保险理财产品销量

㈠ 保险理财产品市场现状

2008年以来，我国尽管面临国内经济增长速度回落、境内外金融和大宗商品市场动荡不安的局面，银行理财产品的销售仍然创下历史新高。银行理财产品的样式种类、发行款数与资金规模都在急剧膨胀。2008年各主要商业银行累计发售7799期理财产品，募集资金约合人民币为23055亿元。同期保险理财产品、信托理财产品、公募基金和券商集合理财产品的新募集资金分别约为6243亿元、5637亿元、1827亿元和226亿元。无疑，银行理财产品已稳居理财市场的第一位，规模超过其他类别理财产品的总和，成为推动国内理财市场发展的主要力量。

2009年银行理财产品市场发行数量累计为7850款。进入2010年，银行理财产品发行数量快速增长的步伐未有减慢迹象，截至9月29日，共有102家商业银行发行了8051款银行理财产品，超越2009年的全年发行数量。中国理财市场目前还是个新兴市场，以前都是照搬别人的模式，国内银行只获取微薄的代销费用，真正管理产品的是研发该产品的国外银行，巨额利润也被他们获取。然而，金融危机使国外银行产品的设计和运作能力受到质疑。因此金融危机之后，国内银行逐渐开始组建自己的研发团队和管理团队，对产品进行自主研发、自主投资和自主管理，自主研发产品将成为今后理财市场的主流。面对来自金融危机的影响，国内银行在理财产品业务创新方面将不得不越来越谨慎。

随着中国经济规模的增长和居民收入水平的提高，理财的需求已经被释放出来。中国银行理财产品市场前景十分看好，未来十年间，将会以超过中国GDP的增长速度而高速发展。近年来，在我国金融领域理财业务发展迅速，理财机构类型多样，产品种类繁多，投资渠道逐步扩大，市场规模增长迅速，机构合作日趋紧密。综合分析，我国商业银行理财产品市场有如下特点:

1．理财机构类型多样。我国开展理财业务的既有银行业金融机构，也有证券、保险业金融机构。具体包括:商业银行、信托公司、证券公司、基金管理公司和保险公司。此外，还有部分带有投资咨询、投资顾问、财务管理性质的企业、理财中心、理财工作室和个人也涉足理财业务，我国理财机构类型多种多样。

2．理财产品种类繁多。2004年开始，我国各家金融机构陆续推出自己的理财产品，包括人民币理财产品和外币理财产品。信托公司作为专业化的信托业务经营机构，开展面向特定客户的单一资金信托计划和面向非特定投资者的集合资金信托计划。证券公司从1995年开始从事客户资产管理业务，包括面向特定客户的定向资产管理、面向非特定投资者的集合资产管理和针对特定资产的专项资产管理三类。2005年年初我国出现了首个人民币结构性理财产品，2005年年底，银监会允许获得衍生品业务许可证的银行发行股票类挂钩产品和商品挂钩产品，为中国银行业理财产品的大发展提供了制度上的保证。银行理财产品从此得到较快发展，权益挂钩、项目融资、新股申购、QDII等类别的新产品不断涌现，我国理财产品种类繁多。

3．监管制度，内控制度不完善。我国现在跨行业、跨市场的理财产品日益丰富，市场竞争也日趋激烈。目前，我国金融市场也已形成了票据、债券、股票、基金、期货、黄金等比较完整的产品系列，同时还出现了债券买断式回购、债券远期交易、利率互换、远期外汇交易、外汇掉期交易、权证等新的金融工具和金融衍生品。由于受国际金融危机的影响，部分理财产品收益明显下降，风险程度上升。理财产品售后纠纷一再发生。我国银行业理财产品的监管制度和内控制度还有待完善。

4．缺乏高素质理财业务人员。我国商业银行理财产品涉及股票、基金、保险、国债、信托、外汇等多个领域，因此，对个人理财业务从业人员资格一般都有具体要求，已明确从业人员的资质条件、职业操守、相关限制及违法责任。保证相关理财人员具备必要的知识、行业经验和管理能力，充分了解所从事业务的有关法律法规和监管规章，理解所推介理财产品的风险特征，遵守职业道德。我国商业银行目前还缺少这样的理财业务人才。

5．投资者的风险意识低。任何投资都是有风险的，银行理财产品也不例外。在投资过程中，如果愿意承受的风险越大，那么投资的潜在收益率也就高。投资收益和投资风险是成正比例的。而很多投资者在购买理财产品时，认为银行的理财产品是没有风险的，或者认为风险是很低的，只看到理财产品的收益，而往往忽视风险的存在，风险意识较低。由于每一个人对风险的承受能力是不一样的，银行理财从业人员一般都要通过风险测试以及根据客户的年龄与资产状况进行判断。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

