没有任何责任的！所以，为了避免这类情况发生，每一位客户都应该阅读并充分了解自己的保单，以免未来发生不必要的纠纷！
再说保险行业，外国保险业发展了300年左右的时间，不说欧美国家，就是小鬼子们，也是人均9件保单，说到底是保险意识和行业规范的共同进步，而我国，保险业发展不过短短几十年，国民的意识也还远远没有达到国外的水准，所以，保险行业就目前形势看，还是朝阳的行业，正在上升的行业，就像最初的银行一样，银行刚刚兴起的时候，没有多少人相信他们的！
最后说说业务人员吧，保险公司确实还是大的比较靠谱，毕竟注册资金，人力，财力，分布地区等等方面还是能够让人放心的，不过负面的消息我也不否认，毕竟害群之马哪里都有的，你不可能完全杜绝，人们只能做到尽最大的努力去防备、消除这种负面的影响！
至于您是想买保险还是想从事保险行业，我也不清楚，如果您想试试保险这一行，送您一句话，做好心理准备，这行能够挣大钱，但是这行也算是销售里面最难的一样了~
希望对您有所帮助吧~