网贷平台代销基金产品模式

❶ P2P平台卖基金 是蛋糕还是陷阱

沉淀资金”潜力大 一次投资两项收益
今天上线的“满盈宝”，是博时基金与宜信普泽合作发起的一款“余额理财类”产品。该业务将借助于宜信普泽的基金销售平台，为宜信集团旗下P2P客户提供余额理财工具，实现P2P理财资金与货币基金的无缝衔接，帮助客户进行现金流管理，避免理财资金出现“站岗”空转的现象。
记者了解到，自2014年以来，受“余额宝”等产品影响，不少公募基金公司都看到了互联网余额理财的巨大市场，并纷纷寻找可能的“触网”方式，以增加新的流量入口。然而，传统的BAT大平台不仅门槛很高，而且容量也有限，并不能满足公募基金拓展营销渠道的庞大需求。
在渠道受限的情况下，公募基金不得不在小众领域里寻找机会，挖掘那些被忽视的“沉淀资金”。由于近期P2P市场热度不减，基金经理发现，这些融资平台上拥有大量的资金和优质客户，但并不是所有的资金都匹配到相应的项目，大量闲散余额资金的存在，正好能为基金公司所用，同时也能给投资人带来一定收益。
“在淡季时，客户的资金放在P2P平台上，但却没有足够的项目产品可购买，因此造成了资源浪费，这种现象长期都存在。”深圳地标金融总裁刘侠风介绍，如果把客户的余额直接转投到到基金平台上，购买相应的理财产品，“虽然收益率比不上小额贷等，但至少给客户带来了一定的经济效益。”
以P2P公司宜信为例，该公司相关工作人员介绍，目前该平台上的优质融资项目一上线即被“秒杀”，造成投资人排队等候情况非常普遍。“另外，由于其产品当前普遍采用每月等额本息还款，客户收回的资金往往无法迅速再次找到匹配的投资项目，投资效率因此会受到损失。”
一名基金业内人士分析称，一旦P2P与公募基金公司联姻，在其平台上加入余额理财功能后，众多的散户投资者将是收益最明显的群体。“也就是说，客户投入了一笔资金产生了两项收益，一项来自P2P项目本身的投资回报，另一项来自于余额理财所产生收益。”该人士表示。
“联姻”有望利好双方 P2P热情高公募较谨慎
谈及公募与P2P合作的好处，刘侠风表示，这不仅能够给客户带来额外的一笔收入，对于公募基金本身以及P2P平台也是一大利好。“很多公募基金都试图借助互联网平台打开营销渠道，之前他们也曾尝试在淘宝网上卖基金，但效果并不理想，P2P平台兴起之后，等于是给了它们一个新的合作选择。”
而对于P2P来说，好处也是不言而喻的。刘侠风介绍说，当前国内P2P领域确实存在鱼龙混杂的情况，严格意义上讲，几乎都没有获得“合法身份”。对于这类公司来说，它们一来担心自身的信誉不被客户认可，进而无法吸引更多社会资金；另一个担心则是平台上现有的客户黏性不够，很容易就流失掉。
“我们欢迎公募与我们合作，最看中的一点是这些基金公司的资质是得到国家认可的。”刘侠风介绍，当前很多大基金公司对于和P2P合作都比较谨慎，它们会充分考虑平台实力，若发现其可能出现兑付危机甚至跑路等，就不会与之合作。而一旦合作达成，这意味着这些P2P得到了一份可靠的“信誉背书”。
“此类合作还可以提高P2P平台的资金黏性，避免产品间歇期资金流出。”好买基金研究中心分析师指出，类似的合作将是P2P平台的一个发展趋势，该类平台目前出现了几个分化的发展趋势，从风控到服务都在呈现一种差异化。未来P2P行业平台可能会逐渐发展成几个大平台占据大部分市场的行业形态。
据了解，P2P与公募联姻的事件，在全国已“低调”出现了多例。就在信融财富与民生加银携手合作之后的第二天，一家位于广州的P2P公司PPmoney，也宣布与广发基金达成了类似的合作协议。而在更早的时候，平安集团旗下的P2P借贷平台陆金所，就已率先推出了类余额宝业务“陆金宝”。
不过，由于双方合作还处在起步阶段，暂时还很难看出有明显的成效。业内人士分析称，最主要的原因是目前P2P平台还没有遭遇“项目荒”，平台上的余额理财量也不会很大，“按往年情况看，每年春节后的两三月时间内，平台上的沉淀资金会增多，到那时双方合作成效可能会有所显现。”
目前P2P信誉令人忧 合作风险成热议焦点
这样的合作虽然看似三方共赢，但P2P行业形势目前尚不明朗，其风险是人所共知的，而且确实也有P2P公司已卷入了兑付危机。“公募基金和P2P平台合作真的万无一失吗？如果一个P2P平台自身都有可能朝夕不保，那么它还能给公募基金带来更好收益吗？”有业内人士提出担忧。
事实上，这些担心并非没有道理。据了解，自去年以来，P2P网络贷款在中国发展迅速。易观国际的统计显示，2013年中国网络借贷市场规模达到927.6亿元，成交额比2012年上涨了8倍，并超越英、美成为全球最大的P2P交易市场。而今年第一季度，全国网贷规模已达302.3亿元，约占去年全年总量的1/3。
P2P爆发式增长的背后，随之出现的兑付危机等问题也变得尤为突出。记者从相关渠道获悉，截至目前，全国已有148个平台出现提现困难、失联、倒闭，数以万计的投资者因此血本无归。仅上个月就有6家网贷平台被爆跑路失联。在过去出现的这些“跑路”案例中，不乏一些深圳本地企业。
信融宝、满盈宝这些“类余额宝产品”，是否也会出现兑付危机呢？据记者了解，今后P2P与基金公司的合作模式，可能采用“代销”和“直销引流”两种。所谓“代销”，即P2P平台对合作方的基金产品进行代理销售，满盈宝就是采用这种模式，而宜信也早已拿下了独立基金销售牌照，基本可做到风险可控。
对于没有申请到基金销售牌照的P2P，也可以通过直销引流的方式开展此类业务。直销引流类似于把直销系统内嵌到互联网理财平台，投资人交易账户开户、申赎交易、资金支付清算以及后续客户服务等各个基金销售业务环节，均由合作基金完成，P2P仅起到流量导入的作用，未参与基金销售业务。
“在直销引流模式中，货币基金产品销售这一块，P2P并不直接参与资金运作，就算客户买到的货币基金出现问题，也是由相应的基金公司承担，而货币基金的风险一直都不高。”一名业内专家分析，所谓兑付危机只会出现在P2P公司在自己管理不善或其他项目上，由于是同时操作两项业务，因此两者关系需理清。