㈡ 最好的保险理财产品排行

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

首先，我们要打破这种认识误区。
所谓的理财产品排行榜，基本每个月都会出台新的排名，不同的第三方网站评级方式也不同，排名判定标准不一，导致排名也不同。所以说，我们不能迷信于排行榜。
首先，要了解我们是属于哪种理财偏好，适合什么样的理财方式，这样才能做到“对症下药”。
根据理财偏好，可以大致分为5种类型：
（1）投机型
典型代表：期货、博彩
特点：超高风险，超高回报（回报率几乎为0）
这种方式其实不能算是理财，赌的性质大一些。可能你倾尽所有财务，也没获得一丝回报；也有可能你走了狗屎运，成为千万人中的最闪耀的星，一本万利。
（2）成长型
典型代表：股票、股票类基金、外汇
特点：高风险，高回报
相信很多人都玩过过山车，就是这种跌宕起伏，有不少人因为炒股一夜暴富，但也有很多人一夜回到解放前。不仅要你金钱跟得上，实时盯着，还要有一颗顽强的心脏，熬得住跳楼的刺激感。
（3）收入型
典型代表：保险理财、基金、银行理财产品
特点：耗时长，回报慢
这种理财方式相较于前两种来说，安全性较高，门槛一般。但是你要是想要获得不错的收益率，那必须是持有时间几年甚至10年及以上，不然的话只能呵呵了，短期是不会有什么大的变化的。耐心、恒心，还要有足够的资金。
（4）稳健型
典型代表：信托、固定收益类理财
特点：收益可观、安全稳健
这类理财方式是我比较看好的。虽然没有股票这类收益那么高，但在一年内甚至几个月内收益能达到10%左右是没有问题的。主要是安全性高，持有的时间也可以根据自己的情况去选择，灵活性强，适合保守理财、偏好稳健的朋友。
比如以稳健著称的无界财富平台来说，固定收益的理财产品，安全性高，对于很多小白来说，这收益也是不错的。
现在的新手专属，额外500元京东购物卡，有兴趣的朋友可以看看，关注“金融叨哥”即可领。
（5）保障型
典型代表：人寿保险、银行存款
特点：安全性高，收益偏低
这种理财方式其实就比较传统了，也是绝大多数人在使用的方式。人寿保险、社会保险这些都是我们生活息息相关的，所以还是对生活起到很大的保障作用；银行存款可以解决我们日常的消费便利，但是如果大量资金存放在银行的话，按活期收益2%左右算，有跑不赢通胀的风险，也就是大家说的“钱越来越不值钱”。
所谓靠谱的理财，其实可以说成“适合自己的理财方式”，排行榜只能说是一个参考信息，并不能成为我们选择理财方式的绝对信息。
啰嗦了那么多，希望对你有帮助。

㈢ 保险理财产品是保本的，是不是以后都要买这种

同为金融的三大支柱，保险的口碑和公信力与银行比起来可以说差了十万八千里，说到银行，人们第一反应都是高大上，靠谱。

但不少储户反馈，自己明明是想去存个定期，结果在工作人员的劝说下莫名其妙就领回家一份保险。存款变保险的情况令人困惑不已，特别是很多去银行办事的老人家，稀里糊涂地带回几份分红险、两全险，退保又损失很大，难免令家人十分愤怒：银行这是怎么回事啊？

其实银行是保险公司重要的代理销售渠道之一，它们卖的部分产品也确实有可取之处。所以今天就来跟大家聊一聊保险中的银保代理渠道，和银保产品，都包括哪些内容：

1.银行为什么要卖保险？

2.常见的银保产品有哪些？

3.银保渠道常见销售误导和投保注意事项

绝大多数老百姓对银行都是充满信任的，因此一旦银行的工作人员开口进行宣传，大家很容易轻信，这就导致银保销售误导比传统代理人的销售误导还要普遍和严重。

所以大家在了解银保渠道的产品时要注意这些情况：

1、产品类型混淆

银行保险不是银行推出的理财产品，更不是存款，而是一款由保险公司承保的保险产品，而银行只是代理机构，负责代理销售保险产品，因此产品的售后问题、理赔问题还是需找承保公司。有不少消费者没有在银行购买这类产品时，并没有弄清产品类型，可能买到的并不是自己想要的。

2、夸大产品收益

在银行买保险可能会遇到销售人员夸大销售等情况，甚至可能有的销售人群自己对销售的产品都不太了解，为大达到成单的目的虚假宣传或夸大余期收益宣传等，客户买回去后才发现产品实际的收益和销售人群宣传的收益差距很大。

㈣ 有谁是在银行为太平洋保险公司推销理财产品吗，销量怎样好做吗

很多人都在银行为太平洋推销产品，只是销售渠道的区别（个销渠道、团销渠道、银销渠道、经代渠道）。销量很好，大单多，多为短期理财险。好做吗？问的就太笼统了，问题根源就是因为自己不会做，或对自己没信心。每个销售渠道都有它的销售方式，只要用心加努力都好做。切记这山望着那山高，专家都比杂家有威望得多，人们做什么不是都喜欢找专家吗。

㈤ 保险理财产品真的可靠吗

保险理财产品顾名思义就是具有保障功能与保费收益性的产品之一。您购买之前需要询问该产品是理财还是存款，存款保险产品与理财保险产品意义上不同，所以本息保障也不一样！

㈥ 调查上海近一年和平均每月各类理财产品销售情况。包括：保险产品、证券产品、信托等产品。哪能查到数据

保监会，银监会，央行

㈦ 保险理财产品的销售技巧

保险理财，我觉的第一强调和其他理财对比的优势，那就是比普通理财可以多点保障，一般不是都带一份保单嘛，另外就是强调安全性，从保险公司的实力和作用等各方面说，第二，强调收益，保险理财很短期理财不能比，但是它有一个长期获得相对较高收益的优势，而且时间越长，收益一般也越好，所以可以引导客户把用于长期投资的资金用来做保险理财