❷ 什么叫代销理财产品

证券代销是指证券公司代发行人发售证券，在承销期结束时，将未售出的证券全部退还给发行人的承销方式。

理财产品，即由商业银行和正规金融机构自行设计并发行的产品，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。

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理财类型

1、债券型

投资于货币市场中，投资的产品一般为央行票据与企业短期融资券。因为央行票据与企业短期融资券个人无法直接投资，这类人民币理财产品实际上为客户提供了分享货币市场投资收益的机会。

2、信托型

投资于有商业银行或其他信用等级较高的金融机构担保或回购的信托产品，也有投资于商业银行优良信贷资产受益权信托的产品。

3、挂钩型

产品最终收益率与相关市场或产品的表现挂钩，如与汇率挂钩、与利率挂钩、与国际黄金价格挂钩、与国际原油价格挂钩、与道·琼斯指数及与港股挂钩等。

4、QDII型

所谓QDII，即合格的境内投资机构代客境外理财，是指取得代客境外理财业务资格的商业银行。

QDII型人民币理财产品，简单说，即是客户将手中的人民币资金委托给合格商业银行，由合格商业银行将人民币资金兑换成美元，直接在境外投资，到期后将美元收益及本金结汇成人民币后分配给客户的理财产品。

❸ 基金直销与代销有什么区别

基金直销没有代理费，相对于基金代销费率更加优惠。基金直销通过基金公司或基金公司网站进行买卖基金的一种方式，申购和赎回直接在基金公司或基金公司网站进行，不通过银行或证券公司的网点。

基金代销是金融机构的一项投资业务，全称为开放式基金代销业务，该业务是指金融机构接受基金管理人的委托，签订书面代销协议，代理基金管理人销售开放式基金，受理投资者开放式基金认购、申购和赎回等业务申请，同时提供配套服务的一项中间业务。

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直销有二种途径：

1、直接到基金公司办理，但要求购买金额一般在五十万元以上；

2、开通基金公司的网上直销，一般购买一千元以上即可。网上直销一般用兴业卡、农行卡，建行卡, 广发卡兴业卡可选择的基金公司及基金品种最多。就是每笔交易收2-8元的手续费！农行卡，建行卡, 广发卡没有任何费用,可买的基金公司,基金品种相对少些。

❹ 基金公司找基金销售公司合作代销，一般给基金销售公司的分成是多少

具体要看基金公司及其产品与销售渠道哪个强势。
一般基金销售公司可以获得：
100%的申购费、认购费；
37.5%-75%之间的赎回费；
50%-90%之间的管理费（尾随佣金）；
100%的销售服务费。

❺ 银行代销基金采用的营销模式介绍

银行与证券公司营销模式上没有什么差异。银行是综合办理、缴费、理财、储蓄、贷款等。而证券公司是单一销售体系，即只销售其旗下的基金。二者有一点差异就在于证券公司有申购费优惠的促销措施，例如：优惠40%的申购费用。而银行因为店大，不担心你不来我这里购买，无任何形式的促销活动。
我认为最吸引投资者的无外乎对投资者负责，对投资者透明化管理，信息及时披露。这些是我最为关注的，因为我们国内的基金公司成立是有些历史遗留问题，很多不具备投研能力的公司也在国内销售的风风火火，而且参杂在金融市场中普通投资者不做充分的功课是不能看清它们的本质，这些资质较差的公司在牛市中有跑赢大盘，甚至有跑赢同行的可能。因为有些不负责任的公司会干一些挂羊头卖狗肉的勾当。比如明明写着是xx大盘，你看看它们的资产配置，都是些中小盘，而且居然还有炒作题材、概念等等，这些如果在一些有金融知识的人看来，这是严重缺乏信誉，职业操守缺失。相当于你买的饮水机没有加热的功能只能消毒。我相信谁都不能接受这样的愚弄。所以，基金公司的信誉在于我看来也是很重要的。

❻ 请问基金代销是什么意思

基金发行的渠道有代销和直销，直销是基金公司自己销售，代销是通过银行或证券公司代理销